Стоматологическая клиника Улыбка 1 Адрес сайта • http://askhat963.wix.com/mysite КАТЕГОРИЯ/ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • Тип проекта: услуги • Рыночная ниша/Индустрия: Медицина • Клиенты: Взрослые и дети • Модель монетизации - что продаем: стоматологические услуги • Ценообразование: от 500 до 160000 тенге/мес ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Казахстан, г. Павлодар • Через 3-5 лет: Казахстан (Алматы, Астана, т.д), СНГ , Китай ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • Текущий объем рынка – 220 млн.тг • Годовой темп роста рынка – 7% • Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 40 млн. тенге с маржой в 55% СТАДИЯ • Идея, план действий и команда МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • Требуемая сумма: 6,1 млн. тг • На развитие идеи - 0,5 млн. тг • На запуск и тестирование рынка – 5,51 млн. тг
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Стоматологическая клиника Улыбка
1
Адрес сайта • http://askhat963.wix.com/mysiteКАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Медицина• Клиенты: Взрослые и дети• Модель монетизации - что продаем: стоматологические услуги• Ценообразование: от 500 до 160000 тенге/мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан (Алматы, Астана, т.д), СНГ , Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка – 220 млн.тг• Годовой темп роста рынка – 7%• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 40 млн. тенге с маржой в 55%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 6,1 млн. тг• На развитие идеи - 0,5 млн. тг • На запуск и тестирование рынка – 5,51 млн. тг
Асхат МусабекЛидер командыстудент 3 курса, группа ТМЖ-301, факультет ММиТ,отвечает за управлением и контролём в команде.
Еркебулан Абзулдинов Помогает в оформлении презентации,студент 3 курса, группа ТМЖ-301, факультет ММиТ.
Габит СадуакасовАвтор идеистудент 3 курса, группа ТМЖ-301, факультет ММиТ.
Райымбек КаирбаевПомогает в оформлении презентации,студент 3 курса, группа ТМЖ-301, факультет ММиТ.
Идея
• Наша команда планирует открыть стоматологическую клинику. Это позволит предоставлять в сфере медицина (стоматологические услуги).
• Услуги будут востребованы взрослыми людьми, пенсионерами, детьми, студентами и решат проблему с зубами и десён с помощь новых современных методов лечений.
• Потребители получат наши услуги в стоматологической клинике - покупая услуги.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 5 лет до 70 летГде живут? В крупном городеСтатус, чем занимаются? Чем интересуются? Работающие люди, пенсионеры, дети, студенты
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Улучшить здоровья зубов и десен
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Клиенты сэкономить деньги и побороть страх перед стоматологом, улучшать здоровья зубов и десён
Уровень платежеспособности. СреднееПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Очень много
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Относительно легко
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Постоянные боли в зубах, стресс, дискомфорт
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Боязнь перед стоматологам (дентофобия)Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Всё еще не нашел
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Слишком большие затраты и боязнь
Какова реальная причина проблемы? Нехватка средств
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем это побороть страх перед
стоматологам (дентофобия). Привлечение клиентов и хорошие возможности для них.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Почти все виды операции и методов лечении. Карточки клиентов. Клиентов всегда держат в курсе наших событий и сообщать о новинках и о акциях через (смс, E-mail). Lарит пробники паст и гелей для зубов.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Удобное месторасположение и большой спектр услуг. Качество лечение за доступную цену.
• Новые возможности? Сэкономить свои деньги и возможность улучшить здоровья зубов.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В лучшую, избавиться от раздражающей боли в зубах и возможность перебороть свой страх.
Описание решения!
• Суть. Боязнь стоматологов занимает «почетное» место в списке наиболее распространенных фобий. При одной только мысли о посещении стоматолога страх начинает охватывать многих людей разного пола, достатка и возраста. В приемной будет большой аквариум и звучать приятная музыка, пока ожидаешь своей очереди, хотя бы минут 10 настроение улучшается и становится совсем не страшно, в кабинете доктора тоже звучит музыка это очень расслабляет и еще, конечно, вежливость докторов.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Цены и качеств лечение. Дизайн интерьера и атмосфера в клинике.
12
• Доступные цены
• Месторасположение
• Большой спектр услуг
• Дизайн интерьера
• Оборудование и оснащение
• Высокий уровень клиенториентрованного сервиса
• Высококвалифицированный мед. персонал
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
13
$• Продукт: Стоматологические услуги, операция
• Ценообразование – от 500 до 160000 тенге
• Маржа в 55%
• Период оплаты - сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50%.
• Клиенты: постоянные и разовые
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента – от 6 месяцев до 10 лет. Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах – 2.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и оформление 6. Поиск администратора, стоматолога ,ассистента стоматолога,
бухгалтера, уборщицы, кассира-оператора, переговоры, заключение договора и подпись
7. Закупка канц.товаров и материалов 8. Получение лицензии 9. Открытие стоматологической клиники10. Записи на прием, консультация, операции и лечение – продажи11. Маркетинг – привлечение лидов12. Допродажи – развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.