Оформление мероприятий Адрес сайта • http://gauhardz.wix.com/happyday КАТЕГОРИЯ/ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • Тип проекта: услуги • Рыночная ниша/Индустрия: Развлечения • Клиенты: Все слои населения • Модель монетизации - что предоставляем: услуги оформления мероприятий • Ценообразование: от 300000 до 1000000 тенге./мес ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Казахстан • Через 3-5 лет: Европа, Россия ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • Текущий объем рынка 55% • Годовой темп роста рынка • Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва СТАДИЯ • Идея, план действий и команда МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы • Выход на международные рынки ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • Требуемая сумма: 3 млн. • На развитие идеи и для открытия агентство «Happy Day»
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Оформление мероприятий
Адрес сайта • http://gauhardz.wix.com/happyday КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Развлечения• Клиенты: Все слои населения• Модель монетизации - что предоставляем: услуги оформления мероприятий• Ценообразование: от 300000 до 1000000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа, Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 55%• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года
планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы • Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 3 млн.• На развитие идеи и для открытия агентство «Happy Day»
Гаухар ДжамалбаеваЛидер командыстудентка 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет
Даметай ШинагуловаАвтор идеи, студентка 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, ответственная за работу команды
Нурлыбек Шамшиденстудент 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, ответственный за техподдержку
Куаныш Нукеновстудент 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, креативный директор
Жанар ЕргазыСтудентка 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, заместитель креативного директора
Нариман ЖасталапСтудент 3 курса, группаАжБ-301, Энергетический факультет, ответственный за техподдержку
Мухитов КасымханСтудент 3 курса, Фил(қ)-301, ГПФответственный за видео питч
Идея
• Наша команда планирует создать праздничное агентство. Это позволит людям оформить и провести любое мероприятие по доступной цене и в нужный срок.
• Наши услуги будут востребованы среди людей разных видов занятостей и поможет красиво организовать любые мероприятия, с помощью опытных дизайнеров, креативных идей и современных технологий.
• Потребители получат наши услуги через сайт или придя к нам в офис. А также у нас есть контактные телефоны куда вы можете позвонить в любое время.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 и выше
Где живут? В городе Павлодаре и в соседних городахСтатус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Провести мероприятие в красиво оформленном месте, сделать праздник более ярким и интересным, внести
креативные идеи в торжествоКак измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Сэкономит деньги и время, воплотит свои интересные идеи с помощью наших опытных дизайнеров
Уровень платежеспособности. Высокая (5)Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 300 человек в самом городе
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко (5)
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Современные технологии, правильный подход к каждому заказу, креативные идеи для
оформления, качественные материалы для оформления, выполнение работы в срок, соблюдая
высокий уровень качества
Негативные потребности и проблемы Нехватка денег, небольшой зал, относительно плохое обслуживание, некачественная аппаратура
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Срыв мероприятия, беспокойствоПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Неопытность поиска и проведения мероприятияЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Услуга агентов по поиску об организации мероприятий
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Услуга агентов стоит очень дорого и клиенту не разумно тратиться на данную услугу
Какова реальная причина проблемы? Мало времени на поиск и обсуждение заказа Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Беспокоит средне (3)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? Срочно (4)
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕРбольшие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
Yours Event– ближайшая цель
Tomas
МПKrianta Events
Голландский цветочник
Event Agency Republic Free
Mirball
Flora Event Wedding Design
Эдельвейс
Декор профи
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем?Максимально комфортабельность провидения мероприятия, экономия денег и времени, выполнение работы в срок, соблюдая высокий уровень качества
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Применение композитного материала, который легко модифицируется. Украшение мероприятия нац орнаментами, дизайнеры с локального ВУЗа, услуга уборки после мероприятия
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Выгода оплаты за счет покупки современного материала, который легко может меняться по цвету и по форме, Оплата в рассрочку, Различные помощи при организации мероприятия (помимо оформления), Поиски места проведения мероприятия, артистов и т. п.
• Новые возможности? Возможность не париться насчет уборки после мероприятия и оплаты за него (рассрочка). Применение лучших идей среди лучших локальных дизайнеров
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Добавляется больше времени за счет поиска места мероприятия нами. Исчезает беспокойство за оплату (рассрочка)
Описание решения!• Суть. Более креативный подход к оформлению мероприятия,
Применение материалов по последнему слову изобретении, Снижение затрат за счет недорогого материала, Снижение беспокойства клиента за оплату, Дача бонусной карты для семьи и их родственников, Для экономия времени клиента за счет услуг поиск места проведения и артистов для выступления, уборка после мероприятия
• Ключевая инновация. Бонусная карта для представителей семьи и родственников, Поиски места проведения мероприятия, Помощь в различных работах возникающих в мероприятии, Поиски артистов, тамады и оборудования, Уборка после мероприятия
• Что может стать объектом патентования? Новый вид светодиодного оборудования для украшения
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Идеи наших дизайнеров являются единственными в своем роде и не имеют аналога.
12
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) - - что-то, что Вы можете, а другие нет. К примеру административный ресурс, связи, доступ к капиталу. Дизайнерская программа по оформлению мероприятия celebrationdesign
• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет новый вид светодиодного оборудования для украшения
• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить городское управление культуры и спорта
• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты) наличие у нас собственной программы и продукции, партнерские отношения с гос.органами
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
13
$• Услуга: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Предоставление услуг по оформлению мероприятий
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? 15% от цены продукта на рынке
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? зал с площадью до 50кв.м 25000тенге, зал с площадью больше 50кв.м 50000тенге
• Маржа в %? 15%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу и в рассрочку до 60 дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 10%
• Разовый клиент или постоянный? разовый и постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? До конца жизни, непериодическая оплата
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки материалов если есть покупка шаров, баллонов с газом, гирлянды, скатерти,
ленты, надписи, фейерверков и т.п.
2. Производство или разработка/ развитие технологии разработка новых программ обеспечении по дизайну оформление залов
3. Налаживание партнерских отношений и программ развитие партнерский отношении с гос органами, цирками , театрами, артистами эстрады, пиротехническими компаниями
5. Продажи - конверсия лидов в сделки гарантированный путь повысить объем продаж
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции. Удовлетворение производства материалами с максимальной экономической эффективностью, качеством и кратчайшими сроками.
7. Допрожажи и развитие клиентов – свойства вашего продукта, необходимые для удовлетворения потребностей клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.