Олег Хриенко

Монетизация сайтов

Пути увеличения дохода, кейсы

Олег ХриенкоРуководитель отдела монетизации интернет-издательства

О чем пойдет речь

o Малоизвестные приемы по размещению контекстных блоков на сайтеo Особенности работы с прямыми рекламодателямиo Бартер как эффективный инструмент увеличения доходов проектаo Особенности монетизации женских ресурсовo Делаем деньги на каталогахo Особенности работы с проектами по недвижимостиo Работа с другими тематикамиo Как создать и заставить работать отдел продажo Подводные камни в монетизации сайтовo Несколько интересных кейсов

Контекстные фишки: реклама в фотографиях

+10-15% дохода

Контекстные фишки: фиксация блоков на экране

+20% дохода

Контекстные фишки: пагинация в статьях

+10% дохода

Контекстные фишки: оптимизация страниц выхода

Подходит ли сайт под прямых рекламодателей?Можно продавать напрямую

Нельзя продавать напрямую

o Есть достаточное количество органического трафика

o Предусмотрены места под брендирование, баннеры 240x400 и 728x90 в первом экране

o На сайте есть видимые проявления активности пользователей (комментарии, обсуждения, количество просмотров статей)

o По тематике сайта достаточное количество потенциальных рекламодателей

o Контент пишется регулярно, видно, что над сайтом работают

o Вы по каким-либо причинам не можете показать рекламодателю свою статистику

o Не предусмотрены места под популярные рекламные форматы

o Сайт выглядит мертвым. Никто ничего не комментирует, счетчик просмотра статей либо отсутствует, либо нулевой

o Сайт в узкой тематике. Потенциальных рекламодателей либо очень мало, либо они располагают мизерными бюджетами

o Контент не публикуется, либо это трудно определить без специального исследования

Результаты для рекламодателей

Женские ресурсы

Кол-во переходов (не CTR!)Тематичность контента на сайтеОбщие показатели трафикаКоличество комментариев/лайков

Тематические каталогиВнешний вид ресурсаОбъем и содержание пакетовНаличие размещающихся конкурентов на порталеГеография проекта

Недвижимость

Количество звонковПоказатель отказов на сайте

рекламодателяКоличество просмотров на сайте

рекламодателяОбщий объем переходов

Бартер - неограниченные возможности для роста

Развлечения и отдых

Медицина Женские порталы

Женские порталы: баннер vs. нетрадиционные форматы рекламы

Начало работы по прямым продажам на сайте

После развития прямых продаж на сайте

Женские порталы: рекламодатель платит за Ваш контент

Стоимость 45 000 рублейЛендинг 5 000 рублей

Написания 24 статей 12 000 рублей

Чистая прибыль 28 000 рублей

Привлеченный трафик 15 230 человекПросмотров 24 368

Дополнительный доход с контекста

~ 3 000 рублей

Итого 31 000 рублей

Женские порталы: все дело в обложке

Трафик = XДоход = Y

Трафик = 0,6*X

Доход = 2,3*Y

Небольшие компанииНизкий уровень грамотностиНеумение следить за результатамиБольшая текучесть кадров у рекламодателя

РекламодателиВысокий CPM контекста“Обложка” играет огромную роль при прямых продажахНеобходимы встречи при продажах (телефонные продажи малоэффективны)Можно продавать лиды и при этом брать деньги за медийкуОсновной продукт: платные карточкиНеобходимо постоянно общаться с клиентами, чтобы пролонгировать клиента

Монетизация

Каталоги: основные особенности

o Контекст на бренд - основной источник трафика

o Рекламодатели охотно покупают лиды контекста на бренд

o Низкий уровень конкуренции

Каталоги: возможности для арбитража

Особенности

ТГБ (ctr от 0,2%) Около 60% продажСтроки - средняя цена 3 руб. за объявление Около 30% продажБаннеры и брендирование Около 10% продаж

Недвижимость: основные продукты

Минимум 300 человек за неделю тестаТребуемые показатели трафика смотрим по similarwebНужно обеспечить хотя бы 4 звонкаДелаем один тестовый звонок, сообщаем о нем рекламодателю и просим проверить увидел ли он его в статистикеПостоянно пингуем потенциального рекламодателя о результатах теста

Недвижимость: проходим тесты

~80% отделов продаж объектов недвижимости не могут удержать потенциального клиента на телефоне необходимое времяБольшой процент клиентов, которые после просмотра в интернете сразу выезжают на место в офис продажОтделы продаж не умеют “продавать”. 5% откровенно хамят клиентам

Недвижимость: нет продаже звонков

Особенности монетизации юридических сайтов

Доходы по источникам

Особенности монетизации медицинских сайтов

Можно продавать только сложные продуктыБольшинство потенциальных рекламодателей хотят рекламировать рецептурные препаратыХорошо продается трафик по заболеваниям и по каталогу учрежденийНаиболее востребованные тематики: стоматология, наркология, кардиология, венерология

Особенности монетизации строительных сайтов

КонтекстCPM AdSense

74 рубля

CPM РСЯ 55 рубля

Среднее 70,6 руб

Максимум 112 руб

Отдел продаж: кто и как продает

Три основных правила работы с клиентом

Телемаркетолог

(выход на ЛПР)

Менеджер по

продажам (первичные продажи)

Аккаунт-менеджер

(сопровождение клиента)

Не грузим клиента лишней терминологией, в презентации делаем упор на визуальную составляющую, а не на цифрыНе даем ему возможность выбора (сразу представляем один подходящий ему пакет)Постоянно рассказываем о размещении конкурентов, если до этого размещения не было стоит предложить первому клиенту существенные скидки

123

Отдел продаж: кто и как продает

Телефонные продажиподходят для женских порталов, медицинских ресурсов, недвижимости, строительстваПродажи на встречахподходят для каталогов или при работе с агентствами

6,8% Конверсия продаж со встреч по каталогам

1,3% Конверсия продаж со звонков по каталогам

Отдел продаж: KPI

Телемаркетологи 50 звонков в день15 активаций ЛПР в день

Менеджеры по продажам30 звонков в день, либо 2 встречи100 предложений в неделю45 закрытых сделок в неделю15 выставленных счетов

Аккаунт-менеджеры2 предложения на клиента в месяц95% закрытых сделок

доход

трафик

Подводные камни: мобильная версия

20-30% пользователей с AdBlock

Кейсы: война с AdBlock

Прирост - 2% от

контекстной рекламы

Кейсы: довольный рекламодатель

До добавления информации про бесплатный зонт

50 участников

После добавления информации о бесплатном зонте

Более 1 300 участников

Более 50 анонсов в социальных сетях

Более 100 анонсах в различных блогах и на форумах

Компания WP Media приглашает владельцев проектов принять участие в нашей партнерской сети для работы с нашими рекламодателямиОсобо интересуют тематики:

Приглашаем партнеров

С предложениями проектов пишите на адрес: [email protected]"

Женские Недвижимость

Медицина (узкоспециализированная)

Вопросы?

http://wp-media.ru+7 911 [email protected]