Top Banner
ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ Уникальная системы лояльности для ваших посетителей от Arcanite
17

Программа лояльности для ТРЦ

Jan 16, 2017

Download

Marketing

David Dadiani
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Программа лояльности для ТРЦ

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Уникальная системы лояльности для ваших посетителей от Arcanite

Page 2: Программа лояльности для ТРЦ

УДИВЛЯЙТЕ СВОИХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

Бонусы, скидки, подарки, акции! Мы интегрируем самые современные и эффективные системы повышения продаж

Page 3: Программа лояльности для ТРЦ

ОПРЕДЕЛЕНИЕИтак, что же такое программа лояльности? Это программа, в рамках которой вы поощряете своих покупателей к приобретению товаров тем или иным способом, а за это получаете возможность собирать данные о них и напрямую с ними общаться. Именно благодаря этому повышается лояльность ваших покупателей.

История прогрессии

70-е годы – American Airlines начинает начисление миль за полеты

90-е годы – ритейл массово запускает программы лояльности

2000-е годы – первые нетехнологические программы для ТРЦ в США

2010-е годы – технологичные программы для ТРЦ приходят в Россию

2014 – первые мобильные программы лояльности в России

Page 4: Программа лояльности для ТРЦ

Удержать клиентов за счет поощрения. Определенная группа потребителей, «падкая» на поощрение и привлеченная с его помощью, станет постоянными клиентами вашей компании.

Стимулировать первичные и повторные покупки. Покупатель вовлекается в интересную игру - накопление бонусов на подарок. Для этого ему нужно совершать покупки, таким образом у него подсознательно возникает схема: «Больше трачу - больше получаю».

Накопить информацию о ваших клиентах. Перед участием в программе каждый покупатель должен заполнить специальную анкету - так вы узнаете о вашем клиенте много интересных вещей (например, его социально-демографический портрет, предпочтения). В зависимости от этих сведений компания может строить с клиентом свои дальнейшие взаимоотношения.

ДЛЯ ЧЕГО ВООБЩЕ НУЖНА ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ И КАК ОНА МОЖЕТ ВАМ ПОМОЧЬ?

Page 5: Программа лояльности для ТРЦ

К СОЗДАНИЮ И ВНЕДРЕНИЮ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ ДОЛЖЕН БЫТЬ ГОТОВ МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?

Это значит:

Менеджмент знает, зачем компании программа лояльности (четко и измеримо определена цель программы лояльности);

Менеджмент согласен с тем, что вложения в программу лояльности носят стратегический характер и результаты не будут немедленными;

Менеджмент окончательно определился с местом клиента в системе ценностей компании. Наличие программы лояльности предполагает высокий уровень клиентоориентированности компании;

Менеджмент полон решимости реализовать программу лояльности, довести задуманное до конца.

Page 6: Программа лояльности для ТРЦ

Всем известно, что установление долгосрочных отношений с клиентами формирует приверженность потребителя компании, способствуя тем самым увеличению прибылей.

Согласно западным исследованиям, повышение лояльности покупателей на 5% может увеличить прибыль на 50-75%.

Для того чтобы решить задачу выделения наиболее прибыльных клиентов и работы именно с ними , используются программы лояльности.

ФАКТЫ

Page 7: Программа лояльности для ТРЦ

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Увеличьте трафик торгового центра

• Привлеките наиболее платеже - способную аудиторию

• Узнайте все о своих посетителях

• Предоставьте покупателям новый уровень

Page 8: Программа лояльности для ТРЦ

СХЕМА РАБОТЫПокупатель идет к стоике регистрации бонусов и предоставляет чек с покупками.

Или подходит к ПРОМО-девочке с iPad-ом;

Администратор вводит в личном кабинете: номер и сумму чека, дату покупки и номер телефона покупателя для зачисления бонусных балов. (Номер телефона является ID покупателя);

1

2

Покупателю приходит смс с информацией о состоянии бонусного счета. Счет он может проверить через интернет, через мобильно приложение или

спросив у администратора за стойкой;3

Победитель конкурса, получает оповещение по смс!

Page 9: Программа лояльности для ТРЦ

РАБОТА ПРИЛОЖЕНИЯ

В мобильном приложении обновляется каталог с товарами, которые можно обменять на бонусные баллы. (Обновления каталога событийное - Новый год, Рождество, 8 марта, 23 февраля и тд);

Для скидки в магазинах, нужна предоставить QR-код (или штрих-код) сгинерированный в мобильном приложении;

Для списания бонусов, при обмене за товар в мобильном приложении, генерируется уникально код купана, который предоставляется во время выдачи товара. Администратор вводит телефон и код купон, далее баллы списываются с счета;

3

2

1

Мгновенный подарок за первую активацию в мобильном приложении (бесплатная стоянки / чашка кофе / чистка одежды и тп.)

Page 10: Программа лояльности для ТРЦ

Выбери один из трех подарков и получи его прямо сейчас!

Приходи в ТРЦ в любой день, открой приложение и узнай, какой подарок ждет тебя

сегодня!

Page 11: Программа лояльности для ТРЦ

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ• Работает через любой браузер

• а так же iPhone, iPad и Android

• Простой и понятный интерфейс

• 100% безопасность сохранности данных

Наш специалист, отдаленно настроит все необходимые параметры и проведут тренинг по работе с системой учета.

Все обновления и техническое сопровождения системы учета бонусов, мы проводим отдаленно и без вашего участия. Вам приходят только уведомления об обновлении.

Page 12: Программа лояльности для ТРЦ

ПЛАН ПОКАРЕНИЯ КЛИЕНТА

МЫ ЗНАЕМ НЕМНОГО БОЛЬШЕ ЧЕМ ДРУГИЕ!

Page 13: Программа лояльности для ТРЦ

ТРЕНД

Покупатели все чаще пользуются мобильными приложениями.

Учитывать эту тенденцию — значит, быть лидером на рынке.

Page 14: Программа лояльности для ТРЦ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СМАРТФОНОВ В ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТИПА ПРОДАВАЕМЫХ ТОВАРОВ

Мобильные купоны особенно популярны в продуктовых магазинах (41% клиентов сказали, что использовали купоны там), универмагах (41%) и магазинах одежды (39%).

Эта опция может быть полезна даже при франчайзинге модной одежды, то есть применима практически везде.

В магазинах электроники большинство потребителей (73%) читает обзоры, сравнивает цены (71%) и сканирует QR-коды (57%).

Page 15: Программа лояльности для ТРЦ

КОМФОРТНО ТРАТИТ, И ДРУГИМ РЕКОМЕНДУЕТ

Лояльный клиент - это ваш верный друг, постоянный покупатель, который не только всегда будет совершать покупки в вашей компании, но и порекомендует ваш ТРЦ другим шопоголикам, которых, к счастью для вас, только становится все больше.

Page 16: Программа лояльности для ТРЦ

ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ

Постоянный клиент, по статистике, тратит до 40% больше, чем случайный человек, забредший в ваш магазин. Вы сможете обеспечить своей компании стабильность за счет постоянных клиентов, что очень важно в нашем непостоянном мире

Page 17: Программа лояльности для ТРЦ

МЫ СДЕЛАЛИ ПЕРВЫЙ ШАГ, ТЕПЕРЬ ВАША ОЧЕРЕДЬ!

[email protected]

tel +7499 39 777 92