行行行行 行行行行 - 行行行行行行行行 行行行 - 行行行 行行行 行行 行行行 : 4A0D0054 行行行 4A0D0070 行行行 4A0D0110 行行行 4A0D0159 行行行行 行行行 行行 :
行銷企劃 南台書城 - 麗文產學合作計畫
第六組 - 客製化手機殼組員: 林硯芳 4A0D0054 何惠慈 4A0D0070 呂佩儒 4A0D0110 何玉婷 4A0D0159
指導教授:黃文宏 教授
目錄
壹 創意動機闡述
貳 市場規模與調查
參 產品品質與定位 (STP)
肆 SWOT 分析
伍 市場需求與銷售預估
陸 競爭者分析
柒 推廣活動
捌 資料來源
壹 創意動機闡述
創意動機
地理位置在南台校內,明確客群
1. 智慧型手機普及2. 麗文有智慧型廠商進駐
夜市與專賣店客製化流行
台灣人重視節慶送禮習俗
我是客製化手機殼
以現有的優勢條件「位於南台校內、智慧型廠商進駐」
滿足特殊顧客的需求「客製化的手機殼、需要送禮時」
利用包裝與附屬價值吸引顧客「精美的包裝、貼心小卡」
採用平價策略「比市場外較低的價格」
創造新的商機
壹 創意動機闡述
如何客製化手機殼?
完成 !
貳 市場規模與調查
2012 年 2013 年
全部手機出貨量 17.3 億 18.2 億 增加 4.8%
智慧型手機出貨量 7.25 億 10.04 億
56.00%44.00%是
否
請問您是否曾購買過或目前擁有客製化手機殼呢 ?
增加38.4%
參 產品品質與定位 (STP)
• 市場區隔 (Segmentation)
平價、速度快、依個人需求與其他附設價值的專業客製化手機殼• 目標市場 (Target Market)
想與眾不同、送禮的客群
Sell what
To whom Why buy
客製化手機殼
想與眾不同& 送禮的客群
滿足個人需求及週邊產品組合
產品定位「獨一無二」的手機殼
肆 SWOT 分析
優勢 劣勢1. 位於南台校內,良好的販售據點。2. 15 分鐘快速熱轉印製手機殼。3. 與夜市相比,減少人擠人的情況。4. 學生族群對於節日送禮非常重視。
1. 轉印設備比夜市手機殼製作之商家較差,操作較不方便。
2. 手機殼為轉印產品,無法滿足喜愛立體、華麗產品的顧客。
3. 麗文書局販賣商品過於雜亂、品質不穩定。
機會 威脅1. 消費者自訂手機殼圖,與市面上
販售之手機殼有差異性。2. 精美禮盒包裝,提升價值,使消
費者更願意去購買。3. 智慧型手機不斷推層出新,未來
消費者對手機殼有不斷的需求。
1. 販賣手機殼的市場趨於飽和。2. 競爭者在手機殼以及花樣款式上
不斷推出新產品。3. 消費者對於手機殼的品質要求越
來越高,簡單平價手機殼可能無法滿足。
伍 市場需求與銷售預估
成本預估
固定費用1. 3D 多功能真空熱轉印機 ( 附
模具一套 ) : 39,500 元2. 電腦: 10,000 元
49,500 元
變動費用( 以製作一個手機殼為單位計算 )
1. 手機殼: 60 元2. 轉印紙張: 0.5 元3. 墨水 (4 色,各 100cc) :
2.5 元( 平均 1cc 的墨水可製作一個手機殼, 4 色墨水 1000 元,共 400cc , 1000( 元 )/400(cc)=2.5 元 / 個 )
65.5( 元 /
個 )
變動費用( 精美手機殼 )
1. 含上述三項變動費用2. 精美包裝 + 小卡: 20 元
85.5( 元 /個 )
伍 市場需求與銷售預估
評估每天有 5 名學生願意客製化手機殼,一年也就有 1,825 名;送禮的客群預估佔則保守預估一天有一名,也就是一年會有 365 名。
年銷貨收入預估
客製化手機殼 250( 元 /個 )*5( 人 )*365( 天 )=456,250( 元 )
年銷貨收入565,385( 元 )精美手機殼 299( 元 /
個 )*1( 人 )*365( 天 )=109,135( 元 )
預估年淨利:(250-65.5)* 5( 人 )*365( 天 )+(299-85.5)* 1( 人 )*365( 天 )=336,712+77,927=414,639( 元 / 年 )
陸 競爭者分析
麗文 夜市 手機周邊專賣店
產品(Product
)
(1)15 分鐘快速印製個人化手機殼(2) 精美包裝、小卡,滿足送禮自用兩相宜的理念(3) 手機殼款式單一,無法滿足所有消費者 < 勝 >
(1)30 分鐘的時間即可快速印製手機殼(2) 需要人擠人,再討論溝通上較不方便(3) 無精美包裝
(1) 手機殼的供應款式眾多(2) 無法製作指定圖案的手機殼(3) 無精美包裝
價格(Price)
250/ 個、299/ 個 ( 含 包 裝與精美小卡 )< 勝>
390/ 個100~1000 皆有
陸 競爭者分析
麗文 夜市 手機周邊專賣店通路
(Place)南台麗文實體店 夜市攤販擺設 手機周邊販賣店
推廣(Promotio
n)
1. 發傳單2. 初期販售促銷
活動3. 校園推廣4. FB 打卡有優
惠折扣5. 會員卡累計折
價活動
1. 主打逛完夜市即可快速取貨。
2. 買多可以獲得折扣
3. 利用 FB 地標打卡增加知名度
1. 發 DM 傳單2. FB 專業宣傳3. 專業服務人員
介紹4. 買一定數量可
以獲得折扣
柒 推廣活動
年分 2014 2015 2016
月份 12 1 2 3 4 5 6 6
宣傳
徵稿
評分 / 頒獎
授權販賣
徵求各路設計好手替手機殼設計一款圖案,前三名者可以得到該者設計的實體手機殼及獎金,並與該名設計者授權販賣。
1. 手機殼設計比賽
柒 推廣活動
2. 麗文寵愛壽星當月壽星到書城客製化手機殼,即可享有壽星優惠價,除了有精美包裝外,還有打 8 折的壽星價,提高學生一年至少客製一次手機殼的機率。
3. 特殊節日歡樂禮因應各大節日,例如:母親節、父親節、情人節、聖誕節等重大送禮節日,推出來書城客製手機殼,除了精美包裝及小卡贈送外,即可享有 8 折優惠,但須使用與該節日愈送禮對象的照片。
柒 推廣活動 - 活動費用與效益預估
活動預算表 預期活動效益評估活動 預估活動費用
手機殼設計比賽 59,256.5( 元 )增加知曉率7~25%
年營業額增加6~26%
麗文寵愛壽星 售出的寵愛壽星手機殼*0.2( 折數 )
特殊節日歡樂禮 售出的節日歡樂手機殼*0.2( 折數 )
合計預估80,000( 元 )
• ( 註一 ) 殼樂堂 - 客製化手機殼,https://www.facebook.com/photo.php?fbid=613095715402109&set=a.507917762586572.116360.436548509723498&type=1&theater
• ( 註二 )mySurvey ,手機殼市場調查,http://www.mysurvey.tw/quizresult.htm?id=2074b474-18b2-46bd-9ebf-6b5e39f47fe3
• ( 註三 )HeatPress , 3D 多功能真空熱轉印機,http://shop.heatpress.com.tw/goods-101.html
• iThome 新聞, IDC : 2013 年全球智慧型手機出貨達 10 億支,http://www.ithome.com.tw/node/85041
• mySurvey ,手機殼市場調查,http://www.mysurvey.tw/quizresult.htm?id=2074b474-18b2-46bd-9ebf-6b5e39f47fe3
• 維基百科,南台科技大學,http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%8D%97%E8%87%BA%E7%A7%91%E6%8A%80%E5%A4%A7%E5%AD%B8
• HeatPress 熱轉印熱昇華設備技術, 3D 包邊熱昇華轉印 相關問題說明,http://blog.heatpress.com.tw/archives/340
• HeatPress , 3D 多功能真空熱轉印機, http://shop.heatpress.com.tw/goods-101.html• HeatPress ,空白手機殼, http://shop.heatpress.com.tw/goods-50.html• HeatPress ,台灣製高品質四色組瓶裝熱昇華墨水,
http://shop.heatpress.com.tw/goods-42.html
捌 資料來源
報告完畢感謝您的聆聽