惊羡世界 ! 潜力无穷的 中国成人尿裤市场

惊羡世界 !潜力无穷的中国成人尿裤市场

珠海 朱云 卫生用品产业论坛 2011\09\024

总 论中国成人尿裤市场高不见顶 !_ 请各位踏上财富的红地毯

vs.

潜在市场巨大 ,就象是大笨象

中国市场渗透率只有 2.9%, 就象是

中国市场 __ 惊羡世界 , 潜力无穷 !

vs.

市场潜力：人口 \经济增长 \观念改变

60 岁以上人口占： 13.26% ，为 1.78 亿。比 2000 年上升2.93% 。65 岁以上人口占： 8.87% ，为 1.19 亿。比 2000 年上升 1.91%。每年增加 1000 万人 . 市场渗透率每年增 28.1%市场容量： 1.78 亿人 *8%+15%/2*16 包 *36 元 /包 *12 个月 =约合人民币 141 ， 488 ， 640 ， 000 元

中国总人口： 13.39 亿人

巨大的市场潜力！

一、纸尿裤与成人尿裤的历史与发展

• 1 、 1936 年，纸尿裤起源于日本。（棉布）• 2 、 1942 年，瑞典人鲍里斯特尔对其进行了改进。（卫生纸 + 棉布）• 3 、 1961 年，美国宝洁公司推出具有真正意义的纸尿裤，被美国时代杂志评为 2

0 世纪最伟大的 100 项发明之一。（无纺布 + 木桨）• 4 、 1980 年，日本尤妮佳公司推出成熟型纸尿裤。（无纺布 + 木桨 + 高分子）• 5 、 1996 年，纸尿裤发展至第六代。产品形状、结构、功能等方面更加成熟。

（木桨 + 高比例高分子 + 立体护围 + 透气底膜）• 6 、 2007 年，纸尿裤发展至第七代，超薄复合芯片开始出现。不起坨、不断裂成

为现实。（纯芯片或芯片 + 木桨）• 7 、 2011 年，纸尿裤发展至第八代。十一层复合结构及使用了玉米、植物可降解

复合底膜的环保产品问世。特点：吸收快、吸量大，同时不起坨、不断裂、不侧漏。大部分材料可降解。日本樱子纸尿裤进入中国。（十一层复合结构，双芯、双导、环保）

• 8 、成人纸尿裤的历史与发展• 婴儿纸尿裤的历史就是成人纸尿裤的历史。 1980 年美国太空人华人工程师唐鑫

源改进成人纸尿裤，加入高分子吸水珠，从而令成人尿裤的吸水量首次突破 1400ML ，并制造出太空人专用成人纸尿裤。从此，成人纸尿裤开始进入普通百姓家，成为失禁人士的必备护理用品。

二、中国成人纸尿裤市场的现状• （一）、关于中国成人纸尿裤市场的几组数据• 1 、总人口： 13.39 亿• 其中： 60 岁以上人口占： 13.26% ，为 1.78 亿。比 2000 年上升 2.93% 。• 65 岁以上人口占： 8.87% ，为 1.19 亿。比 2000 年上升 1.91% 。• 城镇人口： 66557 万人。占 49.68%• 农村人口： 67415 万人。占 50.32%• 城镇人口比 2000 年上升 13.46%• 中国 60 岁以上老人呈加速度增长，高龄老人、生活不能自理老人、空

巢老人数量日趋宠大。• 2 、理论上的潜在市场容量（渗透率 100% ）• 1.78 亿人 *8%+15%/2*16 包 *36 元 / 包 *12 个月 = 约合人民币 141 ， 488 ，

640 ， 000 元• 实际市场容量的构成：人口 + 支付能力 + 消费观念• 3 、实际市场渗透率• 实际为 2.9% 。市场潜力及发展空间惊人！• 4 、实际市场规模：人民币 7.5 亿（实际潜在市场 258 亿人民币）

• •

从三角形到橄榄形再到倒三角形的变化

国外成人尿裤市场的状况• 相关链接： A 、日本 2009 年成人尿裤的市

场渗透率为 99% ，首次超过婴儿尿裤市场。2009 年日本 65 岁以上老人为 2900 万，占总人口的 22.7% 。市场实际容量为 125 亿人民币。

• B 、北美市场渗透率： 65%• C 、西欧市场渗透率： 58%• D 、世界平均市场渗透率： 12%• E 、中国市场渗透率： 2.9%

中国成人尿裤市场的分布• （二）、中国成人尿裤的市场分布• 1 、一线城市： 50%

• 2 、二、三线城市： 40%

• 3 、乡镇、农村： 10%

中国成人尿裤市场的生命周期• （三）成人纸尿裤在中国市场的生命周期• 处于导入期（初期）

中国成人尿裤的主要生产厂家及品牌

• 四）、中国成人纸尿裤的主要生产厂家及主要品牌

• 主要生产厂家：恒安、侨资、白十字、舒泰、珍琦、健朗、全日美、金佰利、安柔、必有福、智光等等。

• 主要品牌：安而康、添宁、得伴、可靠、千芝雅、健朗、樱纸坊、包大人、康婶等等。

中国成人尿裤市场增长强劲• （五）、平均年增长率： 28.1%(其实更

多 !)

中国及世界成人尿裤的主要销售渠道

• （六）、主要销售渠道• 1 、老人院• 日本：占 90%• 香港：占 70%• 中国大陆：占 30%• 2 、医院及其附近超市、士多。• 3 、批发市场• 4 、超市• 5 、老人用品专门店（下一个婴童店）

中国目前大部分厂家的市场定位• 七）、大部分厂家的市场定位• 中国大部分厂家的产品市场定位偏向中低档。事实上，婴儿尿裤的价格敏感度相对较低，但对质量的敏感度则很高。成人尿裤的消费心理与婴儿尿裤刚好相反，价格越低市场越大。中、低档产品占据主流市场地位（约 85% ）。高档产品目前基本为 OEM 加工出口产品，但随着人民币的不断升值以及国内人工及材料成本的上涨，法定商检的严格执行，成人护理用品的出口将越来越难，转战国内及放低价格成为选择之一。

• 目前高、中、低产品的价位大概划分如下（当然，随着时间、空间的不同会有变化）：

• 低档：零售价 20 元 / 包 /10 片以下• 中档；零售价 20 元 / 包 /10 片至 40 元 / 包 /10 片。• 高档：零售价 40 元 / 包 /10 片以上。

消费者就象一个金字塔• 中、低消费占主流，越往高处走，人越少！

导入期中、小厂家建议采用的市场策略

• （八）、建议采用的市场策略• 中国成人纸尿裤产品目前仍处于导入期，特点：销量少，费用高，赚钱难，竞争少。

• 厂家要做的事情：• 宣传、推广、培育• 引导消费试用。• 配销渠道畅通。• 中小厂家现阶段建议采用的市场策略：（缓慢渗透策略）• 原因： 1 、潜在市场容量宠大。• 2 、消费者开始了解产品。• 3 、顾客对价格很敏感。• 4 、存在很多潜在的竞争对手。• 做法： 1 、低价推出产品。• 2 、尽可能减少销售费用。• 3 、将推广、培育市场的重任交给大厂商。• 4 、价格、质量跟随领头羊。

中国成人尿裤市场末来的发展方向• 三、中国成人纸尿裤的末来发展方向• （一）、市场方面（中国成人尿裤市场巨大 ,财富惊羡世界）• 1 、 60 岁以上老人的人数：每年以 1000 万人的数量递增。• 2 、市场渗透率：每年继续以两位数以上的速度增长。• 3 、预计 2040 年超过日本现有水平，市场容量将是婴儿尿裤市场的数倍。• 4 、支付能力及消费观念将得到大幅提升，预计 7 年后深圳市及广州市的人均 GDP均可能超过香港。

• 5 、市场的井喷期将于 10 至 15 年后到来。• （二）、产品方面（产品的发展走势趋高）• 1 、轻薄• 2 、保健（ 5% 尿疹， 10% 褥疮）• 3 、复合芯片• 4 、透气• 5 、隐形（轻度失禁将越来越多 /社交需要 /拉拉裤型 / 卫生巾型）• 6 、环保

其实，成人失禁护理用品不仅仅是纸尿裤

• （三）、综合性需求——财富无限！• 失禁用品其实并不局限于成人尿裤，与此

同时，多功能护理垫，成人尿片、护理床单等护理用品将齐头并进，一起发展。尤其是成人尿片，在一定的时期内销量将远远抛离成人尿裤。（片芯）

各位 :拂晓时刻已经来临 , 有兴趣 一起看日出吗 ?

让我们一起来分享中国成人尿裤市场 1000 多亿的香甜蛋糕！

感谢卫生用品产业论坛 _让我们相识 !

希望有空多联系 _ 我们一定能成为朋友 !

•朱云• 电话 :0756_3803888转 6828

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谢谢谢谢大大家家！！

卫生用品产业论坛 /朱云

ありがとう

最 后 忠 告：跑得太快也会输的！！！

• 英国有家香烟公司生产了一种自动点火的香烟，只要把前端的红点往烟盒底部一划，香烟自动点燃。

• 该公司不惜巨资，全方位投入广告，消费者试者众。两天内全部网点售馨。

• 工厂日夜加班无法满足市场，顾客得到的回答是：一个月后可能才有货！

• 一个月后销售急转直下，原因：初时出于好奇，争相尝试，一而再买空后，产生反感，兴趣转移，回归原有品牌。而由于前期投入太多，公司已无力再投入，只能望烟兴叹！

• 有时跑得太快也会输的。君不见卫生巾、婴儿纸尿裤行业初期健步者今安在？