Brick & Click ○○○.com Venture Enabling Group 사사 사사사 사사 사 사사사 사사 사사 ○○○ 사사사 www.○○○.com TEL: 123-456/ FAX: 123-456 E-MAIL: mkt1@○○○.com ○○○@○○○.com
Jan 02, 2016
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○○○.comVenture Enabling Group
사업 아이템 발굴 및 계획서 작성 요령
○○○ 닷컴㈜www.○○○.com
TEL: 123-456/ FAX: 123-456E-MAIL: mkt1@○○○.com
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Ⅰ 닷컴 기업의 현황
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닷컴 기업의 위기론
■ 투자자들의 인식문제
- 인터넷 기업에 대한 평가가 연속적인 시간 선상에서 이루어 지는 것이 아니 라 한 시점에서 결정됨 – 성급한 기대와 실망
■ 가능성과 한계성의 문제
- 인터넷 광고와 판매수익에 치중한 단순한 수익모델 – 오프라인과 연계한 수 익모델 창출
■ 성숙단계와 인터넷 기업의 역할
- 인터넷 기업의 역할 미완성 , 전자상거래 미성숙
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닷컴기업의 수익성 부재
■ 수익 창출의 기본적 제약 – Free Culture
- 태생의 한계 : 군사적 , 학문적 목적의 태생 - 선물문화 , 공짜 문화가 지배하는 세상 - 간접적 수익창출
■ 낮은 진입장벽으로 인한 치열한 경쟁 – 낮은 마진율
시장포화 가격경쟁 수익성 감소
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닷컴기업의 수익성 부재
■ 과다한 마케팅 비용 지출
- 수확체증과 같은 네트워크효과에 지나친 개대 - 브랜딩 전략에 과다 지출 (☞On-line : Time, Off-line : Space)
매출액 매출 순이익율 마케팅비용 매출액대비 마케팅비용’97
’98
‘99
아마존 ( 단위 : 천달러 )
매출액 매출 순이익율 마케팅비용 매출액 대비 마케팅비용
98(4/4)
99(4/4)
이토이즈 ( 단위 : 천달러 )
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닷컴기업의 수익성 부재
■ 오프라인에 대한 이해 부족 및 조화의 문제
- 보스톤 컨설팅과 shop.org. 가 412 개 기업을 대상으로 조사
유형 비율순수 온라인 기업 38%
온라인과 오프라인 동시 사업기업 50%
■ 닷컴 CEO 들이 지닌 경영능력의 한계 - 전문적인 경영능력 부족 - 도덕적 해이
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닷컴 기업의 부활
■ 전자 상거래의 활성화
■ 오프라인 기업들의 진출속도가 빠를수록 유리
- M&A 및 전략적 제휴 - 컨턴츠 , 커뮤니티 , 커머스
■ 사용자들에게 매력적인 웹의 구현
- 업무와 생활에 가치있는 정보제공
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Ⅱ 사업아이템 발굴 요령
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창업 상품과 시장과의 관계 및 성공가능성
■ 창업적합
New Goods
Old Market1/2A
형
Old Goods
New Market1/4B 형
▷ 소비자에게 만족을 주는 신상품을 개발하여 수요가 있는 기존시장에 판매▷성공가능성은 50~75%
▷ 자동 냉 . 난방 옷감▷주택 경비 및 도둑격퇴로봇▷시들지 않는 생화▷충치방지용 알약
▷ 성장기 또는 성숙기에 있는 기존 상품을 사업 아이템으로 하여 새로운 시장에 참여▷성공가능성은 25~50%
▷ 가정용 전자레인지를 호텔에 판매▷가정용 침대를 어선에 판매
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창업 상품과 시장과의 관계 및 성공가능성
■ 창업부적합
New Goods
New Market1/20C 형
Old Goods
Old Market1/10D 형
▷ 신상품을 생산하여 새로운 시장에 판매하기 위해서는 소비자의 의식 변화가 선행되어야 하며 , 비교적 고가 상품임▷성공가능성은 5%
▷ 최초의 날으는 자동차▷여성용 콤돔
▷ 기존상품을 기존시장에 판매하기 위해서는 경쟁회사 또는 해외 상품과 경쟁하여 이겨야 함▷성공 가능성은 10~30%
▷ 한국형 자동차▷주류제조▷비디오 테이프
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성공적인 상품의 기본요건
■ 욕구 충족형 상품 ( 히트 예상 상품 ) ▷ 필요성은 인정되나 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산하는 방법을 아느 사람이 없다 . ▷ 요구의 인식부족으로 인해 제품이 개발되지 않았다 . ▷ 미래 욕구 분출 가능성이 있다 .
☞ 사례 : 소형 휴대용 전화기의 욕구가 처음으로 인식되었을 때는 제조기술이 전무 했다 . 제조기술이 처음 개발 되었을 때는 가격이 상당히 비싸서 일반 대 중은 구입할 수 없었다 . 이동통신이 보편화 될 90 년대에는 성공적인 상 품이 되는 것은 틀림이 없다 .
■ 경쟁력이 있는 상품 ▷ 품질향상 : 실용신안 , 성능개선 및 특징추가 , 품질 및 외형개설 , 신뢰도 증가☞ 사례 : 바이오 세라믹 팬 히터 , 컬러 벽돌
▷ 원가 절감 : 저렴한 원재료 개발 , 기술혁신 , 저렴한 가격☞ 사례 : 국민차 , 가정형 PC
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성공적인 상품의 기본요건
■ 일정기간 수요증가 예상상품 ▷ 소비인구의 증가가 지속되는 경우☞ 사례 : 실버 그레이 산업 , 여행업
▷ 소지자 취향 / 의식의 변화☞ 사례 : 외식 산업 , 고급주택 건설
▷ 국민경제 수준의 증가☞ 사례 : 자동차 산업 , 고급 장난감
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인터넷 비즈니스 모델 유형
■ 쇼핑몰 모델
■ 경매 모델
■ 광고 모델
■ 결제 모델
■ 유료 컨텐츠 모델
■ Market-Place 모델
■ PtoP 모델
■ 솔루션 모델
■ 컨설팅 모델
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Ⅲ 사업계획서 작성요령
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투자자들의 관심사항
■ 크고 빠르게 확대되는 시장
■ 시설 벤처기업을 맡아 경영을 잘 할 수있는 사람들과 경영진
■ 제품화시킬 수 있는 뛰어난 기술
■ 일방적인 경쟁우위를 확보하기 위한 전략
■ 리스크 대처 능력
■ 투자할 수 있는 적당한 주당 가격
■ 시장변화에 따른 대응 전략
■ 차별화된 경쟁우위 수행능력 , 아이디어 , 기술 , 전략
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사업 계획서의 기능
■ Looking Forward-as a Planning document
- 무슨 사업을 어떻게 실행하여야 하는가 하는 아이디어를 발전시키고 사업 방향을 설정 .
■ Looking Backward-as a yardstick
- 사업 수행정도를 평가하고 되짚어 보는 회고의 도구 .
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사업 계획서의 요건
■ 타당성
- 구체적이면서 객관적인 지표와 전문가의 의견을 제시하여 사업계획서를 읽는 사람으로 하여금 별다른 부담감 없이 쉽게 동의할 수 있 도록 해야 한다 .
■ 현실성
- 아이디어가 실제 상품으로 구현이 되어 투자자들에게 이익실현이 얼마나 되는지를 보여 줄 수 있어야 한다 .
■ 완전성
- 사업계획서 내의 모든 항목들이 구비되어 있고 각 항목들이 유기적으로 연결되어 있어야 한다 .
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사업계획서 요약
■ 아이디어의 내용이 어떤 것이고 어떻게 진행해 나갈 것이며 본사업을 통해 얻게 되는 것을 간략하게 표현-사업기회 , 기술 , 제품 , 경영진
-자금 조달계획
-자금 수요 규모
-종자돈 용도
-5 개년 손익계산서와 자금 수요
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고객의 요구와 사업기회
■ 제품과 기술의 설명 및 적용분야
■ 고객들이 제품을 원하는 이유
■ 생산제품의 기술적인 경쟁우위
■ 개략적인 마케팅 전략
■ 일방적인 경쟁우위를 확보할 수 있는 전략
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사업전략과 주요 단계별 목표
■ 각 단계별 누적자금 소요와 인원계획
■ 주요한 중간목표 달성시점을 차트로 포함
1. 마케팅 계획
■ Market Definition and Opportunity
■ Competition and Other Influences
■ Marketing Strategy
■ Sales and distrbution Strategy
■ Pricing Strategy
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마케팅 계획
■ Advertising, Public Relations, and Promotion
■ Site Analysis
■ Related Budget
■ Future Marketing Activities
■ Market Research
■ Sale Forecasts
■ Sales by Period
■ Sales by Products or Service
■ Sales by Customer Group
■ Market Share
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운영계획
■ Product Development
■ Manufacturing
■ Resource, Process, Output
■ Service and Support
■ External Influences
■ Procuctive Resource
■ Changing Technology
■ Customers
■ Regulation
■ Protection
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경영진과 주요인물
■ 상세한 이력
■ 조직
■ 인력계획
■ 성과급 보상 프로그램
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재무 계획
■ 가정 (Assumptions)
■ 5 개년 추정매출 : 1~2 년은 분기별로 작성
■ 손익계산서
■ 대차대조표
■ 현금 흐름표 : 2 년간의 현금 흐름은 상세하게 작성
■ Historcal Financial Data
■ Break-even Analysis
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부록
■ 경영진의 이력서 및 조직 구성도
■ 경쟁력 분석
■ 매출 계획
■ 향후 수익전망
■ 비밀 유지 계약서 작성