[МАСТЕР-КЛАСС] Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)

Занятие 6. Контент-маркетинг

Концепция интенсификации

коммерческих усилий

характерна для США 30-70 годов

Немного маркетинговой теорииНа каком уровне сейчас находится большинство компаний в России?

Контент-маркетинг это не реклама !

Контент-маркетинг — это генерация качественного, актуального интересного и самое главное — полезного контента, который позволяет потребителям решить свои определенные задачи.

Это планомерная работа по созданию и распространению полезного для потребителя контента (тексты, видео, графика и т.д.).

ЧТО ДАЁТ ТО?

Экспертность

Требования поисковых систем

• Вопросы с ценой отходят на второй план• Коллеги по цеху вас уважают• Легко находить сотрудников• Текущие клиенты довольны• Адвокаты бренда

Лояльность

• Построение бренда• Стабильная генерация лидов• Удешевление лидов• Без прямой рекламы будет рост

Капитализация

Вернёмся к истокам?

Фраза «контент-маркетинг» появилась в 1996 году, когда Джон Оппендал (John F. Oppedahl), проводил круглый стол для журналистов в Американской Ассоциации Редакторов Газет (ASNE).

В 1998 Джеррелл Джимерсон (Jerrell Jimerson) получил должность под названием «директор онлайн и контент-маркетинга» в Netscape.

В 1999 автор Джефф Кэннон (Jeff Cannon) написал «В контент-маркетинге контент создается, чтобы дать покупателям информацию, которую они ищут»

Контент-маркетингу 18 лет?

1891 – Огюст Эткер (August Oetker) на обратной сторонне коробков с пекарским порошком для теста писал небольшие рецепты для домохозяек.

В 1911 он начал публиковать очень успешную книгу рецептов. За последние 100 лет книга притерпела много изменений и является одной из самый популярных и известных книг рецептов в мире (19 млн. печатных экземпляров).

Контент-маркетингу 124 года!

1895 – американская компания, которая производит сельскохозяйственную и лесорубую John Deere, выпустила журнал The Furrow (борозда), в рассказывала фермерам, как правильно вести сельскохозяйственный бизнес и получать большую прибыль.

Журнал выходит до сих пор. 1,5 млн. читателей в 40 странах, на 12 языках.

Авторские публикации1. Современные тренды в сфере деятельности.2. Преимущества и недостатки объекта изложения.3. Несколько способов добиться одной и той же цели.4. Собственное мнение относительно конкретного события.5. Подборка советов для начинающих.6. Привязка предмета изложения к знаменитости.7. Конкурс среди читателей.8. Дайджест основных событий за определенный промежуток времени.9. Аналогия объекта изложения с предметом, явлением, техникой и т. д.10. Новый способ решения старой проблемы.11. Разоблачение чьего-то обмана.12. Экскурс в историю или события в прошлом.13. Пример своей работы + разбор.14. Коллекция разных точек зрения на один объект изложения.15. Подборка тематических анекдотов, пословиц, примет и т. д.16. Забавные способы использования объекта изложения.17. Открытие, которое вы совершили в последнее время.18. Биография известного в ваших кругах человека.19. Экспертное заключение.20. Введение нового термина, техники, формулы + их трактовка.21. Прогноз какого-то явления или события.22. Проведение опроса с последующим освещением его результата.

Из книги Д. Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

Поисковая система подскажет

Что говорят клиенты?

Электронный журнал / мобильные версии

Методичка, она же white-paper

Смекалочка

Инфографика

Презентации

Сайт

Или этот лучше? ;)

Видеоканал

Вебинары

Онлайн-конференция

Где сеять?

• Сайты, блоги• Группы в социальных сетях• Лидеры мнений• Тематические порталы• E-mail рассылки• Офлайн-издания

СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ / ЧУЖИЕ

Если не поливать (прокачивать),

контент не взойдёт!

1. Цели контент-маркетинга2. Сегментация целевой аудитории3. Поиск мест концентрации целевой аудитории3. Анализ конкурентов4. Выбор каналов распространения контента5. Выбор типа контента под каждый канал6. Разработку операционного плана по генерации контента и его распространению

Как вписать в стратегию?

1. Цели контент-маркетинга

Клиент: интернет-магазин 3D-принтеров

Хотим популяризовать эту технологию в России, получить

статус экспертов в данной отрасли и получать 120 заявок

ежемесячно с средним чеком в 90 000 рублей.

2. Сегменты целевой аудитории

• Архитекторы и проектировщики• Ювелиры• Стоматологи• Работники сувенирной отрасли• Хенд-мейд мастера• Домохозяйки• Студенты

3. Поиск мест концентрации

• Поисковая система• Тематические ресурсы• Группы в социальных сетях• Лидеры мнений• E-mail рассылки• Онлайн и офлайн мероприятия• Каналы на youtube

• Анализ семантики

• Анализ качества контента

• Анализ периодичности

• Анализ смысловой нагрузки

• Качество контента

4. Анализ конкурентов

5. Выбор каналов распространения

• Блог компании

• Канал на Youtube

• Вебинар-платформа

• Социальные сети

• E-mail

Блог компании Обзоры новых моделей Пошаговый алгоритм изготовления Интересные истории из отрасли Самые сложные проекты

Канал на Youtube Обучающие ролики Самые сложные проекты

Вебинар-платформа Учебный курс

6. Выбор типа контента под каждый канал

На год, на квартал, месяц, неделю

Месяц:

• 4 статьи в блоге с прокачкой в соцсетях

• 3 раза в неделю публикация в Фейсбуке

• 1 вебинар на своей площадке и 1 на сторонней

• Выкладка видео на youtube и прокачка

• 1 инфографика с посевом в группах

• 2 выпуска email-рассылки

7. Разработка операционного плана

Спасибо за внимание!

[email protected] – пишите

www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить

@GavrikovAndrey - фолловьте

www.completo.tv - смотрите видео

www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации