Top Banner
Атрибуция конверсии. Как оптимизировать рекламный бюджет на 30% изменив модель атрибуции. Антон Черноталов РИФ Новосибирск, iMetrics
23

Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Aug 12, 2015

Download

Business

E-Promo
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Атрибуция конверсии. Как оптимизировать рекламный бюджет на 30% изменив модель атрибуции.

Антон Черноталов

РИФ Новосибирск, iMetrics

Page 2: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Антон Черноталов

Генеральный директор агентства E-Promo и студии «Моризо»Основатель и преподаватель Школы интернет-маркетинга совместно с НИУ ВШЭ

Штат: 45 сотрудниковГодовой оборот: 120 млн руб.Офисы: Москва и Нижний НовгородСпециализация: performance-маркетинг, контекстная реклама, лидогенерация, SEO, веб-аналитика

Page 3: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Содержание доклада

• Атрибуция конверсии,• Модели атрибуции,• Использование модели на основе позиции,• Шаги по внедрению атрибуции конверсии,• Кейсы по сравнению разных атрибуций.

Page 4: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Тренды в интернет-маркетинге

• Оптимизация рекламных кампаний по CPA (cost per action)CPA — целевое действие: стоимость продажи для e-commerce, стоимость заявки/звонка/регистрации

• Лидогенерация Оплата рекламной кампании за заявки/звонки/продажи

• Запуска медийной рекламы по аудиторному принципу (напр. look a like)

• Ремаркетинг Возврат недошедших до цели посетителей на сайт

Page 5: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Какие рекламные каналы/кампании/ключевые фразы приводят к конверсиям,а какие нет?

Конверсия — совершение пользователем целевого действия на сайте (оставление заявки, регистрация, звонок, продажа)

Page 6: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Введение в атрибуцию конверсии

• Насколько сложен пользовательский путь до цели?• Сколько дней пользователи идут до цели?• Сколько раз пользователи зайдут на сайт до конверсии?• Какие каналы используют пользователи, дошедшие до цели?

• Контекстная реклама,

• Таргетированная реклама

• Социальные сети,

• Ретаргетинг,

• Органическая выдача,

• E-mail маркетинг,

• Медийная реклама,

• Прямой заход.

Page 7: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Сколько дней пользователи идут до цели?

Данные Google Analytics, e-commerce

Page 8: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Сколько дней пользователи идут до цели?

Данные Google Analytics, b2c, окна

Page 9: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Длина последовательности

Данные Google Analytics, e-commerce

Page 10: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Длина последовательности

Данные Google Analytics, b2c, окна

Page 11: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Пример пользовательских цепочек

Данные Google Analytics, e-commerce

Page 12: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Пример пользовательских цепочек

Данные Google Analytics, b2c, окна

Page 13: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Краткие итоги

• Длина цепочек очень часто состоит из более чем 10 шагов;

• Время принятия решения о покупке/заявке: моментально или более 7 дней (лэндинги работают эффективно только с моментальной покупкой);

• Дошедшие до цели зачастую использует более 5 рекламных каналов;

• Вариантов пользовательских цепочек огромное количество.

Page 14: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Правильно ли при таких цепочках взаимодействия приписывать конверсию последнему источнику?

Page 15: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Распространенные модели атрибуции конверсии

Последнее взаимодействие, Last Click

Первое взаимодействие, First Click

Линейная, Linear

С учетом давности, Time Delay

На основе позиции, Position Based (U model)

Page 16: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Сравнение моделей атрибуции

Данные Google Analytics

Page 17: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Какую модель атрибуции выбрать?

Универсальной модели нет.Для каждого конкретного случая (сайт, рекламная кампания) выбор модели атрибуции свой.

Last Click — самая распространенная на сегодня, стандартный отчет в системах веб-аналитики.

Position Based (U model) — «в среднем по больнице» наиболее эффективная, если вы не готовы на длительные исследования.

40% 40%6,7% 6,7% 6,7%

Page 18: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Кейсы

Оптимизация CPA при разных моделях атрибуции

Page 19: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Кейс по оптимизации бюджета

Задача: оптимизировать рекламную кампанию в системах Яндекс.Директ и Google AdWords за счет понижения стоимости заявки и/или стоимости входящего звонка.

План действий:

1. Настроить цели на сайте,

2. Внедрить call-tracking;

3. Проанализировать конверсионность разных ключевых фраз/кампаний;

4. Отключить неконверсионные ключевики, перенести бюджет на конверсионные.

Page 20: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета
Page 21: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

Результаты оптимизации

• CPA на старте 728 руб.

• Период оптимизации: 3 месяца;• Понимание эффективности рекламного

канала/кампании/ключевой фразы;

• CPA после оптимизации: 571 руб. • Сокращение бюджета (-22%).

Page 22: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

5 шагов к оптимизации кампании

1. Настройка конверсионных целей на сайте, – Не забыть отдельную цель на онлайн-консультант;– Отслеживание звонков;

2. Связи всех рекламных кампаний с системой веб-аналитики через UTM-метки;

3. Перенос данных о расходах в рекламных системах в систему веб-аналитики;

4. Выбор/настройка модели атрибуции;5. Оптимизация настроек рекламных инструментов с

учетом полученных данных по CPA.

Page 23: Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджета

А какую модель атрибуции конверсии используете вы?

Антон Черноталов[email protected]/chernotalov