خدمات بیمه را چگونه بفروشیم

رستمی حمیدرضا

چگونه را بیمه خدمات؟ بفروشیم

خدا نام به

مفاهیم اولیه بازاریابی

تعریف بازاریابی

فلسفه های بازاریابی

گستره عملیات بازاریابی

فرایند عملیات بازاریابی

جایگاهفروشندگیدربازاریابی

دانشفروشندگی

؟ چیست گی فروشند

؟ کیست بیمه خدمات فروشنده

بیمه های درشرکت نقشفروشندگانخدمات فروشندگان شکست یا موفقیت عوامل

بیمه

فروشندگی آشنائی فعالیتهای با

فروشنده شخصی ویزگی

تلقی طرز یا نگرش

فروشنده شخصیتی خصوصیات

فروشنده ظاهری جلوه یا نما

فروشنده مناسببرای خصوصیاتشخصی

فروش مراحل

یابی - 1 مشتریمذاکره- 2 ریزی برنامهمذاکره- 3 شروعمذاکره- 4 پیشبردمشتری- 5 اعتراضات هدایتفروش- 6 کردن نهائیفروش- 7 عملیات گیری پی

تکنیکهای فروشندگی

کننده مصرف رفتار درک اهمیت

؟ چیست کننده مصرف ازرفتار منظور

کنندگان مصرف رفتار کلی مدل

کنندگان مصرف رفتار موثربر عوامل

یکدیگر با مردم تفاوت

آنها داوری چوب چهار از انعکاسی مردم رفتار

مختلف شرائط در انسان رفتار

کنندگان مصرف رفتار شناخت

ها سائقه

تئوری انگیزش

سنتی روش

حل روشمسئله

خود تئوریپنداره

خویشتن مختلفی های

خرید کهمی راجهت

دهند

از استفادهخود تئوری

پنداره

.I بازارورقابت بحث با فروشنده آشنائی لزوم

.II شرکت شناخت

.III رقبا شناخت

.IV وضعیتی درک

ورقابت بازار وضعیت با آشنائی

می را چیز چه بیمه فروشنده؟ فروشد

فروشنده که محصول از ابعادیبشناسد باید

ای بیمه پوششهای انواع

ای بیمه پوششهای با آشنائی

به بیمه خدمات فروشنده آیانیاز دیگری های مهارت

دارد؟

بیمه نیاز با مرتبط فنی زمینهگذار

کامپیوتر با کار

وحسابداری • مالی موضوعات

نیاز مورد دانشهای سایر

ریزی برنامهای حرفهومدیریت خویشتن

تیمی فروش

مسائل حقوقی وقانونی

روانشناسی ومطالعات رقتاری

فروش نیروهای وسازماندهی جذب

فروش نیروهای هدایت

فروش نیروهای عملکرد ارزیابی

فروش ریزی برنامه

مدیریتنیروهایفروش