ة س س ؤ م ل ل ي س ف ا ن ت ل ا ف ق ؤ م ل ما ع د ات ي ج ي ت را ست ااد عد( ا) ش ة م لا شُ رات راف) ش( ا ا علا ا3 روان م د . وحدة ل ا11 30/12/2014 ة ز غ ز – ه زلا ا عة م ا ح ا ن ل ع ل اشات الدزا ة ي ل ك مال علا ا دازة( ر ا ت ت س ج ما
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
التنافسي الموقف دعم استراتيجياتللمؤسسة
إعدادرابُسالمة ش
إشرافد . مروان األغا
الوحدة11
30/12/2014 جامعة األزهر – غزةكلية الدراسات العليا
ماجستير إدارة األعمال
co
mp
an
y n
am
e
العرض محتويات
المؤسسات الرائدة
1
المؤسسات المتحدية
2
المؤسسات التابعة
3
المتجنبة / المؤسساتالمتخصصة
4
التنافسي الموقف دعم استراتيجياتمن : لكل
co
mp
an
y n
am
e
Hot Tip
سليمة التنافسية االستراتيجية تكون كيف؟ للمؤسسة بالنسبة
المركز مع تتفق و تدعم تكون أن يجب هلالسوق؟ في للمؤسسة .التنافسي
co
mp
an
y n
am
e
الرائدة -1 المؤسسة خصائص
زمام تمتلك إلجراء المبادرة
على التغييراتالمزيج
التسويقي4P’s.
المؤسسة الرائدة
بالحصة تنفرد سوق األكبر من
و السلع.الخدمات
اعترافيوجد للسوق بريادتها.
ت سا
سمؤ
ال
دةرائ
ال
co
mp
an
y n
am
e
ال تتحقق للمؤسسة؟ ريادةكيف
الهجوميةاالستراتيجيات الرائدة للمؤسسة
A1
A3
A2التمايز Differentiation
االستراتيجيات من مجموعة باتباعهاأفضل بورتر صية و الهجومية أداء لتحقيقالمنافسين بقية عن
في القيادةالتكلفة
Overall Cost Leadership
التركيزFocus
A
ت سا
سمؤ
ال
دةرائ
ال
co
mp
an
y n
am
e
A1 : الكلية التكلفة قيادة
األسعار خفضمباشرة كنتيجة
لخفض .التكاليف
المؤسسة الرائدة
في الجدية
خفضو التكاليف
و السلع انتاجالخدمات
بالنصيب فوز من األكبر
السوق
فعال يلزم و في نظام السلع انتاجالكفاءة الخدمات من عالية بدرجة
.التكنولوجية
- االستراتيجية تتبع :شركات-BIC األقالم لصناعة
-FORD
ت سا
مؤسال
دةرائ
ال
co
mp
an
y n
am
e
A2 : التمايز استراتيجية
توافر يلزممن رغبة
الذين العمالءيفضلونالتميز
ارتفعت إن واالسعار
المؤسسة الرائدة
و - سلع تقديم خدمات
عن مميزة.المنافسين
- برنامجذو تسويقي
عالية .كفاءة- تولد - الناتج
مؤسسة رائدة
عاليةمعدالت الربحيةمن .
فعال يلزم بحوث نظام في.التسويق
و السلع تطوير و تصميم.الخدمات
الجودة على .الرقابة
- االستراتيجية تتبع :شركات-IBM
-Caterpillar-Johnson & Johnson
BRAND Loyalty
ت سا
سمؤ
ال
دةرائ
ال
co
mp
an
y n
am
e
A3 : التركيز استراتيجية
حاجات اشباعورغباتالقطاع
السوقي .المستهدف
المؤسسة الرائدة
على - التركيز
من محدد قطاع.السوق
متميزة و خدمةاقل بتكاليف
خدمة على سوقية شريحةالقدرة.بفعالية
Mج تمييز لدى المنت القبول ليلقى.الشريحة
أقل . تكاليف
- االستراتيجية تتبع :شركات-Tranden دائمة حواسيب
التشغيل-Rolse-Royce
كماليات ذات سيارات فائقة
ت سا
سمؤ
ال
دةرائ
ال
co
mp
an
y n
am
e
1خالصة
استراتيجية التمايز
Differentiation
المؤسسةالرائد
ة
واسع
ت سا
سمؤ
ال
دةرائ
ال
ريادة استراتيجيةالتكلفة
Cost Leadership
استراتيجية على التركيز
التمايزDifferentiation
Focus
استراتيجية على التركيز
التكلفةCost Focus
ضيق ق طا
لنا
ي قوس
الف
هدست
مال
التكلفة األقل
التمايز
الميزة التنافسية
co
mp
an
y n
am
e
السوق في الريادة B استراتيجيات
المؤسسةالرائد
ةت
ساس
مؤال
دةرائ
ال
السوق ريادةفي التحرك تتطلبرئيسة جبهات ثالث
هجوم و السوق *«»دفاع نطاق توسيعالسلوك الكلي خالل من الحالي النصيب حماية
الهجومي أو الدفاعيالحالي النصيب زيادة
B1
B2
B3
co
mp
an
y n
am
e
السوق في الريادة B استراتيجيات
المؤسسةالرائد
ةت
ساس
مؤال
دةرائ
ال
B1نطاق توسيع
الكلي -السوق جدد عمالء عن البحث( / جديدة/ سوق فتح ترويج (اقناع .