Будущее лидогенерации в России. Работающие вертикали и векторы развития Артем Кухаренко, Коммерческий директор, iAGE
Будущее лидогенерации в России. Работающие вертикали и векторы развития
Артем Кухаренко, Коммерческий директор, iAGE
Поговорим о
Основные работающие индустрии на рынке лидогенерации за последние 2 года.
Ожидания рекламодателей. CPA-игла.
Доказанная эффективность лидогенерации для бизнеса. Западные примеры.
Что ожидает в 2014? Индустрии, бюджеты, запросы рекламодателей, лиды.
Что мы делаем
Результаты за два года
Зарождение новой индустрии
Основные индустрии
Электронная коммерцияБанкиИгрыОбразование
Affilite marketing vs Lead Generation
Работа с партнерами vs Покупка готовых лидов
Банки
Проблемы и Эволюция
Непонимание CPA-модели
Проблемы и ЭволюцияЖелание платить меньше
Проблемы и ЭволюцияОжидание высококонверсионного трафика
Проблемы и ЭволюцияCPA-Игла
Проблемы и ЭволюцияАттрибуция
Проблемы и ЭволюцияПартнерский маркетинг - устранение бизнес-неэффективности
Проблемы и Эволюция FLOG - Fake Blog
Что в США?
Западные вертикали лидогенерации с объемами
По прогнозам Forrester в США:
Затраты на affiliate marketing достигнут 4$ биллиона к 2014
Совокупный среднегодовой темп роста дойдет до 16% с 2009 до 2014
В топ 3 по закупкам affiliate рекламы через 5 лет выйдут:
• Финансовый сегмент • Образовательный сегмент • Сегмент розничной торговли
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Анализ роста затрат на интернет маркетинг по индустриям 2012-2013
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Автомобильный сектор
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Финансовый сектор
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Финансовый сектор
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Финансовый сектор
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Страхование
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Страхование
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Страхование
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Retail сектор
Западные вертикали лидогенерации с объемами
Интернет сервисы
Почему компания зарабатывает с лидогенерацией?
Конверсия
Как формируется стоимость лида?
На рынке уже есть примерные цены на рекламу разного типа:
Формула максимальной стоимости
CPM – от 150 руб
CPC – от 3-4 руб
CPA – зависит от количества полей формы и сегментации (гео, пол, возраст)
CPS - рекламодатель платит за лид как правило до 10% от стоимости купленного товара
Как формируется стоимость лида?
Когда рекламодатель покупает лиды, он ожидает, что они конвертируются в клиентов, с которыми он построит долгосрочные отношения. В зависимости от перспектив получения прибыли с клиента, формируется стоимость лида.
Что ожидает в 2014?
Развитие Сall-Сenters
Что ожидает в 2014?
Формирование вертикально интегрированных брокеров
Что ожидает в 2014?
Новые агентства - affiliate management, landing page optimization, creative optimization
Что ожидает в 2014?
Распределение бюджетов брендов на performance
Что ожидает в 2014?
Новые запросы - привлечение НОВЫХ пользователей, Регистрации, Корегистрации
Всем высокой конверсии!
Артем Кухаренко, Коммерческий директор, iAGE
+7 (910) 624-37-73 [email protected]
artem.kukharenko facebook.com/artem.kukharenko