Лилия Горелая

Интернет и офф-лайновые медиа в Украине.

Уровень развития. Лидеры. Кейсы

Горелая Лилия

Управляющий партнер

маркетинг-группа OS-Direct

Украинцы, они такие…

Мало читают книг – 1,22 книги за год

Мало посещают кинотеатров – 0,46 за год

Очень деятельны в интернете, в блогерстве – 5 место в мире по кол-ву экаунтов в Livejournal.com

Но мы ОЧЕНЬ любим общение!

Через какие медиа мы можем найти Клиентов?

В сети Офф-лайн

Офф-лайн-медиа

У вас большой потенциал для развития свободной прессы. В Украине отличные публицистические традиции,

человеческий потенциал и самобытная история. Одним словом, уже сейчас эта страна очень привлекательна для

создания свободного медиарынка, для этого есть все возможности

Газетный бизнес будет жить еще десятилетия,

уверен Сеньор, но сам бизнес будет выглядеть иначе.

Хуан Сеньор, партнер Innovation Media Consulting Group (Великобритания)

Всемирный газетный конгресс. Киев

Кто издает? Лидеры

Что читают? Лидеры.Развлекательные женские

Что читают? Лидеры. Развлекательные мужские

Что читают? Лидеры. Таблоиды

Каждый журнал в среднем читают 5 человек

Как читают?

покупают время от

времени; 35

не читают бумажной прессы вообще; 25

регулярно покупают прессу; 15

выписывают несколько

изданий; 15

выписывают одно издание; 10

Рынок рекламы в прессе. Рост

Розница, до 20 гр – 0,06 Евро (без НДС)

Подписка, до 20 гр – 0,15 Евро (без НДС)

Средняя стоимость вкладки в прессу

Средний отклик (Покупка)

В журналах, максимально соответствующих ЦА – 1,5 - 2,2% (при иных условиях – 1,3%)

* Стимулирование заказов по каталогам и перехода из офф-лайна в он-лайн

Для сравнения. Безадресное распространение

Стоимость - 0,021 – 0,06 Евро

Отклик:

Средний – 0,7%, максимальный – 1,4%

Он-лайн – каналы

Состав аудитории. Возрастное распределение

Состав аудитории. Распределение по доходам

Рынок медиа-рекламы в интернет. Рост

БонПри. Успеть за 1 год и 20 дней

История

Открытие страницы – 1 сентября 2011

1,5 месяца - 2500 фанов (нашли самостоятельно)

Рассыл по БД Клиентов – 10 000 фанов

Естественные активности группы – прирост 1 000 фанов в 20-25 дней

Сегодня – 31 500 фанов

Bonprix - аутентичный, народный бренд, «лучшая подружка и советчица».

Общение и создание контента на странице происходит от 3 действующих лиц:• От имени компании bonprix • От имени модератора • От имени активных участников группы

Негласные правила страницы

• около 20 постов о товарах bonprix в месяц• около 7 постов с брендированными фото +

поздравлениями с днем X в месяц• около 3-8 опросов в месяц• около 8-10 пожелания доброй ночи, дня в месяц• 4 конкурса (каждую пятницу) в неделю• 5-6 общеразвлекательных постов в месяц• 10-20 стилизаций look of the day• 3-4 поста с информацией о новинках в магазине • 2-3 корпоративных видео bonprix

«пятничная викторина»

Look of the day

Новинки

Видео

«Богиня дня»

Это фаны поздравляют друг друга и bonprix с Новым Годом

Также, в качестве инструмента и активизатора фанов, в группе от имени компании проводится номинация на звание фана месяца, который получает главный приз – 500 грн. на покупки в www.bonprix.ua и всеобщую любовь и признание

• Конкурс частушек «О Бонпри и Вашем любимом» http://vk.com/topic-27991098_26456980• Конкурс на лучший флешмоб с изображением лого Бонпри: http://vk.com/album-27991098_159900996• Конкурс рисунков про bonprix, труд, Май http://vk.com/album-27991098_156472491• Конкурс среди идей для использования старіх каталогов: http://vk.com/album-27991098_156153216• Конкурс на новый образ, самое кардинальное изменение стиля:

http://vk.com/album-27991098_153376522• Конкурс на лучшую пасхальную композицию http://vk.com/album-27991098_155826910?act=edit• Конкурс на лучший дизайн футболки bonprix: http://vk.com/album-27991098_161135364• Конкурс «Придумай наряд для фана месяца» (сам фан месяца августа выбирал лучший наряд и

награждал победителя маленьким призом от Бонпри) http://vk.com/album-27991098_162427141• Конкурс на лучшее лого Бонпри из даров осени: http://vk.com/album-27991098_162713260• • Во всех случаях призы – кружечки, футболки, сумки с лого bonprix. Фаны даже делятся своими фото с

призами в отдельном альбоме (был создан по их желанию ): http://vk.com/album-27991098_157579720

• • Тут фаны делятся рецептами: http://vk.com/album-27991098_152416887, • хвастаются своими украшениями (не обязательно bonprix) http://vk.com/album-27991098_159861020 • и просто поднимают друг другу настроение: http://vk.com/album-27991098_151995947• …

Встреча фанов

Альбом вещей, которые не подошли

Покупать-не покупать

Клиентки рекламируют

Получив посылку - расскажи подруге

13 альбомов по 500 фото клиентов в одежде bonpri

подари подарок незнакомой подружке