Book Club «Family Leisure Club» 2009/march Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» 2009/апрель «Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» - западная стратегия на украинском рынке МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ: ЗАПАД VS ВОСТОК Trade mission in Ukraine, 20-21.09.2012. Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Book Club «Family Leisure Club» 2009/march Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» 2009/апрель
«Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» -
западная стратегия на украинском рынке
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ:
ЗАПАД VS ВОСТОК
Trade mission in Ukraine, 20-21.09.2012. Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
СОДЕРЖАНИЕ
О компании
Маркетинговая стратегия
5 отличий в маркетинге: Запад vs Восток
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
О компании
UKRAINE
46 M
LATVIA
LITHIANIA
POLAND
Kharkov
SLOVAK
REPUBLIC
ROMANIA HUNGARY
MOLDOVA
Russia
Belarus
Книжный Клуб в Украине:
работает с 2000 г.
с 2004 г. принадлежит концерну Bertelsmann AG, Германия
является головным офисом КСД группы для бизнесов в Украине, России, Белоруссии
является крупнейшим издательский домом Украины
обслуживает 1.7 млн членов клуба
управляет 80 розничными магазинами клуба
управляет дистрибуционным центром КСД группы
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
20.09.2012. Наталья Виноградская 4
Маркетинговый комплекс
4Р
Маркетинговая стратегия: 4Р
PRODUCT PRICE
PLACE PROMOTION
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
Название:
Василь Шкляр Автор:
Продано экз:
Люко Дашвар
Залищенець
110 000
Село не люди
60 000
Мари-Бернадетт Дюпюи
280 000
Ромэн Сарду
220 000
Сиротка Прости грехи наши
Маркетинговая стратегия: Уникальный продукт
Ежегодно Книжный Клуб издает 400 новых эксклюзивных изданий и 1200 переизданий
лучших украинских и иностранных авторов
Бестселлеры 2011г
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
1
Мультиканальная дистрибуция
Все заказы обслуживаются собственным
дистрибуционным центром Книжного Клуба
B2C
Club Retail
- 35% оборота
- Позиция на рынке
№ 1
B2C
Club Direct Mail
- 54% оборота
- Позиция на рынке
№ 1
B2C
Online
- 7% оборота
- Позиция на рынке
№ 1
B2B
Trade
- 4% оборота
- Позиция на рынке
№ 5
Маркетинговая стратегия: Система сбыта
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
7
4 основных каталога
Маркетинговая стратегия: Система сбыта. Direct Mail
8 дополнительных каталогов с
акциями, розыгрышами призов
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
Ежегодно член клуба получает по почте:
1
1й магазин Клуба открыт в 2005
80 магазинов Клуба в 2012
ежегодно магазины приводят 150 тыс
новых членов клуба
Харьков
Несколько магазинов
Один магазин
Маркетинговая стратегия: Система сбыта. Магазины
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская
Mobile
New! E-books
New! Digital catalogue
Social
Mой Клуб
360 000 заказов в год
On-line поддержка
Несколько способов доставки
заказа
Клубная социальная сеть
Мобильная версия магазина
Новинка! Электронные книги
Новинка! Цифровой каталог
www.bookclub.ua
Маркетинговая стратегия: Система сбыта. Интернет
Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» @ Наталья Виноградская