На какие мысли может натолкнуть директ-маркетолога аукцион Sotheby`s. Разворот во времени и пространстве. Этот доклад посвящен еще одному взгляду на темы повышения эффективности ДМ-кампаний и получения большего дохода от реализации ДМ-идей как у заказчиков, так и у разработчиков. Будем проводить аналогии… Наталья Яценко Дни Диалог Маркетинга в Украине - 2011
На какие мысли может натолкнуть Директ Маркетолога наблюдение за аукционом Sotheby`s. Разворот во времени и пространстве. Друзья, приглашаю вас на аукцион!
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
На какие мысли может натолкнуть директ-маркетолога аукцион Sotheby`s.
Разворот во времени и пространстве.
Этот доклад посвящен еще одному взгляду на темы повышения эффективности ДМ-кампаний и получения большего дохода от реализации ДМ-идей как у заказчиков, так и у разработчиков. Будем проводить аналогии…
Наталья Яценко Дни Диалог Маркетинга в Украине - 2011
• Название работы: Регулируемый пояс Fusaro • Компания: Рекламное агентство
Cossette-Blitz Toronto• Рекламодатель: Итальянский ресторан «Fusaro’s»• Участие в конкурсе: Gold Caples Award
2010. Золотая награда за лучший директ-мейл сценарий в категории 1-500 штук.
Лот №1
Регулируемый пояс Fusaro`s
Что можно сделать, чтобы получить от этого проекта больше прибыли?
Использовать это креативное решение:1. Постеры, баннеры в оформлении ресторана2. Буклеты, листовки, оформление меню3. Дарить сувениры «расширители» посетителям на день рождения или
при заказе на определенную сумму.4. Организовать дни «сытных обедов» или «пищевые» конкурсы.5. Повторить, расширить географию рассылок.6. Макеты в СМИ.7. Баннеры, инфо в интернете, блоги, сайт.8. ТВ, радио-ролики9. …
Развертка проекта
1. Во времени (можем ли использовать разработку более 1 раза)
2. В пространстве (можем ли использовать разработку на других рекламных носителях и можно ли расширить географию проекта).
3. В эфире (информационный шлейф проекта, чтобы он еще долго работал на разработчиков и клиента. конкурс, статья, размещение на сайтах, использование в презентациях, докладах …)
О времени…и о яркости
1. Проект разовый, краткосрочный, силен своей неожиданностью, оригинальностью - «вспышка».
2. Проекты долгосрочные и среднесрочные (постоянные и цикличные) - «устойчивое стационарное освещение»
3. Проекты тесты - «ночной фонарик»
Название работы: Начало эпидемииКомпания: TBWA\Whybin\Tequila Новая ЗеландияРекламодатель: Sony Playstation Участие в конкурсе: Gold Caples Award 2010. Золотая награда в категории директ-мейл.
Лот №2
Целиком или по частям?
1. Целиком проект.
2. Части проекта:- креативная идея - разработанный дизайн или его элементы- коммуникативная схема …
Тестировать, анализировать, оставлять только лучшее.
Накапливать успешный опыт, тиражировать его.
Экономим готовых этапах.
Пряничные телеграммы
Берем из проекта только коммуникативную схему.
Что мешает развертке и получению максимальной прибыли?
- Разработчики не дают заказчику интегрированных решений, не видят их. Узкое восприятие задачи.
- «Ложная» экономия (дорого подключать другие рекламные носители).
- Быстрота и поверхность анализа, ошибочные выводы. Не даем проекту «раскрыться», получить максимум откликов от ЦА.
- Новое, новое, новое (расточительная привычка выбрасывать алмазы, как отработанный грунт).
В итоге, не раскрыта вся красота решения и его финансовый потенциал.
Спасибо Джею Конраду Левинсону!
Резюме аукционной истории:
1. Внимательно рассмотрите предлагаемый проект (новое, уникальное, уместное или «повтор», «подделка»).
2. Спрогнозируйте какую выгоду и за какую сумму он принесет.
3. Проанализируйте какой потенциал для получения большей выгоды есть у этого проекта. Как его можно «развернуть» во времени, пространстве и в эфире.
4. Просмотрите все свои прошлые проекты, что было «хорошего» и «очень хорошего». Что из них еще можно использовать (целиком или его элементы).
5. Планируйте (по возможности) долгосрочные, интегрированные коммуникации.