Экспертиза коммерческого предложения

Первое впечатление – это скорее презентация, чем коммерческое предложение. КП по устоявшимся правилам редко превышает 1 страницу А4 (речь идет о «холодном» КП). Редко 2 страницы. В данном документе много «воды » и вполне реально уменьшить объем до 2-х страниц. Так вероятность того, что клиент просмотрит ваше предложение будет выше. Вчитываться в детали станут вряд ли. Явный плюс – попытка нестандартного оформления.

Большая площадь заливки привлекает внимание, но не

содержит полезной для клиента информации. Взгляд уходит в пустоту.

Заголовок что означает? Главный заголовок должен кричать о главной выгоде вашего предложения: почему нельзя игнорировать предложение?

Пусть подзаголовок усилит выгоду от вашего предложения и пояснить его

суть. Если у вас действительно УНИКАЛЬНОЕ предложение не прячьте его в тексте – заявите об этом сразу и

максимально конкретно.

Неплохо. Но не в начале текста когда клиент еще не понял, что выему предлагает, а в концовке, чтобы

побудить обратиться к вам быстрою

О каком сайте идет речь? И почему на 1 странице? Информация о вашем сайте важна но не настолько чтобы сразить клиента. Его волнует свой сайт. А ваш

волнует вас. На первой странице уместнее создать ценность вашего

предложения. Удивить клиента, как он мог так долго без него обходиться,

Рассказ о себе (мы все любим много говорить о себе любимых) можно

сократить и поместить как дополнительную информацию на 2-3

страницу. Подумайте о выгоде клиента, о его «головной боли». Встаньте на его

место. Мыслите как он. Представьте его желания, его страхи, укажите на них, а потом дайте таблетку в виде

вашего продукта. И это не немного – это очень много! Это просто занимает место

И это

И это

Пусть заголовки содержат выгоды. Так эффективность текста увеличится

в разы.

Сделайте текст читабельнее: разбейте на мелки абзац, напишите

подзаголовки. Сделайте текст более контрастным фону. НЕ пишите Times

New Roman. Выделите важное начертанием, цветом и пр.

Устраните все орфографические и стилистические ошибке в тексте. Их слишком много. Упростите речевые оборты – они свойственные скорее

немецкому языку, чем русскому. Сократите предложения

О каких заведениях идет речь? Непонятно.

www.site.ru

В чем оно заключается? Скажите все главные выгоды в

заголовках!

Вы в этом уверены? Не сомнительное ли это

утверждение? Неужели выгода в том, что бы отдать

вам деньги?

Сделайте текст с выгодами менее плотным, уберите воду и

ошибки. И пусть это будут действительно выгоды! А не схема вашей работы. Если

нужно изложить суть работы, вынесите выгоды в

подзаголовки, а в тексте дайте необходимые пояснения.

Эта фраза достойна стать ГЛАВНОЙ

ВЫГОДОЙ вашего предложения и быть

отраженной в главном заголовке

www.site.ru

Хорошо, что подробно сообщаете о ценах. Прекрасно, что сравниваете с аналогичными товарами на рынке. Это действительно очень

убедительный прием. Сделайте его еще четче, ярче, точнее. К примеру «Цены на 50% ниже, чем

средние по рынку»

Отлично! Вы усиливаете выгоду.

Клиенту понятно собственно ЗА ЧТО он платит деньги.

Пусть список будет длинный. Такой

прием используют при продаже

автомобилей.

Сверстайте страницу с прайсом проще. Постарайтесь не писать на подложках в виде рисунков. Это затрудняет

чтение и плохо сказывается на эффективности. По крайне мере сделайте фон и шрифт максимально

контрастными. Вы считаете, что контакты достойны того чтобы их выносить на отдельную страницу?

Сомневаюсь. Сэкономьте место. Добавьте призыв в конце : «Позвоните нам прямо сейчас…» и условия, которое заставит клиента связаться с вами быстро.

Бросить все и позвонить вам среди ночи!

www.site.ru