Transcript
Google Confidential and Proprietary 1
20 мая 2010 года – Онлайн-школа AdWords
Туристы идут в Интернет. А вы? Что делают туристы в Интернете. Как повлиять на их выбор тура?
Игорь Проценко Специалист по интернет маркетингу
Google Confidential and Proprietary
Куда поехать?
2
Google Confidential and Proprietary
Результаты поиска «Куда поехать»
3
Google Confidential and Proprietary
Смотрю, какие есть варианты
4
Google Confidential and Proprietary
Понравился Египет – ищу «Туры в Египет»
5
Google Confidential and Proprietary
Результаты поиска «Туры в Египет»
6
Google Confidential and Proprietary
Кто уже был в Хургаде?
7
Google Confidential and Proprietary
Результаты поиска «Хургада отзывы»
8
Google Confidential and Proprietary
Туристов в Интернете – миллионы!
28 млн. человек выходят в Интернет каждый месяц
16 млн. человек выходят в Интернет каждый день
Половина аудитории – люди от 24 до 45 лет
9 Данные РОМИР, Фонд «Общественное мнение» (ФОМ), ВЦИОМ, Rumetrica
Google Confidential and Proprietary
Туристов в Интернете – миллионы!
10
90% пользуются онлайн
ресурсами перед покупкой
77% оценивают качество продуктов в Интернете
63% ищут
торговую точку в
Интернете
По данным Google в России
Google Confidential and Proprietary
Туристов в Интернете – миллионы!
11
Отдых = 1.8 млн
Туры = 1.5 млн
Отели = 0.6 млн
Путевки = 0.3 Количество запросов за январь 2010. Источник: Инструмент подсказки ключевых слов
Google Confidential and Proprietary
Еще два момента…
12
Sources: Harris Interactive “Digital Influence Index”, Jun 2008; The Retail Bulletin, “Consumers seek out promotions than they were 12 months ago, Jun 2008; Internet Retailing “I want to buy some cheese”, Feb 2008; IMRG Cpagenini e-Retail Sales Index, Jul 2008]
3/4 покупателей ищут самое выгодную цену онлайн перед покупкой
80% пользователей сравнивают цены
онлайн
Google Confidential and Proprietary
Как повлиять на выбор туриста?
13
Google Confidential and Proprietary
Быть рядом, когда принимается решение
14
Google Confidential and Proprietary
Быть рядом, когда принимается решение
15
Google Confidential and Proprietary
Поиск – используйте существующий спрос
16
Поисковые запросы
Рекламный текст
Характеристики аудитории
Google Confidential and Proprietary
Сайты – создайте новый спрос
17
Google Confidential and Proprietary
Сайты – создайте новый спрос
18
Google Confidential and Proprietary
У меня свадьба!
19
Google Confidential and Proprietary
Примеры тематических сайтов
Подбор площадок: www.google.com/adplanner/ https://www.google.com/intl/ru_us/adwords/select/afc/partners.html
Google Confidential and Proprietary
YouTube Россия
Внимание пользователя • 6.5 мил. уникальных посетителей/месяц
• 299 мил. показов/месяц
• Проникновение 17% всех активных пользователей Рунета
• 20 часов видео появляется каждую минуту по всему миру
• 5 тыс. полнометражных видео загружается каждую неделю по всему миру
О Российской сети
Если Вы работаете с онлайн рекламой и уделяется большое внимание конверсиям – Вам стоит попробовать YouTube.
Источник: YouTube и TV, OTX исследование, 08 Comscore
Google Confidential and Proprietary
Немного о рентабельности…
22
Запрос • «Туры в Египет» • Средняя цена клика – 8 рублей
Покупка • В среднем 2% из пришедших на сайт покупают тур • Стоимость тура – 20 000 рублей
Реклама • 50 кликов = 1 продажа (2% покупает) • 50*8 = 400 рублей затрат на одну продажу
Google Confidential and Proprietary
Новинки
23
Google Confidential and Proprietary 24
Дополнительные ссылки
Дополнительные ссылки под вашим объявлением. • Увеличивают площадь объявления и повышают клики на 30%
24
Пример: Dell использует дополнительные ссылки чтобы рассказать о раскладке
продуктов.
Google Confidential and Proprietary
Дополнительные ссылки - использование
25
Пример, продажа туров
Типы туров: горные лыжи, пляжи, экскурсии
Старны: Египет, Турция, Тайланд
Курорты: Анталия, Алания, Белек
Google Confidential and Proprietary
Как настроить
26
Google Confidential and Proprietary
Релевантные адреса
Покажите ваши сервис-центры или точки продаж на карте
27
Google Confidential and Proprietary
Релевантные адреса
28
Google Confidential and Proprietary
Как настроить
29
Google Confidential and Proprietary
Как настроить
30
Google Confidential and Proprietary
Или через Бизнес-центр на картах
http://www.google.com/local/add/splashPage?hl=ru&gl=RU
31
Google Confidential and Proprietary
Ремаркетинг
32
2. Файл Cookie добавлены к списку
“Египет”
4. Александр видит ваше объявление на сайтах контентной сети Google
1. Александр заходит на ваш сайт на страницу “Египет” но
ничего не заказывает 3. Александр продолжает ходить по интернет сайтам
* Works with a TAG code on your page
нацеливание рекламы на людей, которые уже посетили ваш сайт
Google Confidential and Proprietary
Как включить
Скажите вашему аккаунт-менеджеру или поддержке AdWords, чтобы Вас добавили к бета-тесту
1. Создаете тег “Египет” в аккаунте
2. Ставите на страницу “Египет” выданный в аккаунте код
3. Ставите название тега в кампанию для ремаркетинга
4. Ваши объявления начали показываться
Можно ограничить количество показов на одного пользователя
Можно комбинировать теги креативно как формулы
33
Google Confidential and Proprietary
Вопросы?
34
Google Confidential and Proprietary 35
Полезные инструменты – Поиск Google
Инструмент Цель
Минус-слова Гибкий охват аудитории
Ставки ключевых слов Оптимизация расходов
Подбор слов Охват аудитории
Оценщик трафика Оценка бюджета
Отслеживание конверсий Возврат инвестиций
Google Confidential and Proprietary 36
Полезные инструменты – Контентная сеть Google
Инструмент Цель
Отслеживание конверсий Возврат инвестиций
Отчет по местам размещения Выбор площадок
Исключение сайтов Повышение эффективности
Медиа форматы Спектр рекламных целей
Отдельные ставки Оптимизация расходов
top related