Posicionamiento

POSICIONAMIENTO

Prof. Luis Palomino

Se trata de la mente del consumidor.

La posición que ocupa una marca en la mente del

consumidor.

POSICIONAMIENTO

Los consumidores situamos los productos en relación a

los competidores.

Pensamos en Coca Cola como lo auténtico en relación a Pepsi que sería lo

joven lo alternativo.

POSICIONAMIENTO

Los consumidores sitúan los productos en su mente en función de un atributo o

unos pocos atributos fundamentales.

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

El atributo seleccionado debe ser valorado por los

consumidores. 

EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS

Podemos utilizar un atributo que posee el competidor siempre y cuando:

Disponemos de alguna ventaja diferencialNo ha sido comunicado suficientemente

POSICIONAMIENTOEN FUNCION DE LA COMPETENCIA

Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla en relación a algún

competidor importante.Los anuncios comparativos que mencionan

expresamente la marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición determinada. 

POSICIONAMIENTOEN FUNCION DEL USO

Una marca concreta podemos posicionarla

como la mejor para un uso concreto.

El posicionamiento en función del uso admite muchas variantes. Por ejemplo las cervezas.

POSICIONAMIENTOEN FUNCION DEL ESTILO DE VIDA

Algunos se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma

de afrontar la vida.Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por

ser el adecuado para los “yupis”, o el automóvil que deben comprar “los conscientes” preocupados por

la ecología.

ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTODE UNA ESTRATEGIADE UNA ESTRATEGIADE POSICIONAMIENTODE POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Identificar y analizar a los competidores

Nuestros competidores pueden ser difíciles de encontrar o determinar.

Para identificarlos una posibilidad es analizar desde el punto de vista del

consumidor que productos considera como alternativos.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Determinar como perciben los consumidores los diferentes

competidores.

Existen varias técnicas para determinar la posición de los diferentes competidores en la

mente de los consumidores.Debemos por tanto analizar en profundidad a

los consumidores.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Seleccionar el posicionamiento

Una vez que tenemos situados los diferentes competidores podemos

elegir que posición queremos ocupar.

Lo ideal es elegir una posición que podamos defender y que no este

ocupada por un competidor poderoso.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Gestionar el posicionamiento

Se trata de mantener el posicionamiento a lo largo del

tiempo.

Es necesaria una gestión continua y sistemática de la imagen de la marca y del posicionamiento.