POSICIONAMIENTO Prof. Luis Palomino
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POSICIONAMIENTO
Prof. Luis Palomino
Se trata de la mente del consumidor.
La posición que ocupa una marca en la mente del
consumidor.
POSICIONAMIENTO
Los consumidores situamos los productos en relación a
los competidores.
Pensamos en Coca Cola como lo auténtico en relación a Pepsi que sería lo
joven lo alternativo.
POSICIONAMIENTO
Los consumidores sitúan los productos en su mente en función de un atributo o
unos pocos atributos fundamentales.
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
El atributo seleccionado debe ser valorado por los
consumidores.
EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS
Podemos utilizar un atributo que posee el competidor siempre y cuando:
Disponemos de alguna ventaja diferencialNo ha sido comunicado suficientemente
POSICIONAMIENTOEN FUNCION DE LA COMPETENCIA
Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla en relación a algún
competidor importante.Los anuncios comparativos que mencionan
expresamente la marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición determinada.
POSICIONAMIENTOEN FUNCION DEL USO
Una marca concreta podemos posicionarla
como la mejor para un uso concreto.
El posicionamiento en función del uso admite muchas variantes. Por ejemplo las cervezas.
POSICIONAMIENTOEN FUNCION DEL ESTILO DE VIDA
Algunos se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma
de afrontar la vida.Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por
ser el adecuado para los “yupis”, o el automóvil que deben comprar “los conscientes” preocupados por
la ecología.
ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTODE UNA ESTRATEGIADE UNA ESTRATEGIADE POSICIONAMIENTODE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Identificar y analizar a los competidores
Nuestros competidores pueden ser difíciles de encontrar o determinar.
Para identificarlos una posibilidad es analizar desde el punto de vista del
consumidor que productos considera como alternativos.
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Determinar como perciben los consumidores los diferentes
competidores.
Existen varias técnicas para determinar la posición de los diferentes competidores en la
mente de los consumidores.Debemos por tanto analizar en profundidad a
los consumidores.
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Seleccionar el posicionamiento
Una vez que tenemos situados los diferentes competidores podemos
elegir que posición queremos ocupar.
Lo ideal es elegir una posición que podamos defender y que no este
ocupada por un competidor poderoso.
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Gestionar el posicionamiento
Se trata de mantener el posicionamiento a lo largo del
tiempo.
Es necesaria una gestión continua y sistemática de la imagen de la marca y del posicionamiento.
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