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Negocios de AJINOMOTO en ECUADOR
Mayo 14, 2014
AJINOMOTO DEL PERÚ S.A.
Yoshinari Kawabata
Contenido
Ⅰ．Información General del Grupo AJINOMOTO
y AJINOMOTO DEL PERÚ S.A.
Ⅱ．Introducción del negocio de AJINOMOTO
en ECUADOR
Ⅰ- (1). Información General del Grupo AJINOMOTO
Resumen del Grupo AJINOMOTO（Marzo 2013）
Ⅰ-(1). Información General del Grupo AJINOMOTO
Fundación
Ventas netas 1,172 \B
Número de empleados 27,518
No. de Plantas de Producción 105
No. Compañías afiliadas 112
Red Global 26 paises y regiones
67
Paises con operaciones comerciales 130
57
35 paises y regiones
Incluye No. de Compañías afiliadas en el exterior ( )
Incluye No. de Plantas de Producción en el exterior ( )
Incluye Sucursales y Oficinas
1909
Linea de Productos Ⅰ-(1). Información General del Grupo AJINOMOTO
6
Historia del Negocio en el Exterior Ⅰ-(1). Información General del Grupo AJINOMOTO
1908 Descubrimiento del umami por Dr. Ikeda
1909 Lanzamiento del sazonador umami AJI-NO-MOTO®
1917 Se establece oficina en Nueva York
1918 Se establece oficina en Shanghai
1927 Se establece oficina en Singapur
Se establece oficina en Hong Kong
1929 Se establece oficina en Taiwan
1956 Se establece Ajinomoto U.S.A., Inc.
Se establece Ajinomoto do Brasil Industria e
Comercio de Alimentos Ltda.
1958 Se establece Ajinomoto Philippines Corporation
1960 Se establece Ajinomoto Co., (Thailand) Ltd.
1961 Se establece Ajinomoto (Malaysia) Berhad
Se establece Ajinomoto Germany
1968 Se establece Ajinomoto del Peru S.A
1969 Se establece PT Ajinomoto Indonesia.
1973 Se establece Ajinomoto (Singapore) Pte. Ltd.
Se establece Ajinomoto del Peru S.A Filial Ecuador
1974 Se establece Ajinomoto Eurolysine S.A.S.
1980 Se establece Nissin-Ajinomoto Alimentos Ltda.
1991 Se establece Ajinomoto Vietnam Co., Ltd.
Se establece WASCO
1996 Se establece Ajinomoto China Co., Ltd.
2002 Se establece Ajinomoto del Peru S.A - Sucursal Bolivia
2003 Se establece Ajinomoto Europe S.A.S.
Se establece Ajinomoto India Pvt. Ltd.
2006 Byeout Amoy food Ltd.
Se establece Ajinomoto del Peru S.A - Sucursal Iquique
(Chile)
2008 Se establece Ajinomoto del Peru S.A - Sucursal
Colombia
2009 Se establece Ajinomoto (Cambodia) Co., Ltd.
Se establece Ajinomoto del Peru S.A - Sucursal
Santiago (Chile)
2011
(Aug)
(Aug)
(Oct)
(Dec)
Se establecen 4 compañías en el mismo año
Ajinomoto Istanbul Food Sales Ltd.
Ajinomoto Bangladesh Ltd.
Ajinomoto Foods Egypt S.A.E.
AJINOMOTO AFRIQUE DE L’ OUEST S.A.
7
Presencia Local en mercados alrededor del mundo Ⅰ-(1). Información General del Grupo AJINOMOTO
Japón Exterior
(incluye Sector Alimentos y Otros)
Consolidado
Ventas 764.9 407.5 1,172.4
Porcentaje de participación
65% 35% 100%
Utilidades operativas
34.3 36.9 71.2
Porcentaje de participación
48% 52% 100%
＜FY 2012＞
Posición del Negocio del Grupo AJINOMOTO en el Exterior
Ⅰ-(1). Información General del Grupo AJINOMOTO
Negocios en el exterior 35% de las Ventas Totales. 52% del total de la Utilidad Operativa.
（\B）
Resultados en el negocio de Productos Alimenticios para el Consumidor en el Exterior
Ⅰ-(1). Información General del Grupo AJINOMOTO
Las ventas netas se han incrementado 4 veces, las utilidades operativas más de 6 veces. Hay grandes expectativas para que este negocio sea en el futuro uno de los motores de crecimiento de la compañía.
Index: 2003 = 100
Ventas Netas Utilidades Operativas
Ventas por áreas geográficas en el Negocio de Productos Alimenticios para el Consumidor en el Exterior .
Ⅰ-(1). Información General del Grupo AJINOMOTO
Ventas por Regiones : Paises asiáticos 77%
Sudamérica 15%
Asia 77%
Sudamérica 15%
FY2012 ¥199.3
Billones
Norteamérica 1%
Europa & Africa
Gran Potencial en África
Sudamérica Región clave en generación de ingresos después de Asia
Asia Principal región generadora de ingresos
Altos índices de utilidades operativas en principales países del Sudeste Asiático
Inversiones en Indochina y SudAsia
Ⅰ-(2). Información General de AJINOMOTO DEL PERÚ S.A.
Sede Lima
Planta Callao
Historia de AJINOMOTO DEL PERÚ Ⅰ-(2). Información General de AJINOMOTO DEL PERÚ S.A.
1908 Descubrimiento del umami por Dr. Ikeda
1909 Lanzamiento del sazonador umami AJI-NO-MOTO®
1917 Se establece oficina en Nueva York
1918 Se establece oficina en Shanghai
1927 Se establece oficina en Singapur
Se establece oficina en Hong Kong
1929 Se establece oficina en Taiwan
1956 Se establece Ajinomoto U.S.A., Inc.
Se establece Ajinomoto do Brasil industria e Comercio
de Alimentos Ltda.
1958 Se establece Ajinomoto Philippines Corporation
1960 Se establece Ajinomoto Co., (Thailand) Ltd.
1961 Se establece Ajinomoto (Malaysia) Berhad
Se establece Ajinomoto Germany
1968 Se establece Ajinomoto del Peru S.A
1969 Se establece PT Ajinomoto Indonesia.
1973 Se establece Ajinomoto (Singapore) Pte. Ltd.
Se establece Sazonadores del Pacífico Cia., Ltda
(Ecuador)
1974 Se establece AJINOMOTO EUROLYSINE S.A.S.
1980 Se establece Nissin-Ajinomoto Alimentos Ltda.
1991 Se establece Ajinomoto Vietnam Co., Ltd.
Se establece WASCO
1996 Se establece Ajinomoto China Co., Ltd.
2002 Se establece Ajinomoto del Peru S.A / Sucursal
Bolivia
2003 Se establece AJINOMOTO EUROPE S.A.S.
Se establece Ajinomoto India Pvt. Ltd.
2006 Byeout Amoy food Ltd.
Se establece Ajinomoto del Peru S.A / Sucursal Chile -
Iquique
2008 Se establece Ajinomoto del Peru S.A / Sucursal
Colombia
2009 Se establece Ajinomoto (Cambodia) Co., Ltd.
Se establece Ajinomoto del Peru S.A / Sucursal Chile
– Santiago
2011
(Aug)
(Aug)
(Oct)
(Dec)
Se establecen 4 compañías en el mismo año
Ajinomoto Istanbul Food Sales Ltd.
Ajinomoto Bangladesh Ltd.
Ajinomoto Foods Egypt S.A.E.
AJINOMOTO AFRIQUE DE L’ OUEST S.A.
BOLIVIA (2002)
Sucursal Bolivia
ECUADOR (1973)
Sazonadores del Pacífico Cía. Ltda.
COLOMBIA (2008)
Sucursal Colombia
PERÚ (1968)
AJINOMOTO DEL PERÚ
S.A.
CHILE (2006)
Agencia Chile
Oficina Iquique (2006)
Oficina Santiago(2009)
Presencia local en Sudamérica Ⅰ-(2). Información General de AJINOMOTO DEL PERU S.A.
1968 1969 1978 1979 1996 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2010 2011 2012 2013
AJINOMOTO DEL PERU S.A.
Planta Callao
“Aji-no-men” 1st 1978-1986
“AJI-NO-FER”
“AJI-NO-FER” FOS
“Aji-no-sazon” 1996-1999
“Aji-o-men” 2nd lanzamiento
“Doña Gusta” lanzamiento
“AJI-NO-SILLAO” lanzamiento
“Deli Arroz” lanzamiento
“AMIORGAN” lanzamiento
“AJIFOL” lanzamiento
“AJI-NO-MOTO” PULS
lanzamiento
“Aji-no-mix” lanzamiento
Historia de nuestros Productos Ⅰ-(2). Información General de AJINOMOTO DEL PERÚ S.A.
Principales Productos (Sazonadores y alimentos) Ⅰ-(2). Información General de AJINOMOTO DEL PERU S.A.
Sazonador Umami AJI-NO-MOTO®
Sazonadores líquidos AJI-NO-SILLAO®
Caldo concentrado Doña Gusta®
Sopas instantáneas Aji-no-men®
Sazonadores para arroz Deli Arroz
Mezcla para apanar Aji-no-mix®
Inversiones recientes Ⅰ-(2). Información General de AJINOMOTO DEL PERU S.A.
Nueva Planta Modelo de Alimentos Abr. 2012
3ra Línea Sopas Instantáneas Nov. 2012
Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Sazonadores del Pacífico Cía. Ltda. Ⅱ. . Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Fundación : 23 de Julio, 1973 Oficina Principal : Guayaquil
Accionista : AJINOMOTO DEL PERÚ S.A. 51%, Número de Empleados : 32 Socio local 49%
Negocios : Envasado y ventas del Sazonador Umami, Importación y ventas de otros sazonadores
Principales Productos (Sazonadores) Ⅱ. . Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Sazonador Umami AJI-NO-MOTO®
Sazonadores líquidos AJI-NO-SILLAO®
Caldo concentrado Doña Gusta®
Elementos clave para el éxito del negocio
Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Profunda valoración por
la cocina local
× Capacidad de Desarrollo Tecnológico
para adaptarse a las necesidades locales
×
Fuerza de Ventas
a nuestro propio modo
Basada en el respeto por la cultura, características del país e idioma local
Estratégia básica del negocio
Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
３Ａ
①Affordable
(Asequible)
②Available
(Disponible)
③Applicable
(Aplicable)
Estratégia básica del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
３Ａ
①Affordable (Asequibilidad) El precio debe ser asequible al valor de una sola
moneda.
②Available (Disponibilidad) El producto debe estar listo en cualquier momento
para ser distribuído ampliamente.
③Applicable (Aplicabilidad) El producto debe adaptarse a las necesidades locales y puede ser utilizado en la mayoría de comidas del país.
Estratégia básica del negocio
Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
①Affordable (Asequibilidad)
Nosotros decidimos utilizar el tamaño mínimo de sachet de “AJI-NO-MOTO” para adaptarlo a una sola moneda y así el consumidor pueda adquirirlo facilmente.
Estratégia básica del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
３Ａ
①Affordable (Asequibilidad) El precio debe ser asequible al valor de una sola
moneda.
②Available (Disponibilidad) El producto debe estar listo en cualquier momento
para ser distribuído ampliamente.
③Applicable (Aplicabilidad) El producto debe adaptarse a las necesidades locales y puede ser utilizado en la mayoría de comidas del país.
Estratégia básica del negocio Ⅱ .Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
②Available (Disponibilidad)
Nosotros mismos distribuímos nuestros productos al más pequeño minorista. (Parcialmente usamos distribuidores)
Estratégia básica del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
３Ａ
①Affordable (Asequibilidad) El precio debe ser asequible al valor de una sola
moneda.
②Available (Disponibilidad) El producto debe estar listo en cualquier momento
para ser distribuído ampliamente.
③Applicable (Aplicabilidad) El producto debe adaptarse a las necesidades locales y puede ser utilizado en la mayoría de comidas del país.
Estratégia básica del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
③Applicable (Aplicabilidad)
Nosotros mismos realizamos las encuestas para entender
profundamente la comida local y desarrollar productos que
se adapten a las necesidades locales.
Premio Fundación Ajinomoto
Publicación de libros
Programas de Educación Nutricional
Actividades de RSC (Responsabilidad Social Corporativa) & CSV (Creación de Valor Compartido)
Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Donaciones
Temas del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Oportunidades
① Sociedad Estable
② Creciente Economía y Consumo
③ Desarrollo de Infraestructura Social
④ Alta aceptación de Umami
Temas del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Estabilidad Social, Infraestructura Social y Libre Mercado
(%) (%)
Temas del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
① Derechos de Propiedad Intelectual
② Normas Regulatorias
③ Permisos y Licencias
④ Seguridad Pública
Temas a mejorar
Temas del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
① Derechos de Propiedad Intelectual
Existe mucha falsificación de productos en el mercado.
Temas del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
② Normas Regulatorias
Normas Regulatorias peculiares que difieren de las Normas
Estándar Globales y que cambian frecuentemente.
Temas del negocio Ⅱ. Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
③ Permisos y Licencias
a. Limitación de Importaciones restringe desarrollo de mercado para pensar en inversiones.
b. Demora en obtención de Registro sanitario:
Criterio diferenciado - más de 2 revisiones.
c. Sístema de Etiquetado diferenciado por países: Elevación de costos para producciones pequeñas.
Temas del negocio
Ⅱ Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
④ Seguridad Pública Las actividades de ventas son difíciles de realizar en
algunas áreas de poca seguridad.
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• Contribución a la sociedad a través de la Producción y Ventas de productos con valor agregado.
• Expansión del negocio en Ecuador a través de la estrategia de las 3A.
• Contribución a la sociedad a través de actividades de CSR & CSV.
• Solución de temas del negocio a mejorar con los organismos y personas relacionadas.
Resumen Ⅱ Introducción del negocio de AJINOMOTO en ECUADOR
Muchas gracias por su atencion!
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