Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014
Post on 20-Dec-2014
585 Views
Preview:
DESCRIPTION
Transcript
AGENDA
1. Introduction
2. La méthodologie Lean Startup
3. Ateliers persona
LEAN STARTUP ET CYCLE DE VIE D’UNE STARTUP
Le lean startup est un
bon moyen de survivre
à la vallée de la mort
PRINCIPE DE BASE
STARTUP # ENTREPRISE
Découverte clientèle Validation clientèle Développement clientèle Mode entreprise
En mode recherche En mode exécution
STARTUP ENTREPRISE
Startup, en mode recherche d’un business model viable.
Tout commence avec des hypothèses sur le problème à
résoudre, le produit/solution; ensuite il faut aller à la
découverte des clients pour tester et valider non
seulement le produit mais tout un business model.
Une fois le business model viable trouvé, la startup peut
passer en mode entreprise et investir massivement en
cohérence avec la stratégie mise en place.
LE BMC
LE LEAN CANVAS
LE LEAN STARTUP EN ACTION
1/ Affiner l’idée
2/ Définir les hypothèses à tester
3/ Préparer l’expérimentation
4/ Expérimenter
5/ Mesurer
6/ Apprendre
LA PHASE IDÉE
X ? !Qu’est ce qu’ils
aiment? Pensent?
Voient? Fait?
A quels problèmes sont-
ils confrontés? Quels
besoins insatisfaits?
Quelle alternative
est utilisée?
Quelle valeur délivrer
pour résoudre
problème?
J’ai identifié un certain « persona » qui un certain problème et qui utilise tel
service comme alternative. J’ai une offre qui est mieux que l’alternative et le
persona devrait « l’acheter ».
RÉUSSIR SA PHASE LEAN STARTUP PASSE D’ABORD PAR UNE
COMPRÉHENSION FINE DE SA CIBLE CLIENTÈLE, DE LEURS
PROBLÈMES, DE LEUR ENVIRONNEMENT…
LE CONCEPT DE PERSONA ISSUE DES OUTILS DE DESIGN THINKING
EST LE PLUS SOUVENT UTILISÉ DANS CET EXERCICE.
LE CONCEPT DES “PERSONAS”
LE CONCEPT DES “PERSONAS”
LE CONCEPT DES “PERSONAS”
LE CONCEPT DES “PERSONAS”
LE CONCEPT DES “PERSONAS”
LE CONCEPT DES “PERSONAS”
EMPATHY MAP (POUR ALLER PLUS LOIN)
PHASE HYPOTHÈSEHypothèse Notes
Persona
Le persona existe-t-il? Peux tu en nommer 5 -10? Pouvez vous les
identifier/contacter? Les comprends tu? Comment interagissent-ils
avec ton domaine d’intérêt? Pensent? Sentent? Entendent? Font?
Le problème
Le problème que vous cherchez à résoudre existe-t-il vraiment?
Quel est son degré d’importance? Quelle alternative est utilisée par
la cible?
L’offre
A quel point votre offre est mieux que l’alternative? A quel point est
ce évident pour le client?
PHASE HYPOTHÈSE
Hypothèse Notes
Création clientèle
Pouvez vous attirer l’attention de la cible? Capturer leur intérêt?
Créer le désir? L’acte d’achat de votre offre est-elle difficile à
franchir par votre cible? Une fois clients acquis, comment les
retenir? Le bouche à oreille?
Développement du
produit/service
Où est ce que vos clients trouvent et utilisent votre produit
actuel/l’alternative? Quand? Pourquoi? Quels sont les éléments
déclencheurs? Comment savoir si le produit/service répond à
leurs attentes?
PRÉPARER L’EXPÉRIMENTATION
2 éléments clés
Classer vos hypothèses à tester, du plus risqué au moins risqué
Concevoir un prototype (Minimum Viable Product)
Brainstormez sur une liste de persona
Assurez vous de pouvoir physiquement en rencontrer 10
Assurez vous d’avoir le maximum d’information sur eux
PRÉPARER L’EXPÉRIMENTATION
HYPOTHÈSE PROBLÈME
Identifier et valider les problèmes qui vous donnent l’opportunité de créer
un substitut aux alternatives
Préparer l’interview des cibles
Exemple de questions à poser lors de l’interview client
• Parlez moi de la dernière fois que […]
• Qu’est qui vous a manqué dans l’utilisation de […]
• Quelles sont les trois premières caractéristiques que […]
EXPÉRIMENTEZ !
N’HÉSITEZ PAS À VENDRE VOTRE MVP !
Les « innovators » devraient acheter votre MVP et vous aider à l’améliorer
CRÉATION ET DÉVELOPPEMENT DE LA CLIENTÈLE
GET TRACTION grâce à la
méthode GET – KEEP - GROW !
GET – KEEP – GROWVALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”
EXPÉRIMENTATION
STAY FOCUSED ON THE EXPERIMENTS, GET THEM DONE NO
MATTER WHAT, AND THEN MOVE ON TO A DECISION ABOUT
WHETHER TO REVISE (PIVOT) OR MOVE FORWARD
(PERSEVERE).
PIVOTER
LE PIVOT SIGNIFIE CHANGEMENT
DE 1 OU PLUSIEURS PARTIES
IMPORTANTES DU MODÈLE
ÉCONOMIQUE DE DÉPART.
BMC
a/ Idée
b/ Hypothèse
c/ Préparer l’expérimentation
d/ Expérimentation
e/ Pivoter ou persévérer
e-2/ Persévérer
e-1/ Pivoter
PERSÉVÉRER
Checklist
Caractéristique 1 OK!
Caractéristique 2 OK!
Caractéristique 3 OK!
Si, au bout de l’expérimentation, toutes vos hypothèses sont
validée, vous pouvez persévérer dans votre vision de départ.
PASSAGE EN MODE ENTREPRISEBusiness model validé Développement d’une stratégie entreprise
SOURCES ET LIENS UTILES
http://fr.slideshare.net/christopherparola/formation-lean-startup-octo-academy-lite?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723-3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=1
http://fr.slideshare.net/cmonnier/lean-startup-synthse-smartview-jan-2014?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723-
3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=6
http://fr.slideshare.net/FranceDigitale/startup-101-guide-des-startups?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723-3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=8
http://fr.slideshare.net/Myexperteam/business-road-trip-aide-creation-entreprise?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723-3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=12
http://fr.slideshare.net/sebsacard/introduction-au-lean-startup?qid=57017338-3229-45b6-a0ec-fa0880759e43&v=default&b=&from_search=2
OUTILS LEAN STARTUP UTILES
AUTRES FORMES DE “ACQUISITION FUNNEL”
AUTRES FORMES DE “ACQUISITION FUNNEL”
AUTRES FORMES DE “ACQUISITION FUNNEL”
AUTRES FORMES DE “ACQUISITION FUNNEL”
FAIRE SON BENCHMARK DE LA CONCURRENCE
LOGONom entreprise
“Phrase d’accroche”
www.siteweb.com
Lien Google Play
Lien Apple Store
Lien Facebook
Lien twitter
Pays
Date création
Nbr employés
Fonctionnalités clés :
Client cibles
Business model
Pricing
LANCER ET TESTER SON IDÉE À MOINDRE COÛT
FAIRE SON BUSINESS MODEL CANVAS EN LIGNE
FAIRE SON BUSINESS MODEL CANVAS EN LIGNE
top related