Fundamentos de la industria network marketing

FUNDAMENTOS DE LA

INDUSTRIA DEL NETWORK

MARKETING

POR : NOELIA SAAVEDRA NIZAMAPIURA - PERÚ

Objetivo de la Capacitación

El participante conoce los

pilares de la industria del

Network Marketing y data

estadística para incrementar su

cultura de redes.

Network

Marketing

Multinivel

Marketing

Relacional

Marketing en

Red

Redes de Negocio

Trabajo en equipo a través

de Redes de Distribución o

de Contacto

Hablamos de …

Les Pregunto …

¿Cuánto conoces de tu historia personal y la de tu patria…?

Todo tiene un Inicio

1886 – 1910 - 1941

Todo tiene un Inicio

American Way -1959

Padre del Multinivel

1969

Todo tiene un Inicio

1990

De … Hasta

Soporte Estadístico de la

Industria

Soporte Estadístico

2.2 %

Economía en el mundo 2013

6.4 %

Network Marketing

3.1 %

Economía en el mundo 2015

3.3 %

Economía en el mundo 2016

3.3 %

Economía en el mundo 2014

Promedio :

2.97%

Soporte Estadístico

Estados Unidos19%

China17%

Japón9%

Korea9%

Brasil7%

Alemania5%

México4%

Francia3%

Malasia3%

Reino Unido2%

Otros22%

Top Mercados Globales en Venta Directa

Estados Unidos China Japón Korea Brasil Alemania México Francia Malasia Reino Unido Otros

México, 56%

Chile, 40%Centroa

mérica, 25%

Argentina, 26%

Colombia, 53%

PORCENTAJE DE LAS EMPRESAS DE VENTA DIRECTA QUE

CORRESPONDEN A MULTINIVEL EN AMÉRICA LATINA

Soporte Estadístico

Soporte Estadístico

Hoy por hoy la industria del NM supera en facturación a la Industria del

Cine y de la música

Soporte Estadístico

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

1

Ventas en el Mundo por Rubro - 2014

Otros Servicios Financieros

Mantenimiento Alimentos y Bebidas

Libros y juguetes Bienestar

Artículos del Hogar Cuidado del Hogar

Cosméticos y Cuidado Personal Ropa y Accesorios

Pronto

Su esencia …

Las redes de mercadeo

no tienen que ver con

recibir más ingresos …

sino con construir un

activo

la publicidad en cada fase fue cambiando; de hacerse

masiva, hasta volverse personalizada (publicidad de “boca

en boca” o “persona a persona”). Lo mismo pasó con la

distribución, la cual dejó de ser local para ser mundial (la

tecnología permite conectar el mundo entero en un sólo

mercado)

Adicionalmente, también el Diagrama señala que el

consumidor tiene la oportunidad de gastar menos en los

productos y servicios que utiliza (lo que se indica con signo

$ de mayor a menor tamaño en cada fase -de arriba hacia

abajo del lado derecho-).

Evolución de la Publicidad

Cómo construimos un activo

Cómo construimos un activo

• Le preguntamos a

Robert Kiyosaki

Tradicional Mercadeo de Redes

2,000 horas/año * 40 años =

80,000 horas

100 * 8 h/sem * 50 sem/año =

40,000 horas trabajadas en

un año

40,000 horas/año * 2 años =

80,000 horas

1 * 40 h/sem * 50 sem/año =

2,000 horas trabajadas en un

año

Cómo construimos un activo

Las redes de mercadeo no tienen que ver con recibir

más ingresos, sino con construir un activo

Entonces ….

Desde esta premisa concluimos que el Marketing

Multinivel es un sistema de Venta Directa Personal

No confundir …

Variables Venta Piramidal Venta Multi-Nivel

Calificación LegalEn principio fraudulentas y

prohibidas

Legal y beneficiosa para el

consumidor

Sistema distributivo Aparente red de ventasUtilizando el canal del

distribuidor

Operativa que sigue

Ventas dirigidas a captar

nuevos compradores para

compensar la alta

inversión realizada por

cada uno que inicia la

pirámide

Ventas a través de

distribuidores

independientes que

pueden reclutar otros

distribuidores para el

marketing o la venta

directa

Rasgos

distintivos

Cuota de ingreso Alta y no retornableSimbólica a coste y

retornable

Calidad del ProductoCaros y dificilmente

vendibles

Se venden en el mercado y

su relación calidad/precio

muy atractiva y de

actualidad

Garantia de devolución No se acepta la devoluciónSe acepta y se devuelve el

dinero pagado

Solidez del Negocio Nula SolidezSólida, consolidada y

estables a largo plazo

Actividad comercial No existe actividad estable Sólo vender producto

Garantias del

consumidorNinguna

Todas las establecidas por

la ley incluso superiores

Diferencia entre la Venta Piramidal y la Venta Multinivel. Fuente: J.R. Santolalla

Como todo en la vida …

Ventajas MMN

Desventajas MMN

Se desencadenan cuando hace falta un factor muy

IMPORTANTE

José Pérez

Dijo No funciona … te apuesto

que es una

Pirámide y gran estafa

¿A quién le vamos a CREER?

Construimos nuestra red de

Conocimientos

Objetivo de la Capacitación

El participante conoce los

pilares de la industria del

Network Marketing y data

estadística para incrementar su

cultura de redes.

Noelia Saavedra Nizama

Especialista en Entornos Virtuales de Aprendizaje

MBA / Ingeniera Informática.

Piura - Perú