FUNDAMENTOS DE LA INDUSTRIA DEL NETWORK MARKETING POR : NOELIA SAAVEDRA NIZAMA PIURA - PERÚ
FUNDAMENTOS DE LA
INDUSTRIA DEL NETWORK
MARKETING
POR : NOELIA SAAVEDRA NIZAMAPIURA - PERÚ
Objetivo de la Capacitación
El participante conoce los
pilares de la industria del
Network Marketing y data
estadística para incrementar su
cultura de redes.
Network
Marketing
Multinivel
Marketing
Relacional
Marketing en
Red
Redes de Negocio
Trabajo en equipo a través
de Redes de Distribución o
de Contacto
Hablamos de …
Les Pregunto …
¿Cuánto conoces de tu historia personal y la de tu patria…?
Todo tiene un Inicio
1886 – 1910 - 1941
Todo tiene un Inicio
American Way -1959
Padre del Multinivel
1969
Todo tiene un Inicio
1990
De … Hasta
Soporte Estadístico de la
Industria
Soporte Estadístico
2.2 %
Economía en el mundo 2013
6.4 %
Network Marketing
3.1 %
Economía en el mundo 2015
3.3 %
Economía en el mundo 2016
3.3 %
Economía en el mundo 2014
Promedio :
2.97%
Soporte Estadístico
Estados Unidos19%
China17%
Japón9%
Korea9%
Brasil7%
Alemania5%
México4%
Francia3%
Malasia3%
Reino Unido2%
Otros22%
Top Mercados Globales en Venta Directa
Estados Unidos China Japón Korea Brasil Alemania México Francia Malasia Reino Unido Otros
México, 56%
Chile, 40%Centroa
mérica, 25%
Argentina, 26%
Colombia, 53%
PORCENTAJE DE LAS EMPRESAS DE VENTA DIRECTA QUE
CORRESPONDEN A MULTINIVEL EN AMÉRICA LATINA
Soporte Estadístico
Soporte Estadístico
Hoy por hoy la industria del NM supera en facturación a la Industria del
Cine y de la música
Soporte Estadístico
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
1
Ventas en el Mundo por Rubro - 2014
Otros Servicios Financieros
Mantenimiento Alimentos y Bebidas
Libros y juguetes Bienestar
Artículos del Hogar Cuidado del Hogar
Cosméticos y Cuidado Personal Ropa y Accesorios
Pronto
Su esencia …
Las redes de mercadeo
no tienen que ver con
recibir más ingresos …
sino con construir un
activo
la publicidad en cada fase fue cambiando; de hacerse
masiva, hasta volverse personalizada (publicidad de “boca
en boca” o “persona a persona”). Lo mismo pasó con la
distribución, la cual dejó de ser local para ser mundial (la
tecnología permite conectar el mundo entero en un sólo
mercado)
Adicionalmente, también el Diagrama señala que el
consumidor tiene la oportunidad de gastar menos en los
productos y servicios que utiliza (lo que se indica con signo
$ de mayor a menor tamaño en cada fase -de arriba hacia
abajo del lado derecho-).
Evolución de la Publicidad
Cómo construimos un activo
Cómo construimos un activo
• Le preguntamos a
Robert Kiyosaki
Tradicional Mercadeo de Redes
2,000 horas/año * 40 años =
80,000 horas
100 * 8 h/sem * 50 sem/año =
40,000 horas trabajadas en
un año
40,000 horas/año * 2 años =
80,000 horas
1 * 40 h/sem * 50 sem/año =
2,000 horas trabajadas en un
año
Cómo construimos un activo
Las redes de mercadeo no tienen que ver con recibir
más ingresos, sino con construir un activo
Entonces ….
Desde esta premisa concluimos que el Marketing
Multinivel es un sistema de Venta Directa Personal
No confundir …
Variables Venta Piramidal Venta Multi-Nivel
Calificación LegalEn principio fraudulentas y
prohibidas
Legal y beneficiosa para el
consumidor
Sistema distributivo Aparente red de ventasUtilizando el canal del
distribuidor
Operativa que sigue
Ventas dirigidas a captar
nuevos compradores para
compensar la alta
inversión realizada por
cada uno que inicia la
pirámide
Ventas a través de
distribuidores
independientes que
pueden reclutar otros
distribuidores para el
marketing o la venta
directa
Rasgos
distintivos
Cuota de ingreso Alta y no retornableSimbólica a coste y
retornable
Calidad del ProductoCaros y dificilmente
vendibles
Se venden en el mercado y
su relación calidad/precio
muy atractiva y de
actualidad
Garantia de devolución No se acepta la devoluciónSe acepta y se devuelve el
dinero pagado
Solidez del Negocio Nula SolidezSólida, consolidada y
estables a largo plazo
Actividad comercial No existe actividad estable Sólo vender producto
Garantias del
consumidorNinguna
Todas las establecidas por
la ley incluso superiores
Diferencia entre la Venta Piramidal y la Venta Multinivel. Fuente: J.R. Santolalla
Como todo en la vida …
Ventajas MMN
Desventajas MMN
Se desencadenan cuando hace falta un factor muy
IMPORTANTE
José Pérez
Dijo No funciona … te apuesto
que es una
Pirámide y gran estafa
¿A quién le vamos a CREER?
Construimos nuestra red de
Conocimientos
Objetivo de la Capacitación
El participante conoce los
pilares de la industria del
Network Marketing y data
estadística para incrementar su
cultura de redes.
Noelia Saavedra Nizama
Especialista en Entornos Virtuales de Aprendizaje
MBA / Ingeniera Informática.
Piura - Perú