Предусловия партнерства - UBAПрезентация: « Риски партнерства в юридическом бизнесе » Игорь Головань,

Развитие

рынка

юридических

услуг

в

Украине

– 2011Седьмой

ежегодный

юридический

форум25 февраля

2011

года, Radisson

Blu, г. Киев

Предусловия

партнерства

Олег

МакаровУправляющий

партнер

2

Презентация: «Риски

партнерства

в

юридическом

бизнесе» Игорь

Головань, 2008 г.

Определение

партнерства

Каждый

партнер

является

представителем

фирмы

и

других

партнеров для

целей

бизнеса, который

осуществляется

в

партнерстве, то

есть,

может

заключать

соглашения, обязывающие

партнерство.

Каждый

партнер

совместно

с

другими

партнерами

несет ответственность

по

всем

обязательствам

фирмы.

(The

Partnership

Act, 1890)

3

Презентация: «Партнер

юридической

фирмы: юрист, менеджер

или

собственник»

Александр

Мартыненко, 2008 г.

Партнер

юридической

фирмы

•

В

первую

очередь

-

ЮРИСТЮРИСТ+

•

В

первую

очередь

-

МЕНЕДЖЕРМЕНЕДЖЕР+

•

В

первую

очередь

-

БИЗНЕСБИЗНЕС

ДЕВЕЛОПЕРДЕВЕЛОПЕР+

•

В

последнюю

очередь

-

СОБСТВЕННИКСОБСТВЕННИК

4

Презентация: «Партнерство

в

«системе

координат» юридического

бизнеса»

Олег

Макаров, 2009 г.

Партнер

в

«системе

координат»

•

Клиенты

•

Коллеги

•

Финансы

•

Инфраструктура

•

Партнерство

последняя

инстанция

для

клиента, руководит

практикой

высшее

должностное

лицо,руководит

департаментом

создает

дополнительную

ценность, участвует

в

распределении

прибыли

собственник

материальных

активов, участвует

в

разработке

и

внедрении

бизнес-процессов

субъект

партнерского

соглашения, принимает

обязательства

от

имени

партнерства

5

Презентация: «Секреты

партнерства: опыт

украинских

юридических

фирм»

Денис

Лысенко, 2010 г.

Партнерство

в

юридической

фирме

–

как

мы

его

понимаем

Партнерство

–

это

система

отношений

между

партнерами, которые

должны выступать

одновременно:

•

Юристами-профессионалами•

Менеджерами

•

Собственниками

бизнеса•

Лидерами

Ключевой

чертой

партнерства

в

юридичном

бизнесе

являетсявзаимозависимость

между

партнерами

и

их

основными

ролями

Потенциал

партнерства

определяется

не

одной

только

внешней

формойего

организации

(ООО, АО, адвокатское

объединение

и

т.д.), а

через

тесные

связи

взаимозависимости

и

ответственности

6

Спикеры

и

презентации

секции

«Партнерство» предыдущих

лет

(2008 -

2010 гг.)

Олег

РябоконьАлександр

Мартыненко

Алексей

ФилатовИгорь

Головань

Олег

МакаровВасилий

Рудомино

Александр

МининДмитрий

Грищенко

Денис

ЛысенкоМаргарита

Карпенко

Армен

Хачатурян

•

Финансовые

модели•

Партнерское

соглашение

•

Риски

партнерства•

Уровни

партнеров

•

«Local Partner»•

Оценка

партнеров

•

Партнерство

в

«системе

координат»•

Партнерские

финансы

•

Распределение

прибыли•

Растим

партнера

•

Психологические

аспекты

партнерства•

Секреты

партнерства

•

Выход

партнера

7

Предусловия

заключения партнерского

соглашения

(2011 год)

Партнерское

соглашение

–

это

соглашение

о достижении

общей

цели, общего

результата,

заключенное

людьми, способными

вступать

в партнерские

отношения

и

доверяющими

друг

другу.

Способность

вступать

в

партнерские

отношения является

главным

предусловием

заключения

партнерского

договора.

8

Первое

Человек

(партнер) может

заключать

договор, только если

он

в

принципе

по

своей

природе

способен

принимать

на

себя

обязательства

и

выполнять

их, действуя

при

этом

самостоятельно, независимо,

без

принуждения, не

вынуждено, то

есть

отвечать за

себя

и

свои

поступки.

9

Второе

Должна

присутствовать

способность

сформулировать личные

цели

(финансовые

профессиональные,

социальные, прочие), способность

и

готовность продекларировать

собственные

ценности

и

свое

видение

ожидаемого

результата.

10

Третье

Способность

самоорганизации

для

достижения результата

и

выполнения

обязательств.

Бессмысленно

вступать

в

партнерские

отношения

с человеком, не

имеющим

своих

целей, не

способным

их

достигать, не

способным

выполнять обязательства, зависящим

от

обстоятельств.

11

Четвертое

Партнер-участник

партнерского

соглашения должен

уметь

уверенно

и

корректно

выражать

свою

точку

зрения, одновременно

внимательно выслушивая

других

партнеров, с

целью

понять

их

точку

зрения.

Отсутствие

баланса

приводит

к

перекосу

при принятии

решения

в

одну

или

другую

сторону

и, как

результат, скрытому

недовольству

и желанию

впоследствии

передоговориться

и

отыграться.

12

Пятое

Партнер

должен

обладать

менталитетом

достаточности. Человек

с

менталитетом

дефицита

не

способен

вступать

в

партнерские

отношения: общий результат

будет

и

результатом

других, что

для

него

неприемлемо.

Недостаточник

всегда

будет

подсматривать, злословить, требовать

переделить, пересмотреть

правила

и

расстраиваться

успехам

других

партнеров

и

коллег.

13

И последнее

предусловие

Между

партнерами

должно

быть

полное

доверие. Только

при

полном

личном

и

профессиональном

доверии

можно

достичь

взаимного

понимания, полной

взаимной

лояльности, откровенно

прояснить

ожидания

и

наполнить

соглашение

содержанием.

14

Партнерское

соглашение

До

вступления

в

партнерство

и

до

заключения партнерского

соглашения, следует

убедится, что

соблюдены

предусловия

партнерства: каждый

способен

вступать

в

партнерские

отношения

и

каждый

партнер

доверяет

друг

другу.

Лишь

потом

можно

четко

выделить

основные составляющие

соглашения

и

наполнить

их

конкретным

содержанием.

15

Благодарим

за

внимание!

Контактная

информация:

Бизнес-центр

“Леонардо”

ул. Богдана

Хмельницкого, 17/52A

г. Киев

01030 Украина

Тел.: +380 44 581 7777

Факс: +380 44 581 7770

Электронная

почта: vkp@vkp.kiev.ua

www.kisilandpartners.com