effiziente Werbung für kleine Unternehmen
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Effiziente Werbung für Kleinunternehmen und Gewerbe
28.April 2014, 18.30 Uhr
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Vorstellung
Daniel Steiner Dipl. Marketingleiter/Werbeleiter Dozent HF Kommunikationsfachman SW Agenturinhaber seit 1989 Teilzeit-Dozent an der FHS St.Gallen
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Ziele
Praxisorientierte Anregungen und Tipps Einfache, effiziente, bezahlbare Ideen Crash-Kurs mit Impuls-Buffet
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Erwartungen
Was erwarten Sie vom heutigen Abend? Welche Form der Werbung interessiert Sie? Zu welchem Werbeproblem suchen Sie eine Lösung?
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strategische Inputs
Ideen, Tipps zur „Werbestrategie“ Was, Wer, Womit, Wie, Wann, Wo, Wieviel
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KREATIVITÄT Ganz schön wirksam
• auffallen ohne abzufallen
• konsequent kommunizieren
• markenhafte Auftritte
• tiefe Budgets - hohe Eigenständigkeit
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KUNDENNUTZEN Wo liegt mein Vorteil
• auch Werbung soll Nutzen stiften, z.B. unterhalten, Information liefern, Probleme lösen, weiterhelfen
• zeigen, was man kann
• wo liegt mein Nutzen für den Kunden
• „Partner“ gibt es viele
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BEGRÜNDUNG Die Produktvorteile
• Worthülsen mit Inhalt füllen z.B.: innovativ, leistungsfähig, kompetent etc.
• behaupten kann jeder... aber beweisen z.B.: Referenzen, Beispiele, Fakten
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• Unterschiede (er)finden
• klare Abgrenzung
RESONANZ Dialog statt Monolog
• Frequenz schaffen mit Anreizen
• Besuche belohnen
• Unpersönlichkeit wird persönlich genommen
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• Mailings, VF, Internet etc.
BUDGETS Konzentration statt Giesskanne
• Reduktion auf das Wesentliche
• 1/2 des Budgets zum Fenster rausgeworfen
• pulsierend
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• Erfolgskontrollen
• Pauschalen
Instrumentelle Inputs
Ideen, Tipps zu regionaler Werbung Business to Business, Business to Consumer
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LOGO Signet als wichtigster Blickfang
• austauschbare Logos
• selbstklärend
• ein starker Slogan
• technische Anforderungen ( klein, gross, fbg., sw. etc.)
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BRIEFSCHAFTEN Korrespondenz mit Werbewirkung
• Visitenkarte mit Portrait oder Bild
• der Briefbogen macht Eindruck
• das Couvert als Erstkontakt
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• der „Freistempler“
FIRMENWAGEN Werbung macht mobil
• unausgeschöpfte Potentiale
• 1 Plakatstelle für 2 Wochen kostet 500.–
• immer unterwegs für die Kunden
• Bilder wirken stärker als eine Telefonnummer
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BROSCHÜREN Quick & dirty
• lieber klein aber aktuell
• Kundennutzen und Begründung
• Fakten, Beispiele, Referenzen etc.
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• 3 Newsletter sind wirksamer als 1 Prospekt
• Mitarbeiter & Philosophie statt Firmengebäude
FIRMENEINTRÄGE Werbung, die versickert
• kleine Beträge aber auch wenig Wirkung
• Leistung selten nachweisbar
• Alternative SEM
• Tischsets, Einträge, Register
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KUNDENBINDUNG Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft
• und pflegen die Kunden
• Wein an Weihnachten - zum weinen
• Garantieabnahme als Verkaufschancen
• Servicemann als Verkäufer
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INTERNET Das Schaufenster zur grossen Welt?
• 60% Reichweite
• mobil und responsive
• lädele ohne Druck: Fotogalerien usw.
• Mehrwerte und Kundennutzen (Hilfsmittel, Tipps etc.)
• der günstigste Lagerplatz für Informationen
• on- und offline-Werbung
• Newsletter mit Mehrwerten
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MAILINGS ... und ab geht die Post
• gezielt statt mit Schrott schiessen (selektiv, personalisiert etc.)
• legen Sie Ihr Geld auf den Daten-Banken an
• und keiner antwortet
• Ideen als Rettung vor dem Papierkorb
• der richtige Zeitpunkt und immer wieder
• der Newsletter - einfach günstig
• unadressiert oder adressiert (EFH, Adressen sammeln etc.)
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ZEITUNGSINSERATE Lesen Sie Zeitung oder Werbung?
• Briefmarken wirken nicht wie Plakate
• Kopffeld - oder Fussfeldinserat ( aktualisieren, farbig, günstig)
• Mitten in den Liegenschaftsinseraten
• Etwas zu sagen haben (Ausstellung, Internet, Neubau etc.)
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EVENTS Selten Anlass zur Freude
• Bratwurst und Luftballon?
• gemeinsam gehts besser - vernetzte Events
• volles Haus und keine Zeit für Kunden
• Mitarbeiter-Anlass ein Anlass zum Mitarbeiten
• Immo-Messen, Gewerbe-Messen (Ideen statt Alibi)
• Kundenbindung oder Akquisition
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PUBLIC RELATIONS Gutes tun und darüber reden
• Rekorde
• gute Aktionen
• nicht nur Jubiläen
• Events
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• sich in Szene setzen
SPONSORING Beziehungsnetze pflegen
• dort sein, wo potentienelle Kunden sind
• kommunikative Gegenleistung ��������������statt Goodwill
• Sponsornehmer für Werbung nutzen
• nicht einer unter vielen
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WERBEARTIKEL Feuer frei für neue Ideen
• Kundennutzen und Aussagekraft
• personalisierter Energiedrink
• Scheibenkratzer
• Screendart
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• Bratwursthandschuh
• Holzmausmatte
RADIO Kunden spitzen die Ohren
• Kino im Kopf
• Quiz, Sponsoring usw.
• Geräusche, Sprachfehler Dialekte usw. gestalten Spots
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KINO Offen für Werbung
• junges Publikum
• keine Störfaktoren
• ein Dia pro Kino und Monat Fr. 300.-
• stark in der Region
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Neue Medien
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Kurzer Einblick Workshop dazu auf Wunsch
QR-Code Verbindung Offline - Online
• Quick response
• direkt aufs mobile Web
• Web, Botschaft, Datum, digitale Visitenkarte, Video, W-Lan • designbar
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Google Analytics Garantierte Messbarkeit
• Kennen Sie die Wirkung Ihrer Website?
• Anteil mobiler Nutzer
• meist genutzte Seiten, Downloads
• Fragen Sie Ihren Web-Spezialisten
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SEO / SEM Gefunden werden statt gesucht werden
• SEO = Search Engine Optimization
• SEM = Search Engine Marketing
• Adwords
www.google.ch/intl/de/adwords/
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SEM
SEO
SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media
• Zielregion
• Fixe Budgets
www.bernet.ch
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• Keywordtool
SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media
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FACEBOOK Social Media Kanal mit zwei Gesichtern
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• eigener Auftritt als Basis für Werbung
• regelmässige Posts
• vernetzen
• werben
FACEBOOK Zielgruppe bestimmen BtoC
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XING Facebook für Geschäftsleute
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Bestehenden
Kontakt suchen
XING Facebook für Geschäftsleute
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neuen
Kontakt suchen
Fazit
Gezielte Werbung ist bezahlbar Neue Medien bieten Kleinunternehmen grosse Chancen
Feedback und Wünsche der Teilnehmer
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Fragen?
Gerne informieren wir Sie detaillierter zu den einzelnen Themen. Weitere interessante Vorträge: http://de.slideshare.net/danielsteiner12327
Daniel Steiner Steiner Werbung AG für Marketingkommunikation Bahnhofstrasse 2 9102 Herisau
Tel. 071 368 50 80 Fax 071 368 50 85 info@steiner-werbung.ch www.steiner-werbung.ch �
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