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CLAVES DEL INBOUND MARKETINGPABLO DI MEGLIO
¿Qué es el Inbound Marketing?
Es la disciplina, metodología -o filosofía- para generar prospectos calificados a
través del contenido de valor.
Inbound Marketing
Se basa en atraer posibles clientes a través de contenido que les sea útil y relevante.
Inbound Marketing
Interrupción versus Atracción
Fuente: www.hubspot.com/inbound-marketing
Es la respuesta a un nuevo contexto…
Make Marketing people loves.
Está basado en un principio psicológico: la reciprocidad.
¿De dónde salió todo esto?
Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es
El concepto fue acuñado en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot.
¿Por qué funciona?
Brinda valor a lo más importante que tiene una empresa: sus clientes.
#1
No interrumpe con mensajes publicitarios. Atrae con verdaderas soluciones, con contenido relevante, útil y valioso.
#2
Más allá de la generación de valor, hace foco en alcanzar verdaderos resultados de negocio, generar “leads”.
#3
Ve a todas las tácticas del Marketing Digital como un todo integral, NO como acciones separadas y desconectadas entre sí.
#4
Hace de la medición y optimización algo “sagrado”, en los cual debemos preocuparnos todos los días para alcanzar el éxito.
#5
El Inbound Marketing puede generar un 67% mayor cantidad de prospectos que otro tipo de iniciativas o acciones digitales.
Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
FACT #1
Los prospectos desde Inbound Marketing cuestan 60% menos que los “leads” generados por otras acciones de Marketing Digital.
Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care
FACT #2
La Metodología, ¿cómo funciona?
Dejémoslo claro: Sin contenido de valor, no hay Inbound Marketing.
No es una campaña, es una estrategia a mediano y largo plazo.
El modelo HubSpot:
1) Piensa en tu cliente. 2) Crea un contenido de valor. 3) Confecciona una página de aterrizaje. 4) Promociona el contenido. 5) Genera tráfico y visitas. 6) Califica tus leads. 7) Entra en contacto con cada prospecto. 8) Ofrece una experiencia personalizada. 9) Segmenta a tus prospectos y clientes. 10) Vuelve a brindarles contenidos de valor.
10 PASOS:
¿Quién es? ¿Qué necesidades tiene? ¿Cómo puedes ayudarlo? ¿Qué le falta que nadie le está dando?
1) Piensa en tu cliente:
Tiene que ser único. Tiene que ser increíble. Tiene que que ser relevante.
2) Crea un contenido de valor:
Videos
Whitepapers
Artículos
Podcasts
Infografías
Webinars
Eventos
Herramientas
Prueba Gratis
Es la página donde las personas van a acceder al contenido. En el formulario, pide los datos más importantes para tener la información necesaria de tus clientes.
3) Confecciona una Landing Page:
Lander Email Marketing
Utiliza tus redes sociales. Optimiza para buscadores. Pero también anímate a invertir. Y utiliza tus bases de contactos actuales.
4) Promociona el contenido:
Si nadie llega a contenido, “es como tener un hotel 5 estrellas en el desierto”. Genera caminos que llevan a tus potenciales clientes al destino.
5) Genera tráfico y visitas:
El famoso “LEAD SCORING” es el proceso en el cual evaluamos la calidad de cada prospecto y comenzamos a contactar los más cercanos a la compra, aquellos más interesados en nosotros.
6) Califica tus leads:
Todo prospecto es una oportunidad. No pierdas clientes en el camino. Haz un correcto seguimiento de cada lead.
7) Entra en contacto con cada lead:
Si sabes su nombre, si sabes donde trabajo y sabes qué necesita…preocúpate por ofrecer los productos o servicios adecuados a ese potencial cliente.
8) Brinda una experiencia personalizada:
Categoriza a cada uno de tus clientes. Clasifícalos por necesidades. Preocúpate por saber todo de ellos.
9) Segmenta tus prospectos y clientes:
¡Esto recién comienza! Cautívalos de manera periódica. Haz que te recomienden, que compartan.
10) Vuelve a brindar contenido de valor:
Herramientas para Inbound Marketing
Soluciones integrales de Inbound Marketing que incluyen herramientas de Mailing, armado de Landing Pages, analítica y mucho más.
Plataformas:
Herramientas en la nube para construir y diseñar páginas de aterriza sin tener grandes conocimientos de diseño o programación y crear automatizaciones muy útiles.
Landing Pages:
Generar flujos de trabajo y automatizaciones de tareas para generar procesos más rápidos y eficientes de contacto.
Automatización:
Si quieres realizar un buen seguimiento de tus prospectos, calificar cada potencial cliente y aprovechar la máximo la personalización de campaña, necesitas una estrategia CRM.
CRM:
Lo más importante: Crea algo único.
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