Claves del Inbound Marketing

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CLAVES DEL INBOUND MARKETINGPABLO DI MEGLIO

¿Qué es el Inbound Marketing?

Es la disciplina, metodología -o filosofía- para generar prospectos calificados a

través del contenido de valor.

Inbound Marketing

Se basa en atraer posibles clientes a través de contenido que les sea útil y relevante.

Inbound Marketing

Interrupción versus Atracción

Fuente: www.hubspot.com/inbound-marketing

Es la respuesta a un nuevo contexto…

Make Marketing people loves.

Está basado en un principio psicológico: la reciprocidad.

¿De dónde salió todo esto?

Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es

El concepto fue acuñado en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot.

¿Por qué funciona?

Brinda valor a lo más importante que tiene una empresa: sus clientes.

#1

No interrumpe con mensajes publicitarios. Atrae con verdaderas soluciones, con contenido relevante, útil y valioso.

#2

Más allá de la generación de valor, hace foco en alcanzar verdaderos resultados de negocio, generar “leads”.

#3

Ve a todas las tácticas del Marketing Digital como un todo integral, NO como acciones separadas y desconectadas entre sí.

#4

Hace de la medición y optimización algo “sagrado”, en los cual debemos preocuparnos todos los días para alcanzar el éxito.

#5

El Inbound Marketing puede generar un 67% mayor cantidad de prospectos que otro tipo de iniciativas o acciones digitales.

Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care

FACT #1

Los prospectos desde Inbound Marketing cuestan 60% menos que los “leads” generados por otras acciones de Marketing Digital.

Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care

FACT #2

La Metodología, ¿cómo funciona?

Dejémoslo claro: Sin contenido de valor, no hay Inbound Marketing.

No es una campaña, es una estrategia a mediano y largo plazo.

El modelo HubSpot:

1) Piensa en tu cliente. 2) Crea un contenido de valor. 3) Confecciona una página de aterrizaje. 4) Promociona el contenido. 5) Genera tráfico y visitas. 6) Califica tus leads. 7) Entra en contacto con cada prospecto. 8) Ofrece una experiencia personalizada. 9) Segmenta a tus prospectos y clientes. 10) Vuelve a brindarles contenidos de valor.

10 PASOS:

¿Quién es? ¿Qué necesidades tiene? ¿Cómo puedes ayudarlo? ¿Qué le falta que nadie le está dando?

1) Piensa en tu cliente:

Tiene que ser único. Tiene que ser increíble. Tiene que que ser relevante.

2) Crea un contenido de valor:

Videos

Whitepapers

Artículos

Podcasts

Infografías

Webinars

Eventos

Herramientas

Prueba Gratis

Es la página donde las personas van a acceder al contenido. En el formulario, pide los datos más importantes para tener la información necesaria de tus clientes.

3) Confecciona una Landing Page:

Lander Email Marketing

Utiliza tus redes sociales. Optimiza para buscadores. Pero también anímate a invertir. Y utiliza tus bases de contactos actuales.

4) Promociona el contenido:

Si nadie llega a contenido, “es como tener un hotel 5 estrellas en el desierto”. Genera caminos que llevan a tus potenciales clientes al destino.

5) Genera tráfico y visitas:

El famoso “LEAD SCORING” es el proceso en el cual evaluamos la calidad de cada prospecto y comenzamos a contactar los más cercanos a la compra, aquellos más interesados en nosotros.

6) Califica tus leads:

Todo prospecto es una oportunidad. No pierdas clientes en el camino. Haz un correcto seguimiento de cada lead.

7) Entra en contacto con cada lead:

Si sabes su nombre, si sabes donde trabajo y sabes qué necesita…preocúpate por ofrecer los productos o servicios adecuados a ese potencial cliente.

8) Brinda una experiencia personalizada:

Categoriza a cada uno de tus clientes. Clasifícalos por necesidades. Preocúpate por saber todo de ellos.

9) Segmenta tus prospectos y clientes:

¡Esto recién comienza! Cautívalos de manera periódica. Haz que te recomienden, que compartan.

10) Vuelve a brindar contenido de valor:

Herramientas para Inbound Marketing

Soluciones integrales de Inbound Marketing que incluyen herramientas de Mailing, armado de Landing Pages, analítica y mucho más.

Plataformas:

Herramientas en la nube para construir y diseñar páginas de aterriza sin tener grandes conocimientos de diseño o programación y crear automatizaciones muy útiles.

Landing Pages:

Generar flujos de trabajo y automatizaciones de tareas para generar procesos más rápidos y eficientes de contacto.

Automatización:

Si quieres realizar un buen seguimiento de tus prospectos, calificar cada potencial cliente y aprovechar la máximo la personalización de campaña, necesitas una estrategia CRM.

CRM:

Lo más importante: Crea algo único.

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