Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca para Ibercide Ibercaja

1Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

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Ciclo de Marketing con Esmeralda Díaz-Aroca

2Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Por qué tus acciones de

marketing no te acaban de funcionar?

¿Por qué tus acciones de

marketing no te acaban de funcionar?

3Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Por qué cada vez te resulta más

difícil no solo vender sino

también fidelizar a tus clientes?

4Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Qué hace que tu marca no se

diferencie de otras y esté “hipotecada” a la variable del

precio?

5Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Esta falta de diferenciación en muchos sectores hace que los

consumidores se muevan, por lo general, exclusivamente por el precio.

6Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Pero…. ¿hasta cuándo tu

empresa será capaz de competir puramente por precios?

7Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Tiene futuro para tu empresa entrar de forma sistemática en la

espiral de la “oferta”, “mejor precio”…?

8Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

La respuesta es NOLa respuesta es NO

9Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

9

Y ¿ cómo puedes salir de aquí?Y ¿ cómo puedes salir de aquí?

10Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Buscando nuevas formulas de marketing que

te acerquen al consumidor

11Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Cercanía y conexión real, generando valores

alrededor de tu marca

Más

12Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Acciones que te vinculen con las

emociones de tus clientes

Acciones que te vinculen con las

emociones de tus clientes

Más

13Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

13

Diseñando mensajes que lleguen a sus

emociones

Diseñando mensajes que lleguen a sus

emociones

14Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Utilizando los diferentes canales de comunicación tanto off line como on line para interactuar con tus clientes…..

Utilizando los diferentes canales de comunicación tanto off line como on line para interactuar con tus clientes…..

15Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Interacción, conexión con tus clientes

Interacción, conexión con tus clientes

Más

16Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

….para que seas capaz de lograr ser un referente, tener su confianza y finalmente su predisposición hacia tu marca.

….para que seas capaz de lograr ser un referente, tener su confianza y finalmente su predisposición hacia tu marca.

17Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Confianza y predisposición hacia tu marca

Confianza y predisposición hacia tu marca

Más

18Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

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¿Qué vas a aprender en este Ciclo de Marketing?

19Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Qué vas a aprender en este Ciclo de Marketing?

1.Conocer el cambio de paradigma en el comportamiento del individuo y de las organizaciones

2.Metodologías de detección de insight y la aplicación en su realidad empresarial

3.Fortalecer la marca y los productos y servicios ofrecidos a través de la conexión con los insigths de los diferentes públicos objetivos

4.Crear una ventaja competitiva a través de la detección de insights sostenible

1.Conocer el cambio de paradigma en el comportamiento del individuo y de las organizaciones

2.Metodologías de detección de insight y la aplicación en su realidad empresarial

3.Fortalecer la marca y los productos y servicios ofrecidos a través de la conexión con los insigths de los diferentes públicos objetivos

4.Crear una ventaja competitiva a través de la detección de insights sostenible

20Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Qué vas a aprender en este Ciclo de Marketing?

5. Conocer cómo funciona nuestro cerebro cuando va a tomar una decisión para aplicar una revisión de la cultura de venta basada en el plano emocional desde dos perspectivas: la del Neuromarketing y la de la Lingüística Aplicada al mundo empresarial.

5. Conocer cómo funciona nuestro cerebro cuando va a tomar una decisión para aplicar una revisión de la cultura de venta basada en el plano emocional desde dos perspectivas: la del Neuromarketing y la de la Lingüística Aplicada al mundo empresarial.

21Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Qué vas a aprender en este Ciclo de Marketing?

6. Demostrar poseer y comprender conocimientos sobre cada una de las herramientas del marketing MIX, incidiendo sobre todo en aspectos comerciales, desde el lanzamiento de un producto, su marca, hasta su comercialización, a través de los diferentes canales de distribución.

6. Demostrar poseer y comprender conocimientos sobre cada una de las herramientas del marketing MIX, incidiendo sobre todo en aspectos comerciales, desde el lanzamiento de un producto, su marca, hasta su comercialización, a través de los diferentes canales de distribución.

22Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Qué vas a aprender en este Ciclo de Marketing?

7. Adquirir la capacidad de emitir juicios sobre el desarrollo de un concepto de producto, valorar la importancia de una marca, diseño de promociones tanto al cliente final como a intermediarios y otros targets.

8. Saber valorar una estrategia de distribución, la gestión de equipos de ventas

9. Decidir cuál será la mejor estrategia de comunicación con el canal de distribución.

7. Adquirir la capacidad de emitir juicios sobre el desarrollo de un concepto de producto, valorar la importancia de una marca, diseño de promociones tanto al cliente final como a intermediarios y otros targets.

8. Saber valorar una estrategia de distribución, la gestión de equipos de ventas

9. Decidir cuál será la mejor estrategia de comunicación con el canal de distribución.

23Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Qué vas a aprender en este Ciclo de Marketing?

10. Estructurar acciones de búsqueda de clientes y segmentar el mercado y seleccionar la estrategia y medios de comunicación adecuados acorde con el posicionamiento del producto en cuestión.

11. Conocer los diferentes medios de comunicación off line y on line que permita no solo la canalización del mensaje si no la interacción con los consumidores

12. Conocer la ventaja del uso de las redes sociales y web 2.0 para establecer acciones de marketing que supongan ventajas competitivas para la empresa.

10. Estructurar acciones de búsqueda de clientes y segmentar el mercado y seleccionar la estrategia y medios de comunicación adecuados acorde con el posicionamiento del producto en cuestión.

11. Conocer los diferentes medios de comunicación off line y on line que permita no solo la canalización del mensaje si no la interacción con los consumidores

12. Conocer la ventaja del uso de las redes sociales y web 2.0 para establecer acciones de marketing que supongan ventajas competitivas para la empresa.

24Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿En qué consiste este Ciclo de Marketing?¿En qué consiste este Ciclo de Marketing?

25Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

El Cerebro Emocional y la persuasión (psico)lingüística•29 y 30 de abril, de 9 a 18,30 horas•Ponentes: Esmeralda Díaz-Aroca y Cristina Aranda Gutiérrez

Marketing Insight•7 y 8 de marzo, de 9 a 18,30 horas•Ponente: Esmeralda Díaz-Aroca

Fundamentos del Marketing del siglo XXI•15 y 16 de abril, de 9 a 18,30 horas•Ponente: Esmeralda Díaz-Aroca

26Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Cercanía y conexión real, generando valores alrededor de tu marca

Acciones que te vinculen con las emociones de tus clientes

Acciones que te vinculen con las emociones de tus clientes

Interacción, conexión con tus clientesInteracción, conexión con tus clientes

Confianza y predisposición hacia tu marcaConfianza y predisposición hacia tu marca

++++

27Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¿Dónde se impartirá?

El Ciclo de Marketing con Esmeralda Díaz-Aroca (www.esmeraldadiazaroca.com) , se impartirá próximamente en Ibercide

Puedes acceder al contenido de cada programa a través de este enlace:http://ibercide.ibercaja.es/fempresa/info_curso/ciclo-de-marketing-con-esmeralda-diaz-aroca.aspx

¿Dónde se impartirá?

El Ciclo de Marketing con Esmeralda Díaz-Aroca (www.esmeraldadiazaroca.com) , se impartirá próximamente en Ibercide

Puedes acceder al contenido de cada programa a través de este enlace:http://ibercide.ibercaja.es/fempresa/info_curso/ciclo-de-marketing-con-esmeralda-diaz-aroca.aspx

Teléfono: 976 97 19 88

28Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

ESMERALDA DÍAZ-AROCA •MASTER por el Instituto de Empresa de Madrid, y Doctora en Ciencias por la UAM. •Es conferenciante y profesora de postgrado (MBA) de Nebrija Business School•Es socia directora de la firma Jonia Consulting S.L especializada en Consultoría de Marketing y Formación in company •A lo largo de 23 años de trayectoria profesional ha desempeñado diversos cargos como Directora de Marketing y Directora de comunicación en empresas multinacionales y nacionales de diversos sectores, PILKINTONG-BARNES HIND, AEGON, Argentaria (hoy BBVA), CASER y REALE.

•Social media•email: mailto:esmeralda@joniaconsulting.com•LinkedIn: http://es.linkedin.com/in/esmeraldadiazaroca•Website: http://www.joniaconsulting.com•Blog: http://jonia-consulting.blogspot.com

ESMERALDA DÍAZ-AROCA •MASTER por el Instituto de Empresa de Madrid, y Doctora en Ciencias por la UAM. •Es conferenciante y profesora de postgrado (MBA) de Nebrija Business School•Es socia directora de la firma Jonia Consulting S.L especializada en Consultoría de Marketing y Formación in company •A lo largo de 23 años de trayectoria profesional ha desempeñado diversos cargos como Directora de Marketing y Directora de comunicación en empresas multinacionales y nacionales de diversos sectores, PILKINTONG-BARNES HIND, AEGON, Argentaria (hoy BBVA), CASER y REALE.

•Social media•email: mailto:esmeralda@joniaconsulting.com•LinkedIn: http://es.linkedin.com/in/esmeraldadiazaroca•Website: http://www.joniaconsulting.com•Blog: http://jonia-consulting.blogspot.com

29Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

Profesora colaboradora: CRISTINA ARANDA GUTIÉRREZ•Doctora en Lingüística Teórica y sus Aplicaciones por el IUI. Ortega y Gasset y la UAM. Experta en el Brand Equity a partir del nombre de marca.•Socia directora de Ling2Business, especializada en el análisis, el desarrollo y la mejora de la comunicación empresarial o personal desde el plano (psico)lingüístico•Oposición aprobada de Profesora de Enseñanza Secundaria de Lengua y Literatura española• Subcampeona del Cpto. de teatro de improvisación II El Club de la Impro y colaboradora con la Cia. Absurdia Teatro, especializada en teatro de improvisación•Coach de tenis de alta competición (Profesora Nacional) por la RFET•Social media

Email: hola@ling2business.comLinkedIn: es.linkedin.com/in/cristinaarandaWebsite: www.ling2business.comTwitter: twitter.com/crisaranda0_0

Profesora colaboradora: CRISTINA ARANDA GUTIÉRREZ•Doctora en Lingüística Teórica y sus Aplicaciones por el IUI. Ortega y Gasset y la UAM. Experta en el Brand Equity a partir del nombre de marca.•Socia directora de Ling2Business, especializada en el análisis, el desarrollo y la mejora de la comunicación empresarial o personal desde el plano (psico)lingüístico•Oposición aprobada de Profesora de Enseñanza Secundaria de Lengua y Literatura española• Subcampeona del Cpto. de teatro de improvisación II El Club de la Impro y colaboradora con la Cia. Absurdia Teatro, especializada en teatro de improvisación•Coach de tenis de alta competición (Profesora Nacional) por la RFET•Social media

Email: hola@ling2business.comLinkedIn: es.linkedin.com/in/cristinaarandaWebsite: www.ling2business.comTwitter: twitter.com/crisaranda0_0

30Ciclo de Marketing con Esmeralda Diaz-Aroca

¡Muchas gracias!¡Muchas gracias!