6.September 2011 IC4, conhIT. 6.September 2011 IC4, conhIT conhIT – vier Säulen Ausstellerprofil Besucherprofil Entwicklung Auslandsquote Marktforschung.
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6.September 2011 IC4, conhIT
6.September 2011 IC4, conhIT
• conhIT – vier Säulen• Ausstellerprofil• Besucherprofil • Entwicklung• Auslandsquote• Marktforschung 2011• Wettbewerb• Zusammenfassung Verkaufsargumente• Fragen und Antworten
Gliederung
6.September 2011 IC4, conhIT
Industrie - Messe
• Zeitlich aufeinander abgestimmte Veranstaltungselemente:
Industrie-Messe (11-18 Uhr)
Kongress (9-13 Uhr)
Akademie (9-13 Uhr)
Networking (11- 18 Uhr)
„Die conhIT – aktiver Dialog zwischen Herstellern, Anwendern, Politik und Wissenschaft der Healthcare IT Branche“
6.September 2011 IC4, conhIT
Geländeplan
12.000 m² Ausstellungsfläche auf zwei Hallen
6.September 2011 IC4, conhIT
Teilnahme – Möglichkeiten 1
• Basis – Aussteller:
• Partner – Aussteller: (bvitg- Mitglieder preislich privilegiert)
Stand Preis / m²
Reihenstand 190, 00 €
Eckstand 197, 00 €
Kopfstand 202, 00 €
Blockstand 209, 00 €
Gold Silber Bronze
100 m² Stand
50.000 €
50 m² Stand
30.000 €
20 m² Stand
10.000 €
Weitere Infos: Partner-Flyer
6.September 2011 IC4, conhIT
Teilnahme – Möglichkeiten 2
• Thematische Gemeinschafts-Pavillons für die Vorstellung von:
Standeinheit Preis / Einheit
Consulting-Pavillon 6 m² 2.400 €
Verbände-Pavillon 6 m² 1.000 €
Hochschul-/ Wissenschafts-/ Weiterbildungs-Pavillon
6 m² 700 €
EU-Pavillon 4 m² 600 €
Innovations-Pavillon Unternehmens-Bewerbung
1.500 €
6.September 2011 IC4, conhIT
Kongress - Neues erfahren
• 12 Kongress-Sessions (2011)• Vorträge aus Wissenschaft-, Industrie-, Anwender- und Politik-Sicht
zu aktuellen Themen bzw. zum Weiterbildungsbedarf der Branche• neue Aspekte – neues Wissen vermitteln• alle Vorträge werden simultan Englisch / Deutsch übersetzt
6.September 2011 IC4, conhIT
Akademie - Wissen vertiefen
• vier Akademien (2011)• interaktive Seminare für Anwender / Anbieter• gemeinsame Entwicklung von konkreten Lösungswegen und
innovativen Strategieansätzen • max. 40 Teilnehmer pro Gruppe• Akademie-Sprache: Deutsch
6.September 2011 IC4, conhIT
Networking
• zahlreiche Networking - Veranstaltungen:
- Diskussionsforen
- Themenführungen
- Roundtables
- conhIT-Party am 24. April
- Workshops - conhIT-Gala (auf Einladung)
- Krankenhaus-Exkursionen
- Veranstaltungen relevanter
XING-Gruppen
6.September 2011 IC4, conhIT
Besucherpreise
Tagesticket Drei-Tages-Ticket
Kongress- und Messe-Ticket(Inklusive: Teilnahme am Kongress, Eintritt Industrie-Messe ab 11 Uhr)
127,– € 295,– €
Early-Bird Kongress- und Messe-Ticket(Inklusive: Teilnahme am Kongress, Eintritt Industrie-Messe ab 11 Uhr) bis 19.März 2011
98,– € 243,– €
Sonderpreis Kongress- und Messe-Ticketfür Mitglieder branchenrelevanter Verbände(Inklusive: Teilnahme am Kongress, Eintritt Industrie-Messe ab 11 Uhr)
88,– € 220,– €
Eintritt Industrie-Messe (ohne Kongressteilnahme)täglich ab 11 Uhr im Vorverkauf;
Tageskasse
24,– €h
26,– €
6.September 2011 IC4, conhIT
Besucherprofil
• IT: IT-Leiter und IT-Mitarbeiter • Management: Geschäftsführer, Personalleiter, kaufmännische
Leitungen • Controlling: Medizincontroller, kaufmännische Controller • Medizin: Ärzte, Heilberufler • Pflege: Pflegedienstleitungen, Pflegekräfte aus dem stationären
und ambulanten Bereich • Industrie: Mitarbeiter u.a. aus Software- und
Beratungsunternehmen • Vertreter aus Politik und Wissenschaft • Studierende und Auszubildende
6.September 2011 IC4, conhIT
Positive Entwicklung
0
50
100
150
200
250
2008 144
2009 172
2010 203
2011 241
Aussteller0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
2008 2.513
2009 3.173
2010 3.480
2011 4.434
Fachbesucher
6.September 2011 IC4, conhIT
Auslandsquote der 241 Aussteller
4
3
2
2
11 1 1
17
Niederlande
Österreich
Frankreich
Schweiz
Belgien
Finnland
Groß Britannien
Italien
Taiwan
Anzahl nationaler Aussteller
209
Anzahl internation
aler Aussteller
32
Deutschland
Ausland
Aussteller aus 10 Ländern:32 internationale Aussteller:
6.September 2011 IC4, conhIT
Auslandsquote der4434 Fachbesucher
• Deutschland 93,2%
• Ausland 6,8 %• Frankreich 1,8% • Österreich 1,5% • Schweiz 1,2%• USA 0,9%• Sonstige 1,4%
Schleswig -
Holstein: 3,2%
Nordrhein -
Westfalen:
18,1%
Hessen:
10,6%
Mecklenburg -
Vorpommern: 1,8%
Branden -
burg : 2,1%
Sachsen -
Anhalt:
2,2%
Bayern: 9,6%
Th ü ringen:
1,1%
Niedersachsen: 5,3%
Rheinland -
Pfalz:
6,4%
Baden -
W ü rttemberg:
5,3%
Sachsen:
13,8%
-
Nordrhein -
Westfalen:
13,9%
Hessen:4,4%
Mecklenburg -
Vorpommern: ,0,6%
Branden -
burg : 6,9%
Sachsen -
Anhalt:2,5%
Bayern: 7,9%
Thüringen:
1,9%
Niedersachsen: 6,3%
Hamburg: 4,7%
Rheinland -
Pfalz: 4,4%
Baden -
Württemberg: 17,4%
Bremen: 1,6%
Berlin: 18,0%
Sachsen:5,0%
Saarland: 1,3%
6.September 2011 IC4, conhIT
Ausstellerbefragung 1
• Ausstellungsschwerpunkte
(Mehrfachnennungen/ Auszug n > 5%) 1= sehr gut10,3%
2= 45,2%
3= 32,4%
4= 7,8%
33,8%27,8%
22,6%22,6%
21,1%20,3%
13,5%12,0%
11,3%10,5%10,5%10,5%10,5%
8,3%8,3%
7,5%6,0%
Klinische InformationssystemeIT-Beratung
Hardware und IT-InfrastrukturKommunikationslösungen
Krankenhaus-Informations-SystemeSoftware Archivierung/Dokumentation
Administrative InformationssystemeSoftware für sonstige Einrichtungen
Software für die ArztpraxisPACS-Systeme
Qualitäts- und WissensmanagementSoftware für Alten- und Pflegeheime
TelemedizinlösungenMedizintechnik
Verbände und InstitutionenSprachverarbeitungssysteme
Bildung und Forschung
85,0%
81,2%
56,4%
45,1%
41,4%
32,3%
31,6%
Darstellung des Unternehmens
Information für Fachbesucher
Persönlicher Kontakt zu Facheinkäufern
Öffentlichkeitswirkung in den Medien
Einführung/Test neuer Produkte
Vertragsabschlüsse mit Fachbesuchern
Geschäftsabschlüsse mit Ausstellern
ZielerreichungsgradWerte 1-3 auf 6er-Skala
89,3%
87,5%
68,3%
40,5%
65,9%
76,0%
Ziele der Aussteller 67,3%
• Zielsetzungen und Zielerreichungsgrad (Mehrfachnennungen)
Dieses Jahr sind die Ziele Darstellung desUnternehmens/Imagepflege sowie Informationen für Fachbesucher mit 85,0% und 81,2% die wichtigsten Gründe für die Beteiligung als Aussteller.
Diese Ziele wurden jeweils zu einem sehr guten biszufriedenstellenden Grad von 89,3% beziehungsweise 87,5% erreicht.
• Ausstellungsschwerpunkte (Mehrfachnennungen/ Auszug n > 5%)
6.September 2011 IC4, conhIT
Ausstellerbefragung 2
90,7%(76,6%)
1 = 18,6% (14,8%)2 = 46,5% (43,5%)
3 = 25,6% (18,3%)
1= sehr gute
Erwartungen
2 3 5 6 = keine
Erwartungen
4
• Nachmessegeschäft
84,8% (65,5%) der Aussteller erwarten einpositives Nachmessegeschäft
• Qualität der Fachbesucher
Neun von zehn ausstellendenUnternehmen gaben an, zufrieden mit derQualität der Fachbesucher an ihrenStänden während der conhIT 2011gewesen zu sein (Mittelwert 2,3).
6.September 2011 IC4, conhIT
Fachbesucherbefragung 1
.
IT- Leitung 20,6%
IT - Mitarbeiter 18,2%
Geschäftsführer,Verw.direktor, ärztlicher Direktor, kfm. Leitung, medizinische Leitung in Krankenhäusern und sonstigen Einrichtungen
12,0%
Abteilungsleiter Verwaltung 8,2%
Controlling/Stäbe 3,8%
Sachbearbeiter Verwaltung 3,2%
Pflegedirektor-/Pflegedienstleitung 2,1%
Stationsleitung, Abteilungsleitung Krankenhaus 1,8%
DRG-Verantwortlicher/-Beauftr. 1,8%
Chefarzt/Oberarzt 1,2%
Bildung/Lehre 1,2%
Krankenhaus
Industrie (Software)*
Unternehmensberatung
Industrie (Hardware)*
Wissenschaftliche Einrichtung
Medizintechnik
Arztpraxis
Rehabilitations- und Kurklinik
32,9%
17,6%
11,2%
8,2%
5,3%
4,7%
3,2%
2,6%
2,1%
34,4%
11,7%
8,2%
9,9%
2,8%
1,4%
2,5%
2011 2010Bundes-/Landes-/Kommunalverwaltung
• Funktionsbereiche im Unternehmen
46 % der Fachbesucher nehmen eine leitendeFunktion in der Gesundheitsbranche ein.
• Branchenzuordnung
Ein Drittel der conhIT- Fachbesucher ist inKrankenhäusern beschäftigt, gefolgt von Mitarbeitern der Industrie und der Unternehmensberatung.
6.September 2011 IC4, conhIT
Fachbesucherbefragung 2
Nichtbeteiligt
16,2% (10,6%)
Schüler/Studenten/Nicht-Berufstätige18,2% (17,0%)
Ausschlag-gebend12,9% (19,1%)
Mitentscheidend30,0% (36,9%)
Beratend22,6% (16,3%)
65,6% (72,3%)Entscheider
Nichtbeteiligt
16,2% (10,6%)
Schüler/Studenten/Nicht-Berufstätige18,2% (17,0%)
Ausschlag-gebend12,9% (19,1%)
Mitentscheidend30,0% (36,9%)
Beratend22,6% (16,3%)
65,6% (72,3%)Entscheider
Nichtbeteiligt
16,2% (10,6%)
Schüler/Studenten/Nicht-Berufstätige18,2% (17,0%)
Ausschlag-gebend12,9% (19,1%)
Mitentscheidend30,0% (36,9%)
Beratend22,6% (16,3%)
65,6% (72,3%)Entscheider
1 = 4,5% (7,4%)
2 = 52,8 (52,8%)
3 = 32,6% (31,9%)
89,9%(92,1%)
Skala von 1 = sehr gutbis 6 = sehr schlecht
• Geschäftserfolg
Erneut bewertete das Fachpublikum dasgeschäftliche Ergebnis insgesamt sehr positiv.Dabei vergaben 57,3% die Noten 1 und 2.Aufgrund dieser guten Bewertungen liegt der
Mittelwert in diesem Jahr bei 2,6.
• Status
Die Mehrheit der Fachbesucher verfügt überKompetenzen bei Einkaufs - undBeschaffungsentscheidungen in ihrem Unternehmen.
6.September 2011 IC4, conhIT
Wettbewerb
• Wettbewerbsumfeld :
Medica in Düsseldorf
16.- 19. Nov. 2011
Halle 15
Ca. 180 Aussteller
6.September 2011 IC4, conhIT
Fakten
• Europas größte Veranstaltung für Healthcare IT• 4.500 Akteure der IT- Branche• integrative Veranstaltungen• keine Streuverluste – Konzentration auf Gesundheits-IT
zukunftsweisend – demographischer Wandel in Europa und Technologisierung
6.September 2011 IC4, conhIT
Fragen & Antworten
6.September 2011 IC4, conhIT
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
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