4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
Post on 05-Jul-2018
218 Views
Preview:
Transcript
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 1/23
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 2/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 2
Sumário
Introdução ............................................................ 3
Habilidade #1 – Assumir as responsabilidades ...... 4
Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o
compromisso ......................................................... 8
Habilidade 3 – Aprender o tempo todo ................ 11
Habilidade #4 – Vender para ter sucesso ............. 14
Considerações Finais ........................................... 21
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 3/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 3
Introdução
Se você quer impulsionar sua carreira de PersonalTrainer, você está no lugar certo. E o interessante é que
o seu crescimento não depende da condição que esteja
hoje, ou seja, tanto faz se você é mais experiente ou
menos experiente.
Este é um livro que fala de empreendedorismo, negócios
e atitudes que você deve ter para ter sucesso. É muito
mais que um livro para Personal Trainer. É um livro parasua carreira profissional e vida pessoal.
Um forma de ganhar um jogo, é conhecer a regra.
As informações que vou te passar a partir de agora vão
te ajudar a entender o que você deve realmente fazer
para se tornar um Personal de Sucesso.
Se você já atua como personal trainer e ainda não
conseguiu decolar, é uma ótima oportunidade para
detectar as falhas no processo.
E se você já tem experiência, mas não consegue ir para
um outro nível, este livro também é para você. O que te
trouxe até aqui não é o que vai te levar para o próximo
nível.
Então... vamos embarcar juntos nesta jornada?
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 4/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 4
Habilidade #1 – Assumir as responsabilidades
Quero começar este e-book com duas frases
importantes.
As pessoas de sucesso acreditam na seguinte ideia: Eu
crio a minha própria vida."
As pessoas comuns acreditam na seguinte ideia: "Na
minha vida, as coisas acontecem."
Se você quer ter sucesso tem que acreditar que está
comandando a sua vida.
Caso contrário, você tem uma crença enraizada de que
exerce pouco ou nenhum controle sobre a sua própriavida e, consequentemente, de que exerce pouco ou
nenhum controle sobre o seu sucesso.
Você precisa acreditar que é você mesmo quem
conquista o seu próprio êxito, que é você mesmo quem
promove a sua própria falta de sucesso e que é você
mesmo quem estabelece a sua própria batalha pelo
sucesso. Consciente ou inconscientemente, sempre setrata de você.
Em vez de assumirem a responsabilidade pelo que
acontece na sua própria vida, as pessoas sem sucesso
preferem se colocar no papel de vítimas. Um
pensamento típico de quem apresenta esse padrão é:
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 5/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 5
“Pobre de mim.” Assim, por força da lei da intenção, é
literalmente isto o que as vítimas conseguem ser...
medíocres.
Sendo assim, como é que você sabe quando alguém está
se fazendo de vítima? A resposta é: uma vítima deixa
três pistas óbvias.
Pista #1: a culpa é dos outros
Quando o assunto é o motivo de não terem sucesso, as
vítimas, são especialistas no “jogo da culpa”. O objetivo
desse jogo é ver para quantas pessoas e circunstâncias
uma vítima consegue apontar o dedo sem jamais olhar
para si mesma.
A vítima põe a culpa na economia, no governo, no
mercado em que atua, no patrão, nos empregados, no
gerente, no marido ou na sua mulher, no sócio, em Deus
e, nos pais, e por aí vai.
A culpa é sempre de outra pessoa ou de outra coisa. O
problema é invariavelmente alguém ou alguma coisa,
nunca ela própria.
Pista #2: sempre há uma justificativa
Quando não está culpando alguém, a vítima trata de
racionalizar ou justificar a sua situação dizendo algo do
tipo:
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 6/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 6
- Isso não é importante para mim nesse momento, tenho
outras prioridades.
- Agora estou sem tempo ou sem dinheiro, mais para
frente eu vejo.
- Não estou preparado
- Ah não... dá muito trabalho
- Os meus clientes não me entendem
- A minha cidade é muito pequena
- Personal é assim mesmo, um dia tem aluno, no outro
dia não tem
Eu sei que a frase que seguinte pode ser muita agressiva
e pode criar um desconforto.
Quem quer faz, quem não quer dá desculpa!
Mas é pura verdade. Se você entender isso que estou te
falando e aplicar no seu dia-a-dia, em pouco tempo sua
sorte vai começar a mudar.
Pista #3: viver se queixando
Queixar-se é a pior coisa que alguém pode fazer por sua
saúde e seu sucesso. A pior mesma. Por quê?
Acredito piamente que “ Aquilo que focalizamos se
expande. ” Quando você se queixa, no que está se
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 7/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 7
concentrando: naquilo que está certo ou no que está
errado na sua vida?
Obviamente, está dando destaque ao que está errado.
E, uma vez que aquilo que é focalizado se expande, você
só receberá mais do que está indo mal.
Muitos professores da área do desenvolvimento pessoal
falam sobre a lei da atração. Ela diz que “os iguais se
atraem” - isso quer dizer que, quando alguém reclama,
está na realidade atraindo coisas ruins para a sua vida.
Você já reparou como costuma ser difícil a vida das
pessoas que vivem se lamentando? Parece que tudo o
que pode dar errado lhes acontece. Elas dizem: “É claro
que eu reclamo - olha só como minha vida é uma droga.”
Agora que você já sabe mais sobre esse assunto, poderá
explicar: “Não é exatamente porque você se queixa que
a sua vida é uma droga.”
Isso remete a outro ponto. Você tem que fazer questão
absoluta de não ficar na companhia de pessoas que
vivem reclamando.
Eu procuro ficar o mais distante possível de quem
reclama porque a energia negativa é contagiosa. Muitas
pessoas, porém, adoram se aproximar dos resmungõese ouvi-los. Por quê? Por um motivo simples: elas estão
esperando a sua vez de se queixar. “E você acha que isso
é horrível? Espere só até ouvir o que aconteceu comigo.”
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 8/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 8
Aplicação Prática:
De hoje em diante, quando você se vir culpando osoutros, se justificando ou se queixando, pare
imediatamente. Lembre-se de que você está criando a
sua vida e atraindo para ela, a todo momento, ou pelo
sucesso ou por algo negativo. É fundamental que
escolha cuidadosamente os seus pensamentos e as suas
palavras.
Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o
compromisso
Eu trabalhei muito tempo com prescrição de exercícios
para pessoas que queriam melhorar sua aptidão física e
emagrecer. Também trabalhei muito tempo com o
esporte de alto rendimento. Independente do público, oque garantia o sucesso no esporte, em melhorar a
condição física ou emagrecer era o quanto eles estavam
compromissados.
Quando você tiver o seu porque, a sua atitude muda.
Pergunte às pessoas se elas querem ter sucesso. A
maioria delas vai dizer... “É claro que sim”, dirão. Averdade, porém, é que quase todas elas, não desejam
ter sucesso. E sabe por quê? Porque têm no seu
subconsciente muitos arquivos negativos que te param.
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 9/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 9
Se eu te perguntar agora: quais são algumas das
possíveis desvantagens de ter sucesso ou de tentar ter
sucesso?
Veja o que algumas pessoas costumam dizer e verifique
se alguma das respostas tem a ver com o que você pensa
a respeito dessa questão:
“E se não der certo? Aí serei realmente um fracassado.”
“Nunca vou saber se as pessoas gostam de mim por mim
mesmo ou pelo meu sucesso.”
“Dá muito trabalho.” “O esforço pode acabar com a
minha saúde.”
“Os meus amigos e a minha família vão me criticar,
dizendo: Quem você pensa que é?
E por aí vai...
Cada um de nós tem arquivos de sucesso dentro do
armário chamado mente. Esses arquivos contêm as
nossas crenças pessoais, das quais é a de que ter sucesso
e maravilhoso. No entanto, no caso de muita gente,
nessas pastas estão também informações que dizem
que ter sucesso talvez não seja tão fácil e nem tão bom
assim. Ou seja, essas pessoas têm mensagens internascontraditórias a respeito do sucesso. Uma parte desses
registros afirma:
“Vou conquistar mais liberdade.” Mas outra parte grita:
“É, mas vou ter que me matar de trabalhar! Qual é a
graça, então?”
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 10/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 10
Uma parte diz: “Vou aumentar o número de clientes e
aumentar meu faturamento.” E outra destaca: “É, mas
não quero largar o meu emprego que é mais seguro,mesmo ganhando pouco.”
Essas contradições podem parecer inocentes, mas, na
realidade, são alguns dos principais motivos pelos quais
a maioria das pessoas não saem do lugar.
Você poderia dizer: eu estudei, trabalho duro o ano
inteiro, faço o possível, de todas as formas. É claro queestou comprometido com o objetivo de ter sucesso.”
E eu responderia que tentar não é suficiente. A
definição de se comprometer é se dedicar
incondicionalmente.
A palavra-chave é: incondicionalmente. Ela mostra que
você está dando tudo, e quero dizer tudo mesmo, o quetem para conseguir alcançar sua meta. Muitos
profissionais que fazem meu treinamento têm um limite
quanto ao que estão dispostos a fazer, ao que aceitam
arriscar e ao que admitem sacrificar.
Embora falam que estão prontos para fazer tudo o que
for necessário, eu sempre descubro, quando as
questiono profundamente, que elas impõem uma sériede condições em relação ao que estão ou não dispostas
a realizar para terem sucesso.
A minha experiência diz que para ter sucesso, se exige
foco, coragem, conhecimento, especialização, 100% de
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 11/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 11
dedicação, atitude de não desistir jamais e, é claro,
programação mental de uma pessoa de sucesso.
Você precisa também acreditar que pode conquistar o
sucesso e que de fato a merece.
No momento em que você se compromete
definitivamente, as respostas chegam, a ideais vem,
tudo se move junto com ele. Toda uma cadeia de
eventos vem da sua decisão, levando a seu favor todos
os tipos de imprevistos, encontros e assistência materialque ninguém jamais sonharia que pudessem ocorrer
dessa maneira.
Habilidade #3 – Aprender o tempo todo
Eu trabalhei muito tempo ministrando aulas nos cursos
de pós-graduação. Trabalhei também muito tempo na
formação de profissionais. E em todo este tempo as três
palavras mais perigosas que eu descobri quando se fala
em informação e conhecimento são eu já sei.
O que a maioria das pessoas não sabe é que só
aprendemos quando realmente aplicamos.
O que você escuta, você esquece. O que você vê, você
lembra. E o que você faz, você aprende.
Quantas vezes já escutei de alunos, eu já vi isso.
Recomendo que faça uma reflexão se realmente tem
esta conduta.
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 12/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 12
Você precisa se tornar uma pessoa bem-sucedida por
dentro e por fora, e não apenas fará sucesso como o
manterá, o aumentará e, o mais importante de tudo,será verdadeiramente feliz.
As pessoas e sucesso entendem que a sequência do
sucesso é SER, FAZER, TER.
As pessoas que ainda não tem sucesso e as que têm uma
visão limitada acreditam que a sequência do sucesso é
TER, FAZER, SER. Em sua maioria, elas pensam oseguinte: “Se eu tiver muito dinheiro, poderei fazer o
que quiser e serei um sucesso.”
As pessoas de sucesso seguem um pensamento
diferente: “Se eu me tornar uma pessoa bem-sucedida,
poderei fazer o que preciso fazer para ter o que quero,
incluindo dinheiro.”
Em resumo, o sucesso não é “o que”, e sim “quem”. A
boa notícia é que o seu “quem” pode ser treinado e
ensinado. Falo por experiência própria.
Neste exato momento vou abrir um parênteses.
Particularmente eu não acredito que dinheiro é
sinônimo de sucesso. Porém eu acredito que o dinheiro
é um indicador do seu sucesso nos negócios. Se vocêtem sucesso como personal, a melhor métrica para
avaliar isso é o seu faturamento.
Mas vamos continuar...
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 13/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 13
Não sou perfeito e nem estou sequer perto disso, mas,
quando penso em quem sou hoje comparado a quem
era há 20 anos atrás, percebo uma correlação diretaentre o “como eu pensava daquela época e o como
penso de hoje.
Se eu aprendi o caminho do sucesso, você também
conseguirá fazer isso. Por esse motivo, estou migrando
para o ramo do treinamento pessoal. Sei por experiência
própria que praticamente todas as pessoas podem ser
treinadas para vencer. Isso aconteceu comigo e agora
sou capaz de orientar milhares de indivíduos para que
eles sejam igualmente vitoriosos.
Descobri outra qualidade das pessoas de sucesso, elas
são especialistas no que fazem.
Quem não tem um pensamento de sucesso costuma ser
apenas razoável no seu campo de atuação ou sãoinexpressivas na sua área.
Veja algumas perguntas importantes para você refletir:
Você é bom no que faz?
É competente no seu trabalho?
Uma das formas de analisar o seu sucesso examine o seucontracheque ou o seu faturamento. Ele lhe dirá tudo.
Para ganhar o máximo, você tem que ser o máximo.
Simples assim!
Vemos esse princípio em operação todos os dias no
esporte profissional pelo mundo afora. Em geral, os
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 14/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 14
melhores atletas são os que ganham os maiores salários.
São também os que faturam mais dinheiro com
publicidade. Esse mesmo princípio está presente nomundo dos negócios e das finanças. Não importa se você
é empresário, profissional liberal, se é assalariado,
quanto melhor o seu desempenho na sua área, mais terá
sucesso. Essa é outra razão pela qual é obrigatório você
se instruir e se qualificar continuamente.
Quanto ao aprendizado, vale observar que s pessoas de
sucesso não apenas continuam a aprender como fazem
questão de se instruir com aqueles que já estão onde
eles querem chegar. No meu caso, um dos fatores que
fizeram a maior diferença diz respeito à pessoa que me
ensinou. Sempre optei por aprender com os que são
mestres nos seus respectivos campos - não com quem
se diz especialista, mas com indivíduos cujo discurso se
sustenta em resultados.
As pessoas de sucesso se aconselham com indivíduos
que tem mais sucesso do que elas. Quem não tem, busca
orientação com os amigos, que, em geral, estão numa
situação muito próximo ou pior que a sua.
Eu sugiro que você dedique muita atenção e energia
para aprender continuamente e, ao mesmo tempo, aescolher com cuidado a pessoa que lhe fornecerá
conhecimentos e conselhos.
Hoje eu sigo o seguinte lema, se estou parado estou
lendo e estou em movimento estou escutando. A todo
momento você pode aprender alguma coisa. E para
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 15/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 15
quem fala que não tem tempo, veja quanto você fica no
facebook. Se está dirigindo, coloque um áudio, você vai
ver que esta simples mudança de comportamento vaifazer a diferença.
Sugiro mais uma vez que você invista 10% dos seus
rendimentos na sua Educação. Destine esse dinheiro
especificamente a cursos, livros, áudios ou a qualquer
outro meio que lhe permita se qualificar, seja no sistema
educacional formal, seja em empresas conceituadas em
treinamento e orientação pessoal.
E se você acha caro investir em conhecimento,
experimente investir naignorância!
Habilidade #4 – Vender para ter sucesso
Há alguns anos atrás, Robert Kiyosaki, autor de vários
best-sellers em finanças pessoais entre eles Pai Rico Pai
Pobre, estava em Cingapura e concedeu uma entrevista
a uma jornalista de um jornal local.
Enquanto conversavam antes da entrevista, a jornalista
mencionou que havia escrito diversos romances, mas
que não fizeram sucesso no mercado.Ela confessou a Robert: “Um dia gostaria de ser uma
autora de best-sellers como você”.
Robert tinha lido os artigos dela e percebeu que ela
tinha talento. Então perguntou à jornalista por que ela
achava que não havia feito sucesso.
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 16/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 16
Minha obra não parece ir a lugar algum, [a jornalista]
disse calmamente.
- Todos dizem que meus romances são excelentes, mas
nada acontece.
- Assim, continuo trabalhando no jornal. No mínimo,
paga as contas. Você tem alguma sugestão?
- Sim, tenho, respondeu Robert. - Um amigo meu aqui
em Cingapura tem uma escola em que ensina técnicas
de vendas para as pessoas. Ele oferece cursos de
treinamento em vendas para muitas das empresas mais
importantes de Cingapura. Acho que se você frequentar
um dos cursos dele sua carreira melhorará muito.
Ela ficou nervosa neste momento: Você está dizendo
que devo ir para a escola para aprender a vender?
Robert fez que sim com a cabeça.
- Você não está falando sério, está?
Robert voltou a acenar afirmativamente com a cabeça: -
O que há de errado nisso?
- Sou mestre em literatura inglesa. Por que devo ir a uma
escola para aprender a ser vendedora? Sou umaprofissional. Fui à escola para ser educada em uma
profissão. Assim, não teria de ser vendedora. Odeio
quem trabalha com isso. Tudo o que querem é dinheiro.
Então, me diga, por que devo estudar vendas?
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 17/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 17
Naquele momento, ela começou a arrumar
energicamente uma pasta que trazia consigo. A
entrevista havia terminado.
Na mesa, estava um exemplar do primeiro livro de
Robert. Ele pegou o livro, assim como as anotações que
ela fizera no bloco dela.
- Você vê isso? Robert perguntou, apontando para as
anotações dela.
Ela olhou para as próprias anotações. - O quê? ela
perguntou, confusa.
No bloco, ela escrevera: Robert Kiyosaki, autor de best-
sellers?
- Diz “autor de best-sellers”, não autor da melhor
literatura... Sou um escritor horrível. Você é uma grande
escritora. Eu fui para a escola de vendas. Você tem um
mestrado. Junte-os e você terá um “autor de best-
sellers” e uma “autora da melhor literatura'.”
A expressão de raiva dela aumentou.
- Nunca descerei tão baixo a ponto de aprender a
vender. Pessoas como você não têm nada a ver. Sou
uma escritora com formação profissional e você é umvendedor. Não é justo!
Não gostar de autopromoção é um dos grandes
obstáculos para sucesso. Em geral, quem reage
negativamente a vendas e promoções está na pior. É
óbvio. Como alguém pode obter uma receita
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 18/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 18
significativa com o seu próprio negócio ou como
representante de um se não está disposto a deixar os
outros saberem que ele, o seu produto e o seu serviçoexistem?
No caso de quem é empregado, se a pessoa não divulgar
as próprias virtudes, outro funcionário que se disponha
a fazer isso passará rapidamente à sua frente na
hierarquia da empresa.
Eu entendo perfeitamente o que passou na cabeça da jornalista. Eu já fui assim um dia, eu vim do ambiente
acadêmico. No ambiente acadêmico, se você vender
algo, é como se fosse vender sua alma para o diabo. Mas
felizmente eliminei esta crença e me sinto mais a
vontade para levar meu conhecimento para o maior
número de pessoas.
As pessoas costumam ter problemas com vendas eautopromoção por vários motivos. Quem sabe você
reconhece um deles como o seu?
Primeiro, talvez no passado você tenha tido uma
experiência ruim com alguém que tentou lhe vender
algo de maneira inadequada. Essa pessoa pode ter
forçado a barra, aborrecido você num momentoimpróprio ou se recusado a aceitar um não. O que
importa, em qualquer caso, é reconhecer que esse
episódio ficou para trás.
Prender-se a ele não é útil hoje.
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 19/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 19
Segundo, pode ser que você tenha vivido uma
experiência decepcionante tentando vender algo a
alguém que não estava nem um pouco interessado noseu produto. Nesse caso, a sua aversão a se promover é
apenas uma projeção do seu próprio medo do fracasso
e da rejeição. Repito: o passado não é necessariamente
igual ao futuro.
Terceiro, talvez a sua resistência se origine de uma
programação transmitida por seus pais. Muita gente
aprende que é falta de educação “vender o próprio
peixe”. Mas, no mundo real dos negócios, se você não
vender o seu próprio peixe, ninguém fará isso no seu
lugar. As pessoas de sucesso dispõem-se a exaltar as
próprias virtudes e os próprios valores a qualquer um
que queira ouvi-las e, quem sabe, fazer negócios com
elas também.
Finalmente, há quem se considere acima da
autopromoção.
Podemos chamar isso de síndrome de superioridade,
atitude também conhecida como “vejam como sou
especial”. Nesse caso, o sentimento é este: “Se os outros
querem o que eu tenho, eles que me descubram e
venham a mim.”
Os que acreditam nisso ou estão na pior ou estarão em
pouco tempo, com certeza. Eles pensam que o mundo
de inteiro vai se virar pelo avesso para encontra-los só
porque têm um bom produto. No entanto, nunca
ninguém vai saber que esse produto existe, pois a
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 20/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 20
empatia dessas pessoas não lhes permite anunciar isso
a quem quer que seja, e o mercado está cheio de
concorrentes.
Talvez você conheça este ditado: “Não basta ser bom, as
pessoas tem que saber o quanto você é bom.”
Em geral, as pessoas de sucesso são excelentes na
atividade da promoção. Estão sempre dispostas a
divulgar os seus produtos, os seus serviços e as suas
ideias com paixão e entusiasmo. E sabem também comocolocá-los numa embalagem atraente. Se você acha que
isso é errado, então devemos proibir as mulheres de se
maquiar e, aproveitando o embalo, - acabar também
com os ternos masculinos. Todas essas coisas não
passam de “embalagens”.
Robert Kiyosaki, autor de Pai rico, pai pobre, diz que
todo negócio, inclusive o de escrever livros, depende devendas, e observa que é reconhecido como um autor
campeão de vendas e não como o melhor escritor. A
primeira qualificação paga muito mais do que a
segunda.
O que vou te falar agora também é importante. As
pessoas de sucesso geralmente são líderes e todogrande líder é excelente em autopromoção. Para ser um
líder, você tem que ter seguidores e pessoas que o
apoiem. Portanto, deve ser capaz de convencer, inspirar
e motivar os outros a adotar as suas ideias. Até os
presidentes dos países precisam “vender” as suas ideias
o tempo todo ao público, ao Congresso e até ao seu
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 21/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 21
partido - para vê-las implementadas. E muito antes
disso, se não as venderem a si próprias em primeiro
lugar, não conseguirão nem se eleger.
Em resumo, todo líder que não pode ou não quer se
promover não ocupará essa posição por muito tempo,
seja na política, nos negócios, nos esportes - nem
mesmo em casa, como pai ou mãe. Insisto nisso porque
os líderes ganham muito mais dinheiro do que os
seguidores.
O ponto crítico nessa questão não é se você gosta ou não
de se promover, mas porque precisa fazer isso. Tudo se
resume às suas crenças.
Você crê de verdade no seu próprio valor?
Acredita de fato no seu produto ou serviço?
Está inteiramente seguro de que ele beneficia as
pessoas para as quais está tentando vendê-lo?
Se você tem certeza do seu valor e no valor do seu
produto, por que escondê-lo de quem necessita dele?
Suponha que você vendesse um remédio para artrite e
encontrasse uma pessoa que sofre dessa doença. Você
o ocultaria dela? Esperaria que ela lesse a sua mente eadivinhasse que você tem um medicamento que pode
ajudá-la? O que você pensaria de um indivíduo que, por
ser tímido, medroso ou bacana demais para se
promover, não oferecesse uma oportunidade de
melhora a alguém que sofre?
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 22/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 22
As pessoas que desconfiam da autopromoção
costumam não acreditar de forma plena nas suas
capacidades e nos seus produtos ou serviços. Por isso éextremamente difícil para elas imaginar que existe
alguém que esteja tão certo do valor daquilo que possui
que deseja compartilhar de todas as formas possíveis
com quem cruza o seu caminho.
Se você acreditar que o que tem a oferecer pode ser
verdadeira mente útil para as pessoas, terá grandes
chances de ter sucesso.
Considerações Finais
Chegamos ao final deste e-book...
Eu realmente espero ter te estimulado a uma mudançainterna. Mudança que você precisa fazer se realmente
deseja ter sucesso. E quanto antes você mudar, mais
rapidamente chegará ao sucesso.
De todas as habilidades citadas, a mais importante para
você agora é aprender a se promover e vender. E se
você for igual aos meus alunos, você também tem esta
dificuldade.
E o que eu quero te dizer é que a culpa não é sua, afinal
não tivemos esta formação. Não fomos preparados para
isso.
8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf
http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 23/23
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 23
Mas você não está só! Para facilitar a sua jornada eu
decidi elaborar um treinamento direcionado para você
melhoras suas habilidades em vendas e em marketing.Um treinamento único, com um passo a passo para você
aplicar no seu dia-a-dia, e vai perceber que rapidamente
o processo de venda será realizado naturalmente. Esta é
uma grande oportunidade, e não estar disponível por
muito tempo.
Se você deseja se tornar um expert em se promover e
aumentar suas vendas clique agora no link abaixo e
aproveite esta oportunidade.
http://personaldesucesso.com
top related