4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf

8/16/2019 4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf

http://slidepdf.com/reader/full/4-habilidades-de-um-personal-de-sucessopdf 1/23



4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso – Artur Monteiro 2

Sumário

Introdução ............................................................ 3

Habilidade #1 – Assumir as responsabilidades ...... 4

Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o

compromisso ......................................................... 8

Habilidade 3 – Aprender o tempo todo ................ 11

Habilidade #4 – Vender para ter sucesso ............. 14

Considerações Finais ........................................... 21




Introdução

Se você quer impulsionar sua carreira de PersonalTrainer, você está no lugar certo. E o interessante é que

o seu crescimento não depende da condição que esteja

hoje, ou seja, tanto faz se você é mais experiente ou

menos experiente.

Este é um livro que fala de empreendedorismo, negócios

e atitudes que você deve ter para ter sucesso. É muito

mais que um livro para Personal Trainer. É um livro parasua carreira profissional e vida pessoal.

Um forma de ganhar um jogo, é conhecer a regra.

As informações que vou te passar a partir de agora vão

te ajudar a entender o que você deve realmente fazer

para se tornar um Personal de Sucesso.

Se você já atua como personal trainer e ainda não

conseguiu decolar, é uma ótima oportunidade para

detectar as falhas no processo.

E se você já tem experiência, mas não consegue ir para

um outro nível, este livro também é para você. O que te

trouxe até aqui não é o que vai te levar para o próximo

nível.

Então... vamos embarcar juntos nesta jornada?




Habilidade #1 – Assumir as responsabilidades

Quero começar este e-book com duas frases

importantes.

As pessoas de sucesso acreditam na seguinte ideia: Eu

crio a minha própria vida."

As pessoas comuns acreditam na seguinte ideia: "Na

minha vida, as coisas acontecem."

Se você quer ter sucesso tem que acreditar que está

comandando a sua vida.

Caso contrário, você tem uma crença enraizada de que

exerce pouco ou nenhum controle sobre a sua própriavida e, consequentemente, de que exerce pouco ou

nenhum controle sobre o seu sucesso.

Você precisa acreditar que é você mesmo quem

conquista o seu próprio êxito, que é você mesmo quem

promove a sua própria falta de sucesso e que é você

mesmo quem estabelece a sua própria batalha pelo

sucesso. Consciente ou inconscientemente, sempre setrata de você.

Em vez de assumirem a responsabilidade pelo que

acontece na sua própria vida, as pessoas sem sucesso

preferem se colocar no papel de vítimas. Um

pensamento típico de quem apresenta esse padrão é:




“Pobre de mim.” Assim, por força da lei da intenção, é

literalmente isto o que as vítimas conseguem ser...

medíocres.

Sendo assim, como é que você sabe quando alguém está

se fazendo de vítima? A resposta é: uma vítima deixa

três pistas óbvias.

Pista #1: a culpa é dos outros

Quando o assunto é o motivo de não terem sucesso, as

vítimas, são especialistas no “jogo da culpa”. O objetivo

desse jogo é ver para quantas pessoas e circunstâncias

uma vítima consegue apontar o dedo sem jamais olhar

para si mesma.

A vítima põe a culpa na economia, no governo, no

mercado em que atua, no patrão, nos empregados, no

gerente, no marido ou na sua mulher, no sócio, em Deus

e, nos pais, e por aí vai.

A culpa é sempre de outra pessoa ou de outra coisa. O

problema é invariavelmente alguém ou alguma coisa,

nunca ela própria.

Pista #2: sempre há uma justificativa

Quando não está culpando alguém, a vítima trata de

racionalizar ou justificar a sua situação dizendo algo do

tipo:




- Isso não é importante para mim nesse momento, tenho

outras prioridades.

- Agora estou sem tempo ou sem dinheiro, mais para

frente eu vejo.

- Não estou preparado

- Ah não... dá muito trabalho

- Os meus clientes não me entendem

- A minha cidade é muito pequena

- Personal é assim mesmo, um dia tem aluno, no outro

dia não tem

Eu sei que a frase que seguinte pode ser muita agressiva

e pode criar um desconforto.

Quem quer faz, quem não quer dá desculpa!

Mas é pura verdade. Se você entender isso que estou te

falando e aplicar no seu dia-a-dia, em pouco tempo sua

sorte vai começar a mudar.

Pista #3: viver se queixando

Queixar-se é a pior coisa que alguém pode fazer por sua

saúde e seu sucesso. A pior mesma. Por quê?

Acredito piamente que “ Aquilo que focalizamos se

expande. ” Quando você se queixa, no que está se




concentrando: naquilo que está certo ou no que está

errado na sua vida?

Obviamente, está dando destaque ao que está errado.

E, uma vez que aquilo que é focalizado se expande, você

só receberá mais do que está indo mal.

Muitos professores da área do desenvolvimento pessoal

falam sobre a lei da atração. Ela diz que “os iguais se

atraem” - isso quer dizer que, quando alguém reclama,

está na realidade atraindo coisas ruins para a sua vida.

Você já reparou como costuma ser difícil a vida das

pessoas que vivem se lamentando? Parece que tudo o

que pode dar errado lhes acontece. Elas dizem: “É claro

que eu reclamo - olha só como minha vida é uma droga.”

Agora que você já sabe mais sobre esse assunto, poderá

explicar: “Não é exatamente porque você se queixa que

a sua vida é uma droga.”

Isso remete a outro ponto. Você tem que fazer questão

absoluta de não ficar na companhia de pessoas que

vivem reclamando.

Eu procuro ficar o mais distante possível de quem

reclama porque a energia negativa é contagiosa. Muitas

pessoas, porém, adoram se aproximar dos resmungõese ouvi-los. Por quê? Por um motivo simples: elas estão

esperando a sua vez de se queixar. “E você acha que isso

é horrível? Espere só até ouvir o que aconteceu comigo.”




Aplicação Prática:

De hoje em diante, quando você se vir culpando osoutros, se justificando ou se queixando, pare

imediatamente. Lembre-se de que você está criando a

sua vida e atraindo para ela, a todo momento, ou pelo

sucesso ou por algo negativo. É fundamental que

escolha cuidadosamente os seus pensamentos e as suas

palavras.

Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o

compromisso

Eu trabalhei muito tempo com prescrição de exercícios

para pessoas que queriam melhorar sua aptidão física e

emagrecer. Também trabalhei muito tempo com o

esporte de alto rendimento. Independente do público, oque garantia o sucesso no esporte, em melhorar a

condição física ou emagrecer era o quanto eles estavam

compromissados.

Quando você tiver o seu porque, a sua atitude muda.

Pergunte às pessoas se elas querem ter sucesso. A

maioria delas vai dizer... “É claro que sim”, dirão. Averdade, porém, é que quase todas elas, não desejam

ter sucesso. E sabe por quê? Porque têm no seu

subconsciente muitos arquivos negativos que te param.




Se eu te perguntar agora: quais são algumas das

possíveis desvantagens de ter sucesso ou de tentar ter

sucesso?

Veja o que algumas pessoas costumam dizer e verifique

se alguma das respostas tem a ver com o que você pensa

a respeito dessa questão:

“E se não der certo? Aí serei realmente um fracassado.”

“Nunca vou saber se as pessoas gostam de mim por mim

mesmo ou pelo meu sucesso.”

“Dá muito trabalho.” “O esforço pode acabar com a

minha saúde.”

“Os meus amigos e a minha família vão me criticar,

dizendo: Quem você pensa que é?

E por aí vai...

Cada um de nós tem arquivos de sucesso dentro do

armário chamado mente. Esses arquivos contêm as

nossas crenças pessoais, das quais é a de que ter sucesso

e maravilhoso. No entanto, no caso de muita gente,

nessas pastas estão também informações que dizem

que ter sucesso talvez não seja tão fácil e nem tão bom

assim. Ou seja, essas pessoas têm mensagens internascontraditórias a respeito do sucesso. Uma parte desses

registros afirma:

“Vou conquistar mais liberdade.” Mas outra parte grita:

“É, mas vou ter que me matar de trabalhar! Qual é a

graça, então?”




Uma parte diz: “Vou aumentar o número de clientes e

aumentar meu faturamento.” E outra destaca: “É, mas

não quero largar o meu emprego que é mais seguro,mesmo ganhando pouco.”

Essas contradições podem parecer inocentes, mas, na

realidade, são alguns dos principais motivos pelos quais

a maioria das pessoas não saem do lugar.

Você poderia dizer: eu estudei, trabalho duro o ano

inteiro, faço o possível, de todas as formas. É claro queestou comprometido com o objetivo de ter sucesso.”

E eu responderia que tentar não é suficiente. A

definição de se comprometer é se dedicar

incondicionalmente.

A palavra-chave é: incondicionalmente. Ela mostra que

você está dando tudo, e quero dizer tudo mesmo, o quetem para conseguir alcançar sua meta. Muitos

profissionais que fazem meu treinamento têm um limite

quanto ao que estão dispostos a fazer, ao que aceitam

arriscar e ao que admitem sacrificar.

Embora falam que estão prontos para fazer tudo o que

for necessário, eu sempre descubro, quando as

questiono profundamente, que elas impõem uma sériede condições em relação ao que estão ou não dispostas

a realizar para terem sucesso.

A minha experiência diz que para ter sucesso, se exige

foco, coragem, conhecimento, especialização, 100% de




dedicação, atitude de não desistir jamais e, é claro,

programação mental de uma pessoa de sucesso.

Você precisa também acreditar que pode conquistar o

sucesso e que de fato a merece.

No momento em que você se compromete

definitivamente, as respostas chegam, a ideais vem,

tudo se move junto com ele. Toda uma cadeia de

eventos vem da sua decisão, levando a seu favor todos

os tipos de imprevistos, encontros e assistência materialque ninguém jamais sonharia que pudessem ocorrer

dessa maneira.

Habilidade #3 – Aprender o tempo todo

Eu trabalhei muito tempo ministrando aulas nos cursos

de pós-graduação. Trabalhei também muito tempo na

formação de profissionais. E em todo este tempo as três

palavras mais perigosas que eu descobri quando se fala

em informação e conhecimento são eu já sei.

O que a maioria das pessoas não sabe é que só

aprendemos quando realmente aplicamos.

O que você escuta, você esquece. O que você vê, você

lembra. E o que você faz, você aprende.

Quantas vezes já escutei de alunos, eu já vi isso.

Recomendo que faça uma reflexão se realmente tem

esta conduta.




Você precisa se tornar uma pessoa bem-sucedida por

dentro e por fora, e não apenas fará sucesso como o

manterá, o aumentará e, o mais importante de tudo,será verdadeiramente feliz.

As pessoas e sucesso entendem que a sequência do

sucesso é SER, FAZER, TER.

As pessoas que ainda não tem sucesso e as que têm uma

visão limitada acreditam que a sequência do sucesso é

TER, FAZER, SER. Em sua maioria, elas pensam oseguinte: “Se eu tiver muito dinheiro, poderei fazer o

que quiser e serei um sucesso.”

As pessoas de sucesso seguem um pensamento

diferente: “Se eu me tornar uma pessoa bem-sucedida,

poderei fazer o que preciso fazer para ter o que quero,

incluindo dinheiro.”

Em resumo, o sucesso não é “o que”, e sim “quem”. A

boa notícia é que o seu “quem” pode ser treinado e

ensinado. Falo por experiência própria.

Neste exato momento vou abrir um parênteses.

Particularmente eu não acredito que dinheiro é

sinônimo de sucesso. Porém eu acredito que o dinheiro

é um indicador do seu sucesso nos negócios. Se vocêtem sucesso como personal, a melhor métrica para

avaliar isso é o seu faturamento.

Mas vamos continuar...




Não sou perfeito e nem estou sequer perto disso, mas,

quando penso em quem sou hoje comparado a quem

era há 20 anos atrás, percebo uma correlação diretaentre o “como eu pensava daquela época e o como

penso de hoje.

Se eu aprendi o caminho do sucesso, você também

conseguirá fazer isso. Por esse motivo, estou migrando

para o ramo do treinamento pessoal. Sei por experiência

própria que praticamente todas as pessoas podem ser

treinadas para vencer. Isso aconteceu comigo e agora

sou capaz de orientar milhares de indivíduos para que

eles sejam igualmente vitoriosos.

Descobri outra qualidade das pessoas de sucesso, elas

são especialistas no que fazem.

Quem não tem um pensamento de sucesso costuma ser

apenas razoável no seu campo de atuação ou sãoinexpressivas na sua área.

Veja algumas perguntas importantes para você refletir:

Você é bom no que faz?

É competente no seu trabalho?

Uma das formas de analisar o seu sucesso examine o seucontracheque ou o seu faturamento. Ele lhe dirá tudo.

Para ganhar o máximo, você tem que ser o máximo.

Simples assim!

Vemos esse princípio em operação todos os dias no

esporte profissional pelo mundo afora. Em geral, os




melhores atletas são os que ganham os maiores salários.

São também os que faturam mais dinheiro com

publicidade. Esse mesmo princípio está presente nomundo dos negócios e das finanças. Não importa se você

é empresário, profissional liberal, se é assalariado,

quanto melhor o seu desempenho na sua área, mais terá

sucesso. Essa é outra razão pela qual é obrigatório você

se instruir e se qualificar continuamente.

Quanto ao aprendizado, vale observar que s pessoas de

sucesso não apenas continuam a aprender como fazem

questão de se instruir com aqueles que já estão onde

eles querem chegar. No meu caso, um dos fatores que

fizeram a maior diferença diz respeito à pessoa que me

ensinou. Sempre optei por aprender com os que são

mestres nos seus respectivos campos - não com quem

se diz especialista, mas com indivíduos cujo discurso se

sustenta em resultados.

As pessoas de sucesso se aconselham com indivíduos

que tem mais sucesso do que elas. Quem não tem, busca

orientação com os amigos, que, em geral, estão numa

situação muito próximo ou pior que a sua.

Eu sugiro que você dedique muita atenção e energia

para aprender continuamente e, ao mesmo tempo, aescolher com cuidado a pessoa que lhe fornecerá

conhecimentos e conselhos.

Hoje eu sigo o seguinte lema, se estou parado estou

lendo e estou em movimento estou escutando. A todo

momento você pode aprender alguma coisa. E para




quem fala que não tem tempo, veja quanto você fica no

facebook. Se está dirigindo, coloque um áudio, você vai

ver que esta simples mudança de comportamento vaifazer a diferença.

Sugiro mais uma vez que você invista 10% dos seus

rendimentos na sua Educação. Destine esse dinheiro

especificamente a cursos, livros, áudios ou a qualquer

outro meio que lhe permita se qualificar, seja no sistema

educacional formal, seja em empresas conceituadas em

treinamento e orientação pessoal.

E se você acha caro investir em conhecimento,

experimente investir naignorância!

Habilidade #4 – Vender para ter sucesso

Há alguns anos atrás, Robert Kiyosaki, autor de vários

best-sellers em finanças pessoais entre eles Pai Rico Pai

Pobre, estava em Cingapura e concedeu uma entrevista

a uma jornalista de um jornal local.

Enquanto conversavam antes da entrevista, a jornalista

mencionou que havia escrito diversos romances, mas

que não fizeram sucesso no mercado.Ela confessou a Robert: “Um dia gostaria de ser uma

autora de best-sellers como você”.

Robert tinha lido os artigos dela e percebeu que ela

tinha talento. Então perguntou à jornalista por que ela

achava que não havia feito sucesso.




Minha obra não parece ir a lugar algum, [a jornalista]

disse calmamente.

- Todos dizem que meus romances são excelentes, mas

nada acontece.

- Assim, continuo trabalhando no jornal. No mínimo,

paga as contas. Você tem alguma sugestão?

- Sim, tenho, respondeu Robert. - Um amigo meu aqui

em Cingapura tem uma escola em que ensina técnicas

de vendas para as pessoas. Ele oferece cursos de

treinamento em vendas para muitas das empresas mais

importantes de Cingapura. Acho que se você frequentar

um dos cursos dele sua carreira melhorará muito.

Ela ficou nervosa neste momento: Você está dizendo

que devo ir para a escola para aprender a vender?

Robert fez que sim com a cabeça.

- Você não está falando sério, está?

Robert voltou a acenar afirmativamente com a cabeça: -

O que há de errado nisso?

- Sou mestre em literatura inglesa. Por que devo ir a uma

escola para aprender a ser vendedora? Sou umaprofissional. Fui à escola para ser educada em uma

profissão. Assim, não teria de ser vendedora. Odeio

quem trabalha com isso. Tudo o que querem é dinheiro.

Então, me diga, por que devo estudar vendas?




Naquele momento, ela começou a arrumar

energicamente uma pasta que trazia consigo. A

entrevista havia terminado.

Na mesa, estava um exemplar do primeiro livro de

Robert. Ele pegou o livro, assim como as anotações que

ela fizera no bloco dela.

- Você vê isso? Robert perguntou, apontando para as

anotações dela.

Ela olhou para as próprias anotações. - O quê? ela

perguntou, confusa.

No bloco, ela escrevera: Robert Kiyosaki, autor de best-

sellers?

- Diz “autor de best-sellers”, não autor da melhor

literatura... Sou um escritor horrível. Você é uma grande

escritora. Eu fui para a escola de vendas. Você tem um

mestrado. Junte-os e você terá um “autor de best-

sellers” e uma “autora da melhor literatura'.”

A expressão de raiva dela aumentou.

- Nunca descerei tão baixo a ponto de aprender a

vender. Pessoas como você não têm nada a ver. Sou

uma escritora com formação profissional e você é umvendedor. Não é justo!

Não gostar de autopromoção é um dos grandes

obstáculos para sucesso. Em geral, quem reage

negativamente a vendas e promoções está na pior. É

óbvio. Como alguém pode obter uma receita




significativa com o seu próprio negócio ou como

representante de um se não está disposto a deixar os

outros saberem que ele, o seu produto e o seu serviçoexistem?

No caso de quem é empregado, se a pessoa não divulgar

as próprias virtudes, outro funcionário que se disponha

a fazer isso passará rapidamente à sua frente na

hierarquia da empresa.

Eu entendo perfeitamente o que passou na cabeça da jornalista. Eu já fui assim um dia, eu vim do ambiente

acadêmico. No ambiente acadêmico, se você vender

algo, é como se fosse vender sua alma para o diabo. Mas

felizmente eliminei esta crença e me sinto mais a

vontade para levar meu conhecimento para o maior

número de pessoas.

As pessoas costumam ter problemas com vendas eautopromoção por vários motivos. Quem sabe você

reconhece um deles como o seu?

Primeiro, talvez no passado você tenha tido uma

experiência ruim com alguém que tentou lhe vender

algo de maneira inadequada. Essa pessoa pode ter

forçado a barra, aborrecido você num momentoimpróprio ou se recusado a aceitar um não. O que

importa, em qualquer caso, é reconhecer que esse

episódio ficou para trás.

Prender-se a ele não é útil hoje.




Segundo, pode ser que você tenha vivido uma

experiência decepcionante tentando vender algo a

alguém que não estava nem um pouco interessado noseu produto. Nesse caso, a sua aversão a se promover é

apenas uma projeção do seu próprio medo do fracasso

e da rejeição. Repito: o passado não é necessariamente

igual ao futuro.

Terceiro, talvez a sua resistência se origine de uma

programação transmitida por seus pais. Muita gente

aprende que é falta de educação “vender o próprio

peixe”. Mas, no mundo real dos negócios, se você não

vender o seu próprio peixe, ninguém fará isso no seu

lugar. As pessoas de sucesso dispõem-se a exaltar as

próprias virtudes e os próprios valores a qualquer um

que queira ouvi-las e, quem sabe, fazer negócios com

elas também.

Finalmente, há quem se considere acima da

autopromoção.

Podemos chamar isso de síndrome de superioridade,

atitude também conhecida como “vejam como sou

especial”. Nesse caso, o sentimento é este: “Se os outros

querem o que eu tenho, eles que me descubram e

venham a mim.”

Os que acreditam nisso ou estão na pior ou estarão em

pouco tempo, com certeza. Eles pensam que o mundo

de inteiro vai se virar pelo avesso para encontra-los só

porque têm um bom produto. No entanto, nunca

ninguém vai saber que esse produto existe, pois a




empatia dessas pessoas não lhes permite anunciar isso

a quem quer que seja, e o mercado está cheio de

concorrentes.

Talvez você conheça este ditado: “Não basta ser bom, as

pessoas tem que saber o quanto você é bom.”

Em geral, as pessoas de sucesso são excelentes na

atividade da promoção. Estão sempre dispostas a

divulgar os seus produtos, os seus serviços e as suas

ideias com paixão e entusiasmo. E sabem também comocolocá-los numa embalagem atraente. Se você acha que

isso é errado, então devemos proibir as mulheres de se

maquiar e, aproveitando o embalo, - acabar também

com os ternos masculinos. Todas essas coisas não

passam de “embalagens”.

Robert Kiyosaki, autor de Pai rico, pai pobre, diz que

todo negócio, inclusive o de escrever livros, depende devendas, e observa que é reconhecido como um autor

campeão de vendas e não como o melhor escritor. A

primeira qualificação paga muito mais do que a

segunda.

O que vou te falar agora também é importante. As

pessoas de sucesso geralmente são líderes e todogrande líder é excelente em autopromoção. Para ser um

líder, você tem que ter seguidores e pessoas que o

apoiem. Portanto, deve ser capaz de convencer, inspirar

e motivar os outros a adotar as suas ideias. Até os

presidentes dos países precisam “vender” as suas ideias

o tempo todo ao público, ao Congresso e até ao seu




partido - para vê-las implementadas. E muito antes

disso, se não as venderem a si próprias em primeiro

lugar, não conseguirão nem se eleger.

Em resumo, todo líder que não pode ou não quer se

promover não ocupará essa posição por muito tempo,

seja na política, nos negócios, nos esportes - nem

mesmo em casa, como pai ou mãe. Insisto nisso porque

os líderes ganham muito mais dinheiro do que os

seguidores.

O ponto crítico nessa questão não é se você gosta ou não

de se promover, mas porque precisa fazer isso. Tudo se

resume às suas crenças.

Você crê de verdade no seu próprio valor?

Acredita de fato no seu produto ou serviço?

Está inteiramente seguro de que ele beneficia as

pessoas para as quais está tentando vendê-lo?

Se você tem certeza do seu valor e no valor do seu

produto, por que escondê-lo de quem necessita dele?

Suponha que você vendesse um remédio para artrite e

encontrasse uma pessoa que sofre dessa doença. Você

o ocultaria dela? Esperaria que ela lesse a sua mente eadivinhasse que você tem um medicamento que pode

ajudá-la? O que você pensaria de um indivíduo que, por

ser tímido, medroso ou bacana demais para se

promover, não oferecesse uma oportunidade de

melhora a alguém que sofre?




As pessoas que desconfiam da autopromoção

costumam não acreditar de forma plena nas suas

capacidades e nos seus produtos ou serviços. Por isso éextremamente difícil para elas imaginar que existe

alguém que esteja tão certo do valor daquilo que possui

que deseja compartilhar de todas as formas possíveis

com quem cruza o seu caminho.

Se você acreditar que o que tem a oferecer pode ser

verdadeira mente útil para as pessoas, terá grandes

chances de ter sucesso.

Considerações Finais

Chegamos ao final deste e-book...

Eu realmente espero ter te estimulado a uma mudançainterna. Mudança que você precisa fazer se realmente

deseja ter sucesso. E quanto antes você mudar, mais

rapidamente chegará ao sucesso.

De todas as habilidades citadas, a mais importante para

você agora é aprender a se promover e vender. E se

você for igual aos meus alunos, você também tem esta

dificuldade.

E o que eu quero te dizer é que a culpa não é sua, afinal

não tivemos esta formação. Não fomos preparados para

isso.




Mas você não está só! Para facilitar a sua jornada eu

decidi elaborar um treinamento direcionado para você

melhoras suas habilidades em vendas e em marketing.Um treinamento único, com um passo a passo para você

aplicar no seu dia-a-dia, e vai perceber que rapidamente

o processo de venda será realizado naturalmente. Esta é

uma grande oportunidade, e não estar disponível por

muito tempo.

Se você deseja se tornar um expert em se promover e

aumentar suas vendas clique agora no link abaixo e

aproveite esta oportunidade.

http://personaldesucesso.com

http://personaldesucesso.com/esp1js/



4-Habilidades-de-um-Personal-de-Sucesso.pdf

Documents