16 Wholesale Business and Physical Distribution.ppt [호환 모드]contents.kocw.net/document/16_Wholesale Business and... · 2013-07-04 · Microsoft PowerPoint - 16_Wholesale Business

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도매업과물적유통도매업과물적유통도매업과물적유통도매업과물적유통

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16장의목표16장의목표16장의목표16장의목표

도매업의특성과경제적정당성

유통과정에서의도매상의역할

세가지도매상의차이점 세가지도매상의차이점

여러유형의상인도매상, 대리도매상, 제조업자판매기관들이만드는서비스 물적유통이란무엇인가

물적유통에대한시스템적접근방법

물적유통이어떻게마케팅프로그램을강화시키고비용을절감시키는가? 물적유통시스템의다섯가지하위시스템물적유통시 템의다섯가지하위시 템

도매업도매업도매업도매업

도매업

다른기업이나조직들에게제품이나서비스의

판매와직결된모든활동

재판매용이거나재판매용이거나,다른제품을생산하는데사용되거나,

조직운영에사용조직운영에사용

도매업의 경제적 정당성도매업의 경제적 정당성도매업의 경제적 정당성도매업의 경제적 정당성

도매시장의 규모도매시장의 규모도매시장의 규모도매시장의 규모

도매상의 유형과 특성도매상의 유형과 특성도매상의 유형과 특성도매상의 유형과 특성

도매상

제조업자대리도매상 특징상인도매상 특징

판매기관 특징

제조업자 독립적운영 지점(재고확보) 제조업자완전서비스 독립적운영

트럭도매상 소유권확보

제조업자 독립적운영

대리점

브로커 소유권미확보

지점(재고확보) 제조업자

소유직영

트럭도매상 소유권확보

직송도매상 취급상품라인

활발한매매

협상활동

사무소(재고 판매기능

미확보) 수행

완전서비스 도매상의 서비스완전서비스 도매상의 서비스완전서비스 도매상의 서비스완전서비스 도매상의 서비스

대리도매상대리도매상대리도매상대리도매상

제조업자대리점 브로커

경매회사 판매대리점경매회사

물적 유통물적 유통물적 유통물적 유통

차별적우위확보

비용절감

확보전자상거래에서의주문처리주문처리

공급사슬관리

조정된물류

물적 유통물적 유통물적 유통물적 유통

물적유통

적합한상품을적재적소에

적시공급하는것과관련된모든활동

물적 유통의 전략적 활용물적 유통의 전략적 활용물적 유통의 전략적 활용물적 유통의 전략적 활용

유통비용절감고객서비스향상고객서비스향상

시간효용과 가격안정장소효용의창출

가격안정

선적비용의통제경로결정에의영향영향

물적 유통물적 유통물적 유통물적 유통

재고통제주문처리

고객서비스전자문서교환

경제적 주문량경제적 주문량경제적 주문량경제적 주문량

재고 위치와 창고 보관재고 위치와 창고 보관재고 위치와 창고 보관재고 위치와 창고 보관

창고의유형창고의유형

갠인창고공공창고

자재취급자재취급

운송수단의 비교운송수단의 비교운송수단의 비교운송수단의 비교

운송운송운송운송

복합운송주요운송수단들

급송택배회사화물포워더

주요용어와개념주요용어와개념

개인창고

경매회사

물적유통

물적유통관리경매회사

경제적주문량(EOQ)공공창고

복합운송

브로커

상인도매상공급사슬관리(SCM)급송택배회사

대리도매상

상인도매상

수출입대리인

시장-반응시스템대리도매상

도매업

도매중간상

완전서비스도매상

유통센터

전사적자원관리시스템(ERP)사적자 리시 ( )

주요용어와개념주요용어와개념

전자문서교환(EDI)제조업자대리점

트럭도매상

판매대리인제 자대리

제조업자도매상

제조업자판매지사

협력적예측보충시스템(CPER) 화물포워더

JIT직송도매상

총비용개념

컨테이너화

JIT

컨테이너화