Zapanjujuce Zablude o MLM-u

7/26/2019 Zapanjujuce Zablude o MLM-u

1/53

ZAPANJUJUE ZABLUDE O

Multi Level Marketingu


2/53

Poar Itvan: Zapanjujue zablude o Multi Level Marketingu

Sedam tajni na putu ka uspehu, e-book 3

Ukradi ovu studiju!

Dobro, nije to ba tako, ali u praksi moe ovu studiju da prodaje,

ustupa, tampa, prosleuje drugima!

Stvarna vrednost studije je: 5.200,00dinara.

ta znai ovo u praksi?

Moe studiju da proda, po ceni koju ti odredi, i celokupnu dobit, u

celosti moe zadrati za sebe. Ili e je upotrebiti na tvojoj Web strani. Moe

je odtampati u neogranienom broju primeraka, ili je moe e-mailom

proslediti saradnicima u Tvojoj strukturi da bi im pomogao da uspenije

igrauju svoje strukture. Moe da je prosledi i tvojim poznanicima ako

smatra da ih interesuje ova tema. Na tebi je da odlui.

Imam samo jedan zahtev. Ne moe izvriti nikakve ispravke u

tekstu studije. Ni jedno ime, ni jedan red, ne moe izbrisati!

Ovo je smatram, moja, korektna ponuda!


3/53



Sadraj:

Uvod.......................................................................................................................5

Svi kupci su i potencijalni saradnici!...................................................................9

Ovo stvarno nije prodaja! Samo drugima nudimo proizvod ili uslugu. ........14

Treba se ulaniti meu prvima!.........................................................................18

Ovo svako zna da radi! .......................................................................................22

Na proizvod je najbolji......................................................................................25

Mi emo izgraditi tvoju strukturu! ................................................................... 30

Nema dovoljno vere!.........................................................................................33

Mi imamo najbolje metode!...............................................................................37

Treba da postane poznavalac proizvoda! ........................................................42

Moji sponzori su najbolji! ..................................................................................45

Zadovoljni kupci e masovno postati saradnici! ..............................................47

Samo veruj u statistiku i bie uspean! ...........................................................49

U ovom poslu, proseni ljudi e ostvariti nadprosenu zaradu! ..................... 51


4/53



Uvod

Verovatno se sea, da je i Tebi, pre izvesnog vremena pala brada kada

si uspeo da shvati, da je MLM (Multi Level Marketing) jedna takva

mogunost, gde se i proseni ljudi mogu obogatiti od rada. I ja sam

shvatio da sa metodom multiplikacije mogu sebi stvoriti takvu materijalnu

sigurnost, ija veliina iskljuivo zavisi od mene i mojih sposobnosti. Niko

nema mogunosti da me sputa i da mi ogranii veliinu moje strukture.

U to vreme nekoliko noi nisam mogao da spavam poto me je ponuena

mogunost veoma uzbuivala.

eleo bih da napomenem da e ovom prilikom imati priliku da oseti

slian doivljaj ...Ukoliko osea da puno radi, i sa takvim radom se trudi razviti tvoju

MLM strukturu, ovaj tekst je napisan iskljuivo za Tebe.

Da li si nekada pomislio: Mora da postoji jedna bolja metoda za

razvijanje ovog posla. Neto nedostaje nemogue je da je ovako teko!

Meni je bilo teko.

Za tri godine svakodnevnog rada1, odrao sam jako puno prezentacija,

jako puno biznis prezentacija za potencionalne saradnike, i doao sam do onetake, gde sam morao da se upitam: ta je ono to ne radim dobro. U zamenu

za sav uloen mukotrpan rad, do sada nisam uspeo da izgradim svoju

strukturu... Bar ne onoliko koliko sam to pre tri godine zamislio.

Moda i tebi slino zvui ova situacija.

Najgore je bilo u celoj stvari to, to nisam mogao da shvatim zato

meni ne uspeva da razvijem adekvatno moju MLM strukturu. Sve

sam uradio kako su mi rekli. I vie od toga. Ne bih eleo da neko shvati da

dovodim u sumnju najbolje namere sadanjeg sponzora i njegovu liniju.

Bio sam takav saradnik, koga bi i drugi rado imali u svojim strukturama.

Ali, nisam se nita vie primakao finansijskoj nezavisnosti to sam utkao

u svoje snove, nego kada sam se upustio u ovo.

Dakle, poeo sam da traim odgovore zato meni ne ide.

Nakon par meseci istraivanja, pre svega u inostranoj strunoj

literaturi koja se bavi MLM-om, napokon sam svatio gde je greka.

1MLM-om se bavim oko 10 godina. Radio sam za vie kompanija. Za ovu kompaniju radim

neprestano pune tri godine.


5/53



Uspeh moemo postii ako se kreemo u

suprotnom pravcu od uobiajenog! (Jim Rohn)

Pored ove vane reenice, znaajno mesto je zauzela i reenica Zig

Zaglera:

Ako se neto isplati raditi, onda to treba raditi sve dok to ne

nauimo dobro raditi.

To, da se isplati raditi u MLM uspeo sam da ubedim sebe u potpunosti u

septembru 2006. Pitanje za mene nije bilo da li u napraviti?, nego, za

koje vreme u izgraditi svoju strukturu.

Koliko ljudi poznajemo koji rade kao roboti na svojim dosadnim radnim

mestima, koji opstaju u praznoj, ohlaenoj porodinoj vezi koja nikuda ne

vodi i koji su zagovornici ideje da sada mi nije dobra situacija, ali, vano je

da ne bude gore. U ovu kategoriju spada velika veina prosenih ljudi.

Zahvaljujui mnogobrojnoj stranoj literaturi o MLM, ali i na osnovu

iskustva, primetio sam da mi je situacija iz dana u dan sve jasnija.

Kada se to desilo, zauvek sam promenio miljenje koje sam imao do tada

o MLM-u.

U nastavku bih eleo da podelim sa tobom sve ono to sam pronaao i

shvatio:

Velika je verovatnoa da, sve to su te nekad uili o MLM ne

vredi ni lulu duvana

I odmah odgovor zbog ega: U ovoj privrednoj grani puno nas je iskusiloprimer iz literature gde slep vodi one koji ne vide.

MLM je jedna specifina delatnost, poto je ovo dosad jedina

takva poslovna mogunost, koju su ponudili i uinili dostupnom

irokom sloju narodnih masa.

Prosenom oveku se moe jednostavno rei da skoi naglavake u

jedan ovakav posao i da bez nekog posebnog znanja za pola godine moe

zaraditi gomilu para. I na Internetu se mogu nai poslovne mogunosti koje


6/53



novim saradnicima nude velike zarade a da nije bitno da bude

profesionalac da bi bio uspean.

Neverovatno.

Ovakve i sline ruilake poruke neprekidno dolaze do hiljade ljudi koji

dolaze u vezu sa ovim poslom. Rezultat je, da od 90 95 procenata ljudi kojikrenu da se bave ovim poslom nemaju nikakva znanja o prodaji ili privatnom

preduzetnitvu.

Ovo ima ozbiljne posledice.

Puno obeanja, nerazumevanja, prazne prie, lane tvrdnje, greke,

mitovi, neverica i zablude se prenose sa jednog sponzora na drugog...

Ovo se deava kada sazove grupu ljudi koji pojma nemaju ta je prodajai marketing i ubedi ih da i oni ispraaju bar istom broju ljudi koji takoe

pojma nemaju ta je prodaja i marteting i da ponu zaraivati pare

nastavljajui da rade ovaj posao.

Ovakva tehnika reenja koja smo primenili, sa stanovita prodaje imaju

smisla, ali su zastarela i moemo ih smatrati neprimenljivim. Moda kod tebe

jo funkcioniu, ali u dananjim modernim vremenima, metode iz kamenog

doba mogu sluiti samo da te ljudi potcenjuju.

Verovatno ti se dogodilo-moda i vie puta, dok razgovara sa tvojim

prijateljima, neko spomene MLM. Oni, zlonamerno namigujui jedan na

drugog daju do znanja da znaju o emu se radi, poto se ti ve bavi tim

poslom...

Moe da primeti da su dosad uena pravila MLM neupotrebljiva, ak

imaju i ruilako dejstvo. Ovo oseaju i saradnici u MLM-u. Danima rade i

nisu sposobni da unaprede svoje poslovanje.

Tri godine je trajao kod mene period dok mi nije prekipelo, i poeo

sam da radim suprono onome to sam do sada u ovom zanatu nauio. I zamisli

ta se dogodilo?

Poeo sam da oseam ukus uspeha!

U odnosu na raniji period, kada sam tromeseno nakom velikih muka

uspeo da naem saradnika... danas sam dostigao nivo, da imam vie

prijavljenih saradnika, od optimalnog broja sa kojima mogu da radim.

Nauio sam, kako mogu da ostvarim da:


7/53



- kandidati koje sam na osnovu odreenih kriterijuma izabrao, ekaju u

redu da bi se ukljuili u posao.

Poeo sam da privlaim takve osobe, koje se ne plae promena, nego idu

u susret promenama i pozdravljaju ih. Dobro poznaju izreku:

Ako ne uzjae talas promena, potopie te.

To su one osobe koje su toliko hrabre da smeju same sebi postaviti

sledee pitanje a koje je u vezi sa eventualnim naputanjem tkz. zone

komfora: ta e se deseti ako ne budem smeo da napustim zonu komfora?

Ako si spreman da bude otvoreniji i odloiti dosadanje predrasude...

bar na nekoliko minuta... imae priliku za spozna kako lako bi i ti mogao

ovo da uradi.eleo bih da te upoznam i sa jednom kineskom izrekom po kojoj

Predrasuda ini nekada veu tetu nego neznanje.

Ako se vratimo MLM-u, moemo konstatovati da ovaj posao ne mora da

bude toliko teak...

Korienje loih tehnika, metoda i principa oteava razvoj poslovanja u

MLM-u.

Cilj mi je da ti pomognem da izbrie iz tvojih programa neke gluposti

i pogrene principe koji zagauju ovu privrednu granu. Bie to tvoj prvi korak

ka veoma produktivnom, dobro plaenom, profesionalnom saradniku.

Nakon toga, moe poeti da ui one metode pomou kojih se ovaj

posao moe uraditi.

elim ti prijatno itanje!

Puno vie je poslova koje ovek ne bi trebao

raditi od onih koje treba uraditi da bi bio uspean

u MLM-u (Tim Sales)


8/53



Prva zabluda: Svi kupci su i potencijalni saradnici!

Kada sam poeo da pripremam ovu listu zabluda, razmiljao sam koja je

od svih zabluda najvea. Koja je pravila najvee tete u mom poslovanju?

Trudio sam se da suzim izbor ali nisam uspeo da izaberem pobednika,

poto su sve imale ruilako dejstvo. Moram da priznam da su tri zablude

ozbiljno konkurisale da zauzmu prva tri mesta:

Svi kupci su i potencijalni saradnici!

Slinog naziva je i sledea zabluda:

Ovo je svakom potrebno!

U jednom asopisu koji se bavi MLM-om mogla se proitati tvrdnja:

Sutina je u tome da veruje, svi su ti potencijalni saradnici!Ova bolesna verovanja su prouzrokovala i nastanak pravila jednog

metra. Po ovom pravilu, moe ponuditi posao svakome, i ako u karijeri

ukljui 100 saradnika (100 cm), sigurno dolazi na najvilji nivo u sistemu.

Poeli su da dolaze potencijalni saradnici na seminare: frizeri, daktilografi,

potari, radnici sa benzinskih pumpi, trgovci... Ovakav rad je nainio jako

velike tete ovoj profesiji. Saradnici na terenu su identifikovani sa trgovcima

vercovane ili ukradene robe koji su ili od kue do kue i pokuavali daprodaju svoju robu.

Tu nije re o tome da treba da radimo kao putujui trgovci.

Hrabro treba rei:

Za nas nije svako kupac i potencionalni saradnik!

Jedna od najveih istina o marketingu koju sam do sada nauio je

sledea:

Ako eli svima da se dopadne, na kraju se nikom nee

dopadati!

Znamo, da ima ljudi koji se ne trude za zaponu svoj privatni biznis. Bez

obzira ta nam kau, mali je broj onih ljudi koji su 100%zadovoljni svojim

trenutnim poslom, a ni na kraj pameti im ne pada da neto promene u

svom ivotu. Neki toliko vole svoj posao da ga ne bi menjali za drugi posao za

mesenu platu od 100.000 dinara. Ima i takvih koji odbijaju svaku pomisao da

bi mogli pokrenuti neki privatni posao. Nailazimo i na takve ljude koji tvrde da

se velike zarade ne mogu ostvariti na legalan nain. Ima i takvih ljudi koji se


9/53



plae svakog posla koji nije siguran. Postoje ljudi koji nemaju dovoljnu

materijalnu pozadinu da zaponu neki privatan posao.

Poznajemo i takve ljude koji imaju dovoljnu imovinu i nikakav dodatni

posao ih ne interesuje. Tu su i stari ljudi, koje nita ne interesuje. Jedni su

toliko zauzeti da nemaju slobodnog vremena, drugi, pogodni za zapoinjanjeprivatnog posla radije e naplaivati parking ili raditi neki fiziki posao.

Susreemo i ljude koji su potpuno zadovoljni sa svojom trenutnim poloajem i

nemaju nameru da neto promene. I to je sasvim u redu.

Bez obzira na situaciju, nemamo nikakvu potrebu da nekog probamo

ubediti da se prikljui u neki MLM posao. Ovo je isto gubljenje i vremena i

energije. Molim te da dobro zapamti sledei savet:

Nemoj posveivati svoje vreme ni na koga sve dotle, dok taosoba ne pokae ozbiljno interesovanje o ponuenoj mogunosti i

ne zatrai od tebe dodatne informacije.

Mene ne interesuju osobe koje odgovaraju unapred opisanim

kriterijumima kakav treba da bude saradnik u MLM-u. A to su: najbolje je da

ima oko 35 -45 godina, ne eli da ima fiksno radno vreme, ima veliki broj

poznanika, cenjen je u svojoj sredini...

Sigurno je da neke od ovih osoba moemo uzeti kao potencionalne

saradnike, ali ne zasluuju posebnu panju sve dotle, dok ne ponu sami da

trae reenje za svoje probleme. Nikakav znaaj nema injenica da mi nekog

smatramo pogodnim za ovaj posao. Ni to nije dovoljno ako bi ovek voleo da

pokrene svoj privatni posao. Sve dotle, dok on sam, samostalno ne pone

da prikuplja informacije kako treba ovo raditi. Dok ne pone da prikuplja

informacije, smatram takve potencijalne saradnike kao neme posmatrae, a ne

kao igrae na sportskom terenu. Nije zasluio da uradim nita u njegovu

korist.

Verovatno neki od ovih ljudi poseduju fantastine sposobnosti za

ophoenje sa ljudima ( kao na primer jedan konobar, taxi voza, radnik na

recepciji...) ali to jo ne znai da je on za nas pogodan saradnik.

Neki od njih su verovatno protiv MLM-a, suprotstavljaju se mogunosti

da zaponu privatni posao, ne prihvataju mogunost ostvarivanja zarade koji

se razlikuje od tradicionalnog naina. Bilo bi potrebno jako puno energije,

vremena, da promenimo njihova uveravanja.


10/53



Ako neko poseduje odreeno miljenje o neemu, moda e trebati

godineda on svoje miljenje promeni.

Nije ba isplativo kada nekoga elimo da ubedimo da promeni svoje

stavove i prihvati naa miljenja. Ako ba elimo, moemo vebati na takvom

oveku razne metode kako postupiti po njegovim prigovorima, ali male suanse da emo uspeti...

Kao privatnicima, nije nam zadatak da druge navedemo da promene

svoja ubeenja.

Na je zadatak, da u zamenu za uloeno vreme i uloen napor, ostvarimo

najveu moguu proviziju. To znai da, treba da se trudimo da

razgovaramo sa takvim osobama koje imaju ista shvatanja kao i mi.

Zato ne bi bilo dobro obaviti informativne razgovore da ovo potvrdimo?Zato to bi sa time tetili ovoj privrednoj grani i dali bi razlog da se

potcenjivanje ovog posla i dalje nastavi.

Drugo, zato to bi mu u praktino pokazali kako radimo ovaj na posao

kontaktiramo potpuno nepoznate ljude!

I niko na svetune eli da uestvuje u ovakvom poslu.

I ti si verovatno primetio, da lanovi viljih nivoa koliko vole da

naglaavaju da za ove marketing metode (pravilo jednog metra i dr.) ne treba

nikakav novac, ipredstavljanuidealno reenje za sve prosene ljude koji

ne mogu sebi priutiti da dodatne izdatke usmere ka traenju saradnika.

I to je ono o emu priam: Korienjem jeftinih metoda reklamiranja, ne

moe oekivati veliki promet.

Kada primenjuje ovakve marketing metode u praksi, to znai da si i ti

takav tip preduzetnika koji u svojoj profesiji nije dovoljno profesionalan (ili

uspean), poto, nisi sposoban da koristi adekvatne metode

reklamiranja.

Sa ovim e sebe obeleiti kao Jeftin Pera.

Ko ima elje da sarauje sa takvom osobom koja sebe reklamira samo

ovakvim metodama?

Razmisli malo!

Da li si video zubara kako ide ulicom sa ciljem da prolaznike pita ele li

postati njegovi pacijenti? Alo, samo malo, eli li da pogledam da li ima zubni

kamenac na zubima koje bi trebalo skinuti i oistiti?


11/53



U sluaju da neko sluajno stane, sigurno takvog zubara niko ne bi

smatrao za ozbiljnog lekara. Zato? Zato to...

... Jako je bitno ko e prvi nai onog drugog.

Kada krene u lov na glavei pone da proganja svoje kandidate, ova

radnja je osuena na neuspeh, zato to e te smatrati za neprijatnu i napadnuosobu. Ako njemu uspe da pronae tebe, u njegovim oima ti postaje struni

savetnik.

Sigurno ti se dogodio takav sluaj da si svoju prezentaciju odrao u

okruenju koje je bilo veoma neprijateljski raspoloeno. Na licima nekih od

prisutnih je bilo ispisano da ih uopte ne interesuje to to pria, neki od njih

to i glasno izgovaraju i daju ti do znanja. Od ve tradicionalnih prigovora neko

je jednom rekao:Ne bih eleo da iskoristim moju rodbinu i prijatelje.

Tada sam se jako zamislio na toj izjavi. Potpuno sam se sloio sa autorem

prigovora.

U to vreme toliko sam bio oduevljen MLM-om da sam bio ubeen da

MLM daje reenje za svaki materijalni problem. I moj je zadatak, da svuda

prenosimovu poslovnu mogunost.

Moda si i ti razmiljao na ovaj nain? Ili i sada ima to miljenje?

U jednoj knjizi koja se bavi MLM-om sam proitao reenicu: Zato da

oteavamo sopstvenu situaciju kada nam to uopte nije potrebno?

Zato da gubimo energiju i dragoceno vreme da bi druge ubeivali o

mogunosti dodatne zarade, kada se on ponaa totalno nezainteresovano

prema dobijenim informacijama?

Zato da radimo to, kada na hiljade ljudi i sada trai mogunost da

zapone privatni posao. Oni zasluuju nau panju, koji pronalaze nain kako

treba ovo dobro raditi. Ovi ljudi predstavljaju za nas prave saradnike.

Povodom zablude svako je na saradnik, i drugi problemi su me

zaokupljali. U ovom sluaju proivljavamo ivot kao stalni lovci na glave.

Kad god ponemo sa nekim da priamo, stalno vrebamo priliku kada

moemo da ponudimo poslovnu mogunost. Sigurno zna o emu priam.

Koliko bi bilo prijatnije kada se zbog ovoga ne bi brinuli? Mogli bi da

razgovaramo sa ljudima, i ne bi stalno razmiljali kako bi ga mogli uvesti u

posao? Bilo bi fantastino kada bi mogli razdvojiti privatni od poslovnogivota!


12/53



Ako ti se svia ideja, samo nastavi da ita.

Malo kasnije, pisau o tome kako se ovo moe ostvariti, i to tako to se

saradnici javljaju namaa ne obrnuto.

U MLM-u ne treba kupce hvatati ili ulaniti,

ve klijente i saradnike treba znati privui i

zadrati

ta kae na mogunost da umesto da troi pare u cilju

pronalaenja saradnika... ONI PLAAJU TEBI da bi mogli da radesa Tobom?

Izgleda nemogue? Bie ti sasvim realno ako se upozna sa

metodama informacionog marketinga u pozadini ovog teksta.

KLIKNIOVDE ako bi eleo da sazna vie o ovome!
http://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htm


13/53



Druga zabluda: Ovo stvarno nije prodaja! Samo drugima

nudimo proizvod ili uslugu.

Ovde nije re o prodaji, samo o ponudi!

Da li od ove reenice osea iznutra jedno olakanje, jedan dobar oseaj?

Ova zabluda ima i daljnjeg roaka koji kae:

Tvoja rodbina i tvoji poznanici treba od tebe da kupuju! Pod

ovim podrazumevam, zato bi svoje pare dali nekom nepoznatom,

kada mogu da daju bliskom roaku ili dobrom prijatelju?

Prvo bih eleo da poblie analiziram neke oblike rei ponuda.

Vredi spomenuti dve nuspojave:

Prva nuspojava: Moe se uoiti ogroman nedostatak kod treniranjaprodajnih tehnika. Ako ovo nije prodaja, onda nema potrebe za uenjem

prodajnih tehnika. Rezultat ovog je da su ljudi potpuno nepripremljeni

kada pokuavaju prodati proizvod ili uslugu.

Druga nuspojana: Ljudi su osueni na neuspeh poto su nahranjeni

lanim iluzijama kako e sve lako ii. Neki misle da je ovo deja igra.

Saradnici e ubrzo spoznati da su poeli da rade jedan posao, a u stvarnosti

ovo je neto sasvim drugo. U poetku misle da e ovo liiti na svadbenupovorku, i kada svhate da to nije to, male su anse da e neko ostati u

redovima saradnika.

Svi koji prihvate samo treba nuditi drugima ove udesne proizvode

ili uslugu, pre ili kasnije susree se sa realnou.

Oni e otii meu ljude i nudie rodbini i poznanicima udesne

proizvode ili usluge, da bi zatim, kada naiu na vrst otpor, razoarani,

odsvirali sebi povlaenje. I tu e se najvie zauditi kako kod njih ne

funkcionie posao.

Jedan od razloga to saradnici na viljim nivoima ne kau ovo

poetnicima je da ne elenove saradnike odmah uplaiti.

eleli bi da ljude obuhvati jedan spontani prijatan oseaj da ono to rade

nije nita drugo, samo razgovor sa ljudima o udesnim proizvodima, a oni e

ih gledati i sluati kako sa oduevljenjem objanjavaju o udesnim

proizvodima i automatski e kupovati proizvode.


14/53



Na kraju krajeva, opte je poznata injenica da veina ljudi ne voli da

prodaje. Zbog toga sponzori na viljim nivoima poinju sa zamagljivanjemi

trude se da usvoje neprijatnu i zbunjujuu injenicu:

Ako radi u MLM-u, onda prodaje! (Ann Sieg)

Treba razumeti: Ako od nekog uzimamo pare u zamenu za neto, onda jere o prodaji.

Prodaja nije isto to i ponuda, a ponuda nije isto to i

prodaja.

Verovatno si uo da je iva re najbolji metod reklamiranja. Da, tako je.

ta e uraditi ako pogleda dobar film u bioskopu? Ispriae drugovima

kako je bio dobar..., kako ima dobru radnju... kako su glumci fantastinoglumili... i kako je sve super, i da obavezno moraju da ga vide! Slina je

situacija ako otkrijemo dobar restoran, ili naemo najnoviji CD omiljenog

pevaa.

Velika veina ljudi e dati pare za ove stvari, poto su od tebe, od

poverljivog prijatelja uli ove zanimljive preporuke.

I onda, zrno peska upada meu zupanike.

Lina preporuka je zato uspena, jer nisi zainteresovan da proda ove

stvari tvojim drugovima. im se u nekom trenutku javi materijalna

korist, u tren oka, se sve menja!

I za tebe, i za njih.

Ako si poetnik, osea se neprijatno. Ovo ti ne izgleda toliko prirodno,

kao kada si im bez ikakve materijalne koristi sa oduevljenjem ponudio film,

restoran...

I kod tvojih drugara je drugaija situacija, poto znaju da e da zaradi

od posla. Vie ne moemo da priamo o neijem neutralnom

miljenju. Ljudi iz daljine osete tvoju materijalnu korist, i ovo obeleava

celu ovu stvar.

Ako si uspeo ovo da razume, shvatie, da je potrebno da ima

sposobnosti za prodaju. Nije dovoljno samo preporuivati proizvode ili usluge

poznanicima.

To to je neko tvoj prijatelj, nije dovoljan razlog da kupuje od

tebe.


15/53



Naime, re je o novcu koji su zaradili tekom mukom. A ti mora da im

da dobre razloge zato od tebe da kupe neke proizvode a ne od nekog drugog.

Jedan primer koji ovo potvruje.

Recimo da si se odluio da otvori jedan McDonalds restoran, i rauna

da e se sva tvoja rodbina i poznanici koji ive u gradu hraniti kod tebe,umesto u nekim expres restoranima. Slino je verovanje i u prii o MLM-

poslu. Sasvim je prirodno da e u budunosti kupovati od tebe proizvode.

Kako ovo lepo i ohrabrujue zvui.

Ali, ta se deava ako brai treba 40 minuta putovanja do McDonalds-a,

a ive svega na 3 minuta od Burger Kinga. Da li e biti spremni svaki put

putovati kod tebe kada zaele da pojedu jedan hamburger i porciju pomfrita?

A u sluaju da ne vole Mc Donalds hranu? Ili se gnuaju od hrane u expresrestoranima? Ili, ne simpatiu ba tebe?

To to je neko tvoj drug, nita ga ne obavezuje da njegove pare potroi

ba kod tebe.

Ne moe oekivati da jednostavno kod tebe kupuju u budunosti.

Naravno da postoje i takve porodice gde se lanovi u svakoj situaciji

pomau i podravaju. Ako je u tvojoj porodici ovakva situacija to je super. Kod

nas nije takva situacija kao ni kod mnogih drugih.

Imam brata koji do dananjeg dana nije sasluao ta je to to ja ve tri

godine prodajem u MLM- sistemu.

Sutina je u sledeem: Da bi neko bio uspean, mora da savlada prodajne

tehnike. Mora razumeti sutinu procesa prodaje i to, ta u stvarnosti motivie

oveka da kupi neto.

Kada priamo o prodjai ( i u MLM-u), najee se akcenat

stavlja na proizvod, a VEOMA MALO panje se poklanja kupcu

proizvoda!

Sve ovo zbog toga, to je saradnik preokupiran samo jednom milju:

Kakvu korist imam ja od ovoga.

Nije uspean prodavac onaj koji poznaje sve karakteristike proizvoda i

sposoban je da napuni priom glave ljudi... nego onaj, koji zna da pronae

VEZU izmeu kupevih potreba i naina kako e njegovi proizvodi

zadovoljiti te potrebe.

Samo sa oduevljenjem i informacijama o proizvodima trajneuspehe u ovom poslu ne moemo postii!


16/53



Ako si jako oduevljen, a klijent koji te slua ne razume razlog tvoga

oduevljenja, automatski e poeti da sumnja i nee kupiti nita od tebe.

Traba stvoriti drugarsku atmofseru gde e klijent- sagovornik

poverovati da bi mu ponudio ove proizvode i tada, kada ne bi imao ni dinara

zarade.

MLM ima nedostinu prednost u odnosu na

tradicionalnu prodaju - koju tradicionalna

prodaja nikada ne moe sustii, a to je da kupcu

prilikom kupovine prua takav prijatan oseaj na

koji e se seati celog ivota.


17/53



Trea zabluda: Treba se ulaniti meu prvima!

Na osnovu ovog dobrog saveta, ako se sada ukljui u MLM sistem

kompanije koja poinje sa radom, moe rei da si napravio pravu stvar.

Ima veliku ansu da se brzo obogati! Moda bi 1992-e i uspeo, ali sada,

2009-e garantovano ne.

Ova zabluda se zasniva na pretpostavci da u MLM-u materijalna korist

zavisi od uzreice: u pravo vreme, biti na pravom mestu. Proizvod,

koji jo niko ne poznaje, a svakome je potreban, tako e kupovati, kao vodu u

pustinji! Struktura e ti se u rekordnom roku izgraditi, pa svi e se ukljuiti

preko tebe. Onaj ko due vremena radi u nekom MLM-u, zna da je za

postizanje uspeha bitno kada e se ovek ukljuiti u posao, ali ako nijespreman raditi, vreme mu nita ne znai.

U stranoj literaturi je poznat jedan lanak amerikog strunjaka za MLM

BigAl (Tom Schreiter), koji da ima obiaj da uradi jedan test kod slualaca na

njegovim predavanjima. Test se sastoji od toga, da od 10 ponuenih faktora

(proizvod, firma, nain isplate, sponzor, katalog proizvoda, i dr.) treba da

izaberu po njihovom miljenju ta utie najvie na uspeh novog saradnika.

Odgovor e moda zvuati iznenaujue- na karijeru novog saradnika najvieuticaja ima sponzor.

Ako pogledamo direktnu prodaju i MLM, vidimo da sponzor ini

osnovnu razliku.

U sluaju da uzmemo u obzir da je

MLM jedan takav zanat, gde ne gradimo poslovni sistem sa

ljudima, nego sa poslovnim sistemom izgraujemo ljude, onda

gornja tvrdnja nije ni tako iznenaujua.

Na kraju krajeva ako razmislimo, koga interesuje danas 2009-e, kako

se i kojim metodama neko obogatio od ovog posla devedesetih godina.

Jedno je sigurno, danas, sa tim sigurnim metodama nita neemo

postii.

Tadanji brzi uspeh moemo pripisati spletu srenih

okolnosti, koje danas ne moemo ponovo povratiti.

Pre 15 godina niko nije znao ta je MLM. Mnogi nisu znali ta su to

dodaci u ishrani, da li se to jede ili pije? Danas moemo kupiti neke lekove


18/53


19/53



I to je vredno napomenuti, da u meunarodnoj strunoj literaturi, na

osnovu statistikih pokazatelja, jedan saradnik u MLM-u, sposoban je da

ulani tri nova saradnika.

Kod MLM sistema sa korektnom raspodelom, ni to nije istina da vilji

nivoi vie zarauju od niih nivoa. Sutina je u tome, da bez sopstveneprodukcije nema zarade, bez obzira ko i koliko njih imamo ispod sebe. Zato

je pravedan ovaj zanat, poto bez konkretnih rezultata ovde ne moe

ostvariti proviziju.

to se tie tvrdnje: ko se ranije ulani u MLM taj ima prednost poto svi

ostali se ukljuuju ispod njega, imam obiaj da kaem:

Takmienje u biciklizmu ne osvajaju oni koji su ranije nauili

da voze bicikl...Od proizvoda ili usluga koji su priblino istog kvaliteta vie e se

prodavati oni, iji MLM prodavci imaju vee sposobnosti od konkurencije. U

budunosti, takmienje izmeu MLM kua nee zavisiti od kvaliteta proizvoda

nego iskljuivo od sposobnosti i strunosti saradnika, i od metoda koje e u

praksi oni primenjivati

Naroitu ulogu o ovome e imati: Ko i u kakvoj meri ima ureen i

automatizovan sistem prodaje. Raspolae li dati saradnik internetom-koji je

24 sata neprekidno radno sposoban- automatskim sistemom za odabir

klijenata i saradnika? Koliko e se saradnik uspeo obuiti iz predmeta

poznavanja ljudi...

Uspeni MLM saradnici poznaju sledeu izreku:

U uspehu nas ne sputava to to ne znamo,

nego to to loe znamo.(Josh Billings)

Da, moramo ponovo nauiti kako se zakopava kaput!

Ne treba se stideti injenice da su u prolosti mnogi saradnici ukljuujui

i mene, relativno dugo, pokuavali primenjivati metode tipa slep vodi one

koji ne vide da bi ostvarili svoje ideje.

Treba sada skupiti hrabrost da MLM zanat preusmerimo na

novu stazu razvoja.


20/53



Za to nam je potrebno sledee: Upotreba to vie modernih

informacionih tehnologija, treba razraditi marketing sistem na bazi

drugarskog odnosa sa klijentima, dobro upoznati pravila poslovanja na

principu upoznavanja oseanja klijenata i kako to da uspeno primenimo u

praksi.

ta bi se desilo ako bi MLM kompanija

usvojila najbolje karakteristike internet trgovine-

brzinu, iskoritenost i globalnu dostupnost i tome

dodala najbolje karakteristike razvoja strukture-

linu prodaju i izgradnju strukture? Burke Hedges


21/53



etvrta zabluda: Ovo svako zna da radi!

Ovo je poluistina. Dosta opasna poluistina.

Ova izjava moe jako da nas zavede, poto na osnovu injenica...

Nije postao svaki MLM saradnik na identian nain saradnik. Svako

poinje ovaj posao sa svojim sposobnostima koji mu mogu posluiti kao

prednost ili kao mana.

Ima saradnika koji su su mogunosti da startuju sa znaajnom

prednou i u pogledu vremena, novca... i samo zbog toga to su za dve godine

uspeli da izgrade uspeno strukturu ne znai da e i sledei takav saradnik

uspeti to da ponovi.

U ovakvim reenicama kao Ovo svako moe da uradi! najveiproblem je to to nam nam nagovetavaju da svako-bez obzira na situaciju u

kojoj se nalazi- kao utokljunac poetnik moe uleteti u ovakav posao i kao i

oni, za kratko vreme mogu postii uspeh.

To to je pre petnaestak godina jednom mucavom oferu uspelo da

izgradi jaku strukturu ne daje garanciju da e sad i ti to sigurno postii...

Da pogledamo jedan ne redak sluaj.

Dragan, koji ima jedan dobro plaeni rukovodei poloaj, rei da seukljui u jedan MLM posao. Recimo da je radio kao rukovodilac

marketinga u jednoj velikoj kompaniji. Poseduje dobra znanja o prodaji,

inae ne bi bio rukovodilac marketinga. Odmah je odskoio od drugih koji su

krenuli u isto vreme kao i on. Posle par meseci ostvario je veliku proviziju to

znai:

...prvo, za njega ne vai pritisak stezanja kaia i uticaj stresa kao na

druge saradnike koji se iz meseca u mesec mue sa isplatama rauna.

...drugo, on ima dovoljno para za pokretanje novog posla.

Ako njegovu situaciju analiziramo sa stanovita poznanika (to nikome

na preporuujem, ali o ovome e jo biti rei), videemo da ima jako puno

poznanika iz struke, sa kojima moe zapoeti posao, poto je ve ranije

zasluio njihovo poverenje.

Lako je poverovati, ako nekome od njih pone da pria o novom MLM

poslu, jedan broj njih e prihvatiti ono to e im rei.

Dakle, Dragan ima takav krug poznanika, koji kao i on, poznaju i

sarauju sa velikim brojem ljudi.


22/53



Da postavim sada jedno pitanje: ta misli da li e:Jedna majka koja

kod kue brine o svojoj deci, jedna sekretarica, jedan student,

jedan elektriar, ili radnik u banci, postii uspeh za kratko vreme u

MLM-u kao i Dragan?Verovatno, ne.

Ovo je samo jedan primer od mnogih kolskih primera zastarelog MLM-a.

Kod druge zablude smo se dogovorili da je MLM jedan prodajni sistem, a

uspeh saradnika umnogome zavisi od njegovih znanja u prodaji. Ova znanja se

mogu nauiti i usavravati. Nekima za zo treba krae a nekima due vreme.

Sigurno je da je onaj ko ima 14 godina prakse u prodaji u prednosti u odnosu

na saradnika koji nema iskustava u prodaji a ni komunikacione sposobnosti

mu nisu razvijene.Nema svrhe na osnovu sposobnosti procenjivati ljude. Onaj ko hoe da

razvije i usavri neka znanja koja mu nedostaju, uvek moe. Bolje je nove

saradnike koje elimo zaposliti procenjivati na osnovu tri parametra. Ovo su.

VREME, NOVAC I INTERESOVANJE.

Kod izbora saradnika koristim viestepeni princip.

Odrim sa njima intervju, da bih se ubedio da li su se opredelili da

dugorono izgrauju svoju karijeru, ili ele na neki brz nain doi do novca.

Namam sada naina da detaljno objasnim kako funkcionie svaki deo jednog

marketinga, ali toliko u odati, to vie stepenika napravi potencijalni

saradnik u prikupljanju informacija kako se radi ovaj posao, vee su mu

anse da dospe meu izabrane. Imam obiaj da kaem potencijalnim

saradnicima da sa uloenih 8-10 sati nedeljno mogu izgraditi svoju karijeru,

ALI ako ozbiljno pristupaju poslu- trebae imbar 14-16 sati nedeljno. 8-10

sati je uloeno u rad ( iskljuivo u cilju ostvarivanja zarade). Pored ovog

trebae da uloi neko vreme i za obuku, planiranje, razgovore i druge

aktivnosti.

to se tie novca, kod svake MLM kompanije se razlikuju iznosi koje

treba uplatiti. Pored ovog treba raunati i na meseni marketing rashod. U

nedostatku marketing rashoda nee moi obezbediti prisustvo izabranih

saradnika na koje ima i te kakve potrebe ako eli brzo da izgradi karijeru.

Ima vie naina da nae zainteresovane za tvoje poslovanje.

Pogledajmo dva naina:Sopstvenim oglasima ili preporukama.


23/53



Veoma je vano, da potencijalni saradnik sa kojim razgovaram,vidi da

za menenije najbitnije da po svaku cenu postane moj saradnik. Sasvim

drugaije e tei razgovor.. Moram da napomenem, ako mu se sviaju

proizvodi, i odgovara mu da ih dobije po veleprodajnim cenema, rado

u ga ulaniti. Jedan deo prihoda e dobiti od ovakvih ljudi.U sluaju da se lice ne eli ukljuiti zbog proizvoda, nee uiniti nita

dobro ni njemu ni sebi ako ga ukljui u strukturu. Stvorie glavobolje i sebi i

njemu.

I u njihovom je interesu da bolje saekaju sa ulanjenjem dok se ne

stvore odreeni uslovi. Loe pripremljen saradnik e ubrzo dovesti do njihove

nesigurnosti i neuspeha.

Ali zato postoje i osobe koje i pored svih tekoa i izazova uspeju daizgrade svoje strukture. Zato nikad nemam obiaj za odbijem one kod kojih

uoim znake da su se maximalno opredelili. Procentualno, mali je broj onih

koji su na ovakav nain uspeli, i ne moemo raunati da e se to i u naem

sluaju dogoditi.

Pametni saradnici se trude svoje strukture izgraditi sa takvim osobama

koje su spremne izvriti one poslove koji e im pomoi da uspeno

razviju svoje poslovanje.

Da bi pronali takve ljude, potreban nam je jedan sistem za izbor

kandidata, i njegova adekvatna upotreba u praksi a na osnovu iskustva iz

prakse.

Za detaljnije upoznavanje sa ovim sistemom, ovde nema mogunosti.


24/53



Peta zabluda: Na proizvod je najbolji

Ovde nije re o tome da li je istinita gornja tvrdnja ( u praksi esto nije

istinita) ... nego o tome, da akcenat nije na ovome. Malo strpljenja, odmah

u da objasnim.

Kao i druge zablude, i ova se javlja u vie oblika. Evo nekoliko oblika:

Proizvod je toliko udesan da sam sebe prodaje!

Na tritu se ne moe nai slian proizvod!

Naa kompanija ima od svih MLM kompanija najbolji nain

isplate provizija!

Imamo najbolji menaderski tim!

U naoj MLM kompaniji radi najvie naunika!Naa MLM kompanija je zastupljena u vie od 80 drava!

Neke od gornjih tvrdnji imaju i svoje razliite podoblike, koje potvruju

sledeu injenicu: Saradnici u MLM-u najee akcenat ne stavljaju nabitne

stvari.

Ovim hou da kaem da su proizvod, menadment, nain isplate

provizija i dr. nebitne stvari. Neke od njih stvarno imaju svoju ulogu.

Problem je u tome, dok se svako trudi da na nain pijanogpreprodavca svoj proizvod reklamira a usput omalovaava

konkurenciju-potpuno se zaboravlja najvanija stvar.

Da bi smo uoili problem, uzeemo primer iz prakse trgovca

nekretninama. ( ovaj primer sam proitao u knjizi Ann Sieg).

esto ujemo da ako elimo da kupimo neku nekretninu, treba da

obratimo panju na sledee inioce: 1. gde se nalazi, 2. gde se nalazi, 3. gde se

nalazi.

Ako trgovac nekretnina eli da kupi kuu, njemu se ne isplati da uiva u

lepoj ivoj ogradi, ... ne vredi da se bavi pitanjem kojiko deca ima komija, ni

kako tapete lepo pristaju uz tepih. Ako mu je sve ovo bitno, onda on kuu

gleda kao vlasnik a ne kao trgovac. U sluaju da eli dobro zaraditi, ne sme

zaboraviti sutinu.

Kao i kod trgovca nekretninom i u naem poslu ako elim visoke zarade,

treba koristiti identinu formulu. Odnosno, najvanije je sledee:

1. Marketing, 2. Marketing, 3. Marketing


25/53



Ovo je verovatno prihvatljivo i tebi, ali razmisli koliko ljudi poznaje koji

iz jedne MLM kompanije ulaze u drugu, rukovodei se da najnovija kompanija

ona prava ...

Posledica je naravno odustajanje, kada shvate da ni u ovom sluaju nisu

uspeli zaraditi ozbiljniji novac.Jedan ne mali broj privatnika ne moe shvatiti da uspeh ne zavisi od

kvaliteta proizvoda, ve od prodaje tog proizvoda. Danas zahvaljujui

modernoj tehnologiji u stanji smo napraviti proizvode iji se kvaliteti veoma

malo razlikuju. Pravo takmienjese prenosi sa proizvodnje na prodaju.

Dobro zapamti sledeu misao:

Iako si stvorio veoma savremen vrhunski proizvod, niko o

njemu nita nee znati, ako za prodaju nee koristiti efikasanmetod marketinga.

Sa stanovita privatnog poslodavca, efikasan marketing sistem igra

najvaniju ulogu.

Zamisli sluaj: Jedan kamion prevozi od Subotice do Nia proizvode

odlinog kvaliteta ija vrednost prelazi vrednost kamiona. Ako se kamion

usput pokvari i ne stigne do odredita, u tom sluaju beznaajna je injenica

kolika je vrenost robe pod ceradama kamiona.

Pretpostavimo, da je na marketing metod, kamion.

Beznaajna je injenica koliko je kvalitetan proizvod, ako naa

marketing metoda nije sposobna da ga proda.

Treba obratiti panju i na to, da u naem poslovanju jedino od prodaje

dobijamo prihod, svaka druga aktivnost samo poveava rashode. I u MLM

poslovanju i proizvod i rukovodstvo, zaposleni imaju znaajnu ulogu... ali niko

od njih se ne smatra neposrednim stvaraocem dohodka.

Prihod od prodaje ini osnovu svega. Ovo daje pokretaku snagu

proizvodnji.

Vredi zapamtiti i sledeu tvrdnju:

Moe da zaradi jako puno para sa odlinim Marketing

planom prodajui prosean proizvod. Nee zaraditi ni priblino

toliko para ako odlian proizvod pokua prodati sa prosenim

Marketing planom.


26/53



Sumnja u ovo? Proitaj ta pie Robert Kyosaki o ovome u jednoj svojoj

knjizi.

Ako na primer prodavac kae pri prodaji svoje robe:

Ovo su puno bolji proizvodi nego to XYZ firma prodaje. Ni jedanproizvod se ne moe uporediti i takmiiti se sa ovim proizvodom.

Mirno saslua prodavca i postavi mu sledee pitanje: Da li vi umete da

spremite bolji hamburger od McDonald'sa? Do sada su svi potvrdno

odgovorili na pitanje.

Kyosaki mu postavlja sledee pitanje:Ako je to tako, da vi spremate

bolji hamburger neko bilo koji MCDomald's restoran, kako to da je

McDonald'sova zarada puno vea nego vaa?Ima onih koji odmah shvate sutinu, i ima koji ne. Problem je u tome-

kae Kyosaki to velika veina ljudi se usredsreuje na svoje sposobnosti

spremanja kvalitetnog hamburgera, umesto da najveu panju obrate na

prodaju. Verovatno McDonald's ne pravi najbolje hamburgere na svetu, ali

izborio je sebi vodee mesto u masovnoj prodaji prosenih hamburgera.

Iz svega ovoga proizilazi da je za privrednika od presudnog znaaja

koliko je uspeo da savlada i primeni najefikasnije metode prodaje i

marketinga.

Seth Godin, zamenik predsednika marketinga YAHOO-a tvdri:

Marketing je svuda prisutan. Danas, ni jedan preduzetnik ne

moe ostvariti zaradu na tritu sa najboljim transportnim,

proizvodnim ili platnim pogodnostima, ve iskljuivo boljim

marketing metodama...

Zato govorim sve ovo? ta je pouka nama koji se bavimo MLM-om?

Jednostavno to: Bez obzira koliko nam je proizvod ( ili usluga) koju nudimo

dobra, nee sama sebe prodati, i nee biti sposobna uiniti nas bogatim.

I savetujem ti da uklee u mozak sledee:

Moe verovati da je tvoja kompanija najbolja...

Svako na identian nain misli o svojoj.

Dakle, nije uspean onaj saradnik koji radi kod najbolje MLM

kompanije, ve taj, ko je prema klijenteli sposoban da komunicirana nain,

koji problem e sa datim proizvodom klijenti sebi reiti.Da me neko ne razume pogreno, jednu stvar elim da naglasim.


27/53



Ovde ne mislim da proizvodi ne moraju biti vrhunskog kvaliteta. Da,

moraju biti.

Veoma verujem u to, da danas samo tako moe neko biti uspean u

prodaji nekog proizvoda ako je sposoban na nadmai oekivanja kupaca. Bez

obzira ta prodamo ljudima, vrednost toga treba da je vea od uloenog novca.Odnosno uvek treba prevazii oekivanja.

Sigurna kombinacija se sastoji od pouzdane marketing strategije i

odjednog izuzetno dobrog proizvoda. Moramo biti najbolji na svetu!

Razlog zbog ega toliko govorim o marketingu te taj, to u ovom MLM

zanatu ba to nedostaje najvie. Iz iskustva znamo da je veini ljudi dovoljno

da pronau proizvod odlinog kvaliteta i tada veruju da su zavrili ceo

posao. Proizvod e se sam prodavati a oni jo ni ne znaju kako e te silne pareda potroe.

Moda sada razmilja na sledei nain: Da vidimo onda kakvo je

stanje kod nas sa marketingom... Da vidimo kakav to marketing

sistem koristimo. Poto vrimo neposrednu prodaju, koristimo i

reklamu, moemo da se umirimo, koristimo trenutno

najmodernije metode. I to je ono o emu bi i ti voleo da razmilja. Na

alost, situacija nije takva! Ono to sada sledi je jedna izjava koja e moda

sluiti iznenaujue:

Iz MLM (Multi Level Marketinga) a

nedostaju MARKETING delatnosti! Ann Sieg

Znam da sada ovo udno zvui, ali ubrzo e videti sutinu ako razmisli

o sledeem...Saradnici u MLM-u ne koriste reklamu ive reikao to sam ve

napomenuo u drugoj MLM zabludi.

To to smo i mi u direktnoj prodaji to jo ne znaida to dobro radimo.

To je kao kada bi smo rekli: Poto esto igram fudbal, ubrzo u postati

odlian fudbaler.

Reklamni materijal (flajeri, prospekti sl.) koje dobijamo od kompanije,

ne pruaju nam uvek pomo u prodaji i ne pomau nam da uspostavimo

kontakt sa kupcima.


28/53



Toliko hvaljene sigurne metode koje se sastoe od liste kupaca,

preporuka, letaka, biznis prezentacija u stanovima ili restoranima, nisu se

pokazala kao to smo oekivali.

MLM je samostalna delatnost , gde sepomou mase ljudi prodaju razliiti proizvodi ili

usluge, i koji ranije nisu prisustvovali nakakvoj

marketing obuci. Ako prihvati njihovu obuku, od

toga e se obogatiti.Michael Dloughy

Ako si zainteresovan i eli da koristi ovakav MARKETING SISTEM

sa Tvojom strukturom,KLIKNIOVDE, da bi se upoznao sa sistemom koji

koristim, sa kojim moe privui masu izabranih ljudiu strukturu. Videe

i to kako sa njim moe zaraditi ak i onda kada se zainteresovani ne ukljue

kao saradnici u strukturu.
http://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htm


29/53



esta zabluda: Mi emo izgraditi tvoju strukturu!

Ako bi ovo tako lako ilo, pa svi bi danas vozili Mecedese zar ne?

Ovakva jedna reenica nije nita drugo, nego jedna ponuda za lenje ljude.

Samo uplati lanarinu jo danas, mi emo izgraditi donji nivo

umesto tebe. Stotine njih eli da radi u tvojoj strukturi, samo uplati

lanarinu. Zahvaljujui naem odlinom automatizovanom sistemu

za kratko vreme e se obogatiti!

Kao i svaku ponudu tipa obogati se brzo ljudima je lako prodati.

Zato? Zato to...

Ljudi ele da veruju da je put do uspeha, bogarstva brz, lak,

bezbolan i bez rizika.

Ovakva i slina ponuda na ljude ostavlja jak uticaj. Ponuda za nita -

neto, od davnina uzima svoj danak.

Da razmotrimo ovo malo detaljnije.

MLM je toliko jedinstvena pojava, da je pristupana jako velikom

broju ljudi kojima prua mogunost da pokrenu svoje privatne

delatnosti, to nikada ranije nije ponueno oveanstvu.

Zahvaljujui MLM-u prosean ovek ima realne mogunosti da napravisvoju sreu! Pre 50 godina put do bogatstva nije bio toliko pristupaan. U to

vreme, svoje privatne poslove ovek je mogao da izgradi sa tekim radom i

zapoljavanjem radnika.

To je ona taka gde se javljaju problemi.

Ti si jedan trgovac. Svaki preduzetnik je trgovac.

Svi koji rade u MLM-u trguju sa dve stvari: Jedna je proizvod koju

MLM kompanija proizvede i ovo moe biti sredstvo za ienje, dodatakishrani, telekomunikaciona usluga, osiguranje ili neto drugo. Ono to je

jedinstveno je to, to je i sam MLM preduzetniki modeltakoe naplativ.

Odnosno, moemo doi do jednog ovakvog sredstva, sa kojim e ljudi ostvariti

svoje sopstvene ciljeve.

Ovo je stvarno prva prilika u istoriju oveanstva da se ovakva poslovna

prilika prua velikom broju ljudi. injenica je, da je prosean ovek koji je u

dosadanjem ivotu imao prilike da upozna model zaposlenog, jako malo


30/53



zna ta znai biti preduzetnik. Nema saznanja o osnovnim stvarima

ekonomije.

Ljudi su do sada bili potroai i nedostaje im znanja o principima

poslovanja, i ne znaju na ta da obrate panju ako im neko ponudi mogunost

rada u nekoj MLM kompaniji.Brza zarada koja se ostvaruje bez velikog rada za mnoge deluje

primamljujue.

Savetujem ti da postevi Sebi sledee pitanje:

Ako nisi potreban ni za prodaju, niti za neto drugo, pa zato si

im uopte potreban?

Odgovor je sledei: Nisi im potreban. Ako osim uplaene lanarine ni sa

ime drugim ne doprinosi uspenosti poslovanja, onda nema nikakvogosnova da ti neko isplani arobne zarade. Sa neim i ti mora da doprinese da

bi ti neko isplatio veliku zaradu. Ovo je jedna bitna ekonomska istina. Ne

postoji takav posao gde za nita dobije neto. Ne moe se desiti da se neko

jako obogati sa svega par hiljada dinara uloga, da nije utroio neko vreme i

nije ak ni ruke isprljao.

I tu je sada ono to svako mora da uradi u jednom ispravnom MLM

sistemu- izgradnja veze sa ljudima i nega te veze.

To je ono na ta prave MLM kompanije imaju potrebe za ta su spremni

isplatiti velike provizije - za izgradnju velikih struktura. Najbitnija je stvar

razumeti sledee:

Automatizovani marketing sistemi su veoma potrebni kod

opsluivanja uspenog preduzetnitva, ali oni nisu sposobni raditi

bez ljudi.

Automatski sistemi ine samo jednu stranu jednakosti, na drugoj strani

su ljudi. Bez obzira ta drugi misle, MLM se uvek gradio na vezi meu ljudima,

i tako e ostati i u budunosti.

Svakodnevni kontakti, redovne konsultacije sa rukovodstvom su one

stvari koje su potrebe da bi jedan sistem funkcionisao.

Kada saradnicima opadne motivacija, ne ide prodaja, onda od sponzora,

od viljeg nivoa dobiju savet, povrati im se motivacija.

U principu, proviziju dobijamo zato to omoguavamo rad jednog

poslovnog sistema. Zato to, i druge dovodimo do uspeha. Stvaramo voditelje,lidere. Nikakvi automatski sistemi ne mogu zameniti sposobnosti ljudi za


31/53



voenjem i upravljanjem. Svaki ovek je jedinstven i zahteva specifian metod

voenja ka uspehu. Ovo mu moe pruiti samo neka druga osoba. I ovo je

objanjenje zato se ne moe za nita dobiti provizija.

Svaki sistem bez obzira kojiko je automatizovan, zahteva nadzor i

odravanje.Ipak, automatizovani sistemi ine nezamenljiv deo svake uspene MLM

kompanije.

Bitno je da budemo naisto sa tim ta su oni sposobni da urede

umesto nas a ta nisu.

U MLM poslovanju neke radnje treba da su automatizovane... Ovu temu

u drugom prilikom detaljnije opisati.

Sam ivot-bez obzira na zanimanje-nije nita

drugo ve jedna velika igra upoznavanja sa novim

ljudima. Kao graditelj strukture u MLM-u, ima

mogunost da se upozna sa nekoliko udesnih

osoba, takvima koji svesno rade na ostvarivanju

svojih planiranih ciljeva, umesto da se bore samo

za svoj opstanak.Jeffrey &Erica COMBS







32/53



Sedma zabluda: Nema dovoljno vere!

Opa! Od svih MLM lai, verovatno se i ti slae, nema jo jedne takve

koja bi mogla toliko da naljuti oveka?

Svuda na svetu, gde god se bave MLM-om, milionima saradnika kau:

nisi do sada ostvatio uspehe, zato to nisi dovoljno verovao u to to radi!

Zar nema oseaj munine ako od nekog uspenog MLM saradnika uje za

vreme predavanja ovakve stvari? Ovi uspeni, trude se da umire saradnike da

treba samo jako verovati i ubrzo e se prei preko mrtve take koja se

dodue moe ostvariti samo zamornim radom, ali posle toga... nita nas ne

moe spreiti na putu do uspeha! I ta e sada da radi? Sluae motivanioni

CD, itae motivacionu literaturu. Nabavie postere automobila koje eli

kupiti i fotografije mesta gde eli letovati. Izlepie ove slike na friider, na

ormane, zidove... da te podseaju zato radi tako naporno. Poinje pozitivno

da razmilja. Odlazi na svaku obuku, da bi se napunio energijom i

motivacijom i da bi narednu nedelju oduevljeno odradio. Prisustvuje svim

dogaanjima u kompaniji, odlazi na meunarodnu godinju proslavu, jer

zna da ima potrebe da vidi ko su rekorderi u kompaniji i odmah e

poboljati rad svoje strukture. Toliko e biti oduevljen i motivisan, da ejednostavno biti nezadriv. Na kraju e stii do arobne take, odakle e sve

da ti krene na bolje a bankovni raun e ti se svakog dana drastino uveavati!

Zamolio bih te da ovde malo stane i zamisli se na jedan trenutak.

Razmisli dobro o situaciji! Starno ovako funkcionie sve ovo? Da li je samo

fanatino oduevljenje ona nedostajua komponenta koja ti nedostaje za

uspeh?

Nedavno sam analizirao, nita od ovog nije potrebno da bi ovek zaradiomeseno i 100.000 dinara. Zato je onda ovo potrebno u MLM-u? Pod ovim

podrazumevam sledee: ako je u MLM-u preduslov da neko bude oduevljen,

onda i na tradicionalnim radnim mestima bilo dovoljno da ovek bude

oduevljen i da ostvari slino veliku zaradu.

Znam, odmah e da kae, sopstven, privatan posao je neto drugo. Ovo

je dosta tee nego raditi neki klasian posao. Ovde se ne dobija odmah

plata. Ovo nazivaju principom postepene isplate. Prvo treba postaviti temelje,

tek kasnije dolaze pare. Puno saradnika je dobro osetilo ovaj princip.


33/53



Bez obzira na sve, MLM ne bi smeo da bude toliko teak kao to je to

sluaj kod veine saradnika.

Princip je sledei: Ako na pravilan nain pone da izgrauje

svoju strukturu, onda odmah na poetku- iako se ini malim, ali

moe ostvariti pozitivne rezultate.Meutim, ako si ozbiljno radio u protekle tri godine a nema nikakvu

dobit... verovatno neto ne radi kako treba.

Razmisli o sledeem:

Ako bi kod kopanja temelja tvoje nove kue koristio samo aov i lopatu,

umesto da koristi usluge nekog bagera u tom sluaju morae imati dobru

dozu oduevljenja dok iskopa temelje.

U emu je sutina? to ti je sistem neefikasniji, utoliko mora vie raditida bi doao do eljenog cilja. I zbog ovog mora da ima veliku motivaciju da

odradi ono sa im si u zakanjenju.

U sluaju da za izvrenje nekog zadatka koristi odreena sredstva...

bie oevidac stalnog i trajnog razvoja. Poslovi se odrauju... a motivacija e

biti samo jedna beznaajna misao.

Da te sada pitam: ta misli ako bi imao prilike da svaki danrazgovara

sa takvim zainteresovanim osobama koje su dobro izabrane, koje odmah

shvate o emu je re i sa oekivanjem bi ekali odgovore od tebe na

postavljena pitanja, misli da bi imao problema saoduevljenjem?

Ne!

Ali, pitanje oduevljenja odmah postaje problem ako mora sebe naterati

da podigne telefonsku slualicu koja je teka bar 30 kg da bi nazvao uiteljicu

tvoga deteta, kada unapred zna da nee mariti za tvoju poslovnu ponudu. I

sada dolazi trenutak kada mora iz depa da izvadi one napisane ciljeve, da bi

se podsetio, zbog ega eli ba sada da uznemiri ljude.

Ovo je bilo to, to sam ja nekada radio. Na silu sam uspeo sebe da

nateram da pozivam nekada i tri puta ljude sa moje liste, sve dok neki od njih

nisu uspeli da prekinu sve veze sa mnom. Na ovaj nain sam izgubio par

dobrih drugara i kolega.

Zna ega sam se setio?

Toga, da je napokon nastupio toliko eljeno oekivani trenutak. Sve se

postavilo na mesto i poelo je sve da funkcionie.ta se u stvari dogodilo?


34/53



Prestao sam da brinem o veri i motivaciji i poeo sam da se bavim

temom kako i na koji nain mogu da unovim ovu poslovnu priliku. Ovo u

praksi znai: Pronai ljude koji trae to, ime ti ve raspolae,

primeni jedan delotvoran marketing metod koji automatski vri ocenjivanje

umesto tebe i nakon ovoga, vreme posveuje samo najboljim izabranimljudima.

Ovo je razlog to su toliko navalili ozbiljni kandidati da takorei lupaju

na vratima i jednostavno ne mogu sam da se posvetim svima njima.

Jednu stvar moram da objasnim:

Ne mogu da zahvalim ni oduevljenju, ni elji, veri... ni niem slinom

zato to sam postigao znaajan rezultatski napredak.

Sistemkoji koristim je doneo sve ovo.Zna, nekada sam bio strano motivisan, a postizao sam jako loe

rezultate.

Motivisan sam i danas. Po ovom pitanju se nisam nita promenio.

Nepromenjena mi je i vera, elja, kao i volja za radom. I sa starim neefikasnim

sistemom sam jako puno radio kao to radim i danas ( moram da priznam da

sam se sa starim sistemom puno vie muio).

Oduevljanje mi nikad nije predstavljao problem ba kao to verovatno

ni tebi ne predstavlja. Moe imati najfanatiniju veru u ovaj posao na celom

svetu, moe imati najvei mogui razlog, moe imati goruu elju, ... znaj da

ovo nita ne vredi ako koristi lo sistem.

Kada se slomljen, i obeshrabren obrati tvom sponzoru ili nekom na

viljem nivou nadajui se da e dobiti savete od njega, a oni ne znajui kako

da ti pomognu, preporuie ti sadanje-zastarele metode. Veoma je lako rei

nekome ko se bavi prodajom i susretne se sa problemima. Nema dovoljno

vere!, Nisi dovoljno oduevljen!, Izlepi slike mesta na kojima

eli da letuje, kupi maketu automobila koji eli da kupi... Ko ne

zna kako da pomogne svom razoaranom saradniku, verovatno e mu rei ove

stvari.

ta je to to je toliko lepo sa ovom lai o nedostatku oduevljenja? Uvek

se moe izvui iz ove teke situacije, ako ovo koristi na nain da kod

saradnika izazove oseanje da je grean, poto niko ne moe biti toliko

oduevljen da mu se ne moe rei: nisi dovoljno motivisan. Sve dotle doksaradnik veruje u ovakve gluposti, ti ni ne mora da zna o emu pria, a nije


35/53



ni potrebno da nekim reenjem pomogne saradniku koji ti se obratio. Ovo je

razlog to mnogi tako rado koriste ovo da bi se izvukli. Prava istina je ta, da ni

sami ne znaju pravi razlog zbog ega je velika veina saradnika neuspena.

Ne kaem da su sve ove stvari nekorisne i nepotrebne. Samo elim da

istaknem da treba reiti sistem prodaje. U nedostatku dobrog marketingsistema, garantovano nee uspeti posao.

eleo bih da kaem neto o jo jednoj injenici: Velika je razlika izmeu

unutranjeg pritiska i spoljanje motivacije. Spoljanja motivacija je kao

opojno sredstvo. ovek ima jako dobar oseaj kada uje priu o uspehu jednog

oveka-kako je savladao sve tekoe i izazove koji su mu stajali na putu, da bi

postigao ono o emu smo svi mi samo sanjali. Sigurni smo da e ovaj duhovni

podstrek biti dovoljan da nas odvede do linije cilja.I ta e se desiti?

Tri dana kasnije, poeemo oseati realnost ivota, i polako e sve otii u

zaborav. Traiemo priliku da ujemo sledeu priu, i tako dalje...

Istina je ta, da je ovo samo pokuaj gaenja vatre, a ne dugorono

trajno reenje.

Zna ta omoguava trajnu, pravu motivaciju?

Ostvarenje pravih rezultata!

Ubrzo u objasniti kako se moe postii da ljudi strpljivo ekaju u redu

da bi se prikljuili tvojoj strukturi.







36/53



Osma zabluda: Mi imamo najbolje metode!

Samo prati uhodane metode!

Ovo je vrh svih ranijih zabluda.

Tkz. uhodan metod je toliko neefikasan i zarao sistem, koje ine

pogrena i prastara tehnika reenja, koji se u dananjim uslovima smatraju

neprihvatljivim, ak moemo rei da nanose tetu i razvoj strukture a i na

drutveni ivot saradnika.

Jedina stvar gde uhodani metodi donose rezultate, je to to u nae

MLM poslovanje stvaraju masovna nezadovoljstva.

Na osnovu godinjih statistikih podataka, svega 1-2 procenata saradnika

redovno ostvaruju visoke zarade.Isti ti podaci nam kau da 90-95 procenata saradnika nije sposobno

ostvariti dobit u svom poslovanju. Ove otreznjujue brojke potvruju onu

injenicu da strategije i tehnike koje se ue, samo kod malog broja ljudi daju

rezultate. Kada govorim o uhodanim metodama, pod tim ne podrazumevam

sam MLM kao privrednu granu, ve onaj metod sa kojim se ljudi trude

izgraditi svoje poslovanje.

Ove metode su toliko neprimenjive, da ovo poslovanje tolikooteavaju, i ine gotovo nemoguim postii uspeh.

Znaajan broj metoda sa kojima MLM kompanije sa svojim prodavcima

ele i u dananje vreme da rade, nije nita drugo nego gubljenje vremena i

energije!Koliko vremena treba jo ekati da nai lideri i rukovodioci shvate

ovo?

Da zakljuimo ukratko sve ono o emu smo do sada priali:

Veliki broj ljudi je slagan, poto im nije iskreno reeno da se u MLM-u

treba baviti prodajom.

Prodavci ili nisu uestvovali prodajnim treninzima, ili ako jesu, onda

je to bilo jako niskog nivoa i bezvredno.

Najee korieni prodajni metodi, koji svakog uznemiravaju tkz.

korienje taktike putujuih trgovaca koji sadre razne trikove, i

zablude, sa ciljem da se po svaku cenu, ne retko i upornim dosaivanjem i

navaljivanjem proda neki proizvod.

Tvrdnja po kojoj svako ovaj posao zna da radi, je u velikoj meri kriva to

se ova privredna grana spustila na ovako niske grane.


37/53



Preveliki akcenat se stavlja na oduevljenje i veru u posao... dok se jako

malo panje posveuje prodaji i marketingu.

Svi se trude da saradnicima-prodavcima usade takav oseaj, poto su

proizvodi kompanije najbolji, imaju najbolji sistem raspodele provizije,

uspeh je za njih garantovan. Sve je ovo jako daleko od istine...Saradnicima kau da im je svako potencionalni saradnik... posledica

ovoga je da saradnici udave namrtvo svakog ko im stane na put...

proizvedu jako puno neprijatelja ovoj privrednoj grani, a sebi, u zamenu za sav

trud koji su uloili nisu ostvarili nikakav rezultat.

Svako ko ima bar malo znanja iz marketinga, ne bi se uputao u avanturu

prodaje nekog proizvoda takvim osobama koje nikakvo interesovanje nepokazuju za tim proizvodima, ne priajui o takvim osobama koji odmah

pokazuju neprijateljski stav.

Da, ba o ovome ue saradnike u MLM-u!

Prodaja se moe nazvati kao deletnost puna izazova, naroito u sluaju

kada zbog korienja loih metoda, saradnici mogu osetiti napade iz dva

pravca.

Model zasnovan na susretima po kafiima, odranim prezentacijama po

stanovima i restoranima nam ne omoguiju : postii to da se klijenti-

kupci javljaju kod nas.

Vidi o emu je re...

Ljudi nikad ne ele to, to im silom pokuamo nametnuti!

Ovo predstavlja osnovni problem o svemu to su nas uili o regrutaciji

novih saradnika. I predavai na predavanjima sa oduevljenjem priaju kako

treba jo vie vremena, energije potroiti na proganjanje novih saradnika. A

kada se pokae da nema oekivanih rezultata-obrati panju- dobie sledei

odgovor: mora jo vie da radi!

Ovo ja kao kad eli oveku koji se davi da da da se napije jo vode!

Evo jo jedne lekcije, koju su tvorci marketing plana propustili, nisu uzeli

u obzir:

Od kompanije...od date linosti...od proizvoda... je najbitnije trite!

Ako ne uspeva da proda mogunost licima koji ude za tim ta ti ve

poseduje, tada ne radi nita drugo nego od kruga pokuava napravitikvadrat!


38/53



Moe da prodaje najukusnije hamburgere na svetu, ali ako

ne nae gladne ljude u okolini, niko nee kupovati od tebe.

Interesantna je i sledea tajna.

Proseno interpretirana poruka upuena

zainteresovanom sluaocu, vie vredi od odlino

iterpretirane poruke upuene prosenom

sluaocu.

Ako si shvatio gornju poruku, nain na koji razvija tvoj posao zauvek e

se promeniti.

Najvei zadatak e ti biti, da se uveri da li si pruio odgovarajueinformacija izgladnelim sluaocima. Ovo objanjava one sluajeve kada

saradnici odvedu na izuzetno zanimljiveprezentacije svoje klijente a oni im

uzvrate njihovom potpunom nezaiteresovanou. O sluaocima se zakljuuje

da nisu bili odgovarajui. Bie bolje drugi put.

Milioni ljudi se trudi da saznaju tajnu kako mogu da zarade radei kod

kue. Dobar marketing ne radi nita drugo, ve koristi ovo na taj nain to

zatie zainteresovane u takvom stanju kada su najpogodniji za kontakt potosami trae reenje za svoje probleme.

Da bi neko bio uspean, mora da poseduje takav sistem koji iz dana u

dan radi umesto njega.Na ovaj nain, padae mu u krilo sakupljeni plen

koji je za njega odradio sistem, ali sistem mora nepogreivo da funkcionie.

Jedan od najvanijih karakteristika koje nam sistem prua, je da nam

omoguava da dragoceno vreme posveujemo najboljim

kandidatima.

Najbolje kandidate dobijamo na taj nain to napravimo selekciju i

biramo samo one koji su zainteresovani. Sve pristigle ponude, svih

zainteresovanih koji ele da se ukljue u posao, bilo bi prosto nemogue runo

odraditi.

Dobro uhodan marketing sistem vri selekciju i izbor umesto nas. Ovo

nas podsea na rad u automatizovanoj fabrici. Na poetku proizvodne linije

obezbedimo sirovinu, a na drugom kraju dobijamo kvalitetan gotov proizvod -

kao klijent ili saradnik. Po odreenoj unapred utvrenoj satnici iz dana u


39/53



dan, iz nedelje u nedelju...Svako jutro kad se ovek probudi, zna da e mu

sistem ponuditi nove klijente ili saradnike sa kojima vredi popriati.

Problem sa kojim se najvie saradnika u MLM-u susree je to tokom

dana jako puno vremena potroi na traenje novih saradnika, a jako puno

vremena mu ostaje za direktnu prodaju. U sluaju da instaliramo jedanefikasan marketing sistem, imaemo dva puta vie vremena na saradnike koji

su izrazili elju za ozbiljnim radom, a samim tim smo duplirali i zaradu.

Zvui primaljivo?

Ali ovo nije kraj tu je ona neprocenjiva injenica pozicioniranja, gde

potencijalni kupac trai nas, umesto da mi traimo njega-kako smo to mi do

sada radili, i sada nas on posmatra sasvim drugaije. Potencijalni kupci nas

posmatraju sa velikim potovanjem i pozdravljaju nas kao savetnikea ne kaoputujue trgovce. Kupci smatraju da putujui trgovci nisu pouzdani izvori

informacija.

Sa ovako instaliranim marketing sistemom, ovek u svom poslovanju

osea iz dana u dan kako mu se poboljava poslovanje. Pronalaenje novih

saradnika skoro da je lako. Sam MLM postaje zanimljiviji, izazovniji.

I Ti bi voleo da ti poslovanje funkcionie na ovakav nain? Voleo bi da ti

u procesu prodaje pomae jedan automatski sistem koji je non stop u funkciji,

a potencijalni saradnici se stalno prijavljuju bez obzira da li spava ili si

budan?

Kada jednom instalira ovakav sistem, - poee zaraivati vie

novca...nee vie biti pod uticajem stresa...oslobodie se traenja saradnika

meu tvojim poznanicima koji su te zbunjivali i nee oseati neprijatnosti u

stomaku...poee da osea prednosti oduevljenja od stvarnih rezultata

poslovanja...a saradnici e ti zauvek biti zahvalni to sa tobom izgrauju svoje

MLM sisteme, a ne sa nekim drugim.

Do sada si upoznao osam zabluda o MLM-u. Pored ovih osam, postoje

jo zablude o kojima u dalje da govorim. I ja sam dugo vremena bio rob ovim

zabludama. Nisam ni ja znao od njih bolja reenja, poto su i mene onako

uili. Da nisam istraivao po literaturi i internetu, ko zna dokle bi jo lupao

glavom o zid.

Nadam se da si uivao itajui ovaj tekst i da sam uspeo da ti sa nekim

mojim vienjima obogatim iskustva. Vidi, da postoje i bolje metode kakose ovaj posao moe bolje i uspenije razviti. Verovatno e ubrzo stei


40/53



mogunost da se pozicionira kao strunjak za MLM, sa kim e i drugi vodei

ljudi iz struke rado saraivati.


sa Tvojom strukturom,KLIKNIOVDE, da bi se upoznao sa sistemom kojikoristim, sa kojim moe privui masu izabranih ljudiu strukturu. Videe



Sistem je, kao dobra navika. Ne treba se

optereivati ta kako i kada da radimo.Automatski se obavljaju sve radnje. Odavde mu

proistie efikasnost.


41/53



Deveta zabluda: Treba da postane poznavalac proizvoda!

Istina je ta, da nikada u ivotu nee posedovati poslovanje od nekoliko

miliona dinara godinje ako e postati strunjak proizvoda koje nudi.

Raprimo i ovu zabludu i pogledajmo koja je situacija u stvarnosti. Cela

koncepcija, po kojoj Jao, moram da nauim sve o osnovnim sastojcima

proizvoda, o nainu upotrebe... i sl., je potpuno pogrena.

Pravi proizvod MLM-a nije nita drugo nego materijalna

nezavisnost i bezbrian ivot.

Sada bi ti verovatno odgovorio: Pa mi imamo najbolje dodatke ishrani

na celom svetu i zbog toga moram da znam osnovne sastojke i kako se

upotrebljavaju.... Dozvoli da ti neto objasnim... Vie miliona ljudi na svetumisli da ba oni poseduju najboljie proizvode i dobro poznaju sastave svakog.

Nemoj pogreno da me shvati, mnoge MLM kompanije imaju savrene

proizvode ali samo od prodaje proizvoda nee moi oformiti strukturu koja e

ostvariti viemilionsku dobit.

Poslovanje od kue koje e ti obezbediti dobar ivot i potpunu

materijalnu nezavisnot, to e biti tvoj proizvod. Kao saradnik u MLM-u ti ne

prodaje dodatke ishrani, kozmetiku, usluge ili slino. Umesto nih prodajeposlovanje od kue kojim se moe zaraditi pravo bogatstvo. Ovo je traeni

proizvod, koji mnogi ele da kupe. Kada pone da koristi odreene

proizvode koje si kupio, tek tada osea njihove prednosti. Prednosti onog

proizvoda su to sa tvojim poslovanjem upravlja od kue. Da li si uo da je

neko nekome prodao svoj posao? U MLM-u moe da proda i celu tvoju

strukturu, poto je ovo jedna poslovna mogunost.

Nije potrebno da si strunjak za proizvode koje prodaje. Pogledaj kod

MLM kompanije lekare, medicinske sestre kao saradnike u prodaji dodataka

ishrani. Oni su domai na ovom terenu, ali meu najuspenijim

saradnicima jedva da ima lekara i medicinskih radnika.

Kada razgovara sa nekim od saradnika koji prodaje neki proizvod,

dovoljno je pet minuta da sazna koliko je uspean. Kako? Postavi mu pitanje

o MLM kompaniji za koju radi, i ako pone sa dobro poznatim tekstom: Nai

udesni proizvodi slue...,odmah zna da ne spada u kategoriju uspenih.

Jedno je sigurno: samo proizvodi ti nee omoguiti viemilionske provizije ni

u jednoj MLM kompaniji. U to moe biti siguran!


42/53



Verovatno poznaje mnoge koji rade 3-5 godina u nekom MLM sistemu i

jo nisu ostvarili nikakvu zaradu. Zato? Zato to su se skoncentrisali samo na

prodaju proizvoda. Ponavljam, jedini pravi proizvod kod MLM sistema je

kontinuirana zarada, za koju je potrebna pozadina. Optepoznata injenica je

da je MLM jedna vrsta kanala prodaje, koja dobre proizvode plasira na tritepomou nezavisnih prodavaca. Pored ovog, treba da zna da prodaje i

posaoa ne samo razliite proizvode za potronju ili neke usluge.

Kako e se odbraniti od ove zablude? Verovatno bi eleo izbrisati iz

glave ak i uspomene da treba da postave strunjak za proizvode. Umesto

toga, isplativije je postati strunjak za MLM i razumeti zato ljudi ele zajedno

sa svojim lanovima porodice raditi u ovoj privrednoj grani. Ako e i dalje

pokuavati da ubeuje ljude u kvalitet tvojih proizvoda, moe biti siguran daje to samo troenje vremena, umesto da izgradi sebi jedan siguran poslovni

sistem. Nasuprot ovome, ako se obui i postane strunjak za MLM,

moe sagraditi takvo carstvo koje e omoguiti da ostvari sve

tvoje elje, ciljeve i snove.

Ako bi smo i dalje razmiljali u ovom pravcu, doli bio do zakljuka da

elimo da se razvijemo u jo vee strunjake, najbolje e biti, da postanemo

strunjak za proizvod koji se zove: ovek!

Moda e sledei citat pojasniti gornju reenicu.

U MLM-u ne izgraujemo poslovni sistem

pomou ljudi, ve izgraujemo ljude pomou

poslovnog sistema!

Ljudi moraju shvatiti, da su uz tvoju pomo

pronali neto novo, sa im vredi upoznati i druge

ljude. Ako samostalno shvate da im predstavlja

zadovoljstvo ovo obavetavanje, upoznavanje i

obrazovanje, moe rei da si sa nekoliko ozbiljnih

saradnika proirio svoju strukturu.


43/53



ta kae za mogunost, da umesto da pare troi na

pronalaenje saradnika...oni PLATE TEBI da bi mogli da se vidite?

Izgleda nemogue? Nee smatrati nemoguim ako se upozna sa

jednostavnim metodama informacionog marketinga. KLIKNI

OVDE, u sluaju da eli da sazna vie.
http://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htm


44/53



Deseta zabluda: Moji sponzori su najbolji!

Siguran sam da i ti ima jednog sponzora, ili linog savetnika, mentora...

i jedan sponzorski nivo od ijih lanova dobija razliite savete da bi to

uspenije izgradio svoju MLM strukturu.

Glavno pitanje je: emu te ue ove osobe?

Odgovori na gornje pitanje e ti pomoi da brzo doe do uspeha, ILI e

te kotati jako mnogo vremena, energije, ne govorei o konstantnom troenju

para koje si prinuen da troi za izgradnju svoje strukture.

Ne bih eleo ovom prilikom da dovedem nikoga u nezgodan poloaj-ali te

molim, budi hrabar i sagledaj injenice koje ne sme ispustiti iz vida.

Tvoj sponzor ili mentor te ui da ide i trai potencijalne kupce i

saradnike, ILI, ti pokazuje kako treba proizvode i usluge prodati i privui

odgovarajue osobe kao saradnike?

Ui te kako da postupa sa prigovorima i kako treba jedan prodajni

razgovor zakljuiti, ILI, ti pomae da usvoji takve marketing metode kojima

se zainteresovani sami biraju?

Sponzor ti neprestano govori da mora prisustvovati redovnim obukamakoje se organizuju, ILI, e te nauiti kako da se skoncentrie samo na

aktivnosti koje e ti doneti dobit i da prisustvuje takvim edukacijama gde e

nauiti naprikladnije metode prodaje?

Trudi se da te naui onome to i drugi rade ILI, e te nauiti da koristi

one pogodnosti zahvaljujui kojima e postati NEZAVISTAN prodavac i

voa?

Zahvaljujui dobijenom znanju od sponzora, sposoban si da 90%

vremena provede sa takvim zainteresovanim osobama koji su se prijavili na

tvoj sistem, a uz to si dobio i neto para, zahvaljujui savremenim online

marketing sistemu, ILI, 90% vremena provodi po principu proba-srea, u

pronalaenju potencijalnih saradnika i ubeivanjem u prednosti MLM

poslovanja?

Ima li tvoj sponzor dobru internet vidljivost, da bi ga potencijalni

kupci lako pronali, i da li pokazuje i tebi kako moe postii isto to,ILI, te

samo nagovara da pria sa to vie ljudi, a oni e zahvaljujui nekim

vradbinama, pre ili kasnije da ti se prikljue?


45/53



Ukoliko nema mogunosti da naui o gore spomenutim starima,

savetujem ti da potrai drugu osobu, koja e ti olakati putovanje u MLM

svetu. Danas, internet nudi mogunost odabira kako trenere tako i kurseva.

Pitanje je, koliko si spreman da donese odgovarajue odluke ili e ekati da se zahvaljujui nekom udu, problemi sami od sebe ree.

Zato to je u datoj srednjoj koli, gde su ti predavali istoriju, bio samo

jedan profesor istorije, to jo ne znai da je on najbolji profesor istorije na

svetu... Ako tebe interesuje istorija, ti moe da ode na asove drugog

profesora istorije koje on dri na nekim javnim tribinama, i ovim nee odmah

postati izdajnik, i neveran tvom profesoru istorije.

eleo bih da te upoznam i sa jednim mojim zapaanjem. Po meni nemajo jedan takav zanat kao to je MLM, iji su saradnici toliko neprijateljski

raspoloeni prema konkurenciji koja prodaje sline proizvode. Neki odu tako

daleko sa namerom da se dopadnu klijentima, da lie na agenta nekretnina

koji se trudi prodati svoje nekretnine tako to kupca pokuava uplaiti ak i od

uspostavljanja kontakta sa konkurencijom. On samouvereno tvrdi: One kue

koje oni prodaju, za pola godine e se sruiti poto su sagraene od jako loeg

materijala!

Znam da ova tema daje mogunost za iroku diskusiju, i ne bih eleo

sada da troim vreme na ovo.

ta kae za mogunost, da umesto da pare troi na

pronalaenje saradnika...oni PLATE TEBI da bi mogli da se vidite?

Izgleda nemogue? Nee smatrati nemoguim ako se upozna sa

jednostavnim metodama informacionog marketinga. KLIKNI

OVDE, u sluaju da eli da sazna vie.
http://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htmhttp://www.mlmtajne.in.rs/INFORMACIJE.htm


46/53



Jedanaesta zabluda: Zadovoljni kupci e masovno postati

saradnici!

Na osnovu gornjeg verovanja, kada neko koristi nae proizvode due

vremena i zadovoljan je njima, automatski e doi do zakljuka, da e sa ovim

proizvodima i on moi lako da zaradi.

Iskustva govore da od zadovoljnih kupaca mali broj, svega oko 2% se

samostalno javlja, da bi eleli i oni da usvoje znanja koja su potrebna i da rade

sa nama. Tu naravno ne spadaju oni saradnici koji su se ulanili, i redovno

obnavljaju svoje lanstvo sa namerom da kupuju za svoje potrebe proizvode

po nioj ceni, i nemaju nameru nikome nita da prodaju.

Zato tako mali broj ima hrabrosti da se oproba u ovom novomzanatu?

Ima vie razloga, spomenuu samo neke:

Procenjuju da ne raspolau preduzetnikim duhom i

jednostavno, ovo nije posao za njih. esto smo u prilici da nam poznanici

pokuavaju prodati neke od proizvoda neke MLM kompanije sa dosta

primitivnim tehnikama nuenja: Ako je meni pomoglo, sigurno e i tebi

reiti problem! Zbog ovakvih naina prodaje, svi se trude da se odbrane,koristei iroku skalu odbrambenih mehanizama. Nakon uspene odbrane od

jednog ovakvog napada, prirodno je da ovek reaguje na tako to Ja ovakav

metod ne mogu da primenim kod mojih poznanika. Da ne priam o

tome, kada shvati da e ozbilljnu zaradu ostvariti kada izgradi pozamanu

strukturu, odnosno kada ukljui i naui druge, postaje mu sasvim nemogue

ak i da proba da radi ovakav posao. Kako e znati da naui ljude takvim

tajnama zanata koje ni sam ne moe prihvatiti, a koje drugi pokuavaju

primeniti na njemu?

U dananjim uslovima prodaje recimo nekih dodataka ishrani, ne

moemo koristiti dobro uhodan tekst od pre 15 godina. Devedesetih godina

ljudi nisu znali ta su dodaci ishrani, nisu znali ni da li se oni jedu ili se

piju. Danas, kada neko pokua da proda proizvod nove MLM kompanije,

kupac po automatizmu postavlja sledee pitanje: Po emu se ovo

razlikuje od proizvoda drugih MLM kompanija? I sada mu ne

moemo rei Doi u subotu na biznis prezentaciju u Dom kulture, traje oko

sat vremena i tu e saznati! Doktorka koja radi u naoj grupi e objasniti


47/53



zato je dobro koristiti ba nae proizvode a ne neke druge... Danas ljudi

nemaju sat vremena da ne raunam vreme utroeno u putu do

prezentacije, da bi doli do ovakvih informacija. Na internetu se mogu

upoznati i nauiti o datim proizvodima puno opirnije i za mnogo krae

vreme, nego to mu neiskusan prodavac koji pokuava prodati neki proizvodmoe ponuditi...

Naravno da je druga situacija kod onih osoba koji su traei dodatnu

zaradu naili na saradnika MLM kompanije, i sa tim ciljem kupuju proizvode,

ako zadovolje njihove potrebe, onda vredi razmiljati o poslovnoj mogunosti.

Ove osobe e prihvatiti da probaju nae proizvode, ako smo im uspeno

prodali MLM metodu. Ovo nije nimalo jednostavan posao, kada na tritu

imamo sve vie i vie kompanija koje nude poslovnu mogunost uz pomoMLM-a.

eleo bih jo da napomenem da u dananje vreme prodaja MLM posla

novim potencijalnim saradnicima koji bi eleli da se ulane, uopte ne

olakava injenica da je ova privredna grana postala poznata

zahvaljujui korienju pohlepnih i nepotenih metoda od strane

nekih saradnika. Oni su da bi to pre ostvarili materijalnu korist sposobni

da druge nagovore na kupovinu proizvoda, umesto da rtvama

pomognu da usvoje potrebna znanja da bi oni dalje prodavali proizvode.

Tu je dakle mogunost, da svi oni koji oseaju da svoje sposobnosti mogu

naplatiti u ovoj pre svega edukativnoj i informativnoj aktivnosti, da prihvate

izazov koji se namee pred ovim zanatom i uine sve, da povrate poverenje u

ovaj zanat.

Kompjuter, internet, online marketing nam nude jedan nov, moan alat i

metod da bi smo ovaj zadatak uspeno reili.

Nemoj misliti na onog ko ti je rekao ne, nego

na onog koji eka da ti kae da!

Koristila ti je ova studija?

PREPORUI JE PRIJATELJIMA!
mailto:mailto:


48/53



Dvanaesta zabluda: Samo veruj u statistiku i bie

uspean!

U MLM zanatu

Zapanjujuce Zablude o MLM-u

Documents