Top Banner
ASIANTUNTIJUUDEN MYYNTI JA MARKKINOINTI VERKOSSA Tiina Vainio / Joy & Order Oy Innomo HUB 2.6.2015 20.03.2022 1
23

Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

Aug 06, 2015

Download

Marketing

Joy & Order
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 1

ASIANTUNTIJUUDEN MYYNTI JA MARKKINOINTI VERKOSSA

Tiina Vainio / Joy & Order OyInnomo HUB 2.6.2015

Page 2: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 2

Lähtötilanne?

UntuvikkoAloittelijaKokeilija

Osaaja/HyödyntäjäVirtuoosi

Entäpä asenne? Innostunut vai ennakkoluuloinen?

Page 3: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 3

www.slideshare.net/tiinavainiowww.facebook.com/tiinavainiowww.instagram/tiinavainiowww.pinterest/tiinavainio

Tiina Vainio

www.linkedin.com/in/tiinavainiowww.twitter.com/tiinavainiohttps://tiinavainio.wordpress.comwww.youtube.com/tiinavainio

Page 4: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 4

Markkinoinnin murros

EILEN:

• Televisio- ja radiomainonta

• Lehtimainonta

• Ulkomainonta

• Messut

• Suoramainonta

• Myyjän näkökulma

• Tuote-/palvelukeskeisyys

• Tuputtaminen

TÄNÄÄN:

• Nettisivu• Verkkokauppa• Blogi• Sosiaalinen media• Asiakkaan näkökulma• Asiakkaan palveleminen• Asiakkaan sitouttaminen• Suosittelu ja vertailu

Page 5: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 5

The Golden Circle

WHAT – MITÄJokainen organisaatio (yleensä) tietää MITÄ se tekee.

HOW – MITENUseimmat organisaatiot tietävät MITEN he sen tekevät.

Lähde: Simon Sinek - Start With Whywww.startwithwhy.com

WHY – MIKSIVain harva organisaatio tietää MIKSI he tekevät sitä mitä he tekevät.

Page 6: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 6

http://www.jobbrander.com/blog/career/20-marketing-quotes-to-inspire-your-career

”People don’t buy what you do,they buy why you do it.”

- Simon Sinek

Page 7: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 7

Googlaa itsesi, yrityksesi ja se,mitä asiakkaasi hakevat.

Hakutulos on käyntikorttisi verkossa.

Page 8: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 8

SISÄLTÖSTRATEGIATee suunnitelma: Sisältöstrategia on se punainen lanka, jota seuraat

kaikessa verkkoviestinnässäsi.

Page 9: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 9

Etsi kiinnostava näkökulmaMieti kenelle haluat puhua

Valitse sopivat kanavatÄlä ota sitä niin vakavasti

Kokeile, erehdy, opiOle aito!

Page 10: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 10

SISÄLTÖMARKKINOINTI

Toteuta suunnitelmaa ja lähde rakentamaan luottamusta.

Page 11: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 11

Ostoprosessin muutos

Miten asiakas ostaa?

• Ostamisesta on tullut itsepalvelua• Asiakas etsii tietoa itse -> googlettaminen• Internetin avulla asiakkaalla on kaikki mahdollinen tieto!• Asiakas vertailee ja etsii verkosta tukea päätökselleen• Asiakas päättää ITSE kenen hän antaa myydä itselleen.

Page 12: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 12

Ostoprosessin muutos

Menetetty peli vai mahdollisuus?Ota avuksi sisällöt! Hyvällä sisältömarkkinoinnilla:

• Ohjaat asiakasta luoksesi• Rakennat luottamusta ja sidettä pitkäjänteisesti• Opastat asiakastasi ja tuot hänelle lisäarvoa• Parannat tunnettuutta ja näkyvyyttä• Helpotat ja autat myyntiä

Page 13: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 13

Mitä? Missä? Milloin?

Page 14: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 14

Eri kanavat – eri tavoitteet

Page 15: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 15

Eri kanavat – eri tavoitteet

asiakaspalvelukanavatiedonlähde

jälkimarkkinointi sitouttaminen

ostopäätöksen helpottaminenostamaan houkuttelu

suositteluuutiskirjeen tilaus

yhteydenotto tai ajanvaraus

Page 16: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 16

Asiantuntijan parhaat

LindedInBlogi

TwitterSlide Share

YouTube

Page 17: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 17

LinkedIn186 000 000

(347 000 000)

Maailmanlaajuinen on-line CV-hakemistoTiedonlähde

RekrytointikanavaKäyttäjiä Suomessa 700 000

Tee ainakin nämä:Profiili kuntoon

Verkostoidu – etsi kaikki tutut vuosien varrelta!Liity ryhmiin

Suosittele, tykkää, jaa

Page 18: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 18

Blogi930 000 000

Tuo osaamisesi näkyväksiKerää liidejä ja sähköpostilistaa

Erotu massasta: ole kiinnostava ja persoonallinen Auta ja palvele asiakastasi!

Sinun ja/tai yrityksesi kotipesä

Page 19: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 19

Twitter284 000 000

Suomessa jo yli 300.000 käyttäjää.Löydä relevantit keskustelut

Käytä listoja, seuraa #hashtagejaSeuraa, kysele, kuuntele, osallistu rohkeasti

Omien sisältöjen jakelukanava!

Työkaluvinkki: Tweetdeck.comHashtagit: Suomen hashtag-kirjasto

Page 20: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 20

Slideshare60 000 000

Omien esitysten jakelu ja arkistoLoistava tiedonlähde

Puno verkkoasi (löydettävyys)Rakenna sisältöpolkuja!

Page 21: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 21

YouTube1 000 000 000

Kun kirjoittaminen tökkiiVlogit ovat uusi musta!

Persoonan esiintuomiseenTiedonlähde ja opiskelukanava

Page 22: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 22

Page 23: Yrityssalo InnomoHub asiantuntija-aamu 2.6.2015

15.04.2023 23

Pää pyörällä digiviidakossa? Strategia hukassa? Ei huolta. #tätikertoo

Joy & Order Oy |Hub Salo |Piphyllan, Raasepori

www.joyandorder.fi

KIITOS!