Your Brain: Friend or Foe. The Cognitivist Approach to Public Speaking

The brainfriend or foe. twój przyjaciel. twój wróg.

HI, I’M PETER AND i’m a communication junkie

WITH A HIGH SUCCESS RATE

MÓZGdużo się nie zmieniło.

NAUKA I EMPIRIAVERSUS SZARLATANI I SMUTNI TRENERZY ROZWOJU OSOBISTEGO.

T H E C O G N I T I V I S T

THIS IS YOUR STEPHEN HAWKING KINDA BRAIN. IT IS PREFRONTAL AND ABSOLUTELY AMAZING.

THIS IS YOUR FRUIT FLY KINDA BRAIN. IT IS ALSO AWESOME AS IT HELPED YOU SURVIVE.

stuff gets passed to this place only if it’s new or important. And that is the problem.

there’s also this part. the mid brain. and it loves stories.

KOMPETENCJE 21. W.tego cię w szkole nie nauczą, a szkoda.

Z CZYM JEST PROBLEM

PRZYGOTOWANIEto po prostu zajmuje czas. jak pisanie książki.

DLACZEGO?ludzie nie wiedzą, co chcą powiedzieć.

SIMON SINEKand the power of why. especially when you pitch, bitch.

STRUKTURAludzie nie wiedzą, co chcą powiedzieć.

THIS IS YOUR STEPHEN HAWKING KINDA BRAIN. IT IS PREFRONTAL AND ABSOLUTELY AMAZING.

THIS IS YOUR FRUIT FLY KINDA BRAIN. IT IS ALSO AWESOME AS IT HELPED YOU SURVIVE.

opowiedz historię

co to jest storytelling?

piotr bucki for strefa startup Gdynia

po co opowiadać historie?

piotr bucki for strefa startup Gdynia

give people facts and the agree or disagree with you

give them story and they will participate

new vs. Familiar?

People Don’t Want Something Truly New, They Want the Familiar Done Differently.

The Anatomy of a Story

The 4 Must Have’s

po pierwsze główny bohater

po drugie jego cel i jego motywacja

po trzecie konflikt i oponent

po czwarte zwycięstwo lub rozwiązanie

porozmawiajmy o bohaterze

kim jest? jakie ma pochodzenie? Skąd się bierze jego motywacja

porozmawiajmy o bohaterze

jaki jest proces decyzyjny, jakie są jego wartości?

jego cel i jego motywacja

bo sama ambicja to za mało. motywacja pozwala nam się identyfikować.

potęga pytania “dlaczego”

czyli dlaczego identyfikujemy się z dlaczego

po co komu konflikty?

nadają dramatyzm i pozwalają jasno określić wartości

zwycięstwo lub rozwiązanie

żeby nadać sens wszystkiemu. i żeby zamknąć rozdział.

It’s not just about the story but also how the story is told that matters

na przykład why so serious?

bo w końcu chodzi o emocje. a nie muszę wam już chyba tłumaczyć dlaczego te są

najważniejsze.

45

ikoniczne opowieści mają to

how to start your story?

dobrze, a jak!

47

Happy families are all alike; every unhappy family is unhappy in its own way.

48

"It was the best of times, it was the worst of times, it was the age of wisdom, it was the age of foolishness, it was the epoch of belief, it was the epoch of incredulity, it was the season of Light, it was the season of Darkness, it was the spring of hope, it was the winter of despair, we had everything before us, we had nothing before us, we were all

going direct to Heaven, we were all going direct the other way."

49

a ty? Jaka jest twoja opowieść?

PROSTOTACOGNITIVE EASE. ŁATWOŚĆ POZNAWCZA

MODELE MENTALNEMAPA TO NIE TERYTORIUM. PAMIĘTAJ O TYM. TWÓJ JĘZYK TO NIE ZAWSZE JĘZYK ODBIORCY.

KOMUNIKACJA ABSURDALNACZASEM WARTO ZASZOKOWAĆ, ŻEBY INFORMACJA ZOSTAŁA LEPIEJ ZAPAMIĘTANA. JUŻ W 1982 ROKU O’BRIEN I

WOLFORD (1982) STWIERDZILI, ŻE ELEMENTY DZIWNYCH OBRAZÓW SĄ LEPIEJ PAMIĘTANE. NIEWIELE PÓŹNIEJ HOUSTON, CHILDERS I HECKLER (1987) ZAUWAŻYLI, ŻE BODŹCE NIESPÓJNE Z KONTEKSTEM I OCZEKIWANIEM

POBUDZAJĄ NASZE ZASOBY POZNAWCZE DO INTENSYWNIEJSZEJ PRACY, SĄ BOWIEM TRUDNE DO ZROZUMIENIA I ZAKLASYFIKOWANIA NA „PIERWSZY RZUT OKA”.

how to structure your pitch?

solution

potentialhow this shit

works

money

team

your estimates

INTRODUCTION – gain your alpha power

INTRODUCTION - strike a pose there’s nothing to it

STRES

60

W W W B U C K I . P R O