Young Marketers 2 - Tình Cờ

Đội Tình Cờ

Chiến lược Marketing

• Thương hiệu OK- Là thương hiệu dẫn đầu trong thị trường bao cao su tại Việt Nam- Được nhà nước trợ giá

• Đối tượng tiêu dùng– 75% giới trẻ (14 – 24 tuổi) quan hệ

trước hôn nhân– Mỗi năm, khoảng 800.000 đến

1.000.000 người Việt Nam mắc bệnh lây qua đường tình dục *

Bối cảnh

Mục tiêu •Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%•Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK•Tăng doanh thu 15%

Khách hàng mục tiêu Giới tính: Nam và nữTuổi: 18 – 24 Phân vùng:TP. HCM và Hà NộiThu nhập: BCDPhong cách sống: có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến vấn đề này.

Sự thật ngầm hiểu - Với giá rẻ từ bao cao su OK, tôi muốn mua bao cao su OK dễ dàng tiện lợi. Có thể mua bất cứ lúc nào tôi cần. Không phải tìm kiếm (vì vấn đề lợi nhuận, khá nhiều tiệm thuốc không bán bao cao su OK)

Ý tường bao quát - Biến bao cao su trở thành 1 công cụ bảo vệ khi đi ra đường như Áo khoác thì chống nắng, Mắt kính giúp bảo vệ mắt còn Bao cao su OK thì giúp ngăn chặn các bệnh lây qua đường tình dục.- Khiến việc sử dụng bao cao su OK như là 1 chuyện bình thường

Chiến lược triển khaiƯu Điểm Nhược Điểm

•Giá rẻ•Được nhà nước trợ giá•Là thương hiệu bao cao su lâu đời ở Việt Nam

•Không có nhiều chương trình quảng cáo•Giá rẻ đồng nghĩa với chất lượng bao cao su ko tốt•Nhiều nơi không bán bao cao su OK vì không mang lại lợi nhuận cho họ

Cơ Hội Đe Dọa

•Giới trẻ Việt Nam đang thay đổi cái nhìn về việc sử dụng bao cao su như công cụ phòng tránh các bệnh lây qua đường tình dục•Nhiều lớp học giáo dục giới tính đã được áp dụng từ các trường cấp 3

•Nhiều thương hiệu mạnh cạnh tranh•Nhiều shop bao cao su xuất hiện nhưng ít bán bao cao su OK

Chiến lược triển khai• Lập trang Facebook• Tên: OK Confession ( chia sẻ và tư vấn tình

dục)• 2 cộng tác viên: bác sĩ khoa tư vấn tâm lý

tình dục (3 triệu/tháng)• Mục đích:

– Tăng 10% nhu cầu sử dụng bao cao su OK– Tăng 20% chất lượng hình ảnh thương

hiệu• Quảng cáo trên facebook – 320k VNĐ/ ngày

bắt đầu từ 12/2013

Đại sứ OK- Lê Văn Kiên: hiện đang tham gia Vietnam next top model => thu hút giới trẻ- Từng đoạt huy chương Olympic Toán => học giỏi có hình tượng tốt.- Quảng bá sử dụng bao cao su OK là 1 việc cần thiết để bảo vệ mình.

Chiến lược triển khai - POSTER

• Tên: An toàn là Phong cách

• Địa điểm: phòng chờ nhà ga và sân bay, shop 24 go, Circle K, xe đẩy siêu thị

• Mục đích:– Tăng 2% doanh thu– Tăng 10% nhu cầu

sử dụng bao cao su1/2014

Chiến lược triển khai• Quảng cáo trên siêu

thị/khu mua sắm, cửa hàng 24 h

• Quảng cáo hình poster lên xe đầy của các siêu thị/ khu mua sắm CoopMart, LotteMart, Circle K, Shop&Go

1/2014

Chiến lược triển khai• Chiến lược POP (point of purchase)• Mục tiêu:

– Tăng 5% nhu cầu sử dụng– Tăng 5% doanh thu

• Tiến trình:– Có quầy bao cao su OK riêng đặt sát

quầy tính tiền của siêu thị– Tặng miễn phí các shop bán 1 kệ trưng

bày riêng

1/2014

Chiến lược triển khai• Video: “Hãy sử dụng bao cao su”• Phát ở siêu thị, nhà ga, sân bay,

xe taxi• Mục đích:

– Tăng 30% sự nhận biết với người mua hàng

– Tăng 5% doanh thu– Tăng 15% nhu cầu sử dụng bao cao

su

4/2014

Video

Chiến lược triển khai• Trạm dừng xe buýt sáng tạo

– Phân vùng: Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội

– Số lượng: 3 cái (mỗi thành phố) – Mục tiêu:

• Tăng 15% nhu cầu sử dụng bao cao su• Tăng 2% doanh thu

7/2014 – 7/2015

Trạm dừng xe buýt

Bến ThànhBến Thành

ĐH Sài Gòn – Sư phạmTân Bình

Chiến lược triển khai• Sự kiện White Day 1/12 • Mục tiêu:

» Tăng 30% nhận biết từ khách hàng mục tiêu» Tăng 40% thiện cảm từ khách hàng tiềm năng

– Dự án 1: 1/8 – 25/11» Thu thập vỏ và hộp bao cao su qua sử dụng (dự

kiến 10.000 cái)» Thông qua đại lý, shop bán hàng, nhà thuốc.

(chiết khấu 50%)» Thông qua người tiêu dùng (kêu gọi thông báo

mạng – có link qua facebook)

08/2014 – 20/11/2014

Chiến lược triển khai• Dự án 2: White Day 1/12 (10h – 11h)• Nhảy Flashmob (25 người) trước đài Hồ Chí Minh

và thiếu nhi • Trình bày biểu tượng phòng chống HIV bằng

10.000 vỏ bao cao su OK (góc nhà cư xá Tax)• Phát free vòng tay cao su phong trào cho người đi

đường hoặc tham gia nhảy flashmob• Khách mời: MC Trấn Thành , Kenh14, Dantri• Kết hợp với tổ chức Chân Trời Mới và bệnh viện để

giúp các bạn trẻ xét nghiệm HIV

Chiến dịch Thời gian Chi phí (VND)

OK Confession 1/2014-1/2015 200 triệu

Poster + PoP 1/2014 250 triệu

Xe đẩy siêu thị 1/2014 650 triệu

Print Ad 2 kì/tháng 600 triệu

Online Ad 550 triệu

Video 4/2014 300 triệu

Trạm dừng xe buýt sáng tạo

7/2014 750 triệu

White Day 8/2014 500 triệu

Phân bổ ngân sách

Đánh giá và kiểm soát chiến lược

Facebook . Thông tin có nhiều lợi thế lan rộng đến nhiều khách hàng tiềm năng *. Tăng khả năng truyền miệng của khách hàng

Poster và xe đẩy siêu thị

. Tỉ lệ người đi đường và vào siêu thị có thể bị ấn tượng và cuốn hút bởi hình ảnh của poster. Từ

POP . Tiện lợi và ngay tầm mắt có thể dễ thuyết phục khách hàng thay đổi hành vi mua sắm.

Video . Tạo ấn tượng vui đối với khách hàng mục tiêu. Tăng khả năng chọn OK là giải pháp hàng đầu.

Trạm dừng xe buýt

. Tạo thương hiệu dẫn đầu cho OK

White Day . Tạo ấn tượng mạnh với ít nhất 30% dân số từng thành phố. Người tham gia/đi đường có thể chụp hình và thông qua Internet(Facebook) truyền bá thông tin nhanh hơn.

THE END