OBJECTIVE (2014)
demand from 45% to 65%.
brand awareness 30%
revenue 15%
Top brand in Vietnam
1. What„s OK Condoms ?
2. Situation analysis
3. Target custommer
4. Insight
5. Marketing Mix
6. Promotion„s Idea Concept
Creative idea
Plan Timeline
KPIs
Budget
1. WHAT„S OK CONDOMS ?
÷ Nhãn hiệu từ Mỹ
÷ Hiện đang phân phối và phát triển ở các nước Châu Á
÷ Vào Việt Nam đầu những năm 1990,
bởi tổ chức xã hội DKT International
2. SITUATION ANALYSIS
800.000- 1.000.000 ca STIs
20 loại bệnh
70 người Việt trưởng thành, có 1 người mắc STIs
13 triệu người 18-24 tuổi*
75% từng có quan hệ tình dục (QHTD) trước hôn nhân45% sử dụng bao cao su
½ sử dụng cảm thấy ngại ngùng
204,019 trường hợp nhiễm HIV**
6000 trường hợp phát hiện mới 2012
đã từng là sản phẩm TOP
3. TARGET CUSTOMMER
3. TARGET CUSTOMMER
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Tác dụng cộng thêm (có gai,mùi hương,…)
Khác (thuốc tránh thai, cách dân gian,...)
Hợp cá tính, sở thích
Giá cả hợp lí
Tiện dụng
Thương hiệu
Kích thích hưng phấn
Tạo cảm giác mới lạ
80
30
55
10
20.5
24.5
70
92
KHẢO SÁT VỀ NHU CẦU VỀ SỬ DỤNG BCS
%
3. TARGET CUSTOMMER
Mini focus group interview
Nhóm khách hàng: có độ tuổi 18-24 (70%nam)
Vấn đề chính:
Tại sao không dùng BCS ? Lý do chọn 1 loại BCS ?
Nhu cầu sử dụng BCS mới lạ ? Có muốn QHTD trước hôn nhân hay sống thử?
Tổng hợp câu trả lời:
Không dùng vì ngại mua và cảm thấy bất tiện, không thoải mái khi sử dụng trong QHTD.
Chọn những loại BCS có uy tín, đảm bảo về chất lượng. Sẵn sàng mua BCS để QHTD an toàn. Và sẽ
chọn loại độc đáo mới để khám phá trong QHTD.
Đa số đều nói là muốn QHTD thử trước khi đến hôn nhân.
4. INSIGHT
Tôi là người trẻ sống cởi mở, tôi muốn
QHTD an toàn bằng 1 sản phẩm thể
hiện cá tính, sở thích của mình.
Tôi muốn sản phẩm đó giúp QHTD
thoải mái và tăng cảm hứng cho
cả 2, giúp gắn kết, hòa hợp nhau hơn.
5. MARKETING MIX
PRODUCT
Tung sản phẩm: BCS OK 7 màu cá tính, khơi nguồn cảm hứng.
+ Mỗi màu là 1 hương khác nhau.
+ Bao bì sản phẩm được thiết kế theo màucủa BCS, bắt mắt nổi bật.
(bổ sung trắng cổ điểnvà đen huyền bí)
PRICE
Chiến lược giá cạnh tranh với cácphân khúc giá thấp và giá trung bình
( 5000 – 10000 vnđ/ condom )
PROMOTON
PLACEĐưa BCS vào :+ các siêu thị Co.op, Lotte mart ..
+ cửa hàng tiện lợi: S&G, circle K (24/24)
+ hàng bán đồ dùng QHTD, tạp hóa, quầythuốc
Tăng độ phủ
MARKETING MIX
6 PROMOTION „S IDEA
BCS OK giúp cả 2 bạn
cùng thể hiện cá tính,sở
thích của mình, làm
phong phú cuộc sống
TD hiểu nhau
hơn, phá bỏ rào cản
“ngại” khi mua, dùng
BCS, dễ dàng đạt được
khoải cảm mong
muốn,“yêu” càng thêm
“yêu”
Concept
BCS OK không chỉ là sản
phẩm QHTD an toàn mà Ok
còn hiểu bạn gặp nhiều vấn
đề trong và sau QHTD như
cả 2 chưa phù hợp, hiểu
lầm, chưa tạo được hưng
phấn cho nhau, nhưng không
thổ lộ mâu thuẫn thường
xảy ra đối với các cặp chưa
kết hôn.
- Hình ảnh: BCS OK cách điệu 7 màu cá tính (graphic, icon, comic, troll)
- Video: Hiệu ứng animation, hoạt hình tạo series innovative clips về những
hình ảnh mới của BCS hay công dụng mới.
- Sound: 1 bài hát chủ đề có các từ “OK OK OK, thỏa sức thể hiện, thêm yêu
nhau nhé”
- …. Thay đổi góc nhìn Tăng nhận diện thương hiệu
6. PROMOTION „S IDEACreative idea
BCS OK- thỏa sức thể hiện+ Thổi bong bóng
+ Trùm tóc khi bơi
+ Nơ buộc tóc cho bạn gái
+ Móc chìa khóa
+ Vỏ bọc điện thoại chống nước
+ Túi đựng kẹo
…………….
Tự thể hiện sở thích cá tính hiểu và yêu nhau hơn
Plan
Teasing: 99 cáchlàm nàng ngạc nhiên
Launching: Chàng tựtin thể hiện
Engaging: truyền cảmhứng cho
nàng
6. PROMOTION „S IDEA
12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014 5/2014 6/2014
Ok-99
cách làm
nàng ngạc
nhiên
Chàng thể
hiện
Truyền
cảm hứng
cho nàng
Editorial (content, clip, music, key visual, ...)
Teaser
Video youtube (2 clips/week)
App mobile
Web, SEO
Reality show
Event (HCM + HN
FB page
Print- Ads
Condom couple gift
6. (Timeline)
Gây tò mò về
thương hiệu
Tăng nhận biết
thương hiệu, phá
rào cản “ngại”
Kết nối thương hiệu,
Dẫn đầu thị trường
o Xây dựng bộ nhận diện thân thiện, vui nhộn kích thích khám phá.
o Tool: online banner: “99 cách làm nàng ngạc nhiên”
với hình ảnh BCS rơi như tuyết
o PR Online: kenh14, bongda, men, thegioidanong, fb ads ... Dẫn link vào 1 kênh
youtube (OK-thoải mái thể hiện)
o Bật mí vào ngày: 20-12-2013 Gây tò mò
Teaser “ 99 cách làm nàng ngạc nhiên”
6. PROMOTION „S IDEA
PLAN
6. PROMOTION „S IDEA
PLAN
Launching
2 video mới/ tuần. Ý tưởng lấy từ BXH số lượt đánh từ khóa trong khung Youtube
- Launch video animation: Noel tràn đầy cảm hứng với BCS (cây thông, tuần lộc …= BCS )
- - Chế hình Troll với OK …
- - Online PR: “OK- các chàng thỏa sức thể hiện, tham gia ngay !!!
Tool: YOUTUBEOfficial Channel: Ok có thể …
... nuôi cá
Cuối video: khung có thể điền chữ, xem những clip thú vị mới
6. PROMOTION „S IDEA
PLANLaunching
App Mobile: Quét mã QR- Xem chàng thể hiệnĐây là sản phẩm nhạy cảm nên chúng tôi đề xuất
dùng hình ảnh mã QR trên bao bì Ok để truyền thông.
Khi khách hàng quét QR code trên BCS OK hoặc print-ads dẫn đến 1
video clip bất kì tip hướng dẫn biến hóa BCS tạo bất ngờ cho nàng.
Chức năng “VUI CÙNG NÀNG” cho phép nhập tài khoản FB
của nàng và app sẽ kết nối để share timeline của người đó.
App còn có: Hướng dẫn QHTD an toàn với BCS; tư
vấn tâm lí, sức khỏe; 99 biến hóa từ BCS OK.
6. PROMOTION „S IDEA
PLAN
Launching
Microsite: loveok.vn
loveok.vn
1. Ok- Minion2. Ok- Caro3. Ok- Bóng rổ4. Ok- Chụp tóc5. Ok- Cầu hôn6. Ok- Ninja7. Ok- Nuôi cá
OK có thể là ______________
Video mới
Vui cùng Nàng
BCS motion
động có thể
biến hóa
Design tươi
sáng, năng động
phù hợp với giới
trẻ.
Đưa teasing
về ngày hội
OK- truyền
cảm hứng
6. PROMOTION „S IDEA
PLANEngaging:
Event: Ngày hội OK- thỏa sức thể hiện
Trang trí:
bong bóng,
đèn, cổng
chào, tranh,
trang phục,
ly nước,
đựng kẹo…
hình BCS
5 hoạt động chính:
- Bay trong BCS OK thổi phồng- Thử cảm giác làm tinh trùng
- Chụp ảnh với bộ sưu tập OK biến hình- post Facebook nhận quà
- Trang trí BCS OK
- Góc chia sẻ chuyện QHTD (2 người ở 2 phòng kín chia sẻ thoải
mái, chúng tôi sẽ ghi âm cả 2 đoạn và sẽ có tư vấn qua email)
- Xác lập kỉ lục ảnh cùng nhau chụp làm kí hiệu
FB Page: OK có thể …
Kinh doanh: sp
mỗi ngày 1 cá
tính với BCS OK
7 màu.
Các sản phẩm
handmade từ
BCS.
hàng nghìn quà
tặng mô phỏng
như móc
khóa, bút bi, kẹo
…
6. PROMOTION „S IDEA
KPIs
Reach : thông điệp tiếp cận trên 2 triệu khách hàng mục tiêu1.000.000 lượt truy cập youtube Channel50.000 fans trên facebook30.000 lượt sử dụng Mobile app2500 Lượt tham gia ngày hội OK- thỏa sức thể hiện1000 người lập kỉ lục chụp anh với kí hiệu ok
Tăng 300.000 lượng sản phẩm tiêu thu trong chiến dịch
Kết hợp tăng độ phủ các kênh phân phối 30%
Doanh thu tăng 20% so với cùng kì
6. PROMOTION „S IDEA
BudgetSTT Categories Unit price
(mill Vnd)
Unit Quantity In cassh
(mill Vnd)
1 Animation viral clips 20 Vnd/clip 50 1000
2 Online Banners 5-8 Vnd/site 12 70
3 Hot Fanpage ( 3 phases) 0.5 Vnd/post 80 40
4 Microsite (code, design, content,…) 200 Vnd/web 1 200
5 App mobile (code, design,…) 200 Vnd/app 1 200
6 PR online (10 posts/phase) 5 Vnd/post 30 150
7 Clips by celebrities 50 Vnd/clip 2 100
8 Print-Ads for distributions 2 Vnd/place 200 400
9 Event: Preparation (HCM+ HN) 500 Vnd/place 2 1300
10 Expert for advising 10 Vnd/time 2 50
11 Make Vietnam record ( OK sign ) 500 Vnd/person 1 500
12 Gifts for fans (3 phases) 0,005 Vnd/gift 80,000 400
13 PR on newspaper, magazine 10 Vnd/content 10 100
14 Other 10 % ( total )
TOTAL 4961