Workshop "Business Plan x Business Model"

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RENATO JANNUZZI CECCHETTINI

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BADU+COP

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Business Plan

Análise e Diagnóstico Prognóstico

Objetivos• Estratégias• Plano de Ação

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Business Plan

Quais são as forças de mercado que ajudam ou prejudicam o produto?

O produto tem mercado suficiente para ser sustentável?

Quais produtos os consumidores compram hoje?

Quem são os concorrentes?

Quanto temos que investir para fazer a primeira entrega?

Qual o tamanho da estrutura necessária?

Qual a expectativa de receita do produto?

apresenta respostas para estas questões:

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Porém o Business Plan apresenta

Dificuldade na definição do cliente

Tem foco na primeira entrega

Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta

Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas

Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas

Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing

Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas

Pode acelerar o fluxo de saída de caixa

As empresas não são nada parecidas

Excesso de otimismo

os seguintes problemas para novas ideias

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Design Thinking

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Design Thinking

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Design Thinking

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Design Thinking

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DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO

X

DESENVOLVIMENTO DE CLIENTE

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Desenvolvimento de Produto

Conceito Desenvolvimento do Produto Testes Lançamento

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Porém o Business Plan apresenta

Dificuldade na definição do cliente

Tem foco na primeira entrega

Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta

Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas

Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas

Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing

Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas

Pode acelerar o fluxo de saída de caixa

As empresas não são nada parecidas

Excesso de otimismo

os seguintes problemas para novas ideias

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Desenvolvimento de Cliente

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Lean Startup

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Oceano Azul

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Renato Jannuzzi Cecchettini 22BMGen Comics – www.bmgenbrasil.com17/08/13

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OBRIGADO

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