E-mail: [email protected] / http://www.chin-ru.com Tел./факс: +7 /495/ 502 93 71 Традиционные подходы к работе с поставщиками из Китая Докладчики: Лепихов Антон Владимирович Российско-китайский торговый дом «CHIN-RU»
E-mail: [email protected] / http://www.chin-ru.com Tел./факс: +7 /495/ 502 93 71
Традиционные подходы к работе с поставщиками из
Китая
Докладчики: Лепихов Антон Владимирович
Российско-китайский торговый дом «CHIN-RU»
2ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
Китайский менталитет
Умение соблюдать свой интересНеторопливость в принятии решений и склонность к стандартным шагамКитайцы дисциплинированы, но используют любую возможность уйти от обязательствКогда «да» означает «нет»
Как работать с китайскими менталитетом
Постоянный контроль! Проверил - произвёл оплату и никак иначе!Личный контактБдительность, даже после сотой поставки
3ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
Переговоры с китайцами, советы
Сначала о хорошем;Переговоры снизу – вверх;Доброжелательность, надежда на долгосрочное сотрудничество;Все договорённости “на берегу”;Личный контакт. Неформальная встреча.
Важно:Принадлежность компании к государственным органам;Встреча с партнером: в составе делегатов представитель с восточной внешностью (лучше китаец);Наличие расчетных счетов в ведущих банках.
4ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
Факторы влияющие на выбор поставщика
РекомендацияНаличие российских или европейских партнёровОпыт работы с РФПроизводительСистема управления качествомМенеджментОптимальная ценаНаличие разрешительных документовФинансовые инструменты
5ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
Источники информации о китайских производителях
Интернет Выставки, конференции в России и КитаеТоргово-промышленная палата (РФ и КНР)Встречи на форумах с представителями
администраций Информация о производителе-экспортере
на этикетке продукции в магазинеКонкурентная разведка«Сарафанное радио»
Ваша цель - производитель!
6ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
Взаимодействие с китайской компанией:запрос информации
Чётко определяем задачу и продукт;Определяем список компаний; Формируем запрос:
- Планируемые объемы закупки - Условия поставки - Запрос прайс-листа - Копий требуемых документов (тех. паспорт, паспорт безопасности, и т.д.),
Рассылка писем;Телефонный звонок;Получение запрашиваемой информации;Уточнение информации.
7ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
Копия бизнес лицензии;Наличие сертификата происхождения и сертификата качества продукции;Наличие экспортно-импортной лицензии;Финансовая отчётность;Запрос в ТПП и машино-техническая палата, и т.д.;Рекомендации, существующие клиенты;Копия ID.
Как проверить надежность потенциального партнера?
8ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
Риски при работе с китайскимипоставщиками
Нарушение сроков производства;Несоответствие качества продукции, брак;Несоответствие продукции размещенному заказу; Несоответствие товаросопроводительных (экспортных) документов фактической партии груза;Вес нетто/брутто;Некорректность оформления экспортных документов (последствия на границе/таможне);Нарушение сроков загрузки контейнера, подачи в порт.
Спасибо за внимание
9ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД
109004, г. Москва, Аристарховский пер., д. 8/11
Телефон: +7 (495) 502-93-71
За более подробной информацией вы можете обратиться по телефону или по почте.