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En esta obra, ampliada y corregida, Nicole Wilde desvela los
trucos y secretos mejorguardados por los adiestradores
profesionales, al tiempo que aconseja sobre la profesin.Aporta
informacin sobre todos los aspectos relacionados con la profesin de
adiestradorcanino:
En qu consiste realmente eso de adiestrar a los perros y ensear
a los amos.
Cules son realmente las posibilidades en esta profesin.
Aspectos relacionados con la formacin.
Cmo establecer una empresa propia.
Todo lo relacionado con la publicidad y promocin de la
empresa.
El enfoque para las clases en grupo.
Las clases particulares.
Los accesorios y herramientas imprescindibles (sin los que no
puedes estar).
Consejos para atender el telfono.
Las cuestiones de seguridad.
Tu aspecto y apariencia.
Borradores de contratos, anuncios, cartas de presentacin y una
amplia seccin derecursos.
Paso a paso y con mucho sentido comn, Nicole Wilde descubre
todos esospequeos detalles que facilitan alcanzar el xito en esta
profesin, que sin tener unatitulacin homologada, goza cada vez de
ms demanda social. Puedes seguir luchando tsolo contra los
elementos, pretender inventar la rueda, o aprovechar los sabios
consejosde la autora. T decides!
Adiestrar perros realmente no es tan difcil, pero ensear a los
amos y sobrevivir comoadiestrador profesional ya es otra historia.
Si deseas tener xito en el mundo del
adiestramiento, la lectura de este libro resulta obligatoria.
Dr. Ian Dunbar (autor de Uncachorro en casa).
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Nicole Wilde
As que quieres ser adiestrador
Consejos paso a paso de una profesional
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Ttulo original: So You Want to be a Dog Trainer. Step-by-step
Advice from aProfessional
Nicole Wilde, 2006
Traduccin: Gonzalo Zavala
Diseo de portada: Jose Manuel Aldrey
Fotografa de portada: Benigno Paz Ramos
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Para Mojo, Soko, Phantom, Heyoka y Sequoia.
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Prefacio de la segunda edicin (inglesa)
No es habitual realizar una segunda edicin de una obra tan slo
cinco aos despusde su publicacin. En este caso, la necesidad de
esta actualizacin se debe a la aparicin denumerosos y excitantes
recursos para el adiestramiento canino. Ahora hay
mejoresherramientas y productos, mayores oportunidades de formacin,
y modos ms eficaces (yeconmicos) de promocionar tu negocio. Sera
una pena no poner toda esta informacin atu alcance.
Uno de los primeros pasos en el proceso de convertirse en
adiestrador de perrosconsiste en adquirir cierta formacin acerca
del modo de aprendizaje y el comportamientocanino. Desde la primera
edicin de este libro han aparecido nuevas e
interesantesoportunidades de formacin: algunos cursos exigen
asistencia presencial, otros ofrecen laposibilidad de realizar el
aprendizaje a distancia, desde casa, ya sean clases en
formatoonline o telecursos (seminarios impartidos va telefnica). He
ampliado la seccin derecursos de esta obra para incluir el mayor
nmero de organizaciones y oportunidades deformacin que puedan
resultar de ayuda tanto a los aspirantes como a los adiestradores
yaestablecidos.
Tambin he actualizado la seccin sobre cmo promocionar tu
negocio. La bsquedade material y servicios en Internet es algo tan
habitual que Google es ahora una palabra quetodo el mundo conoce.
Disponer de una pgina web eficaz, y saber cmo atraer las visitasde
clientes potenciales a esa web, es una necesidad en el tan
competitivo mundo actual delos negocios. Se incluyen adems ideas y
recursos para crear una pgina web.
Esta seccin presenta igualmente nuevas herramientas y nuevos
productos quepueden ayudarte a mejorar la atencin a la gran
variedad de problemas de comportamientode tus clientes caninos.
Has elegido un momento maravilloso para hacerte adiestrador
canino!
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Agradecimientos de la autora
Deseara brindar los siguientes agradecimientos:
Al Dr. Ian Dunbar, por todo su apoyo, amistad y nimos, Ian, sin
ti nunca habrapublicado este primer libro, y qu decir de los otros
cinco.
A Laura Bourhenne, por su generosidad, sus sugerencias y su
habilidad para detectaresos pequeos errores que slo ella es capaz
de descubrir.
A Michelle y Jake Blake, por permitirme utilizar sus adorables
perros comomaniqus para los ronzales (Halti/Gentle Leader).
Y como siempre, mi gratitud para mi marido, C. C, quien no slo
est siempreanimndome, apoyndome, y soportando todo lo relacionado
con los perros, sino que leecada uno de los manuscritos. Realmente
me cas con el mejor hombre del mundo.
Tambin deseo agradecer a Mojo, Soko, Phantom, Heyoka, Sequoia
(que descanseen paz, mi pequea Roo), y a los innumerables perros y
lobos con los que he compartido miamor, mis risas y lecciones a lo
largo de todos estos aos. Ellos siempre sern mis mejoresy ms
apreciados maestros.
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Introduccin
Hay en el mercado innumerables libros de formacin, vdeos y DVDs
sobreadiestramiento de perros. La mayora estn dirigidos a
propietarios de perros, y se centranen tcnicas de adiestramiento y
resolucin de problemas.
Pero qu pasa si tu objetivo no es slo adiestrar a tu propio
perro sino convertirteen un profesional del adiestramiento? Adnde
puedes dirigirte para obtener informacin,formarte, poner en marcha
un negocio, interactuar con clientes, y conocer todos
losinnumerables detalles de esta actividad?
Parece que no hay demasiada informacin disponible. Por supuesto
sera de granayuda que te proporcionasen toda esa informacin desde
dentro, que hubiese alguien que tepermitiese acceder a todos los
secretos de esta profesin, que te ofreciese motivacin ycompartiese
sus brillantes ideas contigo Piensa en m como en esa amiga.
Progresaremos con calma, paso a paso. Para empezar,
consideraremos todos losfactores que te ayudarn a decidir si la
carrera de adiestrador es realmente la que quieresdesarrollar.
Luego presentaremos diversas tcnicas de adiestramiento,
estudiaremos lamanera de enfocar el periodo de formacin (no se
trata de volver al cole), los entresijosde la puesta en marcha de
tu negocio y del trato con los clientes, y mucho ms (todo estosin
que tengas que invitarme a una cena).
Permteme compartir contigo mis primeras experiencias en el
adiestramiento deperros.
Yo tena catorce aos cuando mi madre me inscribi con mi perro
Skippy, un crucede Schipperke (un nombre original, lo s) en un
curso de obediencia. En mi interiordesbordaba alegra. Ser
adiestradora de perros era mi sueo ms deseado, pero nunca se lohaba
dicho a mis padres. En mi familia se esperaba que terminaras la
escuela y encontrarasun trabajo que te diese estabilidad, algo fijo
y razonable, maestra, por ejemplo. No esnecesario decir que aspirar
a ser adiestradora era algo que no sera bien recibido. Mecoman
todos los demonios por iniciar el curso.
El primer da del curso transcurri entre perros ansiosos y amos
nerviosos. Loobservbamos todo atentamente, mientras la instructora
explicaba cada ejercicio. Parecauna seora agradable, pero daba la
impresin de que se requerira un cierto grado de fuerzafsica para el
adiestramiento. Por ejemplo, para ensearle a un perro a echarse,
pisaba lacorrea con fuerza, cerca del cuello del perro, haciendo
que su cabeza golpease el suelo, yque el cuerpo, irremediablemente,
le siguiese. Aunque ninguna de aquellas tcnicas, tanalejadas de las
que yo haba imaginado, me agradaba, procur probarlas todas
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obedientemente con Skippy, que, aunque era un perro muy
inteligente, no pareca estardisfrutando en absoluto con ello. A
medida que los perros adquiran nuevas destrezas, nosenseaban a
corregir a los perros en caso de desobediencia. Aprendimos a dar
tirones yrelajar el collar metlico de estrangulamiento con la
fuerza suficiente como para queentendiesen que no tenan
eleccin.
Aunque era joven e inexperta, poda ver que mi perro estaba
triste, y yo tambin loestaba. Algunos de los otros perros y sus
amos tambin parecan estar estresados. Otrosperros se mostraban cada
vez ms agitados e incapaces de concentrarse. A medida que
lafrustracin de los amos aumentaba, los tirones se volvan cada vez
ms fuertes. Yo querallorar. En mis fantasas nunca imagin que el
adiestramiento de los perros fuese arealizarse de ese modo! Pese a
que completamos el curso, yo estaba deshecha. Saba quenunca podra
volver a hacerle esas cosas a los perros, entonces, cmo podra
llegar a seradiestradora?
Treinta aos despus, excelentes noticias! El adiestramiento
canino ha cambiado deforma impresionante.
Gracias a pioneros como el Dr. Ian Dunbar, Karen Pryor, Jean
Donaldson y otros,cada vez ms adiestradores han descubierto el
placer y el poder del adiestramiento enpositivo. En lugar de forzar
el aprendizaje, se encamina a los perros hacia la realizacin
delejercicio deseado haciendo el aprendizaje ms fcil y agradable.
Es como ensear a losnios: paso a paso, de forma sistemtica, con
mucha paciencia y delicadeza. Cuando elperro realiza un ejercicio
correctamente, lo premiamos.
El adiestramiento con premios no slo es eficaz, sino que adems
permite disfrutartanto a los perros como a sus amos.
Es posible que te ests preguntando cmo me involucr en esta
carrera deadiestradora canina, despus de haberlo dejado hace tantos
aos. La respuesta es de formaindirecta.
Estaba colaborando como voluntaria con una organizacin del sur
de California querescata lobos y perros asilvestrados (cruce de
perro y lobo). Aparte de trabajar en el cuidadoy la socializacin de
los residentes de aquel santuario, con frecuencia tena que visitar
lascasas de los propietarios de perros-lobo que necesitaban
asistencia. Muchos se encontrabanen una situacin lmite, a punto de
tener que desprenderse de sus queridos animales decompaa. Ayud a
algunos propietarios a construir cierres adecuados y tambin en
lostemas de adiestramiento y comportamiento. Nunca se me pas por la
cabeza cobrar por misservicios, y aprend muchsimo a travs de la
experiencia.
A lo largo de los diez aos siguientes, compaginndolo con
diversos trabajos deoficina, me ofrec voluntaria para colaborar con
un albergue de mi ciudad en el pudetrabajar con perros de una gran
variedad de razas y temperamentos. Un tiempo despus, fuicodirectora
del albergue, y, finalmente, empec a adiestrar los perros de los
asistentes, estavez, cobrando.
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Descubr que, mientras que adiestrar lobos y perros-lobo poda ser
difcil, adiestrarperros (de compaa) es mucho ms fcil, si bien
ensear a sus amos puede ser todo un retoen muchas ocasiones. Despus
hice un giro en mi vida y me dediqu al adiestramiento atiempo
completo.
Ahora trabajo a diario con variedad de perros maravillosos, me
encuentro con gentemuy interesante, marco mi propio horario y
disfruto de unos buenos ingresos. Pasar eltiempo con perros, ensear
nuevas destrezas, tanto a los perros como a las personas, yayudar a
modificar el comportamiento de perros que de otro modo podran
perder sus casases increblemente gratificante. Y pensar que adems,
me pagan por ello!
Bien, es posible que pienses que todo esto suena maravilloso,
pero que tienesalgunas cosillas que has de resolver antes de hacer
del adiestramiento de perros tu carreraprofesional. Tal vez te
falte experiencia en el manejo de los perros, tal vez consideres
queeres demasiado viejo para empezar una carrera nueva, o tal vez
no te encuentres a gusto enel trato con la gente. Sean cuales sean
tus temores, djalos a un lado. Asimilando lainformacin de este
libro y dedicando el tiempo y el esfuerzo necesarios, puedes llegar
a seradiestrador de perros. Vamos all!
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1. Por qu quieres adiestrar perros?
Me encantan los perros. Quiz a ti tambin y es por eso por lo que
quieres seradiestrador. De hecho es la razn por la que mucha gente
empieza en este negocio. Otros semeten no slo porque les gustan los
perros, sino porque disfrutan trabajando con la gente.En esta
profesin hay mucho de adiestramiento de personas, ya sea para
transmitirinformacin, para acompaar, o para dar nimo y apoyo.
Algunos de los mejoresadiestradores sobresalen en su trabajo tanto
con los perros como con las personas ydisfrutan con ello. Un tercer
incentivo para hacerse adiestrador de perros es el deseo deganar
dinero. Examinemos cada una de estas motivaciones.
1.1 Me encantan los perros!
Si te gustan los perros, adiestrarlos puede realizarte en el
mbito emocional. Esmaravilloso ver a un perro al que se mantena
fuera de casa, viviendo ahora dentro y siendoparte de la familia
por la mejora de sus actitudes gracias a tus esfuerzos. No puedo
nisiquiera describir el placer que da cuando un cliente te dice:
Estbamos a punto de dar anuestro perro. Gracias por ayudarnos a
quedarnos con l. Realmente lo queremos. No eseso satisfaccin en el
trabajo? Tambin es emocionante encontrar el origen del problema
decomportamiento de un perro, disear un programa para solucionarlo
y ver cmo vaprogresando. Resulta conmovedor observar a un perro
otrora asustadizo de la genteaceptando tratar y jugar con extraos.
Es increble ver cmo un perro que era reacio alcontacto con otros
perros retoza y juguetea con ellos. Y presenciar la armona que
existeentre un perro y su familia, sabiendo que uno ha ayudado a
crearla, no tiene precio.
A pesar de que el amor y la compasin por los cnidos ayuda a ser
un granadiestrador, puede tambin hacer el trabajo ms difcil a
veces. Es inevitable que visitescasas donde al perro se le mantiene
en condiciones mucho peores que las ideales o inclusose le
maltrata. Si tratas con perros agresivos, habr casos en los que el
dueo, quiz porconsejo tuyo, tome la decisin de aplicarle la
eutanasia. Te afectaran estos casos hasta elpunto de perder el
sueo, deprimirte o enfadarte?
Esas reacciones son desde luego comprensibles. Pero considralo
detenidamente ys honesto contigo mismo. Ese mismo amor por los
perros que te hace querer seradiestrador, causar demasiada tensin o
sufrimiento a tu bienestar emocional?
La responsabilidad de prestar ayuda para tomar una decisin a
vida o muerte es muygrande y seguro que habr casos en los que, a
pesar de tus esfuerzos, la situacin no sepueda salvar. Te culpars
por ello si pasa, o sabrs que has hecho lo mejor que podas
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hacer bajo esas circunstancias?
Afortunadamente, la mayor parte del adiestramiento no implica
decisiones tandrsticas como esta y puedes evitarlas si decides no
tratar casos avanzados de problemas decomportamiento. Sin embargo,
tu amor por los perros debe de permitirte evaluarobjetivamente las
situaciones y dar consejos constructivos en vez de soltar
comentarioscomo Claro que rompe cosas, est abandonado todo el da en
el jardn y se aburre comouna ostra! (esa escena, por desgracia, no
es para nada inusual).
Creme, muchas veces uno querra decir esto ltimo. Sin embargo, el
consejoconstructivo es esencial, aunque requiere mucho ms
autocontrol.
Merece la pena pensar de forma realista sobre si eres realmente
capaz de controlarlos aspectos emocionales de esta profesin, aunque
en la mayor parte de los casos haymuchos ms resultados positivos
que negativos y la mayora de ellos compensaemocionalmente.
1.2 Soy una persona sociable
Algunas personas empiezan en el adiestramiento de perros porque
les gusta ayudar ytrabajar con gente. Eres una persona sociable?
Considera esto detenidamente, puesto queal menos la mitad del
adiestramiento de perros trata de educar a los dueos. Este es
untrabajo de servicios al cliente, y te topars con todo tipo de
personas. Algunas sernabsolutamente maravillosas, algunas
ignorantes y unas pocas realmente desagradables. Sinduda vas a
necesitar tanto habilidades sociales como capacidad para adiestrar
perros parallegar a ser un adiestrador bueno y efectivo. El tener
una base de psicologa o trabajo socialpuede ayudar, pero no es
imprescindible; lo que s es esencial es tener empata con
laspersonas y tratarlas con amabilidad y paciencia. Los dueos de
los perros no quieren orque lo estn haciendo lodo mal,
independientemente de lo malos que sean hacindolo.Debes desarrollar
su talento para encontrar lo bueno y elogiarlo, igual que haras con
losperros.
Cuando un cliente simplemente no capte lo que le intentas
explicar y se equivoqueuna y otra vez con un ejercicio, qu hars? Lo
tratars como si fuese un problema deadiestramiento, dividiendo
pacientemente la tarea en pasos ms pequeos y manejablespara ayudar
a tu cliente a conseguirlo? O te frustrars y perders la
paciencia?
Te encontrars en casas con nios gritando y fuera de control (mi
reto personal msduro) y clientes que reciben llamadas de telfono y
permiten otras interrupciones durantesus clases. Algunas personas
discutirn todo lo que les digas, mientras que otras discutirncon
sus parejas o hijos delante de ti. Me he encontrado en situaciones
donde habra juradohaber estado viendo ese viejo programa de
televisin Peleas de familia. Casi no podaaguantar las ganas de
gritar Buena respuesta, muy buena!. Respira hondo y pregntate
siesas situaciones son algo que realmente puedes o quieres
manejar.
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Ten en cuenta que te estoy planteando las situaciones menos
atractivas, para quepuedas tomar todo en consideracin. La verdad es
que la mayora de las personas con lasque trabajars sern amables y
desearn sinceramente lo mejor para sus perros. Despus detodo, por
eso llamaron a un adiestrador. La mayora estar deseando escucharte
y valorarntu ayuda. La mayora te dir lo mucho que les has ayudado
con tus consejos deadiestramiento.
Tampoco le doler a tu ego cuando, tras conseguir que un perro se
comporte bien, uncliente asombrado te pida que te vayas a vivir con
ellos (no viene mal un poco de refuerzopositivo para el
adiestrador!). He tenido muchos clientes maravillosos a lo largo de
los aosa los que no habra podido conocer de otra forma. Con algunos
hemos llegado a ser amigosy he mantenido contacto con otros,
simplemente porque ellos y sus perros eranencantadores. Si
disfrutas tratando a la gente y eres capaz de ser un profesor
paciente, estapuede ser tu profesin.
1.3 Pasen por caja!
Ahora llegamos a la parte de la que quiz no ests seguro, la
econmica. Realmentese puede vivir de ser adiestrador de perros? La
respuesta es que s. Amasars una fortuna?Probablemente no,
especialmente al principio. Como otros negocios, puede ser duro
cuandouno est empezando. A la mayora de los negocios les lleva una
media de un ao para quese extienda el boca a boca. El
adiestramiento de perros no es una excepcin. Tambin esnormal que un
pequeo negocio tarde aproximadamente tres aos en dar
ganancias.Adiestrando perros, salvo que incurras en gastos para
construir instalaciones, puedesempezar a tener ganancias casi
inmediatamente, pero an as te llevar tiempo levantar tunegocio.
Tendrs gastos iniciales como seguros de responsabilidad, equipo
deadiestramiento y publicidad; pero si te promocionas bien, haces
un buen trabajo y a la gentele gusta, vas por buen camino.
Una forma segura de pasarse al adiestramiento es trabajar a
tiempo completo oparcial en otra actividad mientras se adiestra. A
medida que tu negocio crezca, puedes ircambiando gradualmente hasta
adiestrar a tiempo completo. Algunas personas se decidenpor
adiestrar a tiempo parcial de forma permanente. Esa es una de las
ventajas de estaprofesin: cada uno hace su propia programacin.
El tipo de adiestramiento que elijas determinar enormemente tus
ingresos. A lasclases en grupo se les ha llamado el pan y la
mantequilla del negocio. Es cierto que lasclases en grupo
proporcionan unos ingresos ms estables que el visto y no visto de
lassesiones privadas individuales. Habitualmente los clientes se
inscriben por adelantado parauna media de ocho clases de grupo, lo
que garantiza unos ingresos semanales durante eseperiodo. Algunos
adiestradores slo hacen clases de grupo, les encanta lo que hacen
yganan lo suficiente para vivir bien. En el prximo captulo
discutiremos los diferentes tiposde clases en grupo que se pueden
ofrecer.
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Algunos adiestradores ganan cantidades considerables adiestrando
a domicilio deforma privada. Los adiestradores privados ensean
habilidades de obediencia y tambintratan los problemas habituales
de comportamiento como el abalanzarse sobre las visitas,destrozos
en el hogar o morder indebidamente. Una vez que te conozcan por el
boca a bocay tu negocio se estabilice, podrs acabar teniendo desde
cinco hasta veinte visitas adomicilio semanales. Lo malo de las
visitas a domicilio son las cancelaciones y la potencialfalta de
citas durante la temporada baja como las vacaciones.
Una opcin que puede que no hayas considerado es la residencia
yadiestramiento. Significa que adiestras al perro de tu cliente en
tu propia casa o recintocanino (o un hotel canino con quien tengas
un acuerdo) durante un periodo de tiempoacordado. La residencia y
adiestramiento puede ser bastante lucrativo y lo proporciona
untiempo muy valioso a solas con el perro.
Algunos adiestradores ofrecen residencia y adiestramiento y
tambin sloresidencia. Si dispones de las instalaciones y las
licencias apropiadas, cualquiera de las doses una forma excelente
de mejorar tus ingresos por adiestramiento.
Independientemente del tipo o tipos de adiestramiento que hagas,
habr siemprealtos y bajos a lo largo del ao. Mucha gente se va de
vacaciones en verano, cuando losnios no tienen clases; puede que el
negocio decaiga durante esa poca. El negocio puedeser espordico
durante las vacaciones y justo despus, pero puede haber un pico
deactividad a los dos meses, cuando todos esos simpticos
cachorritos, regalo de vacaciones,empiecen a mostrar los tpicos
problemas de comportamiento.
El clima puede parecer una cosa extraa a tener en cuenta, pero
dependiendo dedonde vivas y qu tipo de adiestramiento hagas, el
tiempo puede afectar a tu negocio. Yovivo en el sur de California.
Gracias a su clima suave, las clases se pueden hacer fuera casitodo
el ao. En Nueva York, donde nac, no hay mucha gente que quiera
adiestrar bajo lalluvia o la nieve, as que mediados del invierno es
temporada baja para las clases en grupo,salvo que se den en el
interior.
Considera el clima del lugar donde vives. Pondr un freno a tus
ingresos? Si eldisponer de ingresos estables a lo largo del ao es
crucial, considera mantener un trabajo atiempo parcial incluso
despus de haberse establecido el negocio, o acepta otros
trabajostemporales durante los periodos de poco trabajo. De esa
forma, cuando baje la demandatendrs con qu pagar las facturas.
A continuacin presentamos los diversos tipos de adiestramiento
que podrasescoger.
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2. Qu tipo de adiestramiento hars?
Este libro se centra en el adiestramiento de perros, que es
solamente una parte deladiestramiento de perros. Pero incluso este
servicio puede ofrecerse de diferentes formas.
A continuacin se exponen las ms comunes.
2.1 Adiestramiento de obediencia
Algunos adiestradores escogen ofertar slo adiestramiento de
obediencia, en vez detratar tambin los problemas de comportamiento.
Esta sera una buena eleccin para unadiestrador principiante. Las
habilidades de obediencia se pueden ensear en unaconfiguracin de
clase en grupo o bien de clases privadas en casa del cliente.
Las clases privadas se suelen dar con el dueo del animal
presente; al fin y al cabo,lo que realmente se trata de hacer es
adiestrar al dueo para que adiestre al perro. Sinembargo, algunos
adiestradores establecen un programa en el que trabajan a solas con
elperro, en general varias veces a la semana. Estas visitas se
complementan con sesionesperidicas junto con el cliente, para
ensearle lo que ha aprendido el perro y para ayudarlea conseguir
que el perro haga los ejercicios de obediencia aprendidos. Este
tipo de rgimenes apropiado para dueos que estn demasiado ocupados
como para realizar eladiestramiento de forma regular o para asistir
ellos mismos a las sesiones prcticas.
Por otra parte, las clases en las que el dueo est siempre
presente tienen la ventajade ofrecer una instruccin ms
personalizada y con un mayor refuerzo.
2.2 Clases en grupo
Si decides ensear obediencia en clases en grupo, debers tomar
algunas decisiones.Primero, dnde se desarrollarn las clases? Si
eres empleado de una cadena de productospara mascotas u otro
negocio que oferte adiestramiento, ellos te proporcionarn el lugar.
Sino es as, podras ofrecer clases a travs de alguna tienda del ramo
en el barrio o de unaclnica veterinaria. En estos casos las clases
se dan en un aparcamiento o, si el espacio lopermite, en el
interior. Es comn dejar hojas de inscripcin en la tienda para
captar apotenciales clientes.
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Algunos adiestradores alquilan espacio a los departamentos
municipales de Parquesy Jardines o de Deportes. Las clases en el
parque tienen la ventaja de que ofrecen unbonito emplazamiento en
un parque y dan la oportunidad de ser vistas por los viandantes,que
pueden estar interesados en apuntarse. Muchos departamentos de
Parques y Jardinesincluso promueven las clases. Sin embargo, casi
todos se quedan con un porcentaje de tusganancias, lo que afecta al
nmero de perros que se necesitan en una clase para que
searentable.
Otros sitos posibles para dar las clases incluyen los
aparcamientos de iglesias otiendas, gimnasios o auditorios de
colegios y centros de mayores. Ten en cuenta el clima dedonde vives
y si este te permite adiestrar en el exterior todo el ao. Si no es
as, unainstalacin interior ser ms apropiada. Podras incluso optar
por alquilar un lugar paraconvertirlo en tus propias
instalaciones.
Otra consideracin es el tamao del grupo. Algunas cadenas de
productos paramascotas ofrecen clases de hasta veinte perros con
slo un instructor. Pero, salvo quecuentes con asistentes, ser mejor
que mantengas el tamao de la clase reducido. Una reglaprctica es
tener un mximo de seis perros por instructor. De esta manera se
puede controlarla conducta de los perros y darle a todos la atencin
prctica y de calidad que merecen. Yla gente realmente lo
agradecer!
Tambin podras ofrecer clases semi privadas en grupo, limitadas
a, digamos,cuatro perros. No he visto muchos anuncios de este tipo
de clases, pero cuando las heofertado la respuesta ha sido
positiva. Los grupos semi privados son una alternativa para losque
no quieren o no pueden pagar una clase privada a domicilio, pero
que tampoco quierenun grupo grande e impersonal. Adems, la etiqueta
de semi privada atrae de verdad a ciertotipo de personas.
Tambin debers decidir qu niveles de obediencia ofrecers. Algunos
adiestradores,sobre todo cuando estn empezando, nicamente ofertan
obediencia bsica y nada ms.Fantstico! La mayora de los dueos de
perros ganarn mucho con el adiestramientobsico, incluso si nunca
van ms all. Por supuesto que tambin puedes ofrecer
clasesintermedias y avanzadas. Para consideraciones ms detalladas
sobre las clases en grupo,consulta el captulo correspondiente.
2.3 Clases para cachorros
Las clases para cachorros son un tipo de clase importante y
divertida que puedesofrecer. El nfasis en estas clases es la
socializacin, junto con algunos problemas comunesde los cachorros
como el mordisqueo, el comer cosas, el abalanzarse y los destrozos
en elhogar. A los dueos les alivia saber que su cachorro no es el
nico que tiene esosproblemas!
Las clases de cachorros deben incluir ejercicios de manipulacin
y restriccin, que
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hacen ms fciles las visitas al peluquero y al veterinario, a la
vez que cimientan el lazoentre cachorro y dueo. Adems, deben de
ensearse y explicarse los juguetesdispensadores de recompensas y la
comida interactiva (juguetes a los que llamopacificadores de
cachorros), como el Kong y el Buster Cube (mira el captulo titulado
Lacaja de herramientas). Sobre todo se les debe ensear a los
alumnos a controlar el ambientedomstico y a supervisar que sus
cachorros no se meten en problemas. La socializacin enla clase debe
incluir la exposicin de los cachorros a todo tipo de objetos
inusuales,incluyendo sonidos extraos, diferentes tipos de
superficies sobre las que caminar y laexposicin a situaciones que a
veces pueden asustar a los perros, tales como personas quellevan
sombreros o gafas de sol. La mayora de las clases para cachorros
incluyen tambinuna introduccin a la obediencia bsica. Los cachorros
no son demasiado pequeos paraaprender!
Tradicionalmente, las clases de cachorros empiezan cuando tienen
cuatro meses.Esto se debe a que a las diecisis semanas se les
vacuna contra la rabia, junto con la ltimaserie de vacunas para
cachorros. Muchos veterinarios opinan que no es seguro exponer alos
cachorros a otros perros antes de que la serie de vacunas est
completa. Sin embargo, laventana temporal ptima para la
socializacin en los perros es entre las cuatro y las seissemanas de
edad. No es que no se pueda socializar a un cachorro ms tarde, pero
si se leexpone a nuevas situaciones (incluyendo otros perros y
personas) entre ese periodo de lascuatro a las doce semanas, es
mucho ms probable que las acepte y que tenga menosreacciones de
miedo en el futuro.
Muchos adiestradores creen que los cachorros pueden asistir a
clase mientras estnsanos y tengan al menos dos o tres rondas de
vacunas. Por supuesto, querrs asegurarte deque el lugar en el que
enseas est libre de grmenes potencialmente nocivos. Si tu clase
seimparte en una clnica veterinaria, asegrate de que los suelos
sean desinfectadosconcienzudamente antes de la clase. No hagas
clases de cachorros en parques pblicos, yaque existe el riesgo de
que los cachorros contraigan enfermedades como el parvovirus o
elmoquillo, tradas por perros que han estado ah antes.
Si decides aceptar cachorritos muy pequeos en la clase, te
conviene reducir un pocola edad mxima para que los cachorros de
seis meses no acaben agobiando a los de tresmeses. Para ms
detalles, mira el captulo Clases de cachorros.
Otros tipos de clases en grupo que puedes ofrecer incluyen el
adiestramiento detrucos (ve al captulo de Recursos, al final de
este libro), adiestramiento con clicker(volveremos sobre esto ms
adelante), clases especficas (por ejemplo, sesiones de
cuatrosemanas nicamente sobre trabajo con correa) y clases de
gruidos para perros agresivoscon otros perros. Las clases de
gruidos no deben ser impartidas por adiestradores novatos,pero son
algo que puedes considerar ms adelante, a medida que vayas ganando
confianzay experiencia en el trato con comportamientos
agresivos.
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2.4 Adiestramiento a domicilio
Algunos adiestradores prefieren hacer solamente enseanza privada
a domicilio.Seleccionan sus clientes cuidadosamente por telfono y
luego van a sus casas a adiestrar. Sitienes la suerte de tener una
oficina o instalacin propia, los clientes pueden ir all.
Unadiestrador privado puede tambin acompaar a los clientes para
realizar la valoracin deltemperamento antes de aceptar al perro,
para asegurar una buena sintona.
La mayor parte de mi prctica consiste en adiestrar a domicilio y
lo disfrutoenormemente. Se puede progresar muchsimo cuando se
dedica toda la atencin a un soloequipo de perro y dueo.
Lamentablemente, esa implicacin personal puede ser una espadade
doble filo. Por una parte, resulta fascinante y gratificante
descubrir qu es lo que originaun problema de comportamiento,
observar la interaccin entre perro y dueo, disear unprograma de
modificacin de la conducta y ver cmo progresa.
Por otro lado, cuando aparecen dificultades con un cliente
(generalmente es con lapersona y no con el perro), ah est uno:
frente a frente. Si tener habilidades sociales esimportante en el
trabajo en grupo, resulta crucial en el adiestramiento
individual.Afortunadamente resulta un placer trabajar con la mayora
de los dueos de perros. (Paraencontrar ayuda sobre los casos en los
que no es as, ve al captulo final Recursos, comopor ejemplo libros,
incluido el mo, No son los perros, son las personas!).
Si bien los clientes te pedirn que vayas a sus casas slo para
adiestramiento deobediencia, el problema a veces ser de
comportamiento. Un problema decomportamiento puede ser cualquier
cosa, desde abalanzarse sobre los nios, a salirdisparado por la
puerta de casa, a la ansiedad por separacin (el perro se estresa
cuando sequeda solo), o incluso morder a las personas. Hay ms
problemas de comportamiento quelos que podra enumerar, y
variaciones de cada uno de ellos. Aprenders con cules tesientes
cmodo trabajando a medida que lo haces. Simplemente no aceptes un
problema decomportamiento hasta que te sientas suficientemente
seguro y bien informado como parahacer un buen trabajo para tu
cliente.
Durante los primeros aos de mi experiencia como adiestradora no
hice ningntrabajo con perros agresivos. Cuando reciba llamadas por
cuestiones de agresin, lasdiriga a otro adiestrador. Te sugiero que
hagas lo mismo. No hay nada malo en redirigir alos clientes con un
problema particular a otro adiestrador con mayor habilidad
yexperiencia (de hecho es lo correcto, por el bien de todos). S
trabajar con perros agresivoshacia otros perros o hacia personas,
pero si me llega un caso extremo, consultara a unveterinario
conductista que est especializado en agresividad o le remitira el
caso.
Si vas a trabajar con problemas de agresividad entre perros,
considera la posibilidadde tener un perro propio que sea poco
reactivo. Es mucho ms fcil desensibilizar a unperro agresivo con
otros perros cuando hay otros perros alrededor si puedes poner
elejemplo de un perro que no reacciona. Posees o tienes acceso a
algn perro con ese tipo de
-
carcter? Si no, puedes trabajar igualmente con perros agresivos,
pero ser un reto mayor,ya que dependers de otros perros que
encontrars aleatoriamente en pblico, en vez detrabajar con el perro
del cliente desde el principio en ese nivel.
Cuntas sesiones lleva el adiestramiento a domicilio?
Depende. Un problema simple de comportamiento como los destrozos
en el hogarquiz slo necesite una visita. Con esto no quiero decir
que llegas, mueves tu varita mgicay chas!, el perro de tu cliente
ya nunca romper un plato. Pero con una sesin deberas sercapaz de
poner en marcha un programa de control sobre los destrozos que el
cliente puedaentender y sea capaz de llevar adelante sin ms
visitas.
Otros problemas simples de comportamiento, tales como robar
cosas de la encimera,salir disparado por la puerta o abalanzarse
sobre las visitas, pueden necesitar variassesiones. Los problemas
de comportamiento ms serios, como los relativos al miedo o
laagresividad, llevarn ms tiempo. El nmero de sesiones necesario
depende de cada perro,el tiempo que lleva producindose la mala
conducta, su severidad y el nivel de compromisodel dueo.
Podras, como hacen muchos adiestradores, decidir vender paquetes
de sesiones.Por ejemplo, si observas que un problema de
comportamiento necesitar ms que unaspocas visitas, puedes requerir
a tu cliente que pague por adelantado cuatro, seis o mssesiones.
Este acuerdo por paquetes no slo es ventajoso econmicamente para ti
comoadiestrador, sino que tambin motiva al cliente para mantenerse
en el programa.
Si te decides a ofrecer estos paquetes, ten preparado un
contrato que defina lostrminos del acuerdo (Vase la seccin Uno a
uno: gua de las clases privadas para eladiestrador de perros, que
incluye un contrato sencillo, en la seccin Recursos).
Tambin es una buena idea incluir una clusula que estipule la
fecha en la que sedeben de completar las sesiones. Si no es as,
podras encontrarte con un cliente queposponga constantemente las
citas, lo que afectara a la continuidad del programa.
2.5 Residencia y adiestramiento
Podras decidir que prefieres alojar y adiestrar perros en casa
mejor que dar clases engrupo o ir a adiestrar a domicilio. Si
escoges esta opcin, lo primero que debes investigar esla legislacin
oficial y administrativa de tu zona. Este tipo de instalacin puede
necesitarlicencias de actividad y quiz tambin permisos de la
perrera municipal. Comprueba en tuayuntamiento los requisitos y
disposiciones.
Otra consideracin importante sobre el alojamiento y
adiestramiento es cuntosperros puedes manejar y qu nivel de
destreza tienes para controlarlos. Por ejemplo,algunos perros no se
llevarn bien con otros. Si planeas alojar ms de un alumno a la
vez,
-
puedes tenerlos separados? La responsabilidad va de la mano con
el alojamiento: erescompletamente responsable del bienestar de los
perros a tu cargo. Por el lado positivo, elaloja miento y
adiestramiento es una forma fantstica para proporcionar un
adiestramientode calidad. Algunas veces el sacar a un perro de su
ambiente domstico os da a ambos unaoportunidad para trabar ciertos
problemas, especialmente aquellos a los que el dueocontribuye. Es
muy gratificante ver la cara de alegra de un dueo cuando se le
enseacunto ha progresado su querido cuadrpedo. El alojamiento y
adiestramiento pueden sertambin muy satisfactorios
econmicamente.
2.6 Otras opciones
Otras opciones de adiestramiento incluyen la instruccin en una
instalacin dealojamiento ya existente, o en un centro de acogida en
donde el adiestramiento que brindesayude a que los perros sean
adoptados. En todas las opciones mencionadas hasta ahora seasume
que trabajas en solitario. Si no quieres involucrarte del todo al
principio, hayalternativas, como trabajar para una empresa que se
encargue de tu formacin para darclases en grupo y quiz tambin para
el adiestramiento a domicilio. Adems de lasorganizaciones locales,
en Estados Unidos hay dos cadenas nacionales, la PetSmart y
laPETCO, que tienen sus propios programas de formacin y contratacin
de nuevosadiestradores.
No te dejes abrumar por todas estas consideraciones. No es
necesario que tomes lasdecisiones ya mismo. Adems, puedes comenzar
haciendo una cosa que te llevenaturalmente a otra.
A continuacin trataremos diversas maneras de comenzar tu
formacin.
-
3. Formacin
3.1 El adiestramiento ha cambiado
El adiestramiento de perros ha cambiado mucho a lo largo de los
ltimos treintaaos. La forma tradicional de adiestramiento de
obediencia implicaba la fuerza fsica y lacoercin y no siempre ora
agradable ni para los perros ni para las personas.
Ahora cada vez ms adiestradores utilizan mtodos humanos y
divertidos tales comoseuelo con recompensas o adiestramiento con el
clicker. El adiestramiento conrecompensas utiliza seuelos de comida
para hacer que el perro alcance un objetivo deadiestramiento y
recompensarlo por ello.
Por ejemplo, para hacer que un perro pase de la posicin de
sentado a la de echado,se le acerca una golosina al hocico, como
seuelo, y se desplaza la golosina hacia el suelo.El perro sigue la
golosina hasta echarse: no hay coercin fsica. Finalmente, se le da
lagolosina como recompensa.
El adiestramiento con clicker, que se ha usado largo tiempo con
mamferos marinosy animales exticos, es una forma divertida y
eficiente para adiestrar perros. Se usa unpequeo aparato llamado
clicker para marcar con un clic sonoro el instante en el que
elperro realiza la accin deseada. Al clic le sigue una golosina. El
perro aprende rpidamenteque un clic equivale a una golosina, as que
empieza a intentar averiguar qu puede hacerpara ganarse un clic.
Este mtodo ensea a los perros a pensar por s mismos. Es muyefectivo
para ensear habilidades de obediencia y modificar problemas de
comportamiento,as como un mtodo excelente para ensear trucos.
La seccin Recursos incluye libros que explican con detenimiento
el adiestramientocon clicker.
Eleccin de las tcnicas de adiestramiento: Cuando se busca
formacin y experiencia, sedebe ser consciente de que existe una
amplia variedad de tcnicas y estilos de
adiestramiento.
Algunos adiestradores se consideran a s mismos adiestradores
totalmentepositivos, porque no utilizan correcciones para nada.
Otros utilizan correcciones verbalesy castigos suaves como chorros
de agua, pero evitan herramientas como los collares decastigo o los
collares elctricos.
-
Algunos adiestradores ensean utilizando golosinas como
recompensa y otrosmtodos positivos, y luego utilizan correcciones
en caso de desobediencia. Otros evitantodo tipo de recompensas con
comida y prefieren usar slo elogios y castigos.
Algunos adiestradores utilizan tanto refuerzo positivo como
castigos y seautodenominan adiestradores equilibrados. Incluso
dentro de estas categoras hayvariaciones, por ejemplo, lo que es un
castigo puede variar de un adiestrador a otro, ytambin depende de
la situacin particular.
Finalmente, hay adiestradores que utilizan una fuerza fsica
excesiva; algunos paracorregir a un perro que no obedece a una
orden, otros para ensear nuevas habilidades, yalgunos para ambas
cosas.
El uso de fuerza excesiva no debe considerarse adiestramiento,
sino abuso.
Cuando indagues sobre cualquier escuela u oferta individual de
adiestramiento,asegrate de preguntar sobre las tcnicas y de
observar cmo se adiestra a los perros.Escoge un profesor con cuyos
mtodos te sientas a gusto. En el camino de convertirte en
unadiestrador profesional, te cruzars con adiestradores de todas
las filosofas. Ten presenteque puedes aprender algo de casi todos,
aunque slo sea decidir lo que no quieresincorporar a tu propio
adiestramiento.
3.2 APDT: Asoc. de Adiestradores de Perros
Una de las mejores cosas que puedes hacer en tu bsqueda de
conocimiento esinscribirte en la Asociacin de Adiestradores de
Perros (APDT, Association of Pet DogTrainers) fundada por el Dr.
Ian Dunbar, pionero de los mtodos de adiestramiento enpositivo.
Esta organizacin se centra en la promocin de tcnicas de
adiestramientorespetuosas con los perros y la formacin continua de
sus miembros. No se necesita serprofesional para inscribirse. La
cuota anual da derecho a recibir el boletn de la
asociacin,descuentos en las conferencias y a participar en una
lista electrnica de discusin. Elboletn slo ya vale la pena! Est
repleto de noticias sobre la organizacin y sus miembros,artculos
fascinantes sobre adiestramiento, tormenta de ideas sobre cmo
resolverproblemas de comportamiento, informacin sobre nuevos
productos y futuros seminarios ymucho ms.
La lista de discusin de la APDT en Internet es tambin un recurso
impresionante.Los adiestradores noveles pueden hacer preguntas
sobre cualquier cosa, desde tcnicas deadiestramiento hasta dilemas
ticos con clientes, pasando por todo el espectro intermedio.Muchos
adiestradores con gran experiencia estn suscritos y son generosos
con susconsejos. Los adiestradores de todos los niveles comparten
su experiencia y sus consejossobre problemas tpicos de
comportamiento; los miembros publican historiales de casos y
-
reciben comentarios y sugerencias. Se ofrece apoyo y aliento a
todo el que lo necesita y secomparte informacin sobre productos y
seminarios prximos.
A propsito de seminarios, no debes perderte la Conferencia Anual
Educativa de laAPDT. Cada ao se celebra en un lugar diferente de
Estados Unidos y este excepcionalevento de cinco das sumerge a los
adiestradores en seminarios y talleres impartidos poralguno de los
ms importantes adiestradores. La conferencia da a los adiestradores
laoportunidad de conocer y aprender de algunos de los autores cuyos
libros han ledo ycontactar con otros adiestradores de todo el
mundo.
Tambin auspicia una gran muestra comercial donde se puede probar
lo ltimo enequipo de adiestramiento, conseguir ofertas de todo tipo
de productos relacionados conperros y asistir a demostraciones en
vivo durante todo el da.
Puedo asegurarte de primera mano que, independientemente de tu
nivel deconocimientos, del principiante al experto, la APDT te ser
de gran ayuda. Doy fe de quesus seminarios, su lista de Internet,
su boletn y contactos han contribuido enormemente ami formacin. Y,
a pesar de que ahora tambin doy charlas en su conferencia,
miaprendizaje contina a travs de la organizacin. Por algo la APDT
es la mayororganizacin para adiestradores de perros. (Ve a Recursos
para contactar).
3.3 Escuelas, academias y cursos
Como ya se ha mencionado, no hace falta ningn ttulo para ser
adiestrador deperros. Pero puede que desees cursar estudios para
aumentar tus conocimientos eincrementar tu credibilidad. Las
titulaciones que te seran de utilidad para trabajar conperros
incluyen las de psicologa aplicada, etologa y zoologa y
comportamiento animalaplicado. La mayora requiere trabajos de
licenciatura en materias como biologa y otrasciencias. Tambin
puedes continuar con un mster o un doctorado, pero no pierdas de
vistaque se puede ser un fantstico adiestrador sin ningn ttulo. La
mayora de escuelastradicionales presuponen la asistencia
presencial, realizar un trabajo de curso y desarrollarcierta
experiencia prctica. Afortunadamente, hay ahora nuevas y
emocionantesoportunidades tanto para educacin presencial como a
distancia.
A continuacin se presentan algunas muy buenas opciones.
3.3.1 San Francisco SPCA
La organizacin San Francisco SPCA, situada en el norte de
California, ofrececursos presenciales sobre adiestramiento de
perros y asesoramiento en comportamientoutilizando mtodos basados
en el refuerzo positivo.
-
Las instructoras principales de la academia son la conocida
adiestradora y escritoraJean Donaldson, y Janis Bradley, una
adiestradora con clicker y educadora con 20 aos deexperiencia en el
diseo de programas y asesora. Como conferenciantes invitados tienen
aalgunos de los nombres ms importantes dentro del campo de
adiestramiento de perros.
La pgina web de la organizacin lleva a cabo el programa de
Certificado deAdiestramiento y Asesora (CTC), un curso de seis
semanas a tiempo completo diseadopara dar una formacin profunda y
completa en adiestramiento de perros y asesora enproblemas de
comportamiento.
El programa combina clases, vdeos, pruebas y mesas redondas con
prcticas deadiestramiento, as como ensayos de habilidades de
enseanza y entrevistas. (Hay tambinun curso avanzado de seis
das).
Los alumnos trabajan con perros abandonados, realizan tareas en
casa y obtienen unmontn de apoyo. Si puedes permitirte el gasto de
seis semanas fuera de casa, y cumplescon los requerimientos para
inscribirse (vase forma de contacto en Recursos), quiz estasea la
escuela apropiada para ti.
3.3.2 Sociedad Humanitaria Marin
Tambin situada en el norte de California, la Sociedad
Humanitaria Marin ofrececursos de 10 semanas para ser adiestrador
profesional, as como para los que simplementeestn interesados en
aprender ms sobre adiestramiento y comportamiento.
El programa incluye etologa, caractersticas de las razas, teora
social y delaprendizaje, problemas y tcnicas de modificacin de la
conducta, manejo, realizacin deconsultas y mucho ms.
El director de adiestramiento es Trish King, escritor,
adiestrador y conocidoconferenciante. (Ve a la seccin Recursos para
ms informacin).
3.3.3 Instituto Moorpark
El Instituto Moorpark, situado al sur de California, ofrece a
los alumnos unaoportunidad nica de trabajar con animales exticos
que van desde monos tit hastaelefantes, cocodrilos o grandes
felinos. Esta es otra excelente va para mejorar las destrezasen el
adiestramiento, no con perros sino con animales exticos. A l llegan
alumnos de todoel mundo para trabajar con los 150 animales del
programa EATM (Exotic Animal Trainingand Management: Manejo y
adiestramiento de animales exticos). El programa es muyintenso y
los alumnos tienen que trabajar muchas noches y fines de semana.
Aunque los
-
perros no forman parte del programa, el trabajo con animales
exticos da un entrenamientoincalculable sobre condicionamiento
operante y te har mucho mejor adiestrador. Inclusopuedes obtener un
ttulo de Asociado en Ciencias (mira la informacin de contacto
enRecursos).
La Peacable Paws Intern Academy, situada en Maryland, dirigida
por la adiestradoray escritora Pat Miller, ofrece cursos de 45
horas en 6 das que incluyen prcticas enadiestramiento positivo y
con clicker, adems de clases y debates sobre los
principioscientficos del comportamiento y del aprendizaje (vase la
seccin Recursos).
Sue Stenberg es una autora y adiestradora especializada en
trabajar con perrosabandonados. En su instalacin, Rondout Valley
Kennels, en Accord, Nueva York, dacursos cortos para adiestradores
que incluyen todos los aspectos de la conducta yadiestramiento
caninos (vase Recursos).
Dogs of Course (Perros, por supuesto) ofrece diversos cursos de
adiestramiento parainstructores, as como talleres y seminarios a lo
largo de todo el pas (EE.UU., vaseRecursos).
Legacy Canine Behavior and Training (Herencia del Comportamiento
yAdiestramiento Caninos) encabezada por la autora, adiestradora y
conocida conferencianteTerry Ryan, auspicia un curso de
instructores anual, impartido por Terry y otros en susinstalaciones
de Sequim, Washington. Tambin se realizan otros seminarios en
susinstalaciones (vase Recursos).
3.3.4 Otras academias de adiestramiento
Es probable que hayas visto anuncios en revistas nacionales, en
la web o en otrossitios como escuelas y academias de
adiestramiento.
Cuando busques posibles centros de formacin, ten presente que un
buen currculodebe incluir una visin general de adiestramiento,
teora, caractersticas de las razas,gentica, desarrollo social,
problemas de comportamiento y cuestiones empresariales.Tambin debe
darte suficiente experiencia prctica con una variedad de perros.
Solicitacontactar con alumnos que han pasado por la escuela y
pdeles su opinin.
Pregunta si puedes observar una clase en donde los alumnos estn
adiestrandoperros. Hay una amplia variedad de tcnicas que se usan
en las escuelas de adiestramiento,desde aquellas realmente afables
con el perro hasta las excesivamente severas.
Si hay algo que te incomode, no presupongas que los instructores
tienen razn consu metodologa slo porque tienen ms experiencia.
Pueden estar usando mtodos quesimplemente no te interesan. Sigue
buscando hasta encontrar lo que te va.
-
3.4 Enseanza a distancia
3.4.1 Instituto de Cinologa (Cynology College)
Para los que no puedan pasar tiempo lejos de casa, la educacin
online es la opcinideal. El Cynology College, una respetada escuela
de enseanza a distancia, ofrece cursosexhaustivos y exigentes y
programas de diplomatura. A pesar de que la escuela estorientada
hacia la enseanza a distancia, en los cursos se utilizan ejercicios
prcticos. Hayun programa de prcticas optativo y tambin programas
supervisados. La inscripcin daautomticamente al alumno el derecho
de participar en el Aula Virtual, una lista de correoelectrnico
para discutir las tareas y problemas de comportamiento y obtener
ayuda, apoyoy aliento con casos reales. Los alumnos pueden tambin
asistir por videoconferencia aponencias de renombrados
adiestradores, terapeutas de comportamiento y cientficos. Params
informacin, mira en Recursos.
3.4.2 Instituto Americano de Ciencia Aplicada (ACAS)
Establecido en Florida, el ACAS ofrece el primer ttulo de
diplomado en ciencia deanimales de compaa en los Estados Unidos. El
objetivo de este programa de diplomaturaonline es preparar a los
alumnos para trabajar en el campo de la ciencia y cuidado
animal,con especial nfasis en los animales domsticos de compaa. Las
materias de estudioincluyen biologa, psicologa, anatoma y fisiologa
animal, aprendizaje y comportamiento,nutricin, etc. Se necesitan de
dos a tres aos para completar el programa. Para quienesquieran
continuar con estudios avanzados, se ofrece un ttulo de mster en
asesoramiento encomportamiento de animales de compaa. El instituto
tambin ofrece un diplomaprofesional de adiestramiento de perros e
instruccin de habilidades (vase Recursos pararequisitos y ms
informacin).
3.5 Cadenas de distribucin de productos para mascotas
PetSmart y PETCO, las ms grandes cadenas nacionales en EE. UU.
de productospara mascotas, ofrecen cada una un programa de formacin
y contratacin de adiestradoresde perros. Muchos adiestradores han
comenzado de forma barata y cmoda a travs deestos programas. Las
empresas te dan la formacin y luego te colocan para dar clases en
sustiendas. Visita su tienda ms cercana para averiguar sobre las
clases y obtener msinformacin sobre sus programas.
-
3.6 Aprendizaje
Una forma excelente de aumentar el conocimiento y la experiencia
es convertirse enaprendiz de un adiestrador de prestigio. Con
frecuencia los adiestradores que ofertan clasesen grupo tienen
colaboradores. Algunos de ellos tienen como requisito el que
primero llevestu perro a sus clases. Este acuerdo es ventajoso para
ambos (t ganas experiencia deprimera mano con las tcnicas del
adiestrador y ambos podis probar si las personalidades yestilos de
adiestramiento se compaginan).
No te desanimes si encuentras que algunos adiestradores son poco
amables.Lamentablemente hay algunos que tendrn seriamente en cuenta
la posible competencia yasumirn actitudes poco tiles para otros
adiestradores. Habitualmente quienes secomportan as se sienten
inseguros de s mismos. Sigue buscando. Los adiestradoresexpertos y
seguros, que entienden que hay suficientes perros con problemas
decomportamiento para todos y que el mundo necesita ms
adiestradores buenos, estn ah.Encontrars alguno que est dispuesto a
ayudarte. Un buen punto de partida es la pginaweb de la APDT. En
Trainer Search (bsqueda de adiestradores) est la informacin
decontacto de los adiestradores de tu zona.
Nota: Si planeas ensear en clases en grupo, observa la mayor
cantidad de adiestradores degrupos que puedas. Puede que no te
guste todo lo que hacen, pero sacars muchas ideas
simplemente observndolos. Puede que aprendas nuevas tcnicas o
ganes perspectiva sobreformas de gestionar una clase o cmo llegar
mejor a los alumnos.
Una vez que has establecido relacin con un adiestrador experto,
puede que te llevea sus clases privadas. Dependiendo del
adiestrador, podras convertirte en un asistentepagado para las
clases en grupo, dar t mismo las clases o dar por ellos las
sesiones adomicilio. El adiestrador tambin puede llevarte a
encuentros de adiestradores. Conocidoscomo mesas redondas de
adiestradores, estos encuentros sirven para que los adiestradoresse
conozcan e intercambien ideas e informacin. Tu mentor podra incluso
informarte deeventos en tu zona que no estn muy publicitados.
3.7 Dame cobijo
Una forma excelente de ganar una inestimable experiencia prctica
con perros es servoluntario en un centro de proteccin municipal o
en un albergue. Te recomiendoencarecidamente que lo hagas,
independientemente de si encuentras un adiestrador o unaempresa con
quien trabajar. No hay formacin como la que se obtiene en el manejo
yadiestramiento de la amplia variedad de perros que llegan a estos
centros. He pasadomuchas horas a la semana durante varios aos en el
refugio de mi ciudad, primero comovoluntaria y luego como
coordinadora de voluntarios, formando a otros voluntarios.
-
Fue una experiencia increble que mejor mis habilidades a muchos
niveles. Eltrabajo en un centro de proteccin de animales mejorar
enormemente tu capacidad paramanejar perros, entender su lenguaje
corporal y tratar con el pblico. Tambin puede quehagas contactos
que te sirvan en tu futura carrera.
Puede ser que el centro de acogida donde quieras ser voluntario
ya tenga unadiestrador. Genial! Observa lo que hace. Puede que ests
de acuerdo o no con losmtodos, pero igualmente puedes aprender
algo. Cuando te ofrezcas voluntario en un centrode acogida, ms que
ofrecerte como un potencial adiestrador, toma una actitud ms
discretay colaboradora para ayudar en lo que puedas. Algunos
centros tienen programasestructurados para formar nuevos
voluntarios, mientras que otros no. De cualquier modo,aprende y
respeta los procedimientos en el trato con animales y con el
pblico.
Nota: El trabajo en centros de acogida puede ser emocionalmente
complicado,especialmente si la instalacin sacrifica a los animales
que no son adoptados. Recuerda quela ayuda que ests dando a los
perros y la experiencia que ests ganando son incalculables.
Hay recursos excelentes a disposicin de los que estn interesados
especficamenteen trabajar con perros en centros de acogida. La
adiestradora Sue Sternberg ha escritofolletos dirigidos
especficamente a pruebas de carcter y adiestramiento de perros
encentros de acogida, cmo escoger a un perro en estos centros, etc.
(Vase Recursos).Tambin hay una lista de discusin en Internet
dedicada a los que adiestran en centros deacogida. Es una gran
fuente de informacin y apoyo y se incluye en la seccin
Recursos.
3.8 Al rescate
Muy relacionado con los centros de acogida est el trabajo con
grupos de rescate deperros. Algunos grupos estn especializados en
ciertas razas, mientras que otros rescatantambin mezclas. Investiga
si hay grupos en tu zona. Muchos grupos celebran das deadopcin en
aparcamientos o tiendas de mascotas. Psate por all, observa, y si
te interesa,presntate. Explica que slo quieres comenzar tu carrera
de adiestrador y que te gustaraayudar. La mayora de los grupos se
alegrarn de contar con tus servicios. El hecho de queseas un
adiestrador novato no debe de ser un estorbo. Al fin y al cabo sus
perros recibirnadiestramiento gratis, lo que facilitar su
adopcin.
3.9 Lecturas/Audiovisuales
Se puede aprender mucho sobre adiestramiento de perros sin
siquiera salir de casa.Libros, revistas, videos, DVDs o grabaciones
de audio o vdeo de seminarios son recursosde gran ayuda para
emprender tu formacin. Tawzer Dog Videos (vase Recursos), es
unrecurso estupendo para adiestradores de todos los niveles. Venden
videos y DVDs deseminarios que se han dado sobre adiestramiento y
comportamiento. Se ofrece una variedad
-
de temas, tales como cmo tratar con clientes difciles, cmo
reconocer seales de estrs enperros y cmo identificar las
caractersticas de las razas. Todos estos temas sonenormemente tiles
para convertirse en un adiestrador completo y efectivo.
La seccin Recursos recoge libros que van desde guas de
instruccin de obedienciadirigidas al pblico en general hasta libros
de texto ms apropiados para los estudiososserios del comportamiento
canino, junto con muchos intermedios. Tambin recoge lalectura de
libros no relacionados con perros sobre temas como adiestramiento
de otrosanimales, trabajo con personas, dinmica familiar y gestin
de pequeas empresas. Todoello te ayudar en tu profesin.
Hay una publicacin que merece mencionarse: la revista The Whole
Dog Journal.Esta excelente publicacin mensual ofrece siempre
artculos de primera clase sobre tcnicasde adiestramiento, salud y
nutricin caninas y evala libros de adiestramiento, equipo,juguetes,
comida, etc.
Si encuentras lagunas en temas concretos de tus conocimientos y
no puedesencontrar informacin actualizada, por ejemplo el
tratamiento de fobias caninas, puede quehaya algn nmero atrasado
que trate justo ese tema. Incluso pueden descargarse losartculos en
Internet (mira en Recursos). Personalmente, acabo de renovar mi
suscripcinpor dos aos ms.
3.10 Recursos en Internet
Hay un montn de informacin en Internet sobre adiestramiento,
alguna de la cual essumamente til y alguna bueno, digamos que no
tan til. Usa tu criterio y recuerda quecualquiera puede publicar un
sitio web, y que slo porque algo est impreso no quiere decirque sea
cierto. Sin embargo, hay algunas pginas web excelentes que estn
repletas deinformacin til. Algunas conservan las mejores
aportaciones de listas de correos para quecualquiera pueda acceder
a ellas. Otras enumeran los problemas de comportamiento
caninoindividualmente, con ideas sobre cmo resolver cada uno de
ellos. Se mencionan algunasen Recursos. Encontrars muchas ms por tu
cuenta.
Tambin hay pginas web que te avisarn de prximos seminarios y
talleres. Apartede la de la APDT, Puppyworks publica los prximos
seminarios y lo mismo hace DogSeminars Directory (ver Recursos).
Estos sitios anuncian seminarios impartidos porreconocidos
adiestradores profesionales, la mayora de los cuales utilizan
mtodospositivos, al igual que otros recin llegados menos conocidos
pero igual de talentosos. Si nohay seminarios en tu zona, piensa en
organizar uno t mismo. Si hay un grupo o adiestradorde quien te
gustara aprender, contacta con ellos y pregunta cunto costara
organizar unseminario. Muchos adiestradores viajan por todo el pas
y estn dispuestos a darconferencias y talleres.
Hay muchas listas de discusin en Internet dedicadas
especficamente a temas de
-
adiestramiento. Si utilizas clicker, visita Clicker Solutions,
que se centra exclusivamente enadiestramiento con clicker. All
encontrars adiestradores muy buenos y montones deinformacin. Una
vez que has encontrado una buena lista de correo electrnico es
posibleque acabes guardando los mensajes sobre diferentes temas en
archivos. Por supuestotambin est la lista de la APDT, accesible slo
para sus miembros, que es otra fuente deinformacin til.
Otras listas cubren temas especficos como la agresin o el
trabajo con perros encentros de acogida. En la seccin Recursos estn
reflejadas unas cuantas.
Una buena manera de encontrar otras listas es dirigirse a los
grupos de Yahoo(http://groups.yahoo.com). Haz all una bsqueda con
perro o canino (sin las comillas)y cualquiera que sea el tema de tu
inters, por ejemplo centro de acogida. Obtendrs unaseleccin de
listas, junto con una descripcin de cada una. Prubalas. Puedes
cancelar tususcripcin fcilmente si no encajas en la lista y es
posible que obtengas un montn deinformacin til, totalmente
gratis.
3.11 Certificacin
Quizs te sorprenda saber que, en el momento de imprimir este
libro, an no hay unttulo o licencia necesarios para ser adiestrador
de perros. Tu to Paco puede colgar maanaun cartel que anuncie
Adiestramiento de perros To Paco. Espantoso, verdad? Y
aunquealgunos centros ofrecen certificados como mster de
adiestramiento despus de unaspocas semanas de entrenamiento (una
prctica sospechosa), hasta ahora no hay un agentede certificacin
centralizado.
El Certification Council for Pet Dog Trainers, CCPDT (Consejo de
Certificacin deAdiestradores de Perros) est trabajando en
solucionar el problema ofreciendo uncertificado a los adiestradores
que esperemos que algn da sea reconocido mundialmente.Los
requisitos para la certificacin incluyen un cierto nivel de
experiencia, superar unexamen escrito y enviar cartas de
recomendacin de profesionales del ramo. Para renovarsu certificacin
anual, los adiestradores deben obtener unidades de
educacinpermanente (CEU, en ingls) que prueben que han asistido a
seminarios u otras tareaseducativas. Para ms informacin, consulta
Recursos.
Como ya he dicho, has escogido un momento estupendo para ser
adiestrador deperros. Hay una gran cantidad de oportunidades de
formacin disponibles y habrn surgidomuchas ms desde la publicacin
de este libro. La mejor noticia es que no slo hay msrecursos que
nunca para los que quieren aprender a adiestrar mascotas, sino que
esosrecursos se basan en mtodos de adiestramiento respetuosos con
el perro.
-
4. Temas de estudio propuestos
Cuando empieces a mirar libros y videos o DVDs sobre
adiestramiento ymodificacin del comportamiento, puedes verte
abrumado por la ingente cantidad deinformacin. No intentes
aprendrtelo todo de golpe; aborda los temas uno a uno.
Investigasobre uno en particular, no slo en libros, sino tambin en
artculos en Internet y ponindoteen contacto con otros
adiestradores.
He aqu algunos temas con los que empezar.
4.1 Caractersticas de las razas
Nadie espera que ests familiarizado con todas y cada una de las
razas existentes.Adems, no importa lo bien que conozcas las
comunes: es inevitable que encuentresalgunas de las que no hayas
odo hablar. Hace poco vi dos Entlebucher en menos de unmes, que
viven en familias separadas pero dentro del mismo vecindario. Qu
probabilidadhaba de que ocurriera esto? Y recientemente conoc mi
primer Lagotto Romagnolo (suenacomo un rico postre italiano, no?).
Te encontrars con que ciertas razas son habituales entu zona.
Mi negocio se circunscribe a una comunidad de familias en la que
mucha gente tieneLabradores o Golden Retrievers. Tambin trabajo en
un rea ms rural, donde veo muchosBoyeros Australianos y otras razas
de finca. Puede que veas ms perros de raza,Retrievers, Bulldogs y
de otros tipos, segn tu situacin geogrfica.
Comienza por las razas ms comunes que se encuentren en la zona.
Averigua paraqu se seleccionaron esos perros, cules son los
problemas mdicos tpicos de esas razas ysu carcter tpico, su nivel
de actividad fsica y todo aquello que pueda ser til paraconvivir
con ese tipo de perros. Si te informas sobre la raza del perro
antes de una cita adomicilio estars mucho mejor preparado para
contestar preguntas e impresionar al clientecon tus
conocimientos.
Tambin te ayudar en tu adiestramiento saber las semejanzas entre
las razas y lascaractersticas de cada una. Por ejemplo, los Beagles
son rastreadores, as que tendrs quetener presente que es importante
una llamada sper segura. Despus de todo, es posible queun Beagle se
distraiga por un aroma fascinante en el suelo mientras su dueo lo
estllamando. Tambin sabes que has de decirle al dueo que tape bien
el cubo de basura!
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4.2 Etapas del desarrollo
Debes tener una idea bsica de cmo abordar y resolver los
siguientes problemas:
Destrozos en el hogar
Robos y excavaciones
Adiestramiento con jaula
Escaparse de casa
Ladrar en exceso
Escaparse del jardn
Mordeduras
Saltar sobre personas
Mordisqueo destructivo
Subirse a los muebles
Sers un adiestrador mucho ms eficaz, especialmente con cachorros
y perrosjvenes, si ests familiarizado con las etapas caninas del
desarrollo fsico y delcomportamiento.
Por ejemplo, si sabes que el periodo ptimo para la socializacin
con otros perros,personas y estmulos nuevos es entre las cuatro y
doce semanas de edad, puedesrecomendar a los clientes que expongan
a sus cachorros a esos estmulos en ese periodo detiempo de forma
segura. Si sabes que la poca en que les salen los dientes es
normalmenteentre los cuatro y los siete meses, estars preparado
para darle soluciones a un cliente conun cachorro que est en esa
fase.
Saber que la adolescencia de un perro empieza aproximadamente a
los seis o sietemeses de edad y dura entre dieciocho meses y dos
aos puede ayudarte a explicarles a losclientes que durante esa
poca, los perros, al igual que los quinceaeros, ganan confianza
yfuerzan los lmites de las situaciones.
Muchos problemas de agresividad, por ejemplo, comienzan durante
la adolescencia.Existen innumerables situaciones en las que te
resultar til conocer las etapas deldesarrollo canino.
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4.3 Problemas de comportamiento
No hay forma de prepararse para cada uno de los problemas de
comportamiento queaparecern. Incluso aquellos con los que ests
familiarizado tendrn variaciones, y el cmomanejarlos puede precisar
modificaciones, segn la situacin. Sin embargo, algunosproblemas son
sumamente comunes y seguro que se te presentan.
Dado que trabajars con familias, es tambin importante que
conozcas los problemascomunes entre perro y nio y cmo
solucionarlos. La seccin Recursos recoge algunoslibros excelentes
sobre el tema.
Si escoges tratar problemas serios de comportamiento, tu campo
de conocimientodebe incluir programas de modificacin de conducta
para los siguientes casos:
Proteccin de objetos, comida, sitios y personas.
Ansiedad por separacin.
Problemas de miedos.
Agresin a las personas.
Agresin a otros perros.
Peleas entre perros dentro de casa (de nuevo, tratar este tipo
de problemas no esobligatorio, depende de ti).
4.4 Adiestramiento en obediencia
En primer lugar, debes aprender a adiestrar a un perro para que
responda a lassiguientes rdenes bsicas:
Atencin (prstame atencin, mira hacia m).
Sienta.
Quieto.
chate.
Ven.
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Suelta/deja.
Junto (camina a mi lado con la correa suelta).
4.4.1 Lenguaje corporal canino
Es fundamental que te hagas experto en leer el lenguaje corporal
canino. Sersmucho ms eficiente apoyando a los dueos si puedes
detectar (y ensear a otros areconocer) cundo los perros se estn
poniendo ansiosos, asustados, frustrados, reactivos,potencialmente
agresivos o mostrando una variedad de otras emociones.
Te sugiero que leas el maravilloso libro de Turid Rugaas, El
lenguaje de los perros:las seales de calma (mira en Recursos), que
muestra las seales comunes de estrs enperros, de las que la mayora
de las personas no son conscientes.
Una buena forma de aprender sobre el lenguaje corporal canino es
visitar losparques para perros. Flmalos interactuando entre ellos y
revisa la cinta ms tarde. La granventaja de este mtodo es que
puedes repetir las escenas una y otra vez, y a cmara lenta.Con la
prctica tu habilidad al leer el lenguaje corporal de los perros
mejorarenormemente.
No olvides tambin que trabajar con perros en albergues es una
forma excelente detener un curso intensivo de lenguaje corporal
canino!
4.4.2 Farmacologa y terapias complementarias
Como adiestrador de perros no ests autorizado a prescribir
medicamentos. Sinembargo es til tener un buen conocimiento bsico
sobre medicamentos que se prescribenhabitualmente para problemas de
comportamiento canino, especialmente si trabajas concasos que
tengan que ver con miedo y agresin. Algunas veces las medicinas
afectan alcomportamiento del perro de una forma que el cliente
desconoce, pero que t s debesconocer. Algunas medicinas, por
ejemplo, tienen como efecto secundario intensificar lastendencias
agresivas. Otras se usan como sedantes, pero tambin tienden a
rebajar lasinhibiciones (lo que puede traducirse en comportamiento
anormal). Cierto conocimiento delas medicinas y sus usos te
permitir sugerirle a los clientes, cuando corresponda, queconsulten
las prescripciones con fin veterinario.
La medicacin se debe usar como un resquicio abierto para ayudar
a que el perro serelaje lo suficiente y pueda empezar a funcionar
un programa de modificacin de laconducta. Con el tiempo, cuando el
programa haya tenido xito y el comportamiento delperro haya
cambiado, se le puede retirar gradualmente la medicacin.
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Familiarzate tambin con las terapias complementarias y
alternativas. Se puedeayudar a los perros con problemas como miedo,
agresin y ansiedad por separacin a travsde modalidades como
Tellington Touch (una forma de terapia de contacto),
acupuntura,acupresin, esencias de flores de Bach, medicinas
homeopticas, terapia nutricional y otrasayudas naturales. Mira los
libros sobre estos temas en la seccin Recursos.
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5. Ganar confianza
5.1 Llama a un amigo
Recluta a un amigo para que te ayude con un juego de rol de una
sesin deadiestramiento. Debe llamarte igual que hara un cliente, as
practicas tus habilidades altelfono. Fijad una cita. Cuando llegues
a su casa debe mantenerse la convencin de que,mientras ests all, t
eres el adiestrador y l es el cliente (ninguna conversacin
amistosahasta despus). Haz todo como lo haras con un cliente real.
Lleva a cabo la sesin, hazpreguntas, charla, trabaja con el perro y
haz recomendaciones. Programa otra cita si esnecesario.
Despus, procura que tu amigo te haga observaciones. Pregntale si
las sugerenciasque hiciste eran tiles, si fuiste claro en las
instrucciones y cualquier otra observacinconstructiva. Hacer este
tipo de sesiones simuladas puede ayudarte a ahuyentar
algunostemores antes de tomar clientes reales y fomentar
enormemente tu confianza.
5.2 Al rescate!
Contacta con algn albergue local y ofrcete para hacer sesiones a
domicilio paracualquiera que adopte un perro. O bien ofrceles una
clase de grupo a los que adopten.Como no ests cobrando por tus
servicios, no te sentirs tan presionado a hacerlo perfecto.Aunque
no tienes por qu ceirte estrictamente a un esquema de tiempo, ser
una buenaprctica para organizarse, pues tus clientes reales pagarn
por horas.
Otro tipo de servicio que puedes ofrecer es una clase de grupo
para los voluntariosde un albergue. Cada voluntario debe hacerse
cargo de un perro del albergue para la clase.Con esto se consiguen
tres cosas: se adiestra a los perros, lo que hace que sea ms fcil
quelos adopten; los voluntarios aprenden habilidades de
adiestramiento, que podrn usar luegocon cualquier perro que se
rescate, y t desarrollas tus capacidades y ganas confianza.
Unbeneficio extra de ofrecer servicios en un albergue es que,
cuando comiences a cobrar,probablemente te recomendarn. No olvides
ofrecer un descuento a los que adopten all!
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5.3 Contrata a un adiestrador
Contrata a un adiestrador experto para que te acompae a una
visita a domicilio real.Explcale antes al cliente que estar
presente otro adiestrador y que conseguir un apoyoextra. Al cliente
no debera importarle. Despus de todo conseguir dos adiestradores
porel precio de uno! El adiestrador debe observar la sesin en
silencio, dar consejos tilescuando convenga y despus hacer una
crtica constructiva y algunas observaciones enprivado. Intenta no
estar nervioso porque te estn observando. El adiestrador est ah
paraayudar y las observaciones positivas te harn sentir ms
cmodo.
5.4 Cuando todo lo dems falla
Aunque no es probable, imagina que sucede lo peor: vas a ver a
un cliente de pago yte encuentras un problema que simplemente no
puedes resolver. Quiz es un problema, esalgo que no te esperabas, o
que ya conoces, pero que nunca se te haba presentado de
esaforma.
Reljate. Si hay otras cuestiones que resolver durante la sesin,
ofrcete a consultarcon otros adiestradores y buscar otros recursos
y luego llama al cliente con una solucin. Siel problema en s
resulta ser la nica razn de tu visita, como ltimo recurso
siemprepuedes dar la opcin de devolver el dinero y disculparte por
no ser capaz de solucionar esetema.
Si conoces a un adiestrador ms experimentado, recomindaselo al
cliente. (Intentaasistir a su sesin para ver cmo lo maneja el
adiestrador). La situacin puede parecerextraa, pero no es el fin
del mundo. Y la gente agradece que alguien admita que no lo
sabetodo y que recomiende a alguien que pueda hacerse cargo de las
necesidades de ese perro.De todas formas esta situacin
probablemente nunca se d. De hecho te sorprenderdescubrir cunto
sabes realmente. Con el tiempo tus habilidades mejorarn.
Desarrollars laconfianza y mejorars en el manejo de situaciones
nuevas. Sers un buen adiestrador!
Tmate tu tiempo, acumula conocimientos y experiencia y no te
sientas intimidadopor otros adiestradores ni te compares con ellos.
Alguien puede llevar en el negocio treintaaos, pero la cuestin es
Qu ha aprendido esa persona en todo ese tiempo? Sigue yendoa
seminarios, leyendo libros y manteniendo una mente abierta a nueva
informacin? O esapersona sigue anquilosada en las formas de
adiestramiento usuales hace treinta aos?Recuerda: el mejor
adiestrador es el que nunca deja de aprender!
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6. Montar tu empresa
6.1 Papeleo, detalles prcticos: cosas de oficina
Si escoges emplearte en una empresa de adiestramiento, no tendrs
que tratar conalgunos de los temas tratados en este captulo. La
responsabilidad de la publicidad, llevarlas cuentas y otros asuntos
de la empresa recaern en quien te emplee. Tu responsabilidadser
aprender nuevos mtodos y formarte, y hacer un buen trabajo al
adiestrar perros de losclientes.
Si eliges abrir tu propio negocio, incluso aunque seas autnomo,
hay algunospreparativos que debes hacer.
6.2 Haciendo negocio como (DBA)
La mayora de los estados[1] obligan a poner un anuncio DBA
(Doing BusinessAs) en el peridico cuando una empresa se instala en
una nueva ubicacin. Es unanuncio pequeo y barato que hace pblica la
identidad de tu negocio. El peridico haruna bsqueda antes de
insertar tu anuncio, para asegurarse de que nadie ms est usando
elnombre exacto como marca (si ya hay uno en uso, no sera legal que
lo usases). Lo buenoes que, una vez hayas publicado tu anuncio,
nadie en tu ciudad puede usar el nombre quehayas escogido. Llama a
tu peridico local para ms informacin, y compara: los preciospueden
variar mucho.
Nota: el nombre del negocio debe reflejar de qu se trata. El
nombre del mo, GentleGuidance (Gua Suave), sugiere la utilizacin de
mtodos blandos en el adiestramiento.He tenido usuarios que decan
que me haban escogido por lo que implicaba el nombre.
Adiestramiento K9 de toma de control implica una aproximacin ms
enrgica.
Evita los nombres genricos. Puedes utilizar tu propio nombre,
como en Escuela deconducta canina de Fulano de Tal. Haz que tu
negocio destaque, para que lo sepa la gente.
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6.2.1 Licencia
Algunas ciudades exigen licencia de apertura, independientemente
del tipo denegocio o del nmero de empleados que tengas. Otras no
exigen licencia a los autnomossin instalaciones. Llama al
ayuntamiento para averiguar las normas de tu zona.
6.2.2 Venta
Si planeas vender productos de adiestramiento u otros a tus
clientes, necesitars unalicencia de vendedor. Dependiendo de dnde
vivas te exigirn que cargues impuestos sobrelas ventas (IVA), hagas
la declaracin de ese cobro e ingreses lo recaudado. Consulta
lasnormas fiscales de tu rea.
6.2.3 Bancos
Abre cuentas corrientes aparte para tu negocio. Una cuenta
corriente mantendrseparados los ingresos y gastos de tus
movimientos personales. Tendrs las cosas mejororganizadas para los
impuestos. Tambin resulta ms profesional que los clientes hagan
loscheques a una empresa que personalmente a ti.
Encarga un sello de autorizacin para endosar los cheques que
recibas. Debe incluirel nombre de la empresa, el banco y el nmero
de cuenta. Al fin y al cabo, por suerte, vas arecibir demasiados
cheques como para seguir firmndolos a mano!
6.2.4 Seguros
Independientemente de lo pequea que sea tu cartera de clientes
al principio,contrata un seguro de responsabilidad. Puede que seas
un adiestrador increble, pero esto esel mundo real y, bueno, las
pifias con perros ocurren. Hubo un caso en el que un
conocidoexperto en comportamiento estaba trabajando con el perro de
un cliente en pblico. El perromordi seriamente a un transente. El
hombre lo demand por un milln de dlares y gan.Aunque este tipo de
cosas no ocurren a menudo, pueden ocurrir. Si planeas dar clases
atravs del servicio municipal o comarcal de Parques y Jardines,
puede que te exijan teneruna pliza de seguro de responsabilidad de
hasta un milln de dlares. (No te asustes,cuesta mucho menos de lo
que puedas imaginar). Tambin pueden pedirte que se lesincluya como
asegurados. Es una prctica estndar y les protege en caso de que
alguien lesdenuncie.
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Los seguros son relativamente baratos y valen la pena. Comprueba
exactamente qucubre la pliza. Te asegura a ti solamente, o tambin
el lugar donde das las clases? Cubrelos gastos mdicos en caso de
que un cliente resulte herido? En la seccin Recursos seenumeran dos
aseguradoras que cubren a adiestradores de perros.
6.2.5 Poner precios
Tanto si optas por las clases en grupo o el adiestramiento
privado a domicilio, o unacombinacin de ambas, tienes que decidir
cunto cobrar. No hay verdaderas pautas, ya quelas tarifas de
adiestramiento de perros varan enormemente de un lugar a otro. Los
preciosson, en general, ms altos en zonas urbanas densamente
pobladas y menores en regionesms lejanas.
Lo cierto es que slo puedes cobrar lo que admita el mercado, es
decir, lo que lagente est dispuesta a pagar. Llama a adiestradores
de tu zona y pregunta por sus tarifas. Nonecesitas decir que eres
adiestrador si no quieres, pero puedes preguntar como si
estuviesesinteresado. Si no te gusta eso, pdele a un amigo que
llame por ti. Otra opcin es buscar enlas pginas web de
adiestradores de tu zona, ya que algunos tendrn tablas de
tarifas.
No trates a propsito de tirar los precios; adems, lo barato no
siempre es msatractivo para los clientes potenciales. Aunque puede
que no intentes rebajar los precios denadie, hay una tendencia real
cuando uno est empezando a cobrar menos, debido a la faltade
confianza y experiencia. No estoy proponiendo que cobres tanto como
un adiestradorexperto y bien asentado, sino que no te vendas
demasiado barato. De hecho, hay un extraofenmeno econmico por el
que la gente piensa que si algo cuesta ms, es porque lo vale.
Si piensas ofrecer clases en grupo, calcula cunto debes pedir
por persona, segn elnmero de perros que admitas en clase, para
conseguir el ingreso deseado. Una clase engrupo de una hora me
reporta aproximadamente lo mismo que una sesin de una hora
adomicilio. Tu kilometraje puede variar dependiendo del tamao de la
clase, lugar dereunin y situacin geogrfica. Cuando lo calcules,
asegrate de incluir el tiempo queempleas en preparar la clase, es
decir, hacer la planificacin de la clase, los folletos y
losejercicios.
Cuando pongas precio al adiestramiento a domicilio, no olvides
tener en cuenta eltiempo de viaje. Decide un precio bsico para
cubrir un rango de distancias especfico. Porejemplo, tus cuarenta
dlares por hora pueden aplicarse a las visitas hasta diez kilmetros
ala redonda. Entonces dibuja un crculo de diez kilmetros de radio
centrado en tu casa.Dibuja otro crculo por fuera con un radio de
diez kilmetros ms. Todo lo que caiga entreel primer crculo y el
segundo se cargar, por ejemplo, con seis dlares ms por gasto
dedesplazamiento. Sigue haciendo crculos hasta la distancia a la
que ests dispuesto a llegar.
De esa forma, cuando te llamen para preguntar por zonas que no
conoces bien,puedes mirar rpidamente en el mapa y decir si sirves a
esa rea y, si es as, cunto cobras.
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Tengo un amigo adiestrador que simplemente carga medio dlar
extra por cadakilmetro de viaje (en cada sentido). Con la
experiencia llegars a saber cul es la tasa extrapor desplazamiento,
si la hay, slo con preguntar el rea donde vive la persona que
llama.
No te apures mucho con el poner precios: nada es inamovible. Si
encuentras genteque te grita por tu tarifa, bjala. Si, despus de
ganar ms confianza y experiencia, decidessubir la tarifa, es
totalmente adecuado. Ve paso a paso.
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7. La oficina en casa
Dado que ests empezando, suponemos que tu casa ser el lugar de
tu oficina.Asigna una habitacin o un rea de la casa a tu oficina.
El material de oficina ms til paratener en este sitio es un
ordenador personal con una impresora de alta calidad. Tratamos
acontinuacin otros temas bsicos.
7.1 Lo bsico de la oficina en casa
7.1.1 Programas de contabilidad
Compra un programa de contabilidad para PYMES (pequeas y
medianasempresas). El programa te permitir introducir transacciones
como ingresos de clientes ygastos de empresa. Es esencial llevar
libros de contabilidad para los impuestos y unprograma de ordenador
hace ms fcil aadir y separar registros en categoras. Por
ejemplo,los gastos pueden dividirse en Publicidad, Equipo de
adiestramiento, Material de oficina, yas sucesivamente.
Personalmente uso uno que es fcil de utilizar y te permite crear
cuadrosy grficos de modo que puedas seguir tu progreso econmico.
Hay muchos programas en elmercado.
Acostmbrate a guardar los recibos o facturas de cualquier cosa
que tenga que vercon el trabajo. Si usas tu coche para ir a la casa
de los clientes, parte de los gastos del cocheson deducibles. Si
consultas sobre adiestramiento durante una comida con tu maestro y
tpagas, esa comida es deducible, igual que el material de
adiestramiento.
Tener la oficina en casa puede permitirte declarar parte de la
hipoteca, cuenta detelfono y suministros. Pide una lista de gastos
deducibles a tu gestor o asesor deimpuestos. Lleva un archivo de
tus facturas y recibos. Recuerda que con un negocio propioeres el
nico responsable de llevar un registro de todos los gastos e
ingresos. Una vez quetus ingresos comiencen a crecer, puedes
considerar pagar los impuestos trimestralmentemejor que
anualmente[2], as el pago no es tan abrumador.
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7.1.2 Otros programas
Un programa de base de datos es otra herramienta informtica
bastante til.Mantener un archivo con toda la informacin de contacto
y direcciones de tus clientesayuda a mantener las cosas organizadas
y a obtener rpidamente informacin de un cliente,enviar facturas u
otra correspondencia, y hacer una impresin masiva de etiquetas
parasaludos navideos o para incentivos especiales.
El ltimo programa que necesitars es un procesador de texto como
Word, para quepuedas imprimir cartas, contratos, hojas de
asistencia, planificacin de sesiones, ejerciciospara las clases en
grupo y materiales de apoyo. Afortunadamente hoy en da la mayora
deordenadores traen un procesador de texto.
7.1.3 Contestador telefnico
Adems de un ordenador, necesitars un telfono con contestador
automtico. Gastaunos pocos dlares de ms en comprar uno de calidad.
No hay nada ms desconcertante quealguien te diga que te ha dejado
varios mensajes, cuando nunca has recibido ninguno.Incluso peor,
cuando te quedas preguntndote cuntas llamadas ms has perdido. Si
puedespermitrtelo, es una buen opcin un servicio de contestador
(disponible en la mayora deempresas de telefona). La ventaja es la
independencia, ya que no depende del buenfuncionamiento de tu
aparato fsico y nunca dejar ningn mensaje a medias.
Una segunda lnea telefnica dedicada a tu negocio es mejor, pero
si es necesario sepuede usar la lnea domstica tambin. (Consulta las
deducciones permitidas con unasesor). Tu mensaje debe sonar
suficientemente amable y profesional y, cuando contestes eltelfono,
el nombre del negocio debe ser dicho de una forma profesional.
7.2 En el camino
7.2.1 Telfono mvil
Cuando ests fuera, un mvil es bsico. Te permitir llamar a tus
clientes cuandovayas retrasado, comprobar los mensajes y devolver
las llamadas rpidamente y porsupuesto hacer llamadas de emergencia
si fuese necesario (programa un botn de llamadaautomtica para el
112). Tener un telfono mvil vale la pena desde cualquier punto
devista. Adems, su uso para trabajar es deducible de impuestos.
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7.2.2 Agenda
Debers comprar una agenda en papel o una agenda electrnica para
llevar las citasde adiestramiento. De esa forma, tus clientes
quedarn impresionados (dirn, caramba!), ysi quieren concertar otra
cita podrs anotarla en ese mismo momento.
7.2.3 Organizador para la informacin de clientes
Hay varias formas de organizar la informacin de clientes. Tengo
una amigaadiestradora que mete la informacin de cada cliente,
incluso lo que pasa en cada sesin deadiestramiento, en un
organizador personal porttil. Luego pasa la informacin alordenador
de casa. Yo no tengo fe en que esos aparatos vayan a funcionar
bien, as que lohago de la manera tradicional, con un cuaderno.
Llevo una carpeta de anillas a las