WIE BEN IK ALS ONDERNEMER? Sessie 2 - Creativexchange Voka Limburg 6 maart 2017 Carlo Vuijlsteke
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
WIE BEN IK ALS ONDERNEMER?Sessie 2 - Creativexchange Voka Limburg
6 maart 2017
Carlo Vuijlsteke
WRAP-UP VORIGE SESSIE
WAARDENWaar sta je voor?
MISSIE
Waarom besta je?
VISIE
Wat is je langetermijn toekomstbeeld?
DOELSTELLINGEN & ACTIES
Hoe ga je daar geraken?
4 BOUWSTENEN
WAARDENWaar sta je voor?
MISSIE
Waarom besta je?
VISIE
Wat is je langetermijn toekomstbeeld?
DOELSTELLINGEN & ACTIES
Hoe ga je daar geraken?
… EN BEWUSTE KEUZES
STERKTES
ZWAKTES
OPPORTUNITEITEN
BEDREIGINGEN
OPPORTUNITEITEN SPOTTEN IN JE BUSINESS MODEL
1 PRODUCT...VERSCHILLENDE BUSINESS MODELLEN
FRANCHISING NO FRILLS RAZOR & BLADES FREEMIUM
BEKENDE VOORBEELDEN
KEUZES MAKEN…
PRODUCTGERICHTPRODUCT
LEADERSHIP
KLANTGERICHTCUSTOMER INTIMACY
PRIJSGERICHTOPERATIONAL EXCELLENCE
CREATIEF NADENKEN OVER JE BUSINESS MODEL
Hoe bereik je je klanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?Waarin ligt de
waarde van je aanbod?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Waarin ligt de waarde van je aanbod? aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
STOPPEN MET CONCURREREN?
“The only way to beat the
competition is to stop trying
to beat the competition”RENEE MAUBORGNE
BLUE OCEAN STRATEGY
ELIMINEER VERBETER
Welke waarden zijn belangrijk in jouw branche? Welke kan je
schrappen?
In welke waarden zou jij veel beter kunnen zijn?
REDUCEER CREEËR
Welke waarden kan je behouden maar hoef je niet de beste in te zijn?
Welke nieuwe waarden kan je daartegenoveraanbieden?
BLUE OCEAN OEFENING3/21/17
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
25
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
31
32
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
3/21/17
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
Hoe bereik je jeKlanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?
Wat bied je aan?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
ZELF AAN DE SLAG
WAARNEMEN
UITSTEL VAN OORDEEL
ASSOCIATIEF DENKEN
WAARNEMEN
UITSTEL VAN OORDEEL
ASSOCIATIEF DENKEN
Wel:Bouw verder opNeem 1 elementAanpassen naar
jouw sector…
ZELF AAN DE SLAG
Wat als jouw hoofdproduct/dienst gratis zou zijn? Hoe zou je je geld verdienen?
Wat als je het businessmodel van IKEA op jouw zaak toepassen?
Wat als je zou inspelen op de trend van co-creatie in je businessmodel?
Naar welk bedrijf kijk je op? Wat als je hun businessmodel zoutoepassen?
Hoe kan je inspelen met je business model op de toenemende vergrijzingin ons land?
Bedenk een nieuw business model
EEN STAPJE VERDER
KeuzePrijs
Kwaliteit
Eigenschappen
Vertrouwen Reputatie
Status
Gevoel
Smaak
TIPS
Werk per type klant 1 value proposition canvas uit
Bekijk je klant niet vanuit je aanbod, maar vanuit de schoenen van de klant
Kijk verder dan enkel de functionele oplossingvan je aanbod, maar ook hoe het emotioneel, sociaal een behoefte invult
AAN DE SLAG
SWOT-ANALYSE
WAT?
Strengths Opportunities
Weaknesses Threats
SWOT
WAAROM?
Creëren van een inzicht in de huidige situatie, je competenties en je positie in de markt
Helpt je bij het uitzetten van een duidelijke strategische koers voor je onderneming
WERKWIJZE
1 SWOT invullen
2Clusteren
3 Confronteren
4 Acties prioriteren
AAN DE SLAG
STERKTES
Wat zijn de 3 sterkste punten van je onderneming/organisatie?
Welk bijzondere kwaliteiten/talenten heb je zelf/in je team? Waar ben je echt goed in? Wat doe je beter dan je concullega's?
Wat zijn eigenschappen van je onderneming/organisatiedie je echt niet kwijt wil?
Wat maakt je bedrijf effectief om te groeien?
ZWAKTES
Welke kennis/vaardigheden mis je?
Waardoor verlies je klanten/publiek?
Waar heb je in je bedrijf/organisatielast van?
Wat moet er beter?
Waarom groeien je concullega's beter?
OPPORTUNITEITEN
Welke trends/evoluties in je omgeving bieden kansen om tegroeien?
Welke veranderingen kunnen je prestaties verbeteren?
TRENDS/EVOLUTIES?
BEDREIGINGEN
Van welke technologische, maatschappelijke, economische…ontwikkelingen lig je wakker?
Over welke veranderingen in je directe omgeving maak je je zorgen?
Wat hindert jou in het realiseren van je groei?
SWOT ANALYSEREN
CONFRONTATIEMATRIX
SWOT CONFRONTEREN
1. Antwoorden clusteren en ordenenin top 5 in confrontatiematrix
2. Sterke & zwakke punten relaterenaan opportuniteiten en bedreigingen. Per punt in de matrix met 0 (nee) en 1 (ja) aangeven:
– Laat deze sterkte toe een opportuniteit te grijpen?
– Zal deze sterkte een bedreiging tegenhouden?– Staat deze zwakte in de weg om een opportuniteit te grijpen?– Zal deze zwakte de bedreiging versterken?
3. Verticaal: subtotalen samentellen
4. Horizontaal: de lijnen optellen en in de laatste kolom vermelden
5. Verticaal verschil maken: subtotaal a - subtotaal b
CONCLUSIES
horizontaal: je hoogste cijfers zijn je grootste sterktes, die hebben de kracht om kansen te nemen en bedreigingen testoppen
Verticaal: hoe lager een cijfer: hoer minder je kans hebt om die opportuniteit te benutten
Negatieve cijfers = aandachtspunten: zorgen voor veel meertegenkantingen om een kans te benutten
Daarna actieplan schrijven: we gaan kans x nemen: wie gaatdat doen, wanneer, kostprijs...
VOORBEELD
Grootste sterktes
Grootste zwakte
Grootste opportuniteiten Grootste bedreiging
CREATIEF AAN DE SLAG MET JE BUSINESS MODEL
ZELF AAN DE SLAG
Wat als jouw hoofdproduct/dienst gratis zou zijn? Hoe zou je je geld verdienen?
Wat als je het businessmodel van IKEA op jouw zaak toepassen?
Wat als je zou inspelen op de trend van co-creatie in je businessmodel?
Naar welk bedrijf kijk je op? Wat als je hun businessmodel zoutoepassen?
Hoe kan je inspelen met je business model op de toenemende vergrijzingin ons land?
Bedenk een nieuw business model
SWOT-ANALYSE
WAT?
Strengths Opportunities
Weaknesses Threats
SWOT
WAAROM?
Creëren van een gedeeld inzicht in de huidige situatie, competenties van de onderneming en positie in de markt
Het uitzetten van een duidelijke strategische koers voor de onderneming
het identificeren van de belangrijkste sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen die momenteel en in de toekomst invloed hebben op je onderneming
WERKWIJZE
1 SWOT invullen
2Clusteren
3 Confronteren
4 Acties prioriteren
AAN DE SLAG
STERKTES
Wat zijn de 3 sterkste punten van je onderneming/organisatie?
Welk bijzondere kwaliteiten/talenten heb je zelf/in je team? Waar ben je echt goed in? Wat doe je beter dan je concullega's?
Wat zijn eigenschappen van je onderneming/organisatiedie je echt niet kwijt wil?
Wat maakt je bedrijf effectief om te groeien?
ZWAKTES
Welke kennis/vaardigheden mis je?
Waardoor verlies je klanten/publiek?
Waar heb je in je bedrijf/organisatielast van?
Wat moet er beter?
Waarom groeien je concullega's beter?
OPPORTUNITEITEN
Welke trends/evoluties in je omgeving bieden kansen om tegroeien?
Welke veranderingen kunnen je prestaties verbeteren?
BEDREIGINGEN
Van welke technologische, maatschappelijke, economische…ontwikkelingen lig je wakker?
Over welke veranderingen in je directe omgeving maak je je zorgen?
Wat hindert jou in het realiseren van je groei?
SWOT ANALYSEREN
CONFRONTATIEMATRIX
SWOT CONFRONTEREN
1. Antwoorden clusteren en ordenenin top 5 in confrontatiematrix
2. Sterke & zwakke punten relaterenaan opportuniteiten en bedreigingen. Per punt in de matrix met 0 (nee) en 1 (ja) aangeven:
– Laat deze sterkte toe een opportuniteit te grijpen?
– Zal deze sterkte een bedreiging tegenhouden?– Staat deze zwakte in de weg om een opportuniteit te grijpen?– Zal deze zwakte de bedreiging versterken?
3. Verticaal: subtotalen samentellen
4. Horizontaal: de lijnen optellen en in de laatste kolom vermelden
5. Verticaal verschil maken: subtotaal a - subtotaal b
CONCLUSIES
horizontaal: je hoogste cijfers zijn je grootste sterktes, die hebben invloeden om kansen te nemen en bedreigingen testoppen
Verticaal: hoe lager een cijfer: hoer minder je kans hebt om die opportuniteit te benutten
Negatieve cijfers = aandachtspunten: zorgen voor veel meertegenkantingen om een kans te benutten
Daarna actieplan schrijven: we gaan kans x nemen: wie gaatdat doen, wanneer, kostprijs...
VOORBEELD
Grootste sterktes
Grootste zwakte
Grootste opportuniteiten Grootste bedreiging
MAAK EEN ACTIEPLAN VOOR JEZELF
AAN DE SLAG
Leg de analyse van je SWOT en je ontdekte opportuniteitenop het Business Model Canvas naast elkaar
Haal er max.5 prioritaire doelstellingen uit
Formuleer je doelstellingen SMART
Licht ze toe in acties, deliverables, verantwoordelijkheden en timing
Strategische doelstellingen Acties Deliverables Verantwoordelijke Timing
Wat wil je bereiken? Welke acties ga je daar voor ondernemen? Met welk streefresultaat? Wie neemt het op zich? K1 K2 K3 K4
Omzet met 10% verhogen Maandelijks 5 bedrijven prospecteren 1 nieuwe klant per kwartaal x x x x
Facebook Adwords-campagne opzetten 10% meer webbezoeken x x
Deelnemen aan beurs xyz 10 nieuwe leads x
MAAK EEN ACTIEPLAN
Ga ervoor!
Ga ervoor!
Related Documents
