1 What is your business as UNusual? Tom Gouman – The Bridge business innovators
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
1
What is your business as UNusual?Tom Gouman – The Bridge business innovators
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
business innovation
The creation and profitable
use of the new
13
Business as
unusual
Re-inventing the
business
Ra
dic
al
inn
ova
tio
nIn
cre
me
nta
l
inn
ova
tio
n
Current
revenues
Additional
sources of
revenues
Making new &
better things
Degree of newness in the business portfolio
More of the
same
revenues
New
sources of
revenues
Terminate
the
business
Nature of the sources of revenues and margins
Making
things better
Innovatie
Incremental
innovation
projects
Terra CognitaProtect & expand existing
sources of revenues
Disruptive
radical
innovationTerra Nova Create new sources of
revenues
Capture new revenues
streams
14
Het innovatieprocesStrategie
Beoordeling
Beoordeling
DISCOVER DEVELOP DELIVER
Beoordeling
Startup
management
Business
managementConcept
development
Idee
generatie
Vaststellen strategie,
bepalen van het domein
en zoeken naar kansen
en mogelijkheden
Concept ontwikkeling,
bouwen aan het
business plan
Uitvoeren van het
businessplan,
toewerken naar
marktintroductie
Realiseren van
business succes
door succesvolle
implementatie
15
Innovatie vanuit verschillende
dimensies
Products
(WHAT?)
Processes
(HOW?)
Customers
(WHO?)
platforms
channels
solutions
revenue
model
cost
structure
partner
network
organization
supply chain
Transactions
(HOW MUCH?)
Incremental Radical
16
Inspiratie voor innovatie
TECHNOLOGY THE CUSTOMER THE COMPETITION
17
Social Media
Essentie van social media6
Social Media gaat niet om het
verkopen van producten en
ideeën, waar het écht om gaat
is dat het mensen en ideeën
met elkaar in verbinding
brengt.
18
Social Media in het innovatieproces
19
Trends
Crowdsourcing
20
TRENDS
Augmented Storytelling
21
TRENDS
Webcare
#FLY2MIAMI
22
mAar Inspiratie en
ideeËn zijn NoG gEeN
OplossinGen
23
Businessmodel
propositie maak modeldoelgroep
product / dienst
verdien model
partner netwerk
samenwerkingsmodel
kernprocessen
€
distributie
communicatie
doelgroep
WAT? HOE?WIE?
bronnen: G. Hamel - Leading the Revolution – 2000; A. Osterwalder - How to Describe and Improve your Business Model to Compete Better –
2005; N. Kumar - Marketing as Strategy - 2004
Een businessmodel beschrijft voor wie (welke klanten), waarmee (welk
product of dienst) en hoe (wordt het product of de dienst gemaakt) een
bedrijf of een netwerk van bedrijven waarde toevoegt en geld verdient.
24
Het verdienmodel als element
in een businessmodel
propositie maakmodeldoelgroep
product/ dienst
partnernetwerk
samenwerkings-
model
kernprocessen
distributie
communicatie
doelgroep
WAT? HOE?WIE?
Bronnen: G. Hamel - Leading the Revolution – 2000; A. Osterwalder - How to Describe and Improve your Business Model to Compete Better – 2005; N. Kumar - Marketing as Strategy - 2004
verdienmodel
opbrengsten winst kosten
€ €€
Het verdienmodel beschrijft
de wijze waarop de
organisatie geld verdient
25
€ € €
benut de onbenoemde
elementen van waarde
neem financiële
drempels wegverzilver gemiste
kansen
vergroot de
share of wallet
van huidig naar nieuw aanbod
van bestaande naar nieuwe klanten
o.b.v. Ansoff
nieuwe verdienmodellen kennen 4 vormen
26
€€ €
Bestaande aanbod
naar huidige
klanten
Onbenutte klantwaarde verzilveren
met nieuwe verdienmodellen
27
SANIFAIR vouchers – as good as cash
Traffic in benzinestation verzilveren
28
om de “share of wallet” te vergroten
Nieuwe verdienmodellen
29
product + services
TomTom HD Traffic
30
TomTom verzilvert de levering van
extra waarden in het klantproces
Wie?
automobilisten
Wat?
routenavigatie
Hoe?
GPS-systeem
verdienmodel:
oriëntatie aankoop levering installatie gebruik supportklantproces:
klantwaarde:zeker/
gemakkelijk
van a->b
# TomTom’s
x prijs
afstoten
# gebruikers x
abonnement
per maand
Wie?
automobilisten
Wat?
informatie om
files te vermijden
Hoe?
actuele file-
updates via
Vodafone GPRS
file
vermijding
31
Nieuwe verdienmodellen
om financiële drempels weg te nemen
32
afrekenen voor vliegtuigmotoren
per gevlogen uur
33
Nieuw aanbod voor
nieuwe klanten
Nieuwe verdienmodellen
als basis voor nieuwe proposities voor aanpalende doelgroepen
34
Fee for traffic
RyanAir
35
RyanAir verzilvert de onbetaalde,
maar wel geleverde waarden in het
klantproces
Wie?
reizigers
Wat?
vervoer A�B
Hoe?
ticket voor
vliegreis
jaarfee +
bonus voor
# passagiersverdienmodel:
zoeken
naar
tickets
ticket
boekenin-
checken
wachten
voor
boarding
vliegen aankomstklantproces:
klantwaarde: transport
# tickets
x prijs
vervolg
vervoer
Wie?
luchthaven
& winkels
Wat?
traffic
van personen
Hoe?
vliegen vanaf
andere luchthavens
traffic
# passagiers
x premie
Wie?
vervoerders
(bus, trein etc.)
Wat?
gegarandeerde
klanten
Hoe?
deals met
vervoerbedrijven
traffic
naar
vlieg-
veld
36
Aan de slag met ander verdienmodel
1. ANALYSE1. ANALYSE 3. BUILD3. BUILD2. STRETCH2. STRETCH
Creëer inzicht
het huidige
verdienmodel
het klantproces en
de waarde die
wordt geleverd
Creëer inzicht
het huidige
verdienmodel
het klantproces en
de waarde die
wordt geleverd
Ontwikkel nieuwe
business kansen
implicaties voor
het businessmodel
(hoe?)
transitiemodel
feedback van
(potentiële)
klanten
Ontwikkel nieuwe
business kansen
implicaties voor
het businessmodel
(hoe?)
transitiemodel
feedback van
(potentiële)
klanten
Breng kansen voor
business innovatie
in beeld
onverzilverde
klantwaarde
onvervulde
klantbehoeften
inspiratie uit
andere sectoren
Breng kansen voor
business innovatie
in beeld
onverzilverde
klantwaarde
onvervulde
klantbehoeften
inspiratie uit
andere sectoren
What is your
business as
unusual?
Een andere hoed?
Een andere krul?
Een ander pak?
Een andere tint zwart?
De lengte van je baard?
RADICAL INNOVATION!
Related Documents
