Werner Pauen, Januar 14 Page 1 Innovative Businessmodelle in der Hotellerie - Neue Chancen durch zukunftsweisende Finanzierungs- und Managementmethoden-

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Innovative Businessmodelle in der Hotellerie- Neue Chancen durch zukunftsweisende

Finanzierungs- und Managementmethoden-

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Angebot

Businessmodellheute

Geschäfts-reisen

Businessmodellmorgen

Tagungs-reisen

Städte-reisen

Urlaubs-reisen

Wellness-reisen

Nachfrage

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Angebot an neuen Hotelprojekten

Quelle: IHA Hotelverband Deutschland, Hotelmarkt Deutschland 2006

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Business-modelle

Hotellerie

Kommunikation•Marke

•Kundenbindung

Kooperation•Hotelkonsortien

•Hotelkooperationen

Wachstum•Segmente

•Betreiberformen•Finanzierungstypen Leistungsangebot

Hotel

Erträge•Kundenzufriedenheit

•Kosten

LeistungenErwartung des Gastes

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Beispiel eines innovativen Businesshotels- Hotel Daniel Graz -

HauptzielgruppeGruppenreisende

Kategorie Vermarktung4 Sterne

ErtragØ-Preis: -

Ø-Belegung: 60%

Hauptwettbewerber“Das IBIS gegenüber”

Investition25 T Euro /

Zimmer

HauptzielgruppeIndividualreisende

Kategorie VermarktungBudget-Design

ErtragØ-Preis: 50 EuroØ-Belegung: 70%

Hauptwettbewerber“Das IBIS gegenüber”

Finanzierung ?Quelle: Hospitality Inside

Vorher Nachher

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Beispiele innovativer Finanzierungsmodelle

Immobilie BetreiberPacht-vertrag

Hybride Verträge

Geschlos-sene Immo-bilien-fonds

Private Equity

OffeneImmo-bilien-fonds

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Beispiele hybrider FinanzierungsformenHybride

Finanzierungsformen

- Rein umsatzabhängige Pacht (ca. 25-27% des Umsatzes)

- Umsatzabhängige plus vom Betreiber zu stellende Bankgarantien über 2-3 Jahreswerte

- Basispacht deckt Annuität plus Anteil am NOP

- „Waterfall Regel“: Rücktritt der ertragsabhängigen Fee des Betreibers hinter den Kapitaldienst

- „Performance Regel“: Bank und Investor haben das Recht, den Betreiber bei dauerhafter Unterschreitung von fest definierten Benchmarks zu wechseln

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The German KG System

financial poolingof private funds

legally and economicallyproven structure

limited liability for investors(invested funds only)

tax favourable treatment

Partnership Agreement

Investor1

„Komplementär“

= general partner

„Kommanditgsellschaft“(KG)

= limited private partnership

Investorn

Investor3

Investor2

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OwnersLease or

management

contract

loan

Operating Stage

KG-Fund

Administration

Bank Syndicate

Private InvestorsGermany

(limited partners) Hotel Operator

Hotel Seller

Purchase agreement

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Vielen Dank für Ihr Interesse!