eKCoDesayuno Comenzar la mañana con energía e ideas! #wekcodesayuno 18 de Abril de 2013
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eKCoDesayunoComenzar la mañana con energía e ideas!
#wekcodesayuno 18 de Abril de 2013
Marcos Rebollar
Especialista en la gestión y desarrollo de personasFundador de ARETÉ
#wekcodesayuno @MarcosRebollar
con Marcos Rebollar
Tácticas positivas
#wekcodesayuno @MarcosRebollar
“La gestión y búsqueda de colaboradores para tu equipo emprendedor”
tácticas positivas
#wekcodesayuno
con Marcos Rebollar“La gestión y búsqueda de co laboradores para tu equipo emprendedor”
EL CONOCIMIENTO Y¿EL FIN DEL TRABAJO POR
CUENTA AJENA?
@MarcosRebollar
tácticas positivas
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con Marcos Rebollar“La gestión y búsqueda de co laboradores para tu equipo emprendedor”
@MarcosRebollar
LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
MARCO TRADICIONAL
•El conocimiento es abarcable y las empresas contratan internamente su mayor parte.•Las estrategias comerciales son solo competitivas.•Las empresas del mismo sector son vistas como enemigos.•La mayor parte de los costes son fijos.•Certidumbre sobre los productos y servicios que van a ser contratados por los clientes.
tácticas positivas
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con Marcos Rebollar“La gestión y búsqueda de co laboradores para tu equipo emprendedor”
@MarcosRebollar
LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
MARCO ACTUAL
•El conocimiento se hace más complejo.•Las empresas externalizan cada vez más áreas.•Las estrategias comerciales se centran en la diferencia y la innovación.•Las empresas del mismo sector colaboran.•La estructura de costes fijos se reduce para incrementar la flexibilidad.•La adaptación al cambio se convierte en la norma ante la constante renovación de las reglas de juego.
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GESTIONAR CONTACTOS
EL TRABAJO POR CUENTA PROPIA Y EL DESARROLLO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
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@MarcosRebollar
GESTIONAR CONTACTOS
TRABAJO COLABORATIVOTRABAJO FREELANCE
Ventajas• Especialización.• Conocimiento propio.• Costes fijos reducidos.• Búsqueda de un valor propio.• Enorme satisfacción personal.
Pero…• Incapacidad para abarcar todo.• Dificultades para llegar a todos
los clientes potenciales.• Pérdida de oportunidades.• Nadie es perfecto.
Ventajas• No es necesario que toda la red
de contactos sea propia.• Complemento del conocimiento.• Libertad para mejorar la oferta.
Pero…• Pérdida de control.• Riesgo al compartir clientes.• La sintonía muchas veces es
compleja.• Disparidad de criterios.
EL SINDROME DELHOMBRE ORQUESTA
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LA NECESIDAD DE ASOCIARSE
EL PROCESO DE SUMAR COMPAÑEROS DE VIAJE
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@MarcosRebollar
LA NECESIDAD DE ASOCIARSE
¿QUÉ BUSCAR EN LAS EMPRESAS/PROFESIONALES CON LOS QUE LLEGAR A ACUERDOS?
•Se puedan complementar productos.•Se produzca algo diferente que por separado no se podría ofrecer.•Exista franqueza, honestidad y una buena relación.•Promuevan la diferencia entre lo que soy y lo que llegaré a ser.•Puedan ofrecer algo útil y coherente con el negocio.•Ambas partes sientan el ganar-ganar como estrategia de colaboración.
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LA NECESIDAD DE ASOCIARSE
¿CON QUÉ TIPO DE EMPRESAS ASOCIARME?
1.CON ALCANCE GLOBAL: fuerza comercial, recursos financieros, oferta amplia, etc.
2.CON PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS que permitan diversificar la oferta.
3.DE SECTORES DIFERENTES con las que elaborar un producto que antes no existía.
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@MarcosRebollar
TIPOS DE ACUERDO
ESTABLES POR PROYECTOS
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@MarcosRebollar
LA NECESIDAD DE ASOCIARSE
ALGUNOS BENEFICIOS DE ALCANZAR ACUERDOS:
•RECONOCIMIENTO GLOBAL• INCREMENTO DE LA CIFRA DE NEGOCIO•SOSTENIBILIDAD•APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS•DIVERSIFICACIÓN DEL RIESGO• IDENTIFICACIÓN DE NUEVAS SOLUCIONES
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con Marcos Rebollar“La gestión y búsqueda de co laboradores para tu equipo emprendedor”
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Muchas gracias por enir!y hasta el mes que iene!
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