Top Banner
Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima Ivan Brozović
13

Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Jul 20, 2015

Download

Business

Degordian
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Ivan Brozović

Page 2: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Sadržaj

•  Što su leadovi

•  Kako definirati leadove

•  Kako doći do leadova – primjeri

•  Kako iskoristiti leadove – primjeri

Page 3: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Identificirana osoba ili organizacija koja ima interes ili budžet za kupovinu proizvoda ili

usluge.

Identificiranje leada se naziva lead generation i to je proces kojeg provodi marketiško ili

prodajno osoblje.

ŠTO JE LEAD

Page 4: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

DEFINIRANJE LEADA

BUYER PERSONE

•  primjeri pravih kupaca koji utječu na

ili obavljaju kupovinu

•  definiraju kako pristupiti tržištu u

procesu generiranja leadova

•  može biti samo jedna ili više

•  definiraju se kroz set pitanja kojima

se opisuje prava osoba

VRIJEDNOST LEADA

•  definira se kroz postavljanje

različitih mjerljivih kriterija

•  u kombinaciji s buyer personama

govori koliki potencijal ima određeni

kontakt/osoba/kupac

Page 5: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Kako doći do leadova - primjeri

Page 6: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 1

Page 7: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 2

Page 8: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 3

Page 9: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

Kako iskoristiti leadove - primjeri

Page 10: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 1

Page 11: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 2

Page 12: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 3

Page 13: Webinar: Kako prikupiti i iskoristiti podatke o kupcima

www.degordian.com | www.facebook.com/degordian | www.twitter.com/degordian | linkedin: http://bit.ly/degordian

Pitanja? J

Ivan Brozović ACCOUNT MANAGER

[email protected]