ПродвижениеIT-продуктов с помощью Google Евгений Галкин, Google Ukraine
May 22, 2015
ПродвижениеIT-продуктов с помощью GoogleЕвгений Галкин, Google Ukraine
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные нюансы экспорта
Истории успеха украинских ИТ-рекламодателей
123456
Google Confidential and Proprietary
+2.5 млрдпользователей онлайн по всему миру
1 млрдпользователей совершают покупки онлайн
Source: Worldwide Internet Users: Q4 2013 Forecast and Comparative Estimates, eMarketer, December 2013
Google Confidential and Proprietary
Оценка рынков с самым высоким ВВП в 2016 г.
Source: The Boston Consulting Group: “The Internet Economy in the G-20: The 4.2 Trillion Opportunity”, 2013
CanadaBrazilFrance UKIndiaGermanyJapanChinaUSA RussiaDigitalEconomy
G-20
ВВП (триллионов $)
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Не ограничивайте успех
Оптимизируйте существующие ресурсы
Создайте преимущество над конкурентами
Будьте независимы от одного рынка
Найдите новые источники дохода
Продлите жизненный цикл продукта
1
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
Google Confidential and Proprietary
Категории экспортаВыход на новые страны Расширение существующих
рынков экспорта
Google Confidential and Proprietary
Нишевые Языковые Сообщества
Google Confidential and ProprietarySource: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ja.html, 2012
114M в Мексике
42M в Аргентине
17M в Чили
28M в Венесуэле45M в Колумбии
15M в Эквадоре29M в Перу Испанский – родной
язык для4.85% населения планеты
Масштабирование с минимальными затратами
50M в США
Оценочная покупательская способность испаноязычного населения США к 2015 – $1,48 трлн.
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
Google Confidential and Proprietary
Go Global
Особенности аудитории
Локализация сайта
Какие рынки?
Региональнаяспецифика
Google Confidential and Proprietary
Ресурс Go global with Google
Global Advertiser Portal
Google Confidential and Proprietary
Google AnalyticsПомним о самом простом
google.com/analytics/
Google Confidential and Proprietarytranslate.google.com/globalmarketfinder
Найдите возможности для продаж по всему мируGlobal Market Finder
Google Confidential and Proprietarywww.consumerbarometer.com
Consumer BarometerИзучите онлайн-поведение своего потребителя
Google Confidential and Proprietarythinkwithgoogle.com/mobileplanet
Our Mobile PlanetНасколько мобильны ваши клиенты
Google Confidential and ProprietaryGoogle Тренды
Google ТрендыКакие тенденции на новом рынке
Google Confidential and ProprietaryИнструкция
Плагин "Переводчик сайтов"Сделайте свой сайт международным
<div id=“google_translate_element”></div><script>Function googleTranslateElementInit() { new google. Translate.TranslateElement({ pageLanguage: ‘en’ }, ‘google_translate_element’);}</script><script src=“//translate.google.com/transla</script>
Google Confidential and Proprietarytranslate.google.com/toolkit/
Google Translator ToolkitОбращайтесь к международным клиентам на их языке
Google Confidential and ProprietaryПланировщик ключевых слов
Планировщик ключевых словСоставьте свой медиа-план
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
Google Confidential and Proprietary
Таргетинг
Возможность очень точно нацелить рекламу,
учитывая местоположение, язык, интересы, т. д.
Охват
Миллиарды поисковых запросовМиллионы страниц наших
партнеров
Почему Google AdWords?
Измеряемость
Все отчеты доступны в любую минуту.
Возможность отслеживать KPI
Google Confidential and Proprietary
Поисковые партнеры
Ресурсы Google
Сайты-партнеры
Поиск Google
Google Confidential and Proprietary
>80% интересующихся ИТ-продуктами, каждый день
заходят на сайты медийной сети Google
Google Confidential and Proprietary
Контентные страницы Google
Google Confidential and Proprietary
видео-хостинг №1 4миллиарда часов видео смотрят каждый месяц
72ч видео загружается каждую минуту
800миллионов уникальных пользователей каждый месяц
>20% трафика на YouTube приходит с мобильных устройств №2 поисковик в мире
Google Confidential and Proprietary *cамая большая мобильная рекламная сеть в мире
Мобильный поискМобильная медийная сетьМобильный YouTube
*
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
Google Confidential and Proprietary
Пример: Информация по Рынкам
● демография ● проникновение интернета ● поиск / КМС / YouTube / мобильный интернет
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
Культурные Особенности - Экспортный Календарь
доступно для 14 рынков
Google Confidential and Proprietary
Разработайте локальную стратегию
Электронные платежи
Таможня и налогиСтраховкаЮридические вопросы
Клиентская поддержка
Доставка и логистика
Локализация
Google Confidential and Proprietary
Локализация VS. Перевод
Google Confidential and Proprietary
Стереотипы: Доля Правды
● Избегайте англицизмов:
● Проверяйте автоматический перевод: Sale Eng = распродажа Sale Fr = грязный
● Аудитория уделяет внимание бренду, визуальной привлекательности сайта
● Аудитория уделяет внимание рекомендациям, отзывам клиентов
● На сайте должны присутствовать сертификаты качества, безопасности
Google Confidential and Proprietary
Способы Оплаты + Местная Валюта
Google Confidential and Proprietary
Клиентская Поддержка
Как покрывать все тайм-зоны клиентов?
Какое количество языков сможет “поддержать” ваша служба поддержки?
Общение по телефону / чату / имейлу?
Инхаус или аутсорсинг?
Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123456
Google Confidential and Proprietary
Экспортные Истории Успеха
Google Confidential and Proprietary
Выводы
Двигайтесь от локальных рынков к глобальным
25
Проработайте детали (локализация, способы оплаты, поддержка и тд)
Повышайте узнаваемость бренда4
3
Таргетируйте нишевые аудитории
1
Воспользуйтесь знаниями и инструментами Google
Google Confidential and Proprietary
Спасибо!