Webbdagarna malmö

[email protected] (@hajak)

Agile Innovationhow to create products in weeks, not years

What are my ideal customers?

When is it a good time to hire more

sales people?

Will we reach our budget?

Where do my best leads come from?

What are the bottlenecks in our

sales process?

How should I develop my sales staff?

Before important meetings

On an everyday basis

During strategic planning

When asked by manager

ĜčĆę�ĆėĊ�ęčĊ�ĒĔĘę�ĕĔĕĚđĆė����ĘĊėěĎĈĊĘǫ

ĜčĔ�ĆėĊ�ęčĊ�ĈđĎĊēęĘ�ĜĎęčĎē�Ćē�ĔėČĆēĎğĆęĎĔēǫ

ĜčĊē�ĉĔ�ćĚĘĎēĊĘĘĊĘ�ėĊĖĚĎėĊ�ĘĊėěĎĈĊĘǫ

ĘĔĚėĈĊĘ�ċĔė�ĈĔĒĕĊęĎęĎěĊ�ĎēęĊđđĎČĊēĈĊ

Dz�ĔĒĕĊęĎęĎěĊ��ēęĊđđĎČĊēĈĊdz�Ĕē��ĔĈĎĆđ��ĊĉĎĆ

������Ƭ����������

�������������������ȀBusiness Development

�Ƭ�

����������

47%

28%

16%

7%

20% 15% 25%

18%

�����������Ƥ��

��������������Ȁ����������

�����������������������������

���������������

Others

22%

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013E

32%

30%25

%18% 7

%

15% 7

%

40%

24%16%

10%12%

5%

33% ������������

��������������������������������

Government Databases

��������������������������

���������������������������

20042003200220012000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 �����

������������������������ people

������������������������

����������������������

čĔĜ�ĒĚĈč�Ĕċ�ęčĊ�ĈĔēęĊēę�ĎĘ�ěĎĘĚĆđĎğĊĉǫ

���������Ƥ�Africa��������Ƭ���������

������Western������

LatinAmerica

�����America

�������Ƭ�����������

< 20 > 600

���������������������������������������Dz������������������������dz����������������������������������������������

������ǣ���������������

������ǣ����������������������������������������

Infoviz Analytics CRM

Need Behavior

Technology User Experience

External

Internal

W1

W1

W2

W3

DEMO

W3

W4

Need Behavior

Technology User Experience

External

Internal

W4

Snabbaste lösningenQlikTech

W4

W5

W8

DEMO

W8

DEMO

W8

3custom

ers

3

CRM-system

s

/ CRM-user$50

[email protected] (@hajak)

It is cheaper to fail fast than to fail big, so test your biggest fears

by facing them now.