Waralaba gagal 2015 05 05

10 Penyebab Utama Kegagalan Franchise

dan Bagaimana Cara Menghindarinya

oleh: Utomo Njoto

Balai Sidang. JCC. Acara IFRA. Main Stage. 30 Mei 2015. Pk. 18:30-19:15

• Franchise success rate 95%• Non-franchise failure rates 85%• Start-ups in the 1st five years

amazon.com

Cek Kinerja HistorisFranchisor tersebut.

Mitos tingkat sukses franchise

diversificationstrategydefinition.blogspot.com

MengapaFranchiseeGagal ?

01. Tidak cocok jadi franchisee

• Super kreatif• Super fast decision making• Independent person• Tidak rela membayar biaya-biaya franchise • Tidak bisa menikmati keseharian bisnis tersebut

Hobby ?

• Hobby memasak bisnis kuliner ?• Hobby makan bisnis kuliner ?• Hobby mengajar bisnis pendidikan ?

teamgantt.com ohfortheloveofme.blogspot.com/

02. Salah lokasi

• Memaksakan properti (misal: ruko) yang sebenarnya tidak strategis / tidak cocok

• Franchisor kejar setoran• Semula bagus, tapi ...

Kemudian ada perubahan arus lalu lintas

0 10

TAHUN

KNOW-HOW & EXPERIENCE

ACCUMULATEDFRANCHISOR’SSTART UP

PENGALAMAN

20

FRANCHISEE’S START UP

Pengalaman Bersama

WARALABA

03. Tidak tunduk pada franchisor

04. Dana pas-pasan

• Tergiur informasi franchisor yang kurang lengkap under-stated, seolah modal tidak terlalu tinggi

• Terlalu banyak hutang tidak cermat menghitung beban cicilan kredit

• Kebutuhan keuangan mendadak

05. Komunikasi yang buruk

• Selalu komplain & konflik attitude yang negative

• Tidak menjalin komunikasi mau-maunya sendiri, melanggar standarisasi

• Franchisor kurang responsif

06. Pergantian staff franchisor

• Beda paradigma• Penurunan kompetensi

http://ridertua.com/

07. Kelangkaan SDM

• SDM franchisee• SDM franchisor• Upah & turnover• Pembajakan staff oleh pesaing

Pengembangan Organisasi

Pertumbuhan butuh Professional Teamwork

rickeyminor.com

08. Muncul pesaing kuat

• Masalah kompetensi franchisor• Masalah pricing strategy dari franchisor

... Atau karena franchisee tidak tunduk, tidak melaksanakan petunjuk franchisor

1. Krisis perekonomian penurunan daya beli

2. Krisis politik demo yang melumpuhkan perekonomian

09. Krisis

1. Bahan baku tidak aman kontinuitasnya- sisa bahan untuk fashion murah- faktor alam : angin laut- ekspansi di luar perhitungan kapasitas supply

2. Regulasi impor3. Problem kualitas produksi,

terutama produk maklon

10. Kelangkaan supply

Get rich quick mentality

• Serakah• Teledor

blog.badcreditwhiz.com/

1. Too good to be true (the financial figures)2. Tidak berhitung (investasi & sewa terlalu tinggi)3. Reputasi buruk Franchisor4. Franchise yang sangat baru

no prototype, not proven profit, quality standard5. Produk tidak unik6. Merek tidak terkenal7. Bisnis musiman8. Tidak bertanya pada franchisee yang ada

Keteledoran

1. Faktor eksternal- perubahan regulasi pemerintah- krisis ekonomi

2. Perubahan dari yang semula prospektifmenjadi tidak prospektif:- arus lalu lintas berubah- signage tertutup dedaunan pohon

3. Hal-hal khusus:- Flu burung- Bencana alam

Resiko Bisnis

Klien FT

Contact

Utomo Njoto0816-1946-188

085-100-526-626

WhatsApp : 0818-0887-5407

Email : [email protected]

FB :

[email protected]

LinkedIn : [email protected]

Twitter : [email protected]