Vyhledávač příležitostí

Pomáháme vytvářet a realizovat Pomáháme vytvářet a realizovat modré modré strategie.strategie.

Hledáte cesty, jak zvýšit prodej do středních a

menších firem?

Zkuste Vyhledávač příležitostí

a zvyšte své prodeje teď!

Proč Vyhledávač příležitostí

Do středních a menších firem je často prodej rychlejší a levnější než do velkých. Je jich ale hodně a není

jednoduché najít ty „správné“. K tomu slouží Vyhledávač příležitostí.

• Velké firmy znají všichni• Dlouhý, drahý a rizikový prodejní cyklus

TOP „100“ firem v regionu

• Jednoduchý prodej• Potíž je najít ty „správné“ firmy

„Tisíce“ středních a

menších firem

(SME/SMB)


Vyhledávač příležitostí zvyšuje výkon a efektivitu marketingového a prodejních týmu

• Výběry a oslovení potenciálních zákazníků na základě detailních informací o firmách• Obchodníci se mohou soustředit na vybudování vztahu a uzavření obchodu

• Výběry a oslovení potenciálních

zákazníků na základě obecně dostupných informací o firmách• Obchodníci musí ověřit velký počet

firem

Až 10x větší efektivita vyhledávání obchodních příležitostí


Žádné první/studené hovory „naslepo“

Efektivní kontakt s potenciálními zákazníky

Marketing může upravit na míru formu a obsah materialů – direct mailů atd.

Obchod se může pořádně připravit na hovor/návštěvu

What is their situation? What do they need? What they will identify with?...

V jaké jsou situaci? Co potřebují? Co je osloví? S čím se identifikují?

Jak to funguje

Vyhledávač příležitostí

1. Doplňuje běžně dostupné údaje o firmách

2. výsledky detailního výzkumu zaměřeného na využívání produktů a služeb v dané oblasti

3. a nástrojem pro výběr nejatraktivnějších potenciálních zákazníků a přípravu podkladů k cílenému oslovení.

Můžete začít oslovovat atraktivní potenciální zákazníky během minut.

Proč Vyhledávače příležitostí

Rychlé výnosy• Víte, kam (ne)poslat své obchodníky

• Obchodníci mají dobré podklady pro „studené“ oslovení potenciálního zákazníka

Zvýšení efektivity• Marketing dodává kvalitní obchodní tipy (leady)

• Obchodníci se soustředí na prodej a neztrácí čas hledáním firem vhodných k oslovení

Zachycení znalosti trhu • i při fluktuaci v prodejním týmu

2 v 1 = Dodej výsledky dnes + připravuj se na zítřek

3 kroky k úspěchu s Vyhledávačem příležitostí

1.Kde máme obchodní příležitosti?

2.Jak jsou příležitosti velké?

3.Jdi a prodávej!

Využití Vyhledávače příležitostí má tři jednoduché kroky…

1. Kde máme obchodní příležitosti?Příklad – B2B prodej automobilů

Naše příležitos

ti

Rozpracujte otázku “Kde máme šanci něco prodat?“ do většího detailu, na jednotlivé „příležitosti“

2. Jak jsou příležitosti velké?Příklad – B2B prodej automobilů

... Vyhledávač Vám zobrazí počet firem s danou příležitostí

a velikost příležitosti v Kč, počtech kusů apod…

Naše příležitos

ti

Počet firem s

příležitostí a

velikost příležitos

ti

3. Jdi a prodávej!Příklad – B2B prodej automobilů

… poskytne Vaším obchodníkům kompletní přehled o firmě na jedné stránce pro efektivní oslovení.

Integrace se CRM systémy

Vyhledávač samostatněObsahuje základní funkce pro efektivní výběr potenciálních zákazníků k oslovení a evidenci prodejních kampaní

Můžete začít ihned

Vyhledávač napojený na CRM systém

Využijete bohatou funkcionalitu pro pokročilé řízení kampaní a prodeje CRM Systému

Informace z Vyhledávače lze jednoduše přenést přímo do CRM systému

Začni jednoduše a staň se sofistikovaným, až je potřeba.

Příklad využitíVyhledávač příležitostí – Vozové parky ČR

Připraveno ve spolupráci s INCOMA GfK, člen skupiny GfK

Zmapováno 6.000 organizací s obratem > 60 mil. CZK.

Vyhledává zákazníky pro:

• Výrobce / importéry nebo dealery automobilů (osobních a lehkých užitkových)• Leasingové společnosti• Pojišťovny• Dodavatele palivových karet• Dodavatele servisních prací• Dodavatele telematických systémů

Obsahuje:

• Základní údaje o firmě• Kontakty na rozhodovače a ovlivňovače a míra rozhodování v ČR v dané oblasti• Informace o používání produktů a služeb – počet, značky, modely, stáří, nájezdy vozů, jejich financování, pojištění, použití čerpacích karet a další.• Plány na příští období – předpokládaný rozvoj vozového parku

Přejeme mnoho úspěchů!

Roman ŘípaBlue Strategy, s.r.o.

Barrandov Business CentreHlubočepská 701/38c, CZ - 152 00 Praha 5

Mobile: +420 605 202 397Tel: +420 251 117 521Fax: +420 251 117 512

[email protected]

www.vyhledavacprilezitosti.cz

www.bluestrategy.cz