Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 0 www.ifg www.ifg - - muenster.de muenster.de Vorlesung Unternehmenskooperation I Empirie und Praxis Wintersemester 2007/08 041795 (Diplom) 040636 (Bachelor)
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 0
www.ifgwww.ifg--muenster.demuenster.de
VorlesungUnternehmenskooperation I
Empirie und Praxis
Wintersemester 2007/08
041795 (Diplom)040636 (Bachelor)
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 1
KennenlernabendKennenlernabend
Kennenlernabendam 24. Oktober um 19.00 Uhr
in den Räumen des IfG(CAWM, Am Stadtgraben 9, 2. Stock)
Das IfG lädt alle UK-Studenten und jene, die es werden wollen, herzlich ein.
Bitte tragen Sie sich in die Anmeldeliste ein.
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 2
Homepage-Service des IfG:www.ifg-muenster.de
• Folien zur Vorlesung zum Download(unter „Studium“ – „Lehrveranstaltungen“ –„Wahlpflichtfach“ – OpenUSS)
• Klausurdatenbank (OpenUSS)• E-Mail-Verteiler (OpenUSS)• Diskussionsforum (OpenUSS)• Glossar (Top-Adressen)• Coop-Watching (Top-Adressen)• UK-Kontaktkarte (unter „Studium“)• UK-Neuerwerbungen (Top-Adressen)
Service fService füür Studierender Studierende
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 3
Homepage:Homepage: www.ifgwww.ifg--muenster.demuenster.de
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 4Allgemeine Hinweise und Einführung
Homepage: Homepage: www.ifgwww.ifg--muenster.demuenster.de
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 5
Vorlesungsunterlagen und EVorlesungsunterlagen und E--MailMail--Verteiler: Verteiler: www.OpenUSS.dewww.OpenUSS.de
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 6
M & ANetzwerke
Strategische AllianzenWertkettenkooperationenvirtuelle Kooperationen
GenossenschaftenPartnerschaftenJoint VenturesOutsourcingFranchising
Allgemeine Hinweise und Einführung
UntersuchungsgegenstandUntersuchungsgegenstand
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 7
Analysedimensionen von UnternehmenskooperationenAnalysedimensionen von Unternehmenskooperationen
Vorlesung UK I:Empirie und Praxis
Vorlesung UK III:Wirkungen und Regulierung
Vorlesung UK IV:Kooperationsmanagement
Vorlesung UK II:Ökonomische Theorie
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 8
Arbeitsmarkt WettbewerbsvorteileBeraten
Unternehmens-beratungen
M&A-SpezialistenNetzwerk-SpezialistenInvestmentbanken
AusgestaltungImplementierung
Gestalten
Unternehmen
ProjektteamsStäbeManagement
UrsachenAusgestaltungManagementDynamik
Regulieren
Wettbewerbs-behörden
EU-KommissionKartellamtBundesnetz-agentur
WirkungenRegulierung
Tätigkeiten
Organisationen
Dimensionen
Wahlfach UnternehmenskooperationM & A, UK
Allgemeine Hinweise und Einführung
Perspektiven fPerspektiven füür Studierende des Wahlfachs UKr Studierende des Wahlfachs UK
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 9
Einordnung Gruppe 1: Diplom
Kernbereich des WahlpflichtfachesSWS CR
Vorlesungen
Unternehmenskooperation I (WiSe): Empirie und Praxis 2 3
Unternehmenskooperation II (WiSe): Ökonomische Theorie 2 3
Unternehmenskooperation III (SoSe): Wirkungen und Regulierung 2 3
Unternehmenskooperation IV (SoSe): Kooperationsmanagement 2 3
Seminar (alternativ)
Seminar zur Unternehmenskooperation (WiSe) 2 8
Seminar zur Unternehmenskooperation (SoSe) 2 8
WahlangebotSWS CR
Juristische Vorlesung
Recht der Unternehmenskooperation (SoSe) 2 3
Betriebswirtschaftliches Wahlangebot
International Corporate Governance (WiSe) 2 3
D&H 2 - Distributions- und Netzwerkmanagement (SoSe) 2 3
Wirtschaftsinformatik Wahlangebot
Informationsmanagement (WiSe) 2 3
Interorganizational Systems (SoSe) 4 6
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 10
Modul Unternehmenskooperation ISWS CP/ECTS
Veranstaltungen
Grundlagen der Unternehmenskooperation (WiSe) 4 6
Fallstudienproseminar Unternehmenskooperation I (SoSe) 2 4
∑ 6 10
Modul Unternehmenskooperation IISWS CP/ECTS
Veranstaltungen
Unternehmenskooperation Theorie, Management, Regulierung (SoSe) 4 6
Fallstudienproseminar Unternehmenskooperation II (WiSe) 2 4
∑ 6 10
EinordnungGruppe 2: Bachelor
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 11
Veranstaltung Unternehmenskooperation I im WS 2007/08Veranstaltung Unternehmenskooperation I im WS 2007/08
Zeit und Ort Mittwoch, 8.00 Uhr – 12.00 Uhr, J 490
Termine ab dem 17. Oktoberbis zum 28. November
Credit Points Diplom: 3 CPBachelor: 6 CP (zusammen mit Vorlesung UK II)
Klausur Diplom: 90 Min., 11. Dezember 2007, 11.00 Uhr – 13.00 Uhr, PC7 Bachelor: 120 Min. (zusammen mit Vorlesung UK II)
Gastvortrag Allianzmanagement bei IBMDr. Klaus Neumann, IBM
Nächste Vorlesung Wintersemester 2008/2009Betreuender Mitarbeiter Christian Albers
Aktuelle Informationen www.ifg-muenster.de und www.openuss.de
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 12
Inhalte1. Phänomen Partnering und Merging
- Fallbeispiel- Problemstellung
2. Empirischer Befund- Trend zur Kooperation und Verschmelzung von
Unternehmen- Kooperationsfördernde Rahmenbedingungen- Motive, Fakten
3. Analysekriterien- Konstituierende Merkmale- Effizienzkriterien: Flexibilität und
Stabilisierungsfähigkeit
UnternehmenskooperationUnternehmenskooperation I: InhaltsI: Inhaltsüübersichtbersicht
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 13
5. Totale Kooperation von Unternehmen: Konstituierende Merkmale und Beispiele- Fusionen und Akquisitionen
UnternehmenskooperationUnternehmenskooperation I: InhaltsI: Inhaltsüübersichtbersicht
6. Komparative Analyse
4. Partielle Kooperation von Unternehmen: Konstituierende Merkmale und Beispiele- Projektgemeinschaft, Public-Private-Partnerships,
Outsourcing, Joint-Ventures, Strategische Allianzen, Wertkettenkooperationen, Unternehmensnetzwerke, Franchising, Genossenschaften, Partnerschaften, Virtuelle Kooperationen
Inhalte
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 14
1. BasisliteraturBartels, Eric/Picot, Gerhard (2005): Handbuch M&A, StuttgartContractor, Farok J. (Hrsg.) (2002): Cooperative strategies and alliances, Amsterdam u.a., Pergamnon, S. 25-33. (IfG: F II 315)EU (2003): KMU und Kooperationen. http://europa.eu.int/comm/enterprise/enterprise_policy/analysis/doc/smes_observatory_2003_report5_de.pdfKräkel, Matthias (2007): Organisation und Management, 3. Aufl., Tübingen.Ménard, Claude (2004): The Economics of Hybrid Organizations, in: Journal of Institutional and TheoreticalEconomcs (JITE), Vol. 160, S. 345-376Odenthal, Stefan/Säubert, Hannes/Weishaar, Andreas (2002): Strategische Partnerschaften – Mehr Erfolg mit dem neuen Partnering-Ansatz, Wiesbaden.Picot, Arnold/Dietl, Helmut/Franck, Egon (2005): Organisation: Eine ökonomische Perspektive, 4. Aufl., Stuttgart, Kap. 1-5. (IfG: E II 279d)Theurl, Theresia (ed.) (2005): Economics of Interfirm Networks, TübingenTheurl, Theresia/Schweinsberg, Andrea (2004): Band 2: Neue kooperative Ökonomie: Moderne genossenschaftliche Governancestrukturen, TübingenTheurl, Theresia (2001): Das mitteleuropäische Konzept der Genossenschaft als Selbsthilfeeinrichtung in der Tradition von Raiffeisen und Schulze-Delitzsch. (Kopiervorlage)Theurl, Theresia (2001): Die Kooperation von Unternehmen: Facetten der Dynamik, in: Ahlert, Dieter [Hrsg.]: Handbuch F&C, Neuwied. (Kopiervorlage)Winand, Udo/Nathusius, Klaus (1998): Unternehmensnetzwerke und virtuelle Organisationen, Stuttgart. (IfG: G-F II 214)Zentes, Joachim/Swoboda, Bernhard/Morschett, Dirk (Hrsg.) (2005): Kooperationen, Allianzen und Netzwerke : Grundlagen - Ansätze – Perspektiven, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 279-300. (IfG: F II 328b)
Unternehmenskooperation IUnternehmenskooperation I
Allgemeine Hinweise und Einführung
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 15
2. Ergänzungsliteratur
UnternehmenskooperationUnternehmenskooperation II
Allgemeine Hinweise und Einführung
Backhaus, Jürgen/Voeth, Markus (1995): Strategische Allianzen – Herausforderungen neuer Kooperationsformen, in Wagner/Jäger [Hrsg.]: Stabilität und Effizienz hybrider Kooperationsformen: die Kooperation im Lichte der Neuen Institutionenökonomik, Münster, S. 63-83. (IfG: G-F 266)Engelhard, Johann/Sinz, Elmar J. (1999): Kooperation im Wettbewerb: neue Formen undGestaltungskonzepte im Zeichen der Globalisierung und Informationstechnologie, Wiesbaden, Kap. 1 und 2. (IfG: G-F II 291)Heck, Arno (1999): Strategische Allianzen: Erfolg durch professionelle Umsetzung, Heidelberg. (IfG: G-F II 193)Kang, Nam-Hoon/Johansson, Sara (2000): Cross-border Mergers and Acquisitions: Their Role in Industrial Globalisation, STI Working Paper 2000/1 (OECD). (Kopiervorlage)Picot, Arnold/Reichwald, Ralf/Wigand, Rolf (2003): Die grenzenlose Unternehmung, 5. Aufl., Wiesbaden. (IfG: E III 78e)Reichwald, Ralf/Piller, Frank T. (2006): Interaktive Wertschöpfung, Wiesbaden. S. 27-40.
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 16
e.a. Ex antee.p. Ex postFG FranchisegeberFN FranchisenehmerI.form Institutionalisierungsform
JV Joint VentureKK KernkompetenzKMU Kleine und mittlere UnternehmenM&A Mergers & AcquisitionsP/A Prinzipal/AgentPPP Public Private PartnershipPR Property rightsVU Virtuelles Unternehmen WBF WettbewerbsfähigkeitWS WertschöpfungWSK Wertschöpfungskette
Abkürzungen
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 17
1. PhänomenPartnering und Merging
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 181. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel
AHS – Allianz Handwerker Services
Versicherungen ImmobilienunternehmenHandwerksbetriebe
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 19
FallbeispielFallbeispiel AHS: RahmenbedingungenAHS: Rahmenbedingungen und Ursachenund Ursachen
1. Phänomen Partnering und Merging
Deregulierung der europäischenVersicherungsmärkte
Steigende Wettbewerbsintensitätdurch neue Markteintritte und Substitutionskonkurrenz
Veränderungen des Nachfrager-verhaltens (steigende Preissensitivität)
Wandlung vom Verkäufer- zumKäufermarkt (Marktsättigung)
Neue Vertriebswege / Direktvertrieb
Neue Informations- undKommunikationstechnologien
Megatrends Innovative Wert-Schöpfungsmodelleder Versicherungen
erfordern
Optimierung der Wert-schöpfungstiefe
Fokussierung auf einzelneWertschöpfungsstufen
Konzentration aufKernkompetenzen
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 20
FallbeispielFallbeispiel AHS: JointAHS: Joint Venture (1. Kooperationsebene)Venture (1. Kooperationsebene)
• Joint Venture zwischen Allianz Versicherungs-AG(Kompetenzen im Versicherungswesen) und DeTe Immobilien und Service GmbH (Kompetenzen im Gebäudemanagement)
• Zielsetzung: Übernahme und Optimierung der Schadenabwicklung von Versicherungsunternehmen
• Aufbau eines Handwerkernetzwerks zur Schadenbearbeitung
• Problem: hohe Fixkosten beim Aufbau des Netzwerks, deshalb zusätzlich Übernahme des technischen Gebäudemanagements für Immobilienunternehmen
• Dadurch große Umsatzvolumina („Economies of Scale“, Fixkostendegression)
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 21
FallbeispielFallbeispiel AHS: Handwerkernetzwerk (2. Kooperationsebene)AHS: Handwerkernetzwerk (2. Kooperationsebene)
• Handwerksbetriebe bewerben sich bei AHS auf Aufnahme in das Netzwerk
• AHS legt Qualitätsstandards fest und führt laufende Qualitätskontrollen durch
• Exit vertraglich geregelt (z.B. bei Verletzung der Standards)
• AHS agiert als Broker im Netzwerk und leitet eingehende Aufträge an den passenden Handwerksbetrieb weiter
• Lediglich AHS tritt gegenüber den Kunden (Versicherungs-und Immobilienunternehmen) in Erscheinung („one face to thecustomer“)
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 221. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: NetzwerkstrukturAHS: Netzwerkstruktur
H
H
H
H
H
H
H
H
AHS
H = Handwerksbetrieb
AHS GmbH als fokales Unternehmen im Handwerkernetz
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 231. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: GeschAHS: Geschääftsmodell der AHSftsmodell der AHS
Immobilienunternehmen1 vergibt Auftrag
an AHS10 rechnet mit
AHS ab
Assekuranz2 vergibt Auftrag
aus der Schaden-abwicklung an AHS
11 rechnet mitAHS ab
Allianz Handwerker Service3 nimmt Auftrag an4 beauftragt Handwerker6 Qualitätskontrolle
durch Gutachter8 bezahlt Handwerker,
rechnet gegenüberAuftraggeber ab
Handwerksbetriebe5 erledigen Auftrag gemäß
AHS-Qualitätsstandards7 rechnen Auftrag mit
AHS ab
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 241. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: MotivanalyseAHS: Motivanalyse
AHS GmbH:
Übernahme der Schaden-abwicklung und des damit verbundenen Umsatzes
Handwerksbetriebe:
Risikoreduktion (stetige Auftragseingänge, schnelle Bezahlung der Rechnungen durch AHS, geringes Ausfallrisiko)
Einzelwirtschaftliche Motivation
Kooperationsmechanismen:Know-How-Transfer,Economies of Scale / Scope, komplementäre Kompetenzen,klare QualitätsstandardsWBF stärken
individuelle
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 251. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: Analyse der StabilitAHS: Analyse der Stabilitäätt
Stabilisierungsbedarf:• AHS ist Abhängig von der Leistungsqualität der
Handwerksbetriebe
Stabilisierungsmechanismen:• Klare Qualitätsstandards• Screening (laufende Qualitätskontrolle durch Gutachter)• Klare Entry- und Exit-Regeln• Interner Wettbewerb im Handwerkernetzwerk
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 261. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS:AHS: Morphologie des Kooperationsfalls IMorphologie des Kooperationsfalls I
KonstitutierendeMerkmale
Ausprägungen der Merkmale (teilweise sich ausschließend, teilweise sich ergänzend)
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 271. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: Morphologie des Kooperationsfalls IIAHS: Morphologie des Kooperationsfalls II
Kooperationsumfang: partielle Kooperation
Art der Kooperationsinstanzen: Unternehmen
Institutionalisierung: Gründung
Kooperationsverhältnis: bilateral
Kooperationsrichtung: diagonal (Versicherung -Gebäudemanagement)
Führungsstruktur: einseitig konzentriert (Allianz AG)
Kooperationsebene: Schadenbehebung, Gebäudesanierung
1. Kooperationsebene:Joint Venture zwischen Allianz und DeTe Immobilien
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 281. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: Morphologie des Kooperationsfalls IIIAHS: Morphologie des Kooperationsfalls III
Kernkompetenzen: heterogen
Beziehungsdauer: unbefristet
Property Rights: verdünnt (zwei Eigentümer / einUnternehmen)
Entry/Exit-Regeln: vertraglich geregelt
Internationalität: Aktivitätsraum national, Partnerstruktur national
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 291. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: Morphologie des Kooperationsfalls IIAHS: Morphologie des Kooperationsfalls II
Kooperationsumfang: partielle Kooperation
Art der Kooperationsinstanzen: Unternehmen
Institutionalisierung: Vertrag
Kooperationsverhältnis: multilateral
Kooperationsrichtung: vertikal
Führungsstruktur: einseitig konzentriert (AHS)
Kooperationsebene: Koordination (AHS), Reparatur (Handwerksbetriebe)
2. Kooperationsebene:Handwerkernetzwerk mit AHS GmbH als fokalem Unternehmen
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 301. Phänomen Partnering und Merging
FallbeispielFallbeispiel AHS: Morphologie des Kooperationsfalls IIIAHS: Morphologie des Kooperationsfalls III
Kernkompetenzen: heterogen
Beziehungsdauer: unbefristet
Property Rights: verdünnt (mehrere Eigentümer / mehrereUnternehmen)
Entry/Exit-Regeln: vertraglich geregelt
Internationalität: Aktivitätsraum national, Partnerstruktur national
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 31
Problemstellung
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 32
Verschmelzung (M&A)
AUTONOMIE
KOOPERATIONKOOPERATION
WahlWahl der Organisationsformder Organisationsform
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 33
Definition Kooperation• intensive (zumindest mittelfristig angelegte)• meist vertraglich abgesicherte (freiwillige)• Verbindung mit anderen rechtlich (und wirtschaftlich)
selbständigen Unternehmen
– die einzelne Unternehmensaktivitäten betrifft,
– wiederholte/mehrmalige Handlungen beinhaltet,
– um einzelwirtschaftliche Ziele besser zu erreichen als bei isoliertem Vorgehen
– und die beendet werden kann.
DefinitionDefinition
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 34
AbgrenzungAbgrenzung zu M & Azu M & A
• Fusionen (Mergers): Verschmelzung zu einer rechtlichen Einheit (Aufnahme oder Neugründung)
Ein oder mehrere Unternehmen verlieren Rechtspersönlichkeit
• Übernahmen (Akquisitionen): Kapitalbeteiligungen oder Kauf von Unternehmen / Unternehmensteilen / strategischen Anteilspaketen zwecks Erlangung von Kontrolle über die wirtschaftlichen Aktivitäten von Unternehmen.
Die Unternehmen bleiben rechtlich selbstständig
• … als totale Kooperationen
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 35
Inanspruchnahme des Marktes, Zusammenführung von Kapazitäten, Kernkompetenzen,..
Möglichkeiten zur Internalisierung und Externalisierung von Aufgaben
Veränderung
im Zeitablauf!!
Transaktionen
Transaktionskosten=
Organisationskosten
Organisationsform/Institutionalisierungsform ständig zu reoptimieren
Ergebnis:
Grenzen von Unternehmen werden fließend und sind nicht mehr fest vorgegeben
Institutionalisierung von UK und Unternehmenszusammenschlüssen
WandelWandel
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 36
Ökonomische Frage: Unter welchen Voraussetzungen welche institutionelle Lösung?
Die Kooperation von Unternehmen betrifft die wirtschaftliche Arbeitsteilung und zählt damit zu den zentralen Fragen, mit denen sich Ökonomen zu beschäftigen haben:
• Organisation einzelwirtschaftlicher Aktivitäten• Koordination einzelwirtschaftlicher Aktivitäten
OrganisationOrganisation und Koordinationund Koordination
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 37
2. Move-to-the-Middle-Hypothese:
Transaktionsrisiken, Informationsasymmetrien
Reduktion von Transaktionspartnern und Transaktionen
engere und langfristige Beziehungen
1. Move-to-the-Market-Hypothese:
Marktliche Organisationsformen gewinnen an Bedeutung
NeueNeue RahmenbedingungenRahmenbedingungen
1. Phänomen Partnering und Merging
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 38
Literaturempfehlung zu Kapitel 1
• Reichwald, Ralf/Piller, Frank T. (2006): Interaktive Wertschöpfung, Wiesbaden. S. 27-40.
• Theurl, Theresia/Schweinsberg, Andrea (2004): Band 2: Neue kooperative Ökonomie: Moderne genossenschaftliche Governancestrukturen, Tübingen. S. 8-19.
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 39
2. Empirischer Befund
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 40
3. Unternehmenskooperation anekdotisches Wissen über EinzelfälleBefragungenMedienberichterstattungCOOP-Watching
Größenordnungen1. Mergers & Acquisitions Wettbewerbsbehörden
(Anzeigepflicht,Genehmigungspflicht)
2. Unternehmenskooperation einzelne Fälle über Wettbewerbsbehörden
InformationsproblemeInformationsprobleme
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 41
Que
lle: O
dent
hal/H
anne
s Sä
uber
t/And
reas
Wei
shaa
r (20
02),
S.27
> 50%Umsatzanteil
25 - 50%Umsatzanteil
10 - 25%Umsatzanteil
> 10%Umsatzanteil
0 %Umsatzanteil
Nicht zuquantifizieren
7%
10%
25%
35%
7%
16%
Weltweit
> 50%Umsatzanteil
25 - 50%Umsatzanteil
10 - 25%Umsatzanteil
> 10%Umsatzanteil
0 %Umsatzanteil
Nicht zuquantifizieren
4%
8%
23%
41%
5%
19%
DACH1)
17%
42%
12%
35%
1) DACH = Deutschland (D)\ Österreich (A)\ Schweiz (CH)
Durch Kooperationen erwirtschaftete Umsatzanteile2. Empirischer Befund
EpocheEpoche der Kooperationen: Empirieder Kooperationen: Empirie
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 42
BusinessBusiness in in thethe 21th 21th centurycentury
oo
o
ooo
o o
o
o
o
ooo
o o
x o
o
o
ooo
o o
1950 20061900
Small, local businesses
Large, centralized
corporations
Outsourcing, Networked
organizations
Quelle: Malone, IGT 2004, Münster
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 43
EmpirieEmpirie
Organisatorische Lösungen zur Wertschöpfung
KOOPERATIONEN
C-Economy = Cooperative Economy= Kooperative Ökonomie
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 44
2 Wellen2 Wellen
2. Empirischer Befund
hochgering Strategische Bedeutung
• den strategischenPrioritäten untergeordnet
• Klarheit bezüglichInputs und Outputssowie Risiken
• bilateral mit klarenStrukturen
• Konzentration auf ein• einzelnes Produkt
Hoher Grad an Sicherheitund Stabilität
hoch
gering
Man
agem
entk
ompl
exitä
t1. Generation:TraditionelleKooperationen
• zentraler Bestandteilder Unternehmensstrategie
• Unsicherheit bezüglich desbeiderseitigen Wertbeitragsund der Umweltreaktionen
• multilaterale, sich änderndeStrukturen
• Konzentration auf komplexeSysteme und Strukturen
Hoher Grad an Unsicherheit,kleiner Grad an Stabilität
2. Generation:StrategischeKooperationen
80er Zeit 2007
Quelle: Odenthal et al. (2002) S. 15.
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 45
Rahmen-bedingungen
Wettbewerb
Aufgaben desStaatesI&K
Technologie
Kurze Fristen
RegulativeAnforderungen Spezialisierung
Nachfrager-verhalten
MobilitätFlexibilität
KooperationsfKooperationsföörderndrdernd
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 46
Wettbewerb, Mobilität,Flexibilität
Wettbewerb entscheidet über relevanten Markt, Flexibilitätsdruck steigt
• Neupositionierungam Markt durch Kooperationen
• Anpassungsfähigkeit
Kurze Fristen Kürzere Lebenszyklen erfordernZusammenlegung von F&Everkürzt Zeit bis zur Marktreifeund verteilt Risiko
Spezialisierung Kostendruck steigt
IKT
Nachfrager
Staatsaufgaben
Regulative Anforderungen
Transaktionskosten sinken, Wissenszugänge
Management von Kooperationen IKT erleichtert Kooperationen
Nutzung von Größen- und Kompetenzvorteilen
bindungsscheuer, komplette Problemlösungen,Individualisierung
UK kann marktfähige, individuali-sierte Leistungsbündel anbieten
Reduzierung der Staatstätigkeit• UK zwischen öffentl. Hand und
Wirtschaft ermöglicht Übergänge• neue Wertschöpfungsketten
Kostendruck(bspw. Basel II, Unbundling)
• UK schafft neue Bewertungsgrundlagen
• Risikoreduktion• Kompensation verlorener
Synergien
z.B.:
UKUK--fföördernderdernde RahmenbedingungenRahmenbedingungen
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 47
M&AKooperationenFlexibilität !!!
Stabilität !!!
OptimierungWertschöpfungs-
kette
IndividuelleLösungen
KomplementäreKernkompetenzen
WirtschaftlicheGröße
Dauerbe-ziehungen Organisator
OrganisatorischeOrganisatorische LLöösungensungen
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 48
MotiveMotive -- StrategienStrategien
Scale - Seeking
Product - Seeking
Customer - SeekingQuelle: Arthur D Little, 2001
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 49
Economies of Scale• Kostendegression• Overhead-Synergien• Lernkurveneffekte
Economies of Risks• Insolvenzrisiko• Rating• Konditionen
Economies of Scope• Technologien• Ressourcen
Economies of Skills• Wissen• Lösungen
Weshalb Kooperationen ?Weshalb Kooperationen ?
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 50
Kooperationslogik
Strategie
Wirkungs-kanäle
Ergebnisse
Größe erreichen(Additive
Kooperationen)
KostenStandards
Risiken
ProblemlösungenMärkte
FlexibilitätRisiken
Effiziente Produktion
KundenorientierteLösungen
Komplementäreskombinieren
(KomplementäreKooperationen)
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 51
Gründe für KMU-Kooperationen, Anteil der europäischen KMU in Prozent *
0 10 20 30* Mehrfachantworten möglich
Que
lle: E
NSR
Ent
erpr
ise
Surv
ey20
03. N
ur k
oope
riere
nde
Unt
erne
hmen
Zugang zu neuen und größeren Märkten
Breitere Beschaffungsmöglichkeiten für Produkte
Zugang zu Know-how und Technologien
Zusätzliche Produktionskapazität
Geringere Kosten
Zugang zu Arbeitskräften
Zugang zu Kapital
2. Empirischer Befund
GrGrüünde fnde füür KMUr KMU--KooperationenKooperationen
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 52
Kooperationen Kooperationen versusversus M&AM&A
2. Empirischer Befund
Immaterielle Werte wie Zufriedenheit sind sehrwichtig. Kooperationenermöglichen eine einfachePartizipation an diesenohne Integrationskosten.
Bei der Suche nachalternativen Geschäftsfeldernund neuen Kompetenzenermöglichen Kooperationeneine leichtere und schnellereKombination von Fähigkeitensowie Risikoteilung
Wenn man Zugang zuvielen Ressourcen sucht und das Setzen von Standardsessentiell ist, sind mehrereM&A-Transaktionen teurer alsder Aufbau eines Netzwerks
60%
58%
48%
41%
41%
35%
35%
34%
30%
21%
18%
Senkung finanzieller Risiken
Flexibilität der Interaktion
Erweiterung des Leistungsangebots
Zugang zu neuen Märkten
Kompetenzen verknüpfen
Erreichung geplanter Ziele
Zugang zu neuen Technologien
Stärkung der Wettbewerbsposition
Management der Interaktion
Bewertung des Kapitalmarkts
Verlässlichkeit der Interaktion
Prozentualer Anteil der Antworten, die Kooperationenvorteilhafter finden als M&A-Transaktionen
Quelle: Odenthal et al. (2002), S. 32.
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 53
Erfolgsfaktoren vonErfolgsfaktoren von KooperationenKooperationen
2. Empirischer Befund
oberste 3Klare vertragliche Regeln
Geregelte Kommunikationzwischen den Partnern
Klar definierte Ziele
Durchgehend identischesPersonal involviert
Kompatible IKT
Vereinbarung über feste Kriterienzur Beendigung der Kooperation
4,3
4,3
4,2
3,6
3,5
3,3unterste 3
Quelle: Odenthal et al. (2002), S. 45.
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 54
PartneringPartnering isis moremore thanthan a deal !a deal !
2. Empirischer Befund
1. Den Unterschied kennen: strategische Partnerschaft vs. partnerschaftliche Strategie
2. Folge der „Strategy first, deal-making second“-Regel
3. Behalte die Wertschöpfungslogik im Auge
4. Verfolge einen strukturellen Ansatz
5. Kommuniziere intern, mit den Partnern und extern
6. Überwache den Erfolg kontinuierlich
7. Manage die Partnerschaften als Portfolio
Quelle: Odenthal et al. (2002), S. 51.
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 55
KalkKalküül einzelwirtschaftlichl einzelwirtschaftlich
GrößenvorteileMarktmacht
Kombination/Stärkung Kernkompetenzen
Absicherung spezifischer Investitionenversus
Nachteile großer Unternehmen und „virtueller Komplexe“(Koordinations-, Steuerungs-und Anreizkosten)
2. Empirischer Befund
Unternehmenskooperation I - Prof. Dr. Theresia Theurl 56
Literaturempfehlung zu Kapitel 2
• Odenthal, Stefan/Säubert, Hannes/Weishaar, Andreas (2002):Strategische Partnerschaften – Mehr Erfolg mit dem neuen Partnering-Ansatz, Wiesbaden.
• Theurl, Theresia/Schweinsberg, Andrea (2004): Band 2: Neue kooperative Ökonomie: Moderne genossenschaftliche Governancestrukturen, Tübingen. S. 4-8.
• Theurl, Theresia (2001): Die Kooperation von Unternehmen: Facetten der Dynamik, in: Ahlert, Dieter [Hrsg.]: Handbuch F&C, Neuwied. S. 1-12.